【正文】 狀況及人員組成結構，在合理的組織設想前提下設立市場分支機構（辦事處或者分公司） 特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 強化戰(zhàn)略結盟意識，理順分支機構的職能及與加盟店的關系目標：秦馳連鎖專營店達到300家 月銷售額達到2000萬元以上 項目進入盈利階段◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網絡組織的建設 時間：200571——2005930內容：繼續(xù)加強市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破500家 調整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系； 加強市場營銷網絡的建設和管理，分公司不宜設得過多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為5個， 辦事處的數(shù)量可不限，達到設置要求即可設立。六、特殊銷售渠道的開發(fā)渠道開發(fā)策略制訂部門：市場管理部 審批人：董事長或總經理策略執(zhí)行者：總部營銷專員，各分公司，辦事處，專營店渠道開發(fā)策略簡述： 學校市場： 行業(yè)應用自行車渠道： 旅游景點： 團體采購 體育運動渠道七、市場營銷拓展進度計劃◇第一階段：籌備和啟動階段時間：2004年6月1日——2004年12月30內容：作好全面的市場調研工作； 本階段的主要任務是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調整，作出最佳的項目運營方案； 作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； 作出科學合理的項目資源計劃管理方案； 落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。 ◇ 以銷售組織平臺為根本 （1） 對銷售量達到一定的要求而設立辦事處或者分公司的區(qū)域，調整其原有簡單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場策略，提高對市場變化的反應速度。（2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經驗，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網絡體系，強化戰(zhàn)略結盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 （2） 通過系統(tǒng)管理使專營店網絡成為我們的核心力量，從而推動秦馳產品向市場的深度和廣度進軍，提高產品的滲透能力。（2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調整，大力推動加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務作用，產品供應及技術服務由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網絡。三、秦馳加盟連鎖專營店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項目A、 廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網絡廣告；B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；C、 人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項目A、 項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網站宣傳、光盤資料、電子名片等；B、 人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流；C、 詳盡的項目可行性分析報告（針對加盟店的投資者） 如何讓投資者對我們的項目有信心A、 總體市場分析介紹并根據(jù)當?shù)氐那闆r作實際的市場分析及投資收益分析B、 制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風險C、 公司的品牌規(guī)劃與運營的對外展示（內外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應速度。D、可作為市場拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡點，又可作為分公司的所在地，同時方便市場人員的市場拓展工作。 精心選點，在重要的區(qū)域設立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（35個）進行樣板店的設置，由秦馳真接管理，在經濟上獨立核算。