【正文】 果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產品營銷過程中占據(jù)關鍵地位。在現(xiàn)代分銷策略方而，I39。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，I39。種類各異，信息傳達渠道泛濫，I39。作為連接金融產品需求者和金融產品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關系、政治權利等策略構建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關系，保證銀行金融產品促銷取得良好效果。一、商業(yè)銀行金融產品營銷策略，商業(yè)銀行金融產品的促銷手段有銷傳促進、公關、廣告以及人員促銷四種。【關鍵詞】商業(yè)銀行，營銷策略，金融產品隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產品銷傳管理中。第三篇：商業(yè)銀行金融產品營銷策略分析商業(yè)銀行金融產品營銷策略分析【摘要】金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。在當今農藥產品極力競爭的環(huán)境中，速度就是一切，需要對市場深刻了解、快速反應。農藥產品策劃需要快，登記需要快，產品開發(fā)要快，產品線建立要快，對于產品營銷階段也需要快。速度決定一切。對于新產品營銷政策可以適當調整，允許經(jīng)銷商賒欠部分貨款，但年底前結清，允許新產品優(yōu)先生產、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先推廣等，加大對新產品資金投入，以方便新產品的推廣與促銷等，協(xié)調好生產部門與銷售部門的關系。營銷政策。新產品新，指產品在原有市場沒有，就需要對經(jīng)銷商進行推廣和農民消費者進行引導，使其銷售新產品或使用新產品。新產品需要營銷領導者制定比較完善的利潤梯度，保證批發(fā)商與零售商的利潤，是啟動市場的先決條件。在制定新產品營銷策略時，需要注意以下幾個方面：產品推廣。毫不夸張地說，農藥企業(yè)推出更有競爭力、更具創(chuàng)新性、更高科技含量的新產品，可以實現(xiàn)改寫市場格局、創(chuàng)造或者保持自己的市場份額的目的。產品策劃還需要以快制慢。產品策劃必須滿足消費者求新的心理，讓消費者感受到產品是新產品并對作物具有高療效。農資作為一個商品，脫離不了商品所具有的屬性?，F(xiàn)在的市場已經(jīng)是買方市場，只有尊重消費者的需求并滿足他，才可以有可能讓他選擇購買你的產品，否則消費者使用不方便或則不理想，就會拒絕購買。如何進行破解新產品營銷推廣不開、產品不上量呢？筆者認為需要著手從產品策劃與營銷策略兩個方面，以期解決問題：一、新產品策劃策略一切營銷來源于產品策劃。推廣成員激勵對于推廣團隊成員，也應當給予相關獎勵措施，不如銷量提成，晉升機會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。產品推廣計劃新產品市場推廣組織推廣總負責人：農藥產品經(jīng)理：推廣活動組織負責人：組員：推廣活動與時間進度推廣費用預算新產品市場推廣激勵措施銷售激勵以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進行獎勵。產品定價的原則作為一個市場區(qū)域的農藥產品的先期進入者，目前市場無同類競爭農藥產品，市場定價時可以考慮高價進入市場，快速占領市場，獲得高回報。（4）顧問式推廣，為客戶設計出一個適合于防治當?shù)剞r作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計劃，為客戶指引銷售的前進方向。（2）會議式推廣，有會議營銷方式對目標市場內的零售商進行農藥產品會議推廣。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。良好的售后服務，各目標區(qū)域市場經(jīng)理以及推廣員具體負責。正確的銷售策略，由推廣部門決策。良好的售后服務，保證了廣大客戶所擔心的產品售后一系列問題。各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。我公司產品現(xiàn)對于同類產品見效更快。（2）這個企業(yè)或產品進入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產品。（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產品的原因。（1）已知主要競爭對手的情況。因為產品在全國大部分地區(qū)都有市場，因此產品運費偏高。營銷模式先進，選取的是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點獨家進行經(jīng)營。產品在市場上運作完善，有優(yōu)秀的市場營銷團隊對產品在市場上的實際情況進行一系列的服務。我公司的農藥產品在市場上的優(yōu)勢主要有以下幾點：產品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調節(jié)劑等幾大系列幾百款產品。產品進入市場時的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場采用某種順序進行滾動式投放。產品進入市場準備工作情況農藥產品在進入市場前主要有以下四大方面的準備：市場調查，要了解同行竟爭的基本情況，了解該產品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產品價格及售后服務。植物生長調節(jié)劑：分兩類，一種促進植物生長，一種抑制植物生長。殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。