市場占位決定市場地位-wenkub
2022-09-01 15:16:46 本頁面
【正文】 一般規(guī)律,由于行業(yè)的原因其更具有特殊性。總之,“能占有的位置”一定要占有,“期望占有的位置”也一定要實(shí)現(xiàn),只有這樣才能達(dá)到一個產(chǎn)品市場定位所期望的市場地位?！ 氖袌稣嘉坏恼加蟹秶?具有以下邏輯關(guān)系:其一,“實(shí)現(xiàn)所在行業(yè)、企業(yè)中占有的位置和要占有的位置”是目標(biāo)?！ ∧敲?如何理解市場占位？由其概念可知,市場占位除了所要占有的范圍,同時還有它的訴求?！ I銷實(shí)踐中,市場占位的工作雖然都在做,但并非都能從理論上、戰(zhàn)略上、策略上、措施上形成一整套系統(tǒng)的運(yùn)作方案,往往是對市場占位不太重視,其市場營銷的結(jié)果便是一個產(chǎn)品投放市場不久就會夭折,從而失去一次又一次的市場機(jī)會?！ ∫粋€產(chǎn)品進(jìn)入市場前,不僅要有一個明確的市場定位,而且還要有一套與市場定位相適應(yīng)的市場占位策略、措施來支撐。市場占位如何,將決定一個產(chǎn)品的市場地位。所以,一個產(chǎn)品上市前一定要做好市場占位的規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施工作。就其占有范圍而言,至少應(yīng)包括如下方面:一,一個產(chǎn)品“所在行業(yè)、企業(yè)同類別產(chǎn)品中”占有的位置和要占有的位置。其二,“實(shí)現(xiàn)所在目標(biāo)市場中經(jīng)(分)銷商及其心理占有的位置和要占有的位置”是保障與支撐。市場占位“運(yùn)用”的規(guī)律和行業(yè)的特殊性 市場占位策略重在運(yùn)用。如何實(shí)施市場占位“策略” 實(shí)施市場占位策略,是卷煙市場營銷過程中的一個必須的尤為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),甚至也應(yīng)當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略去規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施。除此之外,其他幾個方面占位也均應(yīng)做好,使其彼此一致,協(xié)調(diào)呼應(yīng),整體推進(jìn),系統(tǒng)最優(yōu)。第二類是由于近年來企業(yè)大舉擴(kuò)張生產(chǎn)線與進(jìn)行多角化生產(chǎn)，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象愈來愈模糊。好名字不但要好聽，便于記憶，最好還能與產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售的占位結(jié)合為一體，當(dāng)消費(fèi)者對名字愈熟悉，對占位的印象也就愈深?！ ∪说挠洃浘拖穹诸悆Υ娴膫}庫，消費(fèi)者只有在了解產(chǎn)品屬于什么類別后，才可能記得。其實(shí)，具有個人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個人電子秘書”。 三、占位研究要抓住重點(diǎn)，不要被研究資料淹沒。重點(diǎn)之二，是了解消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品的印象與認(rèn)識，以及自己與對手在消費(fèi)者心目中各有何優(yōu)缺點(diǎn)?！皝啴?dāng)斯”是一家強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開始時規(guī)模很小，無法負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)用?！ ∥?、重新占位時，必須有適當(dāng)?shù)耐苿诱?，委婉地逐漸改變占位。雖然“占位”已經(jīng)是大家熟悉的概念，但是做起來并不容易。 占位營銷概述 從市場營銷的角度理解，簡單地說定位在紅海市場就是占位，就是占據(jù)消費(fèi)者某類需求
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