市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位-wenkub
2022-09-01 15:16:46 本頁(yè)面
【正文】 一般規(guī)律,由于行業(yè)的原因其更具有特殊性。總之,“能占有的位置”一定要占有,“期望占有的位置”也一定要實(shí)現(xiàn),只有這樣才能達(dá)到一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位所期望的市場(chǎng)地位。 從市場(chǎng)占位的占有范圍看,具有以下邏輯關(guān)系:其一,“實(shí)現(xiàn)所在行業(yè)、企業(yè)中占有的位置和要占有的位置”是目標(biāo)?！ ∧敲?如何理解市場(chǎng)占位？由其概念可知,市場(chǎng)占位除了所要占有的范圍,同時(shí)還有它的訴求?！ I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,市場(chǎng)占位的工作雖然都在做,但并非都能從理論上、戰(zhàn)略上、策略上、措施上形成一整套系統(tǒng)的運(yùn)作方案,往往是對(duì)市場(chǎng)占位不太重視,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果便是一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)不久就會(huì)夭折,從而失去一次又一次的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！ ∫粋€(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前,不僅要有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位,而且還要有一套與市場(chǎng)定位相適應(yīng)的市場(chǎng)占位策略、措施來(lái)支撐。市場(chǎng)占位如何,將決定一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。所以,一個(gè)產(chǎn)品上市前一定要做好市場(chǎng)占位的規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施工作。就其占有范圍而言,至少應(yīng)包括如下方面:一,一個(gè)產(chǎn)品“所在行業(yè)、企業(yè)同類(lèi)別產(chǎn)品中”占有的位置和要占有的位置。其二,“實(shí)現(xiàn)所在目標(biāo)市場(chǎng)中經(jīng)(分)銷(xiāo)商及其心理占有的位置和要占有的位置”是保障與支撐。市場(chǎng)占位“運(yùn)用”的規(guī)律和行業(yè)的特殊性 市場(chǎng)占位策略重在運(yùn)用。如何實(shí)施市場(chǎng)占位“策略” 實(shí)施市場(chǎng)占位策略,是卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)必須的尤為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),甚至也應(yīng)當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略去規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施。除此之外,其他幾個(gè)方面占位也均應(yīng)做好,使其彼此一致,協(xié)調(diào)呼應(yīng),整體推進(jìn),系統(tǒng)最優(yōu)。第二類(lèi)是由于近年來(lái)企業(yè)大舉擴(kuò)張生產(chǎn)線與進(jìn)行多角化生產(chǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象愈來(lái)愈模糊。好名字不但要好聽(tīng)，便于記憶，最好還能與產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷(xiāo)售的占位結(jié)合為一體，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)名字愈熟悉，對(duì)占位的印象也就愈深?！ ∪说挠洃浘拖穹诸?lèi)儲(chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者只有在了解產(chǎn)品屬于什么類(lèi)別后，才可能記得。其實(shí)，具有個(gè)人記事本功能的“牛頓”，類(lèi)似市面上的“個(gè)人電子秘書(shū)”?！ ∪?、占位研究要抓住重點(diǎn)，不要被研究資料淹沒(méi)。重點(diǎn)之二，是了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的印象與認(rèn)識(shí)，以及自己與對(duì)手在消費(fèi)者心目中各有何優(yōu)缺點(diǎn)?！皝啴?dāng)斯”是一家強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開(kāi)始時(shí)規(guī)模很小，無(wú)法負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)用。 五、重新占位時(shí)，必須有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變占位。雖然“占位”已經(jīng)是大家熟悉的概念，但是做起來(lái)并不容易。 占位營(yíng)銷(xiāo)概述 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度理解，簡(jiǎn)單地說(shuō)定位在紅海市場(chǎng)就是占位，就是占據(jù)消費(fèi)者某類(lèi)需求
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