市場占位決定市場地位(已修改)
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【正文】 市場占位決定市場地位20111024 10:03:29 一個產(chǎn)品進入市場前,不僅要有一個明確的市場定位,而且還要有一套與市場定位相適應(yīng)的市場占位策略、措施來支撐。市場占位如何,將決定一個產(chǎn)品的市場地位。而一個產(chǎn)品的市場地位如何,又是判斷一個產(chǎn)品是否成功的標(biāo)志。因此,市場占位決定市場地位?！ I銷實踐中,市場占位的工作雖然都在做,但并非都能從理論上、戰(zhàn)略上、策略上、措施上形成一整套系統(tǒng)的運作方案,往往是對市場占位不太重視,其市場營銷的結(jié)果便是一個產(chǎn)品投放市場不久就會夭折,從而失去一次又一次的市場機會。所以,一個產(chǎn)品上市前一定要做好市場占位的規(guī)劃、策劃、部署和實施工作?！ ∈袌稣嘉坏摹胺秶焙汀霸V求點” 何謂市場占位？它是符合一個產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略,并在與之配套的理念、層級、心理、區(qū)域、渠道等方面占據(jù)的位置和要占有的位置。由此可見,市場占位可以是理念、層級、心理上的占位,也可以是區(qū)域、渠道上的占位?！ ∧敲?如何理解市場占位？由其概念可知,市場占位除了所要占有的范圍,同時還有它的訴求。就其占有范圍而言,至少應(yīng)包括如下方面:一,一個產(chǎn)品“所在行業(yè)、企業(yè)同類別產(chǎn)品中”占有的位置和要占有的位置。二,一個產(chǎn)品“所在目標(biāo)市場中經(jīng)(分)銷商心理及其營銷通路”占有的位置和要占有的位置。三,一個產(chǎn)品“所在目標(biāo)市場中消費者心理(包括社會心理因素)”占有的位置和要占有的位置?！ 氖袌稣嘉坏恼加蟹秶?具有以下邏輯關(guān)系:其一,“實現(xiàn)所在行業(yè)、企業(yè)中占有的位置和要占有的位置”是目標(biāo)。其二,“實現(xiàn)所在目標(biāo)市場中經(jīng)(分)銷商及其心理占有的位置和要占有的位置”是保障與支撐。其三,“實現(xiàn)所在目標(biāo)市場中消費者心理(包括社會心理因素)”占有的位置和要占有的位置是結(jié)果?！ 《袌稣嘉坏脑V求點也表達得非常直接,可分為兩個方面,一方面是能占有的位置,另一方面是期望占有的位置?？傊?“能占有的位置”一定要占有,“期望占有的位置”也一定要實現(xiàn),只有這樣才能達到一個產(chǎn)品市場定位所期望的市場地位。市場占位“運用”的規(guī)律和行業(yè)的特殊性 市場占位策略重在運用。如何運用,又取決于對其了解和重視的程度。沒有充分了解和高度重視,市場占位也就無法形成對市場定位的支撐。對行業(yè)而言,市場占位策略運用不僅體現(xiàn)著一般規(guī)律,由于行業(yè)的原因其更具有特殊性。如何實施市場占位“策略” 實施市場占位策略,是卷煙市場營銷過程中的一個必須的尤為關(guān)鍵的環(huán)
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