【正文】 滲透 強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系 目標(biāo)： 秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到 300 家 月銷售額達(dá)到 2020 萬(wàn)元以上 項(xiàng)目進(jìn)入盈利階段 31 ◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間： 202071—— 2020930 內(nèi)容： 繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專營(yíng)店突破 500家 調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系； 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為 5個(gè)， 辦事處的數(shù)量可不限，達(dá)到設(shè)置要求即可設(shè)立。 六、特殊銷售渠道的開發(fā) 渠道開發(fā)策略制訂部門：市場(chǎng)管理部 審批人：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理 策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷專員，各分公司，辦事處，專營(yíng)店 渠道開發(fā)策略簡(jiǎn)述： 學(xué)校市場(chǎng)： 行業(yè)應(yīng)用自行車渠道： 旅游景點(diǎn)： 團(tuán)體采購(gòu) 體育運(yùn)動(dòng)渠道 七、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展進(jìn)度計(jì)劃 29 ◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段 時(shí)間： 2020 年 6 月 1 日 —— 2020 年 12月 30 內(nèi)容： 作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作； 本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的 整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案； 作好品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營(yíng)的籌備工作； 作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案； 落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃、品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理中本階段必須或者可以落實(shí)的事件。 ◇ 以銷售組織平臺(tái)為根本 （ 1） 對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 （ 2） 以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立 起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 （ 2） 通過系統(tǒng)管理使專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 （ 2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動(dòng)加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷 網(wǎng)絡(luò)。 三、秦馳加盟連鎖專營(yíng)店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目 A、 廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告； B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳； C、 人員推廣：通過各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等； 26 B、 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流； C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針 對(duì)加盟店的投資者） 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心 A、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析 B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn) C、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（ EG：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。 一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 D、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店 在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（ 35個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。 五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 22 職務(wù)等級(jí) 基本工資（元） 浮動(dòng)工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享受年終分紅 2 7000 350700 享受年終分紅 3 6000 300600 享受年終分紅 4 4000 250500 享受年終分紅 5 2500 200400 享受業(yè)務(wù)提成 6 2020 150300 享受業(yè)務(wù)提成 7 1500 100200 享受業(yè)務(wù)提成 8 1000 100200 享受業(yè)務(wù)提成 六、 核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表 序號(hào) 項(xiàng)目及內(nèi)容 四、五級(jí)主管 三級(jí)主管 二級(jí)主管 一級(jí)主管（ CEO） 董董事會(huì) 1 人員編制、核定、變更 立 審 審 決 2 人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪 總經(jīng)理 立 決 三級(jí)職等以上人員 立 審 決 報(bào) 四、五級(jí)職等人員 立 審 審 決 報(bào) 六級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 23 七、八級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 3 請(qǐng)假申 請(qǐng)一 天之內(nèi)（含） 決 報(bào) 13 天 審 決 報(bào) 3 天以上 審 審 決 4 出差申請(qǐng) 部門主 管以 上人員（含） 立 審 決 報(bào) 部門主管以下人員 立 審 決 報(bào) 5 費(fèi)用報(bào)支 立 立審 立審 決 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路 24 市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作 在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不 宜全面展開，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。