【正文】 　　　第一節(jié)　挑戰(zhàn)者的入侵 　　防御戰(zhàn)略建立在對(duì)挑戰(zhàn)者怎樣看待公司的深刻了解上，建立在挑戰(zhàn)者作出改善地位的各種選擇時(shí)所期待的利潤(rùn)率上。幾乎所有有效的防御戰(zhàn)略都需要投資—一公司應(yīng)放棄某些短期盈利以提高持續(xù)能力。 　　防御戰(zhàn)略旨在降低進(jìn)攻的可能性，把進(jìn)攻引向威脅更小的方面或者減少進(jìn)攻的強(qiáng)度。然而，即使有了充滿活力的進(jìn)攻戰(zhàn)略，防御戰(zhàn)略仍扮演重要角色。進(jìn)攻來自兩類競(jìng)爭(zhēng)者——本產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)人者和試圖改變自己地位的原有競(jìng)爭(zhēng)者。被母公司認(rèn)為不得力的領(lǐng)先者一定不可能得到足夠的資本跟上最新的技術(shù)變化，也不可能有充分的自主權(quán)來處理盈利率以便對(duì)挑戰(zhàn)者進(jìn)行強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)。有反壟斷之類規(guī)章制度問題歷史的領(lǐng)先者實(shí)際上可能無法采取強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)或它自己認(rèn)為不能這樣做。此外，超額收益還可能標(biāo)志著領(lǐng)先者在產(chǎn)品系列贏利率低的部分獲得了份額，從而為挑戰(zhàn)者實(shí)施集中一點(diǎn)戰(zhàn)略提供了機(jī)會(huì)。獲取超額利潤(rùn)的領(lǐng)先者可能為挑戰(zhàn)者提供保護(hù)傘，如果這種高利潤(rùn)高得足以抵消進(jìn)攻成本的話。在汽車工業(yè)發(fā)展的早期，福特公司（Ford）似乎受過這類問題之害。 　　3. 現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的開拓者。不滿買主的存在表明領(lǐng)先者一直在行使自己的討價(jià)還價(jià)能力，或者，領(lǐng)先者公司的職員因?yàn)檫^去的成功染上了驕傲態(tài)度。 　　2．不滿的買主。領(lǐng)先者處在進(jìn)退維谷境地（缺少對(duì)成本的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)或相對(duì)于其它同行的別具一格）為挑戰(zhàn)者提供了一個(gè)吸引人的目標(biāo)。像前面討論過的那樣，有很長(zhǎng)穩(wěn)定歷史的產(chǎn)業(yè)可能標(biāo)志著其領(lǐng)先者在扮演政治家的角色從而可能在進(jìn)行報(bào)復(fù)時(shí)行動(dòng)遲緩。例如，電力成本戲劇性的上升正在為挑戰(zhàn)者改變自己在煉鋁業(yè)中的地位提供機(jī)會(huì)。 　　4. 變化著的投入成本或質(zhì)量。新銷售渠道的出現(xiàn)為進(jìn)攻領(lǐng)先者在現(xiàn)有銷售渠道中的支配地位提供了潛在機(jī)會(huì)。新的買主局部市場(chǎng)也是機(jī)會(huì)的一個(gè)標(biāo)記，因?yàn)轭I(lǐng)先者一定不能有效地為他們服務(wù)。無論出與什么原因，買主價(jià)值鏈的任何變化都可能標(biāo)志著別具一格、新銷售渠道和產(chǎn)業(yè)細(xì)分化的新機(jī)會(huì)或其它機(jī)會(huì)。對(duì)連續(xù)技術(shù)變化作出反應(yīng)對(duì)領(lǐng)先者地位的好處可能比對(duì)挑戰(zhàn)者更大，因?yàn)轭I(lǐng)先者擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和積累性的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如，在輪胎行業(yè)中，輻射狀輪胎的出現(xiàn)造成了使米士林能向古德伊爾公司和火石公司挑戰(zhàn)的突發(fā)性。 　　某些領(lǐng)先者脆弱性的重要產(chǎn)業(yè)信號(hào)包括： 　　1．突發(fā)的技術(shù)變革。這些新信號(hào)分成兩組—一產(chǎn)業(yè)上的信號(hào)和領(lǐng)先者特性上的信號(hào)。純投資戰(zhàn)略在領(lǐng)先者有不同的財(cái)務(wù)優(yōu)先目標(biāo)因而不愿意與挑戰(zhàn)者投資活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下才最有效。