五、薪酬標準職務等級基本工資（元）浮動工資范圍（元）備注110000400800享受年終分紅27000350700享受年終分紅36000300600享受年終分紅44000250500享受年終分紅52500200400享受業(yè)務提成62000150300享受業(yè)務提成71500100200享受業(yè)務提成81000100200享受業(yè)務提成 六、核定權限實施細則表序號項目及內容四、五級主管三級主管二級主管一級主管（CEO）董董事會1人員編制、核定、變更立審審決2人員增補、調整、升遷、任免、辭退、調薪總經理立決三級職等以上人員立審決報四、五級職等人員立審審決報六級職等人員立決報報七、八級職等人員立決報報3請假申請一天之內（含）決報13天審決報3天以上審審決4出差申請部門主管以上人員（含）立審決報部門主管以下人員立審決報5費用報支立立審立審決市場營銷拓展方案一、市場營銷戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經濟回報二、市場營銷組織設想及拓展步聚思路 市場拓展初期，設招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作在項目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不宜全面展開，在各項籌備工作完備的基礎上，配合招商的宣傳廣告設立招商部，實行分區(qū)管理。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。以下將各模塊進行分類及簡要概述：采購管理：庫存管理： 成本管理：銷售管理： 分銷管理：運輸管理： 生產管理： 質量管理：人力資源管理：財務管理：總帳管理、應付管理、應收管理、固定資產管理、設備管理、成本管理、工資管理、預算管理 組織機構規(guī)劃及人員配置一、 組織結構設置董事會 總經理采 購 部人力資源部財 務 部招商拓展部市場管理部二、 各部人員設置及規(guī)劃序號部門人員配置人員指標備注1總 部總經理1 副總經理1 總經理助理132采 購 部部門經理1 采購專員233招商拓展部部門經理1 區(qū)域經理5 業(yè)務員若干 招商專員28+X4 人力資源部部門經理1 人事文員1 商務文員135財 務 部部門經理1 會計1 出納1 3 6市場管理部部門高級經理1 企劃組3 物流組2 售后服務組2 信息商務組210三、崗位及部門職責說明總經理（1）主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議（2）組織實施公司年度經營計劃的投資方案（3）擬訂公司內部管理機構設置方案（4）擬訂公司的基本管理制度（5）制訂公司的具體章程（6）聘任或解聘應由董事會聘任或解聘以外的管理人員（7）對下屬部門及人員進行指導及監(jiān)督副總經理（1）在總經理領導下進行公司的經營管理工作（2）協(xié)助組織、實施公司年度經營計劃和投資方案（3）配合總經理完成公司內部管理機構設置方案（4）配合總經理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章（5）具體分管下屬各個部門的工作（6）在總經理缺席時經總經理指派代替總經理職權（7）市場營銷的管理與督導市場管理部（1）對分公司、自營店及加盟店的經營進行總體上的管理（2）對出廠價、批發(fā)價、零售價及市場秩序進行綜合把控（3）進行市場調查研究與分析，提出營銷策劃方案，提供公司決策依據(jù)（4）制訂國內營銷方案和計劃，并付諸實施（5）負責銷售人員及加盟店經營人員的培訓工作（6）協(xié)助加盟店做好銷售工作（7）做好加盟店的營銷顧問，對加盟店的經營提出指導性意見和建議（8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場調查及競爭對手的動態(tài)收集（9）物流配送管理（10）廣告推廣及網絡營銷招商拓展部（1）負責項目的整體對外招商、合資合作開發(fā)（2）制定合理的項目總體控制計劃和階段性目標，并付諸實施招商方案（3）對加盟店的選地址、經營商進行審核（4）制訂總體市場策略及操作方法（5）策劃與操作各類市場推廣活動（6）完成分工區(qū)域的市場開拓和產品銷售任務（7）對周邊市場進行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級市場和終端客戶財務部（1）辦理各種財務事務（2）制定月、年度財務預決算文件（3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項目開發(fā)經營過程中的各種財務行為（4）制定各類財務制度（5）處理與各類金融機構的相關關系（7）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財務報表人力資源部（1）負責公司的人力資源管理（2）處理日常辦公室工作（3）制定公司日常辦公規(guī)章制度（4）整理保存各類文件檔案（5）協(xié)助公司申報辦理各類有關公司運作的手續(xù)（6）負責日常的后勤工作（7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序四、從業(yè)人員職稱及級別設置職務等級職稱一級總經理二級副總經理三級高級經理、總經理助理、特級專員四級部門經理、分公司經理、高級專員五級區(qū)域經理、業(yè)務經理、項目經理、專員、高級秘書六級業(yè)務主管、職能組主管、經理助理、秘書七級業(yè)務主辦、辦事員、文員八級普級業(yè)務主辦、見習員、營業(yè)員注：凡新進人員，在規(guī)定的試用期內，除特別任命外，其職稱一律為見習員。保證信息的及時性、準確性和完整性；在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息；在時間上，集成了歷史的、當前的和未來預期的信息；各種管理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關部門的管理人員所共享，又有使用權限和安全保密措施；企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫所提供的信息和管理事務處理的準則進行管理決策，實現(xiàn)企業(yè)的總體經營目標。信息集成和規(guī)范化管理是相