以下將各模塊進(jìn)行分類及簡(jiǎn)要概述： 采購(gòu)管理： 庫(kù)存管理： 成本管理： 銷售管理： 分銷管理： 運(yùn)輸管理： 17 生產(chǎn)管理： 質(zhì)量管理： 人力資源管理： 財(cái)務(wù)管理：總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、成本管理、工資管理、預(yù)算管理 組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置 一、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 二、 各部人員設(shè)置及規(guī)劃 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái) 務(wù) 部 招商拓展部 人力資源部 市場(chǎng)管理部 采 購(gòu) 部 18 三、崗位及部門職責(zé)說(shuō)明 總經(jīng)理 （ 1）主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議 （ 2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的投資方案 （ 3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案 （ 4）擬訂公司的基本管理制度 （ 5）制訂公司的具體章程 （ 6）聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員 （ 7）對(duì)下屬部門及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督 序號(hào) 部門 人員配置 人員指標(biāo) 備注 1 總 部 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 1 總經(jīng)理助理 1 3 2 采 購(gòu) 部 部門經(jīng)理 1 采購(gòu)專員 2 3 3 招商拓展部 部門經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理 5 業(yè)務(wù)員若干 招商專員 2 8+X 4 人力資源部 部門經(jīng)理 1 人事文員 1 商務(wù)文員 1 3 5 財(cái) 務(wù) 部 部門經(jīng)理 1 會(huì)計(jì) 1 出納 1 3 6 市場(chǎng)管理部 部門高級(jí)經(jīng)理 1 企劃組 3 物流組 2 售后 服務(wù)組 2 信息商務(wù)組 2 10 19 副總經(jīng)理 （ 1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)管理工作 （ 2）協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案 （ 3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案 （ 4）配合總經(jīng) 理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章 （ 5）具體分管下屬各個(gè)部門的工作 （ 6）在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán) （ 7）市場(chǎng)營(yíng)銷的管理與督導(dǎo) 市場(chǎng)管理部 （ 1）對(duì)分公司、自營(yíng)店及加盟店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體上的管理 （ 2）對(duì)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及市場(chǎng)秩序進(jìn)行綜合把控 （ 3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究與分析，提出營(yíng)銷策劃方案，提供公司決策依據(jù) （ 4）制訂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施 （ 5）負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作 （ 6）協(xié)助加盟店做好銷售工作 （ 7）做好加盟店的營(yíng)銷顧問，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性意見和建議 （ 8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)收集 （ 9）物流配送管理 （ 10）廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 20 招商拓展部 （ 1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對(duì)外招商、合資合作開發(fā) （ 2）制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施招商方案 （ 3）對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核 （ 4）制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法 （ 5）策劃與操作各類市場(chǎng)推廣活動(dòng) （ 6）完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售任務(wù) （ 7）對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶 財(cái)務(wù)部 （ 1）辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù) （ 2）制定月、年度 財(cái)務(wù)預(yù)決算文件 （ 3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程中的各種財(cái)務(wù)行為 （ 4）制定各類財(cái)務(wù)制度 （ 5）處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系 （ 7）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表 人力資源部 （ 1）負(fù)責(zé)公司的人力資源管理 （ 2）處理日常辦公室工作 （ 3）制定公司日常辦公規(guī)章制度 （ 4）整理保存各類文件檔案 21 （ 5）協(xié)助公司申報(bào)辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù) （ 6）負(fù)責(zé)日常的后勤工作 （ 7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序 四、從業(yè)人員職稱及級(jí)別設(shè)置 職務(wù)等級(jí) 職稱 一級(jí) 總經(jīng) 理 二級(jí) 副總經(jīng)理 三級(jí) 高級(jí)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專員 四級(jí) 部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專員 五級(jí) 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專員、高級(jí)秘書 六級(jí) 業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書 七級(jí) 業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員 八級(jí) 普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見習(xí)員、營(yíng)業(yè)員 注： 凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見習(xí)員。保證信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性； 在范圍上， 必須 集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息； 在時(shí)間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期的信息； 各種管理信息來(lái)自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的管理人員所共享，又有使用權(quán)限和安全保密措施； 企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)所提供的信息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)則進(jìn)行管理決策， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。信息集成和規(guī)范化管理是相輔相成的，規(guī)范化管理是 ERP 運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的條件。 三、管理系統(tǒng)的組成 整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念 ,業(yè)務(wù)流程 ,基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ,人力物力 ,計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體， 總流程圖如圖所示 經(jīng)營(yíng) 預(yù)測(cè) 分俏 管理 質(zhì)量 管理 采購(gòu) 管理 庫(kù)存 管理 銷售 管理 生產(chǎn) 管理 成本 管理 運(yùn) 輸 管理 設(shè)備 管理 應(yīng)付