這些戰(zhàn)略往往創(chuàng)造混和動(dòng)機(jī)、高反應(yīng)成本或者該戰(zhàn)略本身被領(lǐng)先者錯(cuò)誤理解。此外，如果它們仿效蒂瑪克斯進(jìn)人雜貨店銷售渠道，還要碰到疏遠(yuǎn)珠寶的混和動(dòng)機(jī)問題。例如，瑞士手表公司在對(duì)蒂瑪克斯作出反應(yīng)時(shí)就有涉及蒂瑪克斯銷售日常隨意使用型手表能力的盲點(diǎn)。當(dāng)有阻止領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的切實(shí)措施時(shí)，挑戰(zhàn)者的成功機(jī)會(huì)最大。 　　阻止領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的行動(dòng)由各種不同的潛在原因引起。在這類產(chǎn)業(yè)中，由于害怕破壞自己與對(duì)手之間的關(guān)系，領(lǐng)先者往往感到不能對(duì)挑戰(zhàn)者進(jìn)行報(bào)復(fù)。對(duì)這類戰(zhàn)略，領(lǐng)先者的反應(yīng)往往是從一個(gè)接一個(gè)的局部市場(chǎng)上退卻，直到挑戰(zhàn)者成了領(lǐng)先者為止?！?　　7．錯(cuò)誤定價(jià) 　　領(lǐng)先者可能根據(jù)平均成本定價(jià)，而不是根據(jù)把特定產(chǎn)品送到特定買主手里的成本定價(jià)。施樂似乎對(duì)小型復(fù)印機(jī)有錯(cuò)誤理解，齊尼斯則不顧設(shè)計(jì)和自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)而抱住手工裝配的電視機(jī)不放。 　　盲點(diǎn)已經(jīng)在許多挑戰(zhàn)者取得的成功中起了重要作用。例如，如果領(lǐng)先者對(duì)買主的真正需要或產(chǎn)業(yè)的重要性有錯(cuò)誤的感覺，挑戰(zhàn)者就可能在領(lǐng)先者行動(dòng)之前采取措施而改善地位。一些觀察者認(rèn)為從華盛頓發(fā)出的制瓶商特許制度干擾了可口可樂對(duì)百事可樂挑戰(zhàn)的反應(yīng)；而現(xiàn)在，當(dāng)ATT碰到新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，對(duì)規(guī)章限制的恐懼正困擾著它。 　　5．規(guī)章限制的壓力 　　如果領(lǐng)先者認(rèn)為由于規(guī)章限制的壓力而不能采取行動(dòng)，那么它就不可能進(jìn)行報(bào)復(fù)。類似地，積極追求多種經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先者可能不再密切監(jiān)視和防守其核心產(chǎn)業(yè)。母公司能夠限制經(jīng)營(yíng)部們的資源或?yàn)樗鼈円?guī)定目標(biāo)。財(cái)務(wù)優(yōu)先目標(biāo)的差別也成了許多外國(guó)公司戰(zhàn)勝美國(guó)領(lǐng)先者的基礎(chǔ)。塔木帕克斯公司提供了一個(gè)領(lǐng)先者財(cái)務(wù)優(yōu)先目標(biāo)不同與挑戰(zhàn)者而招致進(jìn)攻的例子。例如，強(qiáng)調(diào)短期利潤(rùn)的領(lǐng)先者將把份額棄給愿意放棄短期利潤(rùn)的挑戰(zhàn)者。當(dāng)領(lǐng)先者有不合適的或過時(shí)的機(jī)構(gòu)、設(shè)備和勞工合同時(shí)，反應(yīng)成本也可以較高。 　　2．高領(lǐng)先者反應(yīng)成本 　　如果挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略使領(lǐng)先者承受高反應(yīng)成本，那么，領(lǐng)先者可能避免進(jìn)行報(bào)復(fù)。當(dāng)領(lǐng)先者正實(shí)施結(jié)合戰(zhàn)略時(shí)，混和動(dòng)機(jī)也能增加。 　　領(lǐng)先者與其母公司其它經(jīng)營(yíng)部門之間的任何相互聯(lián)系也可能成為創(chuàng)造混和動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)，因?yàn)橄嗷ヂ?lián)系可以包括成本固定性。