市場占位決定市場地位-閱讀頁
2024-08-23 15:16本頁面
【正文】 (0) 編輯詞條目錄 占位營銷的占點 一個企業(yè)和品牌只有在該行業(yè)中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置或者擁有自己的一席之地，才能生存并可持續(xù)發(fā)展。紅海營銷時代，不是要給產(chǎn)品尋找一個位置，而是要去搶占一個位置，因為能夠細分的無競爭或少競爭的空間已達到極限，因此占位是新營銷時代的主導策略。消費者是聽聲音的，在他們那里誰先說的就是誰的。 占位營銷的占點 編輯本段回目錄 占概念 使產(chǎn)品概念成為行業(yè)屬性的代名詞，設(shè)置的是對所有同類產(chǎn)品的區(qū)隔。在眾多搜索引擎當中，Google以其龐大的搜索量、快速而精準的搜索結(jié)果和極高的知名度成為搜索引擎的代名詞，因此自然成為企業(yè)網(wǎng)站推廣的首選；百度則打出“全球最大中文搜索”、“百度更懂中文”的口號，其背后是中國概念的吸引力。因此，從2005年初開始，“百度一下”迅速成為中文搜索的代名詞。蒙牛成為航天員牛奶，健力寶是運動員飲料，熱點事件看CNN，都是在利用熱點事件在消費者心中占有專有位置，從而占有專有市場。如果你占據(jù)品類標準制定者地位，那么你就擁有了在整個行業(yè)的話語權(quán)！既可以在行業(yè)內(nèi)一統(tǒng)江湖，也可在消費者中以行業(yè)代言人的身份出現(xiàn)，贏得信賴。光線傳媒制作的節(jié)目成為行業(yè)樣式，進而成為明星接受采訪的首選媒體，成為廣告商投放娛樂性廣告的首選媒體。娃哈哈利用經(jīng)銷商聯(lián)盟，創(chuàng)造了飲料業(yè)的銷售奇跡。 在市場漸趨成熟后，消費者對產(chǎn)品的印象愈來愈模糊，如果企業(yè)不能及時構(gòu)思新的占位，就會陷入困境。房地產(chǎn)位置不變，但同一地段，有人營銷教育，有人推廣投資，還有人推廣娛樂，因此關(guān)鍵在于“營銷位置”要常變。房地產(chǎn)行業(yè)決定價值的第一個因素就是“位置”。房產(chǎn)商在決定投資地產(chǎn)進行開發(fā)時，應(yīng)注重地段的選擇。 “位置決定價值”的現(xiàn)象隨處可見，如“位高權(quán)重”、“不在其位，不謀其政”、“天時、地利、人和”。從這個意義上講，一切行業(yè)都是房地產(chǎn)行業(yè)。腦白金不像其它同類產(chǎn)品以藥品的身份出現(xiàn)，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產(chǎn)品銷量。 腦白金的送禮占位，送給老人；鹿龜酒的送禮占位，送給父親；龜鱉丸的送禮占位，兒女送孝心；康威的休閑運動占位，推出休閑運動的新概念，從而區(qū)隔出一個面對運動員與一般上班族之間的交叉市場；康佳小畫仙占位小屏幕電視市場，從市場縫隙中創(chuàng)出新天地。要賣貨，首先要讓消費者記住，要記住，只能是一個點。因此，我們沒時間講故事、講情節(jié)（講故事與講情節(jié)是另一種傳播方式），只能講情境。
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