【正文】 （地區(qū)旗艦店 ， 300㎡） B 類加盟店 （市縣區(qū)中心店，150 ㎡） C 類加盟店 （標(biāo)準(zhǔn)店， 80 ㎡） 品牌加盟管理費(fèi)（ 2 年） 2 萬(wàn) 元 2 萬(wàn) 元 2 萬(wàn)元 首次進(jìn)貨金額 8 萬(wàn) 5 萬(wàn) 3 萬(wàn) 門(mén)店租金 裝修與布置費(fèi)用 員工工資 辦公及管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用 備用金及其他費(fèi)用 萬(wàn) 5 萬(wàn) 3 萬(wàn) 萬(wàn) 2 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 3 萬(wàn) 2 萬(wàn) 1 萬(wàn) 萬(wàn) 2 萬(wàn) 萬(wàn) 2 萬(wàn) 1 萬(wàn) 萬(wàn) 1 萬(wàn) 萬(wàn) 合計(jì)總投資： 萬(wàn) 19 萬(wàn) 萬(wàn) 39 預(yù)算說(shuō)明： 首次進(jìn)貨額按理想月銷售額除以 3（月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)）計(jì)算 裝修費(fèi)用按 員工工資按 A店（ 10 人）， B 店（ 6人）， C 店（ 3人），店員平均工資 1000 元/月計(jì)算； 辦公管理費(fèi)用按人員工資的 25%計(jì)算 營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用包含：電視機(jī)、 DVD、電腦、傳真機(jī)、收銀系統(tǒng)、洽談桌椅等 年度支出預(yù)算表 加盟級(jí)別 項(xiàng)目 A 類加盟店 （地區(qū)旗艦店 ,300㎡） B 類加盟店 （市 縣區(qū)中心店，150 ㎡） C 類加盟店 （標(biāo)準(zhǔn)店， 80 ㎡） 門(mén)店租金 員工工資 設(shè)施折舊費(fèi) 辦公及管理費(fèi)用 品牌加盟費(fèi) 貨品損耗 其他費(fèi)用 18 萬(wàn) 12 萬(wàn) 2 萬(wàn) 4 萬(wàn) 1 萬(wàn) 1 萬(wàn) 4 萬(wàn) 10 萬(wàn) 8 萬(wàn) 1 萬(wàn) 2 萬(wàn) 1 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 6 萬(wàn) 4 萬(wàn) 萬(wàn) 1 萬(wàn) 1 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 支出總合計(jì)： 43 萬(wàn) 25 萬(wàn) 萬(wàn) 說(shuō)明： 設(shè)施折舊費(fèi)按折舊期限四年均攤； 40 其它費(fèi)用指工商、稅務(wù)（店面一般為定稅）、銷售費(fèi)用等； ３、部分?jǐn)?shù)據(jù)指標(biāo)未按加盟店店面面積的比例進(jìn)行預(yù)算，主要是考慮其規(guī)模效應(yīng) 引起的管理成本的相對(duì)降低。 28 （ 3） 分析、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場(chǎng)之間進(jìn)行共享和復(fù)制。 在市場(chǎng)管理成熟，年銷售額達(dá)到一定要求的區(qū)域成立分公司 當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù)正常開(kāi)展，辦事處的人員在市場(chǎng)拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng)?shù)氐哪赇N售額達(dá)到 800萬(wàn) /年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到 800 萬(wàn)元 /年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管 理。 上述已設(shè)置的職 稱但公司暫時(shí)未有的，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。 管理信息集成的效果，決不是簡(jiǎn)單的數(shù)量疊加，而是管理水平和人員素質(zhì)在質(zhì)量上的飛躍。 活力、動(dòng)感、不斷創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 13 ◇第二階段：企業(yè) CIS 系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施 ◇第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合秦馳專營(yíng)店的市場(chǎng)拓展 ◇第四階段：品牌事件營(yíng)銷 emphasize:在營(yíng)銷的 各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程 項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理概述 一、前言 秦馳加盟連鎖營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，它要求秦馳原有的物流 ,信息流及資金流要從制造、銷售部分?jǐn)U展到全面質(zhì)量管理 ,必須對(duì)企業(yè)的所有資源 (分銷資源 ,人力資源和服務(wù)資源等 )及市場(chǎng)信息和資源進(jìn)行全面的整合、計(jì)劃與管理 ,并且要求能夠處理各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程。 將一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系資本化、市場(chǎng)化，最有效地整合社會(huì)現(xiàn)有資源，并以其核心技術(shù)、成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、 規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)效應(yīng)，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務(wù)。 項(xiàng)目背景分析 一、市場(chǎng)背景： 自行車產(chǎn)銷大國(guó)，市場(chǎng)空間巨大： 我國(guó)現(xiàn)有自行車生產(chǎn)廠家 500 多家，年生產(chǎn)能力為 6500 萬(wàn)輛 左右。 二、連鎖店經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)： 自行車、電動(dòng)車及周邊產(chǎn)品； 輔營(yíng)：健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾； 其它：運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)（自行車會(huì)員俱樂(lè)部） 三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)管理 決策權(quán)與 所有權(quán) 分開(kāi) 受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。 必須 是一種雙贏的商業(yè)模式 只有使 秦馳 獲得比之直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓 加盟商 獲得比獨(dú)自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特 許經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)行下去。 2020 年我國(guó)腳踏自行車產(chǎn)銷量 2300 萬(wàn)輛，電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量突破 400 萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)五年內(nèi)自行車市場(chǎng)至少有 5000 萬(wàn)輛的發(fā)展空間。 