紙品伴旅艱難地樹立了質(zhì)量形象，與BIC競(jìng)爭(zhēng)將損害這一形象。BIC公司對(duì)廉價(jià)、一次性鋼筆的推銷給出了另一個(gè)案例。所以．已經(jīng)在服務(wù)上確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先者如果對(duì)挑戰(zhàn)者使服務(wù)可有可無的戰(zhàn)略作出反應(yīng)，就將使它好不容易得到的聲譽(yù)失去作用。有很多因素能阻止領(lǐng)先者對(duì)挑戰(zhàn)者的報(bào)復(fù)： 　　1．混和動(dòng)機(jī) 　　如果挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略給領(lǐng)先者創(chuàng)造出混和動(dòng)機(jī)．那么，這個(gè)戰(zhàn)略就能抑制領(lǐng)先者的報(bào)復(fù)能力。 第四章 進(jìn)攻戰(zhàn)略——瞄準(zhǔn)出頭鳥(3)　　　　　　第三節(jié)　阻止領(lǐng)先者的報(bào)復(fù) 　　獲得成功必挑戰(zhàn)者還必須發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造阻擋領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的方法。 　　純投資本身仍然是進(jìn)攻領(lǐng)先者最不愿使用的方法，但對(duì)以重新組合或重新確定為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略來說，強(qiáng)烈的投資愿望往往是個(gè)重要補(bǔ)充。即便是財(cái)務(wù)實(shí)力強(qiáng)大的領(lǐng)先者也可能驕傲、麻木不仁、有其它優(yōu)先考慮目標(biāo)或承受著母公司要求獲取現(xiàn)金的壓力．因此．在領(lǐng)先者規(guī)模小、資本不足的產(chǎn)業(yè)，純投資表現(xiàn)得最成功。純投資風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)特別生動(dòng)的例子是石油公司進(jìn)人化肥和化學(xué)品產(chǎn)業(yè)的多種經(jīng)營(yíng)，盡管擁有巨大的財(cái)務(wù)資源，但由于沒有很好地利用重新組合或重新確定來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．這些石油公司取得的成績(jī)總的來說是不盡人意的。典型的情況是當(dāng)領(lǐng)先者有成他優(yōu)勢(shì)或別具一格優(yōu)勢(shì)時(shí)，它往往何足夠的財(cái)務(wù)資源來抵抗這種戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)者不能在任何方面比領(lǐng)先者做得不同或更好，但卻簡(jiǎn)單地靠資源或更強(qiáng)烈的投資欲絕壓倒了領(lǐng)先者。純投資涉及用低定價(jià)、加強(qiáng)廣告等方法進(jìn)行獲取市場(chǎng)份額、總銷售量或商標(biāo)知名度的投資。同時(shí)以幾種方式重新確定競(jìng)爭(zhēng)范圍已被證明是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種重要源．因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自各種重新確定的疊加。挑戰(zhàn)者可以在進(jìn)行全球競(jìng)爭(zhēng)（地理上的范圍）的同時(shí)利用在局部市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)內(nèi)的范圍）上集中力量進(jìn)攻領(lǐng)先者。它還使其世界范圍的戰(zhàn)略一體化和協(xié)調(diào)起來，該戰(zhàn)略壓倒了單一產(chǎn)品、單一國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者。挑者可以把它的戰(zhàn)略全球化并同時(shí)利用相互關(guān)系，就像松下公司在消費(fèi)電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)中做過的那樣。 　　多項(xiàng)重新確定。