企業(yè)市場競爭地位與營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-04-23 11:25 本頁面
【正文】 $500 $1000 市場份額與盈利率之間的關(guān)系 少于 10% 10－ 20％ 20－ 30％ 3040％ 大于 40％ 盈利率 市場份額 收入（百萬美元） 銷售收入的稅前報酬率 （ a）根據(jù) PIMS研究的線性關(guān)系 （ b）根據(jù)布茨、艾倫和漢彌爾頓 公司研究的 V型關(guān)系 單 擊 返 回 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 —— 我們的競爭者是誰？ 每一個競爭者的銷售額、市場份額和財務(wù)狀況如何？ 每一個競爭者的目的和設(shè)想是什么？ 每一個競爭者的戰(zhàn)略是什么？ 每一個競爭者的實力和弱點是什么？ 每一個競爭者在對環(huán)境的、競爭的和內(nèi)部發(fā)展的反應(yīng) 作出未來戰(zhàn)略時，可能會有什么變化？ 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 —— 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、繞道進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 示圖 —— 專論 ：兩個挑戰(zhàn)者是如何從它們各自的市場領(lǐng)先者手中 掙得市場份額的。 第三章 綱 要 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 退 出 第三章 進(jìn)攻戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 防御者 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）繞道進(jìn)攻 （ 4）包圍進(jìn)攻 （ 5） 游擊進(jìn)攻 點 擊 返 回 返 回 專 論 兩個挑戰(zhàn)者 —— 百事可樂公司和山葉公司 是如何從它們各自的市場領(lǐng)先者
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