【正文】 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過(guò)多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為 5 個(gè)， 辦事處的數(shù)量可不限，達(dá)到設(shè)置要求即可設(shè)立。 六、特殊銷售渠道的開(kāi)發(fā) 渠道開(kāi)發(fā)策略制訂部門：市場(chǎng)管理部 審批人：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理 策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷專員， 各分公司，辦事處，專營(yíng)店 渠道開(kāi)發(fā)策略簡(jiǎn)述： 學(xué)校市場(chǎng)： 行業(yè)應(yīng)用自行車渠道： 旅游景點(diǎn)： 團(tuán)體采購(gòu) 體育運(yùn)動(dòng)渠道 七、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展進(jìn)度計(jì)劃 ◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx年 6月 1日 —— 20xx年 12 月 30 內(nèi)容： 作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作； 本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn) 營(yíng)方案； 作好品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營(yíng)的籌備工作； 作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案； 落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃、品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理中本階段必須或者可以落實(shí)的事件。 ◇ 以銷售組織平臺(tái)為根本 （ 1） 對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 （ 2） 以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 16 （ 2） 通過(guò)系統(tǒng)管理使專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 （ 2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動(dòng)加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。 15 三、秦馳加盟連鎖專營(yíng)店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目 A、 廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告； B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳； C、 人員推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等； B、 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流； C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者） 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心 A、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析 B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn) C、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（ EG：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 D、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店 在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（ 35 個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。 五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 職務(wù)等級(jí) 基本工資（元） 浮動(dòng)工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享受年終分紅 2 7000 350700 享受年終分紅 3 6000 300600 享受年終分紅 4 4000 250500 享受年終分紅 5 2500 200400 享受業(yè)務(wù)提成 6 20xx 150300 享受業(yè)務(wù)提成 7 1500 100200 享受業(yè)務(wù)提成 8 1000 100200 享受業(yè)務(wù)提成 六、 核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表 序號(hào) 項(xiàng)目及內(nèi) 容 四、五級(jí)主管 三級(jí)主管 二級(jí)主管 一級(jí)主管（ CEO） 董董事會(huì) 1 人員編制、核定、變更 立 審 審 決 2 人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪 總經(jīng)理 立 決 三級(jí)職等以上人員 立 審 決 報(bào) 四、五級(jí)職等人員 立 審 審 決 報(bào) 六級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 七、八級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 3 請(qǐng)假申請(qǐng)一天之內(nèi)（含） 決 報(bào) 13 天 審 決 報(bào) 3 天以上 審 審 決 4 出差申請(qǐng) 部門主管以上人員（含） 立 審 決 報(bào) 部門主管以下人員 立 審 決 報(bào) 5 費(fèi)用報(bào)支 立 立審 立審 決 14 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路 市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作 在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配 合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。 同一職等秘書(shū)、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。以下將各模塊進(jìn)行分類及簡(jiǎn)要概述： 采購(gòu)管理： 庫(kù)存管理： 成本管理： 銷售管理： 分銷管理： 運(yùn)輸管理： 生產(chǎn)管理： 質(zhì)量管理： 人力資源管理： 財(cái)務(wù)管理：總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、成本管理、工資管理、預(yù)算管理 10 組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置 一、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 二、 各部人員設(shè)置及規(guī)劃 三、崗 位及部門職責(zé)說(shuō)明 總經(jīng)理 （ 1）主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議 （ 2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的投資方案 （ 3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案 （ 4）擬訂公司的基本管理制度 （ 5）制訂公司的具體章程 （ 6）聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員 序號(hào) 部門 人員配置 人員指標(biāo) 備注 1 總 部 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 1 總經(jīng)理助理 1 3 2 采 購(gòu) 部 部門經(jīng)理 1 采購(gòu)專員 2 3 3 招商拓展部 部門經(jīng)理 1 區(qū)域經(jīng)理 5 業(yè)務(wù)員若干 招商專員 2 8+X 4 人力資源部 部門經(jīng)理 1 