7 二、操作方案 ◇以品牌營(yíng)銷為核心： 明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它 ； ◇以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)： 主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系， 重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來(lái)保障盈利 ，保證品牌營(yíng)銷的成功； ◇以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)： 制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整， 用良好的發(fā)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化 滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就感。 因此，秦馳加盟連鎖專營(yíng)店這一項(xiàng)目正式啟動(dòng)之前，必須對(duì)這一項(xiàng)目有一全盤(pán)的資源管理與計(jì)劃的整體方案。信息集成和規(guī)范化管理是相輔相成的，規(guī)范化管理是 ERP 運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的條件。 五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 22 職務(wù)等級(jí) 基本工資（元） 浮動(dòng)工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享受年終分紅 2 7000 350700 享受年終分紅 3 6000 300600 享受年終分紅 4 4000 250500 享受年終分紅 5 2500 200400 享受業(yè)務(wù)提成 6 2020 150300 享受業(yè)務(wù)提成 7 1500 100200 享受業(yè)務(wù)提成 8 1000 100200 享受業(yè)務(wù)提成 六、 核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表 序號(hào) 項(xiàng)目及內(nèi)容 四、五級(jí)主管 三級(jí)主管 二級(jí)主管 一級(jí)主管（ CEO） 董董事會(huì) 1 人員編制、核定、變更 立 審 審 決 2 人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪 總經(jīng)理 立 決 三級(jí)職等以上人員 立 審 決 報(bào) 四、五級(jí)職等人員 立 審 審 決 報(bào) 六級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 23 七、八級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 3 請(qǐng)假申 請(qǐng)一 天之內(nèi)（含） 決 報(bào) 13 天 審 決 報(bào) 3 天以上 審 審 決 4 出差申請(qǐng) 部門(mén)主 管以 上人員（含） 立 審 決 報(bào) 部門(mén)主管以下人員 立 審 決 報(bào) 5 費(fèi)用報(bào)支 立 立審 立審 決 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路 24 市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作 在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不 宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。 三、秦馳加盟連鎖專營(yíng)店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目 A、 廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告； B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳； C、 人員推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤(pán)資料、電子名片等； 26 B、 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流； C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針 對(duì)加盟店的投資者） 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心 A、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析 B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn) C、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（ EG：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。 ◇ 以銷售組織平臺(tái)為根本 （ 1） 對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門(mén)，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 年度收益預(yù)算表 加盟類型 項(xiàng)目 A 類加盟店 B 類加盟店 C 類加盟店 銷售額 毛利率 毛利潤(rùn) 銷售額 毛利率 毛利潤(rùn) 銷售額 毛利率 毛利潤(rùn) 普通自行車 806400 30% 241920 456960 30% 137088 268800 30% 80640 功能車 432020 40% 172800 244800 40% 97920 144000 40% 57600 41 電動(dòng)環(huán)保 自行車 972020 35% 340200 550800 35% 192780 324000 35% 113400 健身休閑 系列產(chǎn)品 108000 50% 54000 61200 50% 30600 36000 50% 18000 售后服務(wù) 及其它 42 合計(jì) 2318400 % 808920 1313760 % 458388 772800 % 269640 說(shuō)明： 假設(shè) A、 B、 C 三類店銷售額之比為 3： ： 1（考慮到邊際效益的遞減原理）； 假設(shè)普通自行車的零售毛利率為 30%；電動(dòng)車的零售毛利率為 35%； 功能車（賽車、折疊車、 表演車、異形車等）的零售毛利率為 40%； 假設(shè)普通自行車零售平均單價(jià)為 280，電動(dòng)車零售平均單價(jià)為 1800元，功能車平均單價(jià)為 400 元； ４、假設(shè) C 類店的月銷量為：普通自行車 80 輛，功能車 30 輛，電動(dòng)車15 輛，健身休閑系列產(chǎn)品月銷額為 3000 元，Ｂ類店與Ａ類店按相應(yīng)比例（ 3：： 1）類推； ５、在實(shí)際商業(yè)操作中，健身休閑系列產(chǎn)品在 A、 B、 C 三類店中的銷售比例應(yīng)大于 3： ： 1，故實(shí)際投資規(guī)模效益會(huì)比本分析（詳見(jiàn)下文的《投資效益分析表》）更大。發(fā)生這類風(fēng)險(xiǎn)基本上是由于非客戶原因所造成的。 二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的類型及產(chǎn)生原因 A、決策風(fēng)險(xiǎn) 在項(xiàng)目決策時(shí)，很容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)表面上看是客戶的原因，但實(shí)際上往往是由非客戶原因造成的，因?yàn)楹芏嗫蛻舻臎Q策相當(dāng)程度上受到了其它（廠商、服務(wù)商）影響和誤導(dǎo)。 效能風(fēng)險(xiǎn)： 這類風(fēng)險(xiǎn)通常是指項(xiàng)目本身是失敗的，隱藏著缺陷，不可能產(chǎn)生效能，但由于種種原因，這些問(wèn)題被掩蓋了。 自欺風(fēng)險(xiǎn)： 由于種種原因（責(zé)任，影響等擔(dān)憂），雖然項(xiàng)目是失敗的，然而卻有苦難言，不能及時(shí)清盤(pán)，導(dǎo)致越陷越深 。 方案風(fēng)險(xiǎn)： 在制定建設(shè)方案時(shí)， 運(yùn)營(yíng) 商由于自身實(shí)力所限，難以了解客戶真正的需求，所提供的解決方案不一定