企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-04-23 11:25 本頁(yè)面
【正文】 $500 $1000 市場(chǎng)份額與盈利率之間的關(guān)系 少于 10% 10－ 20％ 20－ 30％ 3040％ 大于 40％ 盈利率 市場(chǎng)份額 收入（百萬(wàn)美元） 銷售收入的稅前報(bào)酬率 （ a）根據(jù) PIMS研究的線性關(guān)系 （ b）根據(jù)布茨、艾倫和漢彌爾頓 公司研究的 V型關(guān)系 單 擊 返 回 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 我們的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、市場(chǎng)份額和財(cái)務(wù)狀況如何？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的目的和設(shè)想是什么？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略是什么？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和弱點(diǎn)是什么？ 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在對(duì)環(huán)境的、競(jìng)爭(zhēng)的和內(nèi)部發(fā)展的反應(yīng) 作出未來(lái)戰(zhàn)略時(shí)，可能會(huì)有什么變化？ 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 —— 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、繞道進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 示圖 —— 專論 ：兩個(gè)挑戰(zhàn)者是如何從它們各自的市場(chǎng)領(lǐng)先者手中 掙得市場(chǎng)份額的。 第三章 綱 要 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 退 出 第三章 進(jìn)攻戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 防御者 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）繞道進(jìn)攻 （ 4）包圍進(jìn)攻 （ 5） 游擊進(jìn)攻 點(diǎn) 擊 返 回 返 回 專 論 兩個(gè)挑戰(zhàn)者 —— 百事可樂(lè)公司和山葉公司 是如何從它們各自的市場(chǎng)領(lǐng)先者
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