挑戰(zhàn)者采用包含相關(guān)產(chǎn)業(yè)的橫向戰(zhàn)略可能成功地打擊在更窄或不同產(chǎn)業(yè)范圍經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先者。挑戰(zhàn)者可能利用經(jīng)營(yíng)部門之間的相互關(guān)系作為擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)范圍的另一種手段。甘尼特公司（Gannett）的《今日美國(guó)》正試圖在報(bào)業(yè)這樣做。 　　在許多產(chǎn)業(yè)里，公司為了戰(zhàn)勝全國(guó)甚至全球的競(jìng)爭(zhēng)者而收縮到一國(guó)的某個(gè)城市或地區(qū)。即便是在全球產(chǎn)業(yè)里，也存在著某些局部市場(chǎng)允許持續(xù)運(yùn)用以一國(guó)為中心的戰(zhàn)略，雖然該產(chǎn)業(yè)的其它局部市場(chǎng)需要全球戰(zhàn)略。在這樣的產(chǎn)業(yè)里，采用全球戰(zhàn)略的領(lǐng)先者容易受到以逐個(gè)國(guó)家為戰(zhàn)略基地的挑戰(zhàn)者的打擊。產(chǎn)業(yè)的全球化已經(jīng)成了許多產(chǎn)業(yè)中挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略獲得成功的重要原因，這樣的產(chǎn)業(yè)有汽車（豐田和日產(chǎn)對(duì)通用汽車） 摩托車、自卸卡車、電視機(jī)以及各種類型的醫(yī)療設(shè)備等。某種地區(qū)性或全球性戰(zhàn)略有時(shí)可能成功地打擊在一個(gè)或很少幾個(gè)國(guó)家中經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先者。環(huán)境的變化還可能使退出一體化成為獲取競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)的手段，退出一體化是針對(duì)實(shí)行一體化的領(lǐng)先者的。例如，在甜酒行業(yè)中，加羅對(duì)制瓶的一體化是其成本優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要組成部分。挑戰(zhàn)者可能利用“體化或退出一體化作為進(jìn)攻領(lǐng)先者的一種手段。序貫戰(zhàn)略還有在這一過程早期不激起領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的附加優(yōu)勢(shì)。耐克公司在跑鞋上也用這種方法對(duì)付阿迪達(dá)斯，開始專門為剩余市場(chǎng)服務(wù)，然后利用在這部分市場(chǎng)上取得的聲譽(yù)向下擴(kuò)大自己的產(chǎn)品系列。在諸如電視機(jī)。另外，進(jìn)攻領(lǐng)先者的集中一點(diǎn)戰(zhàn)略可以成為序貫戰(zhàn)略的一部分。 　　集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)往往在于使領(lǐng)先者很難實(shí)施報(bào)復(fù)而又不損害自己的戰(zhàn)略。 　 （3）銷售渠道集中。 　　(2)產(chǎn)品集中。反對(duì)領(lǐng)先者的成功的集中一點(diǎn)戰(zhàn)略采取了以下形式： 　 （1)用戶集中。把競(jìng)爭(zhēng)基地從單一產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大到相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 　　重新確定地域。擴(kuò)展或縮小自身從事活動(dòng)的范圍。 　　產(chǎn)業(yè)內(nèi)集中一點(diǎn)。挑戰(zhàn)者可以用四種方式改變競(jìng)爭(zhēng)范圍，這四種方式代表競(jìng)爭(zhēng)范圍的四種類型。 第四章 進(jìn)攻戰(zhàn)略——瞄準(zhǔn)出頭鳥()　　二　重新確定 　　進(jìn)攻領(lǐng)先者的第二種主要途徑以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)范圍的重新確定為依據(jù)。 　　 (3)直接銷售。對(duì)這類產(chǎn)品來說,超級(jí)市場(chǎng)是正在崛起的銷售渠道，因此，理查德理查德該行業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)先者只把珠寶店作為銷售渠宿。