市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位(參考版)
2024-08-15 15:16本頁面
【正文】 例如：龜鱉丸父子系列之生日篇，通篇的創(chuàng)意核心就是一個(gè)“荷包蛋”，30個(gè)大男人（廣告從業(yè)人員）在有效的溝通條件下，一夜間出了20個(gè)創(chuàng)意思路，在嚴(yán)密的傳播策略、行為表現(xiàn)、語調(diào)論述指導(dǎo)下，他們以生日為典型情境，荷包蛋、生日蛋糕為記憶點(diǎn)，構(gòu)造表現(xiàn)情境，從而取得最佳的傳播效果。因?yàn)橄M(fèi)者記住產(chǎn)品的時(shí)間，只有30秒、15秒甚至5秒的時(shí)間，創(chuàng)意需要解決的問題是營造一個(gè)記憶點(diǎn)。占位意味著找到了一個(gè)新的營銷空間，從而取得營銷上的成功。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點(diǎn)：廣告上受限制以及銷量上難以做大。 如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，那么，腦白金禮品概念的占位策略，實(shí)屬營銷領(lǐng)域的一個(gè)成功典范。美國GE公司提出“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，即旗下各行業(yè)公司，如果做不到所在行業(yè)前兩名，GE則退出該行業(yè)，從而保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種地段的選擇并不只限于找一塊好地皮，注重常規(guī)意義上的商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境、教育環(huán)境等質(zhì)優(yōu)因素，更為關(guān)鍵的是人口職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等。位于繁華的中心區(qū)域、交通便利、購物方便的房子，價(jià)格不斷攀升。 對(duì)占位營銷的思考 編輯本段回目錄 “地段，地段，還是地段”，這是房地產(chǎn)行業(yè)的至理名言。如何進(jìn)行有效占位，需要有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變占位。例如商場(chǎng)的電視里正在播放新舒蕾的廣告，于是就從貨架上拿起一瓶新舒蕾走向收銀臺(tái)，但最后買單的卻是一瓶夏士蓮！原來，在走向收銀臺(tái)的過程中，發(fā)現(xiàn)了特價(jià)銷售的夏士蓮，因?yàn)橄氖可彿旁诟鼮槊黠@的端架上。 占通路 創(chuàng)新終端或搶先壟斷終端對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展起著非常重要的作用。 光線傳媒就以其雄厚的實(shí)力成為中國娛樂傳媒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，其節(jié)目領(lǐng)域涵蓋娛樂、體育、時(shí)尚和電視劇，擁有12檔節(jié)目，在全國近300家電視臺(tái)600臺(tái)次播放，覆蓋中國內(nèi)地全部地區(qū)，收視觀眾達(dá)10億人以上。 占標(biāo)準(zhǔn) 一流公司賣標(biāo)準(zhǔn)。 占資源 社會(huì)熱點(diǎn)事件是獨(dú)一無二的資源，可以迅速造就企業(yè)明星。百度對(duì)中文搜索市場(chǎng)有把握及對(duì)用戶的習(xí)慣及愛好的了解更是Google無法比擬的。“大和酵素原液”在60年的消費(fèi)市場(chǎng)中一直處于領(lǐng)先地位，在消費(fèi)者心目中，大和酵素即酵素。實(shí)際上的傳播理論也會(huì)證實(shí)這一點(diǎn)，先說就是先占位，先占位就說明這一理論是你所擁有的。 占位有一種搶先的意思，在傳播的概念里，誰先說了，誰就先得到這個(gè)概念的位置。從市場(chǎng)營銷的角
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