商品混凝土企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略和分析范文-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 10:52本頁(yè)面
【正文】 并制定澆注方案，做好一切準(zhǔn)備。知名度是消費(fèi)者購(gòu)買的必要條件，但并不是充要條件，它能促使消費(fèi)者的初次購(gòu)買，但不一定能構(gòu)成消費(fèi)者的持久購(gòu)買，如果消費(fèi)者在初次使用后的感覺(jué)不好，就會(huì)形成反向作用力。尤其是混凝土這種產(chǎn)品，是不能再返修的，銷售部門必須與生產(chǎn)、技術(shù)部門的人員協(xié)同一道，加強(qiáng)聯(lián)系，做好企業(yè)與客戶間的橋梁，確保產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)過(guò)程和各個(gè)方面的溝通交流正常進(jìn)行。然而，我認(rèn)為要置客戶服務(wù)于更為更廣闊的背景之中，把它作為一個(gè)多層次的問(wèn)題，摒棄傳統(tǒng)上僅僅以“符合規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)”為準(zhǔn)則的質(zhì)量觀念，而讓位給客戶主導(dǎo)觀念；準(zhǔn)則是在滿足規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)“面向客戶的水準(zhǔn)”，也就是客戶所感受并予以首肯的水準(zhǔn)，才是我們追求的水準(zhǔn)。我認(rèn)為攪拌站應(yīng)努力做到服務(wù)、質(zhì)量和銷售三方面的環(huán)環(huán)相扣，使“贏得”客戶與“擁有”客戶這兩方面相互呼應(yīng)。服務(wù)對(duì)這種價(jià)值感的影響有巨大的作用，混凝土行業(yè)也不例外?！ ∑鋵?shí)攪拌站先在建筑業(yè)市場(chǎng)樹(shù)立起企業(yè)本身的形象，那也是一種品牌的建立。 但能具備這種實(shí)力的攪拌站企業(yè)，現(xiàn)在看還是不存在的。除非攪拌站一方面能通過(guò)大量的宣傳，讓最終消費(fèi)者，即建筑物的購(gòu)買者、使用者在心中充分意識(shí)到混凝土產(chǎn)品對(duì)工程影響的重要性，認(rèn)為用此品牌的建設(shè)的工程才是可靠的工程，并以此為購(gòu)買、決策的主要參考依據(jù)之一?！ 嚢枵镜臓I(yíng)銷活動(dòng)有推與拉的兩種模式，推就是以建設(shè)方為銷售對(duì)象，把產(chǎn)品推向最終的使用者。 第二，攪拌站面對(duì)的不是最終消費(fèi)者，而目前施工方是對(duì)攪拌站整體資質(zhì)而不是對(duì)商標(biāo)關(guān)心，每次工程施工前都要到攪拌站去實(shí)地考察。但我感覺(jué)為混凝土產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，現(xiàn)階段而言還為時(shí)過(guò)早?！捌放啤睂?duì)混凝土銷售影響的分析 我認(rèn)為“品牌”不能狹義的理解為商品注冊(cè)的商標(biāo)，而應(yīng)廣義的理解為企業(yè)形象。北京住總商砼中心之所以經(jīng)常能以高于對(duì)手的價(jià)格中標(biāo)，其原因正是在此。但公式明確的展示了一個(gè)道理：“降低價(jià)格只是提高客戶讓度價(jià)值的一個(gè)因素，但決不是唯一的因素；只不過(guò)因?yàn)樗в幂^大，才使大家淡化了對(duì)其他因素的注意。一般情況下貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和的基本因素，但時(shí)間成本、體力成本、心理成本在顧客購(gòu)買過(guò)程中也起著一定的作用?？們r(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等，用戶主觀上認(rèn)為其利益有所提高的價(jià)值的和。但利益是否一定要通過(guò)降低商品價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？ 這可以從“讓度價(jià)值理論”做個(gè)分析?；炷潦且环N中間產(chǎn)品，混凝土市場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)類型，用戶購(gòu)買的混凝土將會(huì)進(jìn)一步用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品即：建筑物?；炷廉a(chǎn)品性質(zhì)及客戶讓度價(jià)值的分析 混凝土產(chǎn)品，并不僅僅指可看到的實(shí)物。我認(rèn)為具體到混凝土市場(chǎng)，可以從以下幾點(diǎn)營(yíng)銷因素重點(diǎn)考慮：產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、人的因素。它是在做什么已經(jīng)確定的情況下，決定如何做的問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)要根據(jù)所涉及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的情況，根據(jù)自身所處的環(huán)境，自身實(shí)力，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，采取明確合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，促進(jìn)營(yíng)銷工作有力開(kāi)展。比如商砼中心提出的“內(nèi)管成本、外管服務(wù)”就是成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的并進(jìn)。 在細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)定位后，應(yīng)該考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略因企業(yè)不同而不同，但主要有總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種形式?！ ∫?yàn)楸本┑臄嚢枵倦m然很多，但能上規(guī)模的企業(yè)也就占十分之一；北京市越來(lái)越多的工程采用招投標(biāo)形式，對(duì)投標(biāo)企業(yè)有一定的資格要求。 企業(yè)不必要什么客戶都去做，要做就做能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的客戶；不是工程大的客戶就一定是好的客戶，還要考慮到對(duì)方的付款情況，利潤(rùn)大的客戶才是好。以住總商砼中心而言，在選擇目標(biāo)市場(chǎng)上，中心不像大多數(shù)攪拌站那樣采用“廣撒網(wǎng)，多收魚(yú)”的模糊策略。有了正確的方針，并采用正確的方法企業(yè)才可能取得成功。攪拌站在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，還要考慮是否能有相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)來(lái)支持戰(zhàn)略的執(zhí)行，營(yíng)銷戰(zhàn)略要通過(guò)更具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)來(lái)體現(xiàn)。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，（）?！ ∠旅嬉员本┳】偵唐坊炷林行臑槔?，簡(jiǎn)單加以分析，其他單位可根據(jù)企業(yè)自身情況予以豐富，制定出適合本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！ 〔还苁切逻M(jìn)入者、還是已經(jīng)存在的攪拌站都應(yīng)該靜下心來(lái)，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境所存在的機(jī)會(huì)、威脅，及企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，從而制定出適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略，沒(méi)有明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)所處的地位是非常不利的，企業(yè)必須根據(jù)自身能力和環(huán)境條件盡早做出根本性的戰(zhàn)略決策，并要根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整?！癝WOT”模型在戰(zhàn)略制定中的作用 企業(yè)戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性、方向性的特點(diǎn)，企業(yè)要明確自身的基本任務(wù)、發(fā)展目標(biāo)、實(shí)施方法、步驟等重要事項(xiàng)。對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、客戶關(guān)系、公司聲譽(yù)等因素的內(nèi)部環(huán)境的分析能讓企業(yè)明白自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，做到知己知彼，從而制定出產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等更具體的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。于是提前做好了準(zhǔn)備，在百子灣地區(qū)新建了攪拌站，這樣不僅避免搬遷時(shí)對(duì)生產(chǎn)的影響，也為拓展東南部市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 混凝
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1