盡管布洛瓦和瑞士制表商有歷史悠久的地位．但蒂瑪克斯在50年代首先啟用雜貨店和大批量產(chǎn)品經(jīng)銷商作為手表的銷售渠道。利用領(lǐng)先者忽視的銷售渠道或搶先優(yōu)選正在崛起的銷售渠道可以成為進(jìn)攻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者的途徑。當(dāng)然．有時(shí)會(huì)出現(xiàn)改變加工過程的全新技術(shù)或使老加工技術(shù)重新煥發(fā)青春的輔助技術(shù)變化。而提高了質(zhì)量、改進(jìn)了的生產(chǎn)過程也在冷凍土豆方面為奧爾改變降低成本、擴(kuò)大差別的工序上的價(jià)值活動(dòng)，為許多成功進(jìn)攻領(lǐng)先者的產(chǎn)業(yè)提供了基礎(chǔ)。也許具有某種不同類型銷售人員的新型銷售組織．有時(shí)可以成為成功進(jìn)攻領(lǐng)先者的基礎(chǔ)。重新賦予冷凍菜作為餐中品嘗項(xiàng)目的地位是斯托福優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素之一。 　 （2）確定新位置。艾達(dá)分別取得了成功或正在增加傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用率。挑戰(zhàn)者可以靠逐步增加推銷費(fèi)用進(jìn)攻領(lǐng)先者。在許多產(chǎn)業(yè)中，挑戰(zhàn)者利用銷售價(jià)值活動(dòng)的創(chuàng)新向領(lǐng)優(yōu)者發(fā)起成功的進(jìn)攻。這個(gè)系統(tǒng)使藥劑師可以直接定貨而且為他們提供其它有價(jià)值的信息。例如一些批發(fā)銷售公司利用在線定貨接收零散用戶的訂單管理。 　 （3）擴(kuò)大定貨辦理服務(wù)。如果挑戰(zhàn)者重新組合價(jià)值鏈?zhǔn)棺约簩?duì)買主的詢問、文件等反應(yīng)更敏感，它就能做到別具一格。正如聯(lián)邦快遞公司做過的那樣，重新組合價(jià)值鏈有時(shí)能顯著地降低相對(duì)成本。挑戰(zhàn)者能通過改變諸如產(chǎn)品支持、售后服務(wù)、定貨辦理程序或?qū)嵨锱l(fā)來進(jìn)攻領(lǐng)先者。這種低成本設(shè)計(jì)使佳能顯著地改善了它在小型普通紙復(fù)印機(jī)上的地位。 　　(2)低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 　　(1)優(yōu)越的產(chǎn)品特性或外觀產(chǎn)品性能對(duì)買主有價(jià)值是因?yàn)樯a(chǎn)者了解買主的價(jià)值鏈。 　　已經(jīng)成為成功進(jìn)攻領(lǐng)先者基礎(chǔ)的重新組合的解釋性實(shí)例如下： 　　1．產(chǎn)品變化。 　　一　重新組合 　　重新組合使挑戰(zhàn)者可以進(jìn)行不同的競(jìng)爭(zhēng)，雖然各種活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然在與領(lǐng)先者相同的范圍內(nèi)進(jìn)行。 　　這三條途徑中的每一條都改變產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，抵消領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)并使挑戰(zhàn)者獲得自己的成本或別具一格優(yōu)勢(shì)。純投資。挑戰(zhàn)者重新確定其相對(duì)于領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)范圍。 　　重新組合。盡管針對(duì)領(lǐng)先者的各種成功的戰(zhàn)略在不同產(chǎn)業(yè)之間存在著廣泛的差異，但有三種進(jìn)攻途徑總是可能出現(xiàn)的。 第四章 進(jìn)攻戰(zhàn)略——瞄準(zhǔn)出頭鳥()　　　　　　　　 第二節(jié)　進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑 　　成功地進(jìn)政領(lǐng)先者總是需要某種戰(zhàn)略洞察力。然而，金剛砂公司沒有對(duì)聯(lián)邦快遞采取嚴(yán)厲的行動(dòng)，直到聯(lián)邦快遞獲得了足夠多的份額，確立了與金剛砂大體的成本地位相當(dāng)時(shí)，后者才決定實(shí)施報(bào)復(fù)。