【正文】 如何實(shí)施市場(chǎng)占位“策略”　　實(shí)施市場(chǎng)占位策略,是卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的一個(gè)必須的尤為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),甚至也應(yīng)當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略去規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施。所以,一個(gè)產(chǎn)品上市前一定要做好市場(chǎng)占位的規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施工作?！　∧敲?如何理解市場(chǎng)占位？由其概念可知,市場(chǎng)占位除了所要占有的范圍,同時(shí)還有它的訴求。只有商業(yè)公司為我們騰出心理空間和位置,才能使我們?cè)谄鋮^(qū)域市場(chǎng)、渠道中有空間和位置,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。但“蘋果”電腦為它創(chuàng)造了一個(gè)新的產(chǎn)品類別，稱為“PDA”，搞得消費(fèi)者一頭霧水，搞不清楚“PDA”是什么意思?，F(xiàn)在，亞當(dāng)斯雖然每年都有幾百萬美元的廣告預(yù)算，但是它高品質(zhì)的占位，卻是在過去一連串的品酒公關(guān)活動(dòng)中建立起來的。消費(fèi)者是聽聲音的，在他們那里誰(shuí)先說的就是誰(shuí)的。 　　在市場(chǎng)漸趨成熟后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象愈來愈模糊，如果企業(yè)不能及時(shí)構(gòu)思新的占位，就會(huì)陷入困境。 　　腦白金的送禮占位，送給老人；鹿龜酒的送禮占位，送給父親；龜鱉丸的送禮占位，兒女送孝心；康威的休閑運(yùn)動(dòng)占位，推出休閑運(yùn)動(dòng)的新概念，從而區(qū)隔出一個(gè)面對(duì)運(yùn)動(dòng)員與一般上班族之間的交叉市場(chǎng)；康佳小畫仙占位小屏幕電視市場(chǎng)，從市場(chǎng)縫隙中創(chuàng)出新天地。腦白金不像其它同類產(chǎn)品以藥品的身份出現(xiàn)，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。光線傳媒制作的節(jié)目成為行業(yè)樣式，進(jìn)而成為明星接受采訪的首選媒體，成為廣告商投放娛樂性廣告的首選媒體。一個(gè)企業(yè)和品牌只有在該行業(yè)中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置或者擁有自己的一席之地，才能生存并可持續(xù)發(fā)展。公關(guān)通常能發(fā)揮比廣告更大的占位效果?！　《?、產(chǎn)品的類別必須清楚易于了解。對(duì)行業(yè)而言,市場(chǎng)占位策略運(yùn)用不僅體現(xiàn)著一般規(guī)律,由于行業(yè)的原因其更具有特殊性?！　I(yíng)銷實(shí)踐中,市場(chǎng)占位的工作雖然都在做,但并非都能從理論上、戰(zhàn)略上、策略上、措施上形成一整套系統(tǒng)的運(yùn)作方案,往往是對(duì)市場(chǎng)占位不太重視,其市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果便是一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)不久就會(huì)夭折,從而失去一次又一次的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。就其占有范圍而言,至少應(yīng)包括如下方面:一,一個(gè)產(chǎn)品“所在行業(yè)、企業(yè)同類別產(chǎn)品中”占有的位置和要占有的位置。除此之外,其他幾個(gè)方面占位也均應(yīng)做好,使其彼此一致,協(xié)調(diào)呼應(yīng),整體推進(jìn),系統(tǒng)最優(yōu)。其實(shí)，具有個(gè)人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個(gè)人電子秘書”?！　∥?、重新占位時(shí)，必須有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變占位。實(shí)際上的傳播理論也會(huì)證實(shí)這一點(diǎn)，先說就是先占位，先占位就說明這一理論是你所擁有的。如何進(jìn)行有效占