人事文員 1 商務(wù)文員 1 3 5 財(cái) 務(wù) 部 部門經(jīng)理 1 會(huì)計(jì) 1 出納 1 3 6 市場(chǎng)管理部 部門高級(jí)經(jīng)理 1 企劃組 3 物流組 2 售后服務(wù)組 2 信息商務(wù)組 2 10 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái) 務(wù) 部 招商拓展部 人力資源部 市場(chǎng)管理部 采 購(gòu) 部 11 （ 7）對(duì)下屬部門及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督 副總經(jīng)理 （ 1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)管理工作 （ 2）協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案 （ 3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案 （ 4）配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章 （ 5）具體分 管下屬各個(gè)部門的工作 （ 6）在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán) （ 7）市場(chǎng)營(yíng)銷的管理與督導(dǎo) 市場(chǎng)管理部 （ 1）對(duì)分公司、自營(yíng)店及加盟店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體上的管理 （ 2）對(duì)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及市場(chǎng)秩序進(jìn)行綜合把控 （ 3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究與分析，提出營(yíng)銷策劃方案，提供公司決策依據(jù) （ 4）制訂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施 （ 5）負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作 （ 6）協(xié)助加盟店做好銷售工作 （ 7）做好加盟店的營(yíng)銷顧問(wèn)，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議 （ 8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、 市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)收集 （ 9）物流配送管理 （ 10）廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 招商拓展部 （ 1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對(duì)外招商、合資合作開(kāi)發(fā) （ 2）制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)，并付諸實(shí)施招商方案 （ 3）對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核 （ 4）制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法 （ 5）策劃與操作各類市場(chǎng)推廣活動(dòng) （ 6）完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售任務(wù) 12 （ 7）對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開(kāi)發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶 財(cái)務(wù)部 （ 1）辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù) （ 2）制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件 （ 3）合理分配、核算、監(jiān)督 公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種財(cái)務(wù)行為 （ 4）制定各類財(cái)務(wù)制度 （ 5）處理與各類金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系 （ 7）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表 人力資源部 （ 1）負(fù)責(zé)公司的人力資源管理 （ 2）處理日常辦公室工作 （ 3）制定公司日常辦公規(guī)章制度 （ 4）整理保存各類文件檔案 （ 5）協(xié)助公司申報(bào)辦理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù) （ 6）負(fù)責(zé)日常的后勤工作 （ 7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序 四、從業(yè)人員職稱及級(jí)別設(shè)置 職務(wù)等級(jí) 職稱 一級(jí) 總經(jīng)理 二級(jí) 副總經(jīng)理 三級(jí) 高級(jí)經(jīng)理、總 經(jīng)理助理、特級(jí)專員 四級(jí) 部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專員 五級(jí) 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專員、高級(jí)秘書(shū) 六級(jí) 業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書(shū) 七級(jí) 業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員 八級(jí) 普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見(jiàn)習(xí)員、營(yíng)業(yè)員 13 注： 凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見(jiàn)習(xí)員。保證信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性； 在范圍上， 必須 集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息； 在時(shí)間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期的信息； 各種管理信息來(lái)自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的管理人員所共享，又有使用權(quán)限和安全保密措施； 企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)所提供的信息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)則進(jìn)行管理決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。信息集成和規(guī)范化管理是相輔相成的，規(guī)范化管理是 ERP 運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的條件。 三、管理系統(tǒng)的組成 整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念 ,業(yè)務(wù)流程 ,基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ,人力物力 ,計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體， 總流程圖如圖所示 經(jīng)營(yíng) 預(yù)測(cè) 分俏 管理 質(zhì)量 管理 采購(gòu) 管理 庫(kù)存 管理 銷售 管理 生產(chǎn) 管理 成本 管理 運(yùn)輸 管理 設(shè)備 管理 應(yīng)付 管理 總賬 管理 固定資產(chǎn) 管理 預(yù)算 管理 工資 管理 人力資源 管理 應(yīng)收 管理 9 四、秦馳專營(yíng)店核心管理內(nèi)容簡(jiǎn)述 我們假設(shè)秦馳自行車有限公司已經(jīng)成功地引進(jìn)了 ERP管理系統(tǒng)，那么我們運(yùn)作秦馳連鎖專營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目，在對(duì)整個(gè)項(xiàng) 目的資源進(jìn)行計(jì)劃與管理時(shí)，主要是在科學(xué)合理的