然而，盡管聯(lián)邦快速公司最終會(huì)取得平起平坐的成本地位甚至某種成本優(yōu)勢(shì)，但其價(jià)值鏈更大的規(guī)模敏感性意味著其初始成本相對(duì)于金鋼砂公司來說是高的。聯(lián)邦快遞公司擁有利用自己飛機(jī)和孟菲斯中樞的獨(dú)家遞送系統(tǒng)，因而迅速地獲得了連夜遞送小包裹的服務(wù)差別。盡管直達(dá)航運(yùn)只擁有短期躲避報(bào)復(fù)的能力，但其顯著的成本優(yōu)勢(shì)大大增加了干線航運(yùn)的報(bào)復(fù)成本，以致許多干線航運(yùn)公司不再試圖與直達(dá)航運(yùn)公司進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了。然而，由于干線航運(yùn)試圖保衛(wèi)自己的市場(chǎng)份額，所以直達(dá)航運(yùn)面臨的主要威脅是干線的報(bào)復(fù)。前文已經(jīng)描述過直達(dá)航運(yùn)怎樣通過利用不同的價(jià)值鏈取得了超過干線航運(yùn)的明顯成本優(yōu)勢(shì)。人民捷運(yùn)（People Express）和西南（Sauthwest）公司成功進(jìn)人“直達(dá)”航線業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這件事提供了一個(gè)案例。同時(shí)，CPC（第一大公司）和標(biāo)準(zhǔn)牌公司已經(jīng)開始實(shí)施多種經(jīng)營(yíng)汁劃，注意力和資源不斷從面粉加工業(yè)向外轉(zhuǎn)移。該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)素有所謂紳士俱樂部的特點(diǎn)．因此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者害怕破壞產(chǎn)業(yè)均衡。由于該行業(yè)產(chǎn)品本身只是一種普通商品，因此，買主不重視廣泛的服務(wù)。同時(shí)， 盡管產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者們?cè)趧e具一格上作了努力它們兩家還把自己限制在狹窄的產(chǎn)品類型范圍之內(nèi)，產(chǎn)品系列只包括較高批量的產(chǎn)品，因而減少了通過整體化銷售網(wǎng)銷售的一般管理費(fèi)用?？獱柡虯DM公司成功地抵御著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者CPC、斯特刊公司以及標(biāo)準(zhǔn)牌（Stardard Brand）三家的壓力進(jìn)入了該行業(yè)。另外，當(dāng)要進(jìn)攻的領(lǐng)先者咄咄逼人地追求成本領(lǐng)先或別具一格戰(zhàn)略時(shí)，如果想成功地進(jìn)行挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)者就要具有進(jìn)行重大戰(zhàn)略創(chuàng)新的能力，如開發(fā)新的價(jià)值鏈等等。 　　滿足這三個(gè)條件的困難在很大程度上以領(lǐng)先者的戰(zhàn)略和它的進(jìn)攻性為轉(zhuǎn)移。 　　成功地進(jìn)攻領(lǐng)先者的三個(gè)條件直接來自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則。如果沒有一些阻擋報(bào)復(fù)的辦法、進(jìn)攻將促使能壓倒挑戰(zhàn)者的領(lǐng)先者作出不顧自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的反應(yīng)。 　　3. 具備某些阻擋領(lǐng)先考報(bào)復(fù)的辦法 　　挑戰(zhàn)者還必須有一些削弱領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的辦法。類似地，如果挑戰(zhàn)者把它的進(jìn)攻放在成本優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上．它還必須為買主創(chuàng)造一個(gè)可接受的價(jià)值量、否則，領(lǐng)先者將能維持超過挑戰(zhàn)者的價(jià)格差額。如果挑戰(zhàn)者采用別具一格戰(zhàn)略，它還必須部分地抵消領(lǐng)先者從規(guī)模、率先行動(dòng)者優(yōu)勢(shì)或其它原因中獲得的自然成本優(yōu)勢(shì)。持久性確保