植物生長調節(jié)劑。殺菌劑。本文件適用于湖南xxxx有限公司內推廣部與市場營銷部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場的所有部門與流程。對于附加值高、市場細分化程度高、個性化服務要求容易實現(xiàn)的產品，供應鏈管理是理想的解決之道。由零售終端去判斷和預測市場需求，并承當最終的市場風險，同時也能獲得最高的回報率。為了打造長治久安的有效渠道，還是應該從供應鏈管理的方法論出發(fā)，以市場為導向，讓零售終端成為個性化服務的專家。八、結束語農藥市場的特點決定了農藥營銷策略不能完全依靠其他產品市場的成功經(jīng)驗，必須按照農藥市場發(fā)展規(guī)律辦事。這些協(xié)會對當?shù)剞r業(yè)生產、農民生活、農村經(jīng)濟各個方面都非常熟悉，號召組織力強，信息傳播、技術推廣、資金融通等集于一體，必將成為影響農藥使用的主要力量。與農民協(xié)會合作。農民使用農藥有很強的模仿和跟隨性，更堅信耳聽為虛、眼見為實。要求銷售人員售前耐心認真地向農民傳授病蟲知識、作物栽培知識，講解產品的功能、使用方法和注意事項；跟蹤使用效果，解決使用上存在的問題。切實搞好服務。也就是說，農藥并不是非用不可的生產資料，只有當產出大于用于農藥使用的投資時，農藥才有市場。有目的的選擇市場。它集各種優(yōu)勢為一體：資金優(yōu)勢、倉儲優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、運力優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢、公共關系優(yōu)勢等，形成成本最低化、優(yōu)勢最大化、操作規(guī)范化。以產品配送為特點的較緊密的連鎖經(jīng)營將是今后我國農藥市場發(fā)展的方向。營銷渠道是所有產品成為商品的基礎，農藥當然也不例外。正確對待農藥營銷是要求企業(yè)立足長遠，把加快技術創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力作為農藥營銷的核心，把銷售產品和樹立品牌有機結合起來。應該看到，隨著行業(yè)管理的不斷加強和農民對農藥使用知情權的要求增加，那種粗放式經(jīng)營，那種投機取巧的“營銷”必將吃到“紅牌”，讓那些“撈一把”的人走開。農藥市場的問題已引起國家的高度關注，尤其是黨的十七大提出的生態(tài)文明建設新概念，對食品安全和環(huán)保更加重視，對農藥行業(yè)發(fā)展提出了更嚴格的要求。要保障農藥企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，農藥企業(yè)家必須具備長遠的戰(zhàn)略眼光和高度的責任心，根據(jù)農村和農業(yè)特點及今后的發(fā)展趨勢，有效制定農藥的營銷策略。有的批發(fā)商在同一區(qū)域甚至每天派出兩輛送貨車往復“攻擊”客戶，占領市場。市場競爭的白熱化，使廠家、批發(fā)商把送貨上門作為目前的第一要務?！奥踊摹笔戒N售不只造成各種資源大量浪費，同時給農民應用也帶來很大困難，使農民運用新品種的抵觸情緒越來越大。廠家舉著“火把”到處點，點著了，只進行簡單的播種（即只投放產品，不做網(wǎng)絡建設，不搞終端維護，不進行庫存管理、技術管理、客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略計劃）就收獲?！奥踊氖健变N售風行。對于渠道激勵政策、竄貨管理、賒帳管理、發(fā)貨計劃管理、促銷管理、價格及價差管理等沒有形成系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，結果往往是頭痛治頭、腳痛治腳。便出現(xiàn)了許多經(jīng)銷商不能按照廠家的規(guī)范操作，批發(fā)商、零售商之間不守合同，爛帳壞帳現(xiàn)象時有發(fā)生；而廠家往往又在計量含量、標簽等方面大做文章，蒙騙經(jīng)銷商和農民。由于供大于求，由于惡性競爭普遍，經(jīng)銷商對廠家的忠誠度下降，經(jīng)銷商之間的信用度也不斷惡化，零售商對農民的責任淡漠。其結果是：批發(fā)商、零售商都沒有了利潤，渠道受阻，品牌下降。為獲取廠家年終銷量返利、為爭奪客戶、為了帶動雜牌產品銷售，不顧產品壽命和他人利益，低價拋貨，競相竄貨；還有甚者，自己區(qū)域內賣正常價，賺取薄利后貼錢低價爭奪非責任區(qū)域內的客戶，置廠家政策、區(qū)域內正常價差體系、競爭品牌狀況而不顧。缺乏合作意識?！颁N售就是服務”是其它行業(yè)營銷實踐的經(jīng)驗總結，讓客戶買得放心、用得省心，不斷提高售中售后服務，已成為其它行業(yè)營銷的主要策略之一。形成了農藥市場品種繁多，而優(yōu)質產品較少且銷售難的局面。一是缺乏樹立自身品牌的意識，二是缺乏經(jīng)營品牌產品的意識。事實上，80%以上的批發(fā)商都缺少農藥基礎知識的掌握，更無技術人員，只是憑多年的經(jīng)驗在儲存、運輸、推廣；批發(fā)商的銷售員和眾多的零售商幾乎全部直接來自農民，尤其近年突擊進入的零售商，昨天還在種地，在向別人詢問如何防蟲治病，今天擺幾個柜臺，就開始銷售指導別人用藥了，導致藥害等事件頻繁發(fā)生。經(jīng)銷商普遍農藥基本知識缺乏，影響農藥的銷售、使用效果和安全。零售商越多的區(qū)域廠家及批發(fā)商競爭越厲害，而信譽好、會經(jīng)營的銷售商更是競相爭奪的重點，因而形成了眾多廠家集中向某一家批發(fā)商供貨，眾多批發(fā)商集中向某一零售商供貨的局面。隨著改革開放的深入，完全打破了原有的供銷合作社獨家經(jīng)營的局面。對供貨商而言，沒有成型的銷售網(wǎng)絡。農藥市場總的來講是供大于求，完全進入買方市場，生產廠之間的競爭進入白熾化階段。隨意性隨意性是指農民在購買農藥時基本上無明顯的品牌意識。跟隨模仿性絕大多數(shù)農民掌握有關科技知識有限，常常是村中的種田能手或者技術能手最近買什么化肥、農藥，其他人就會效仿購買相同的品種。這種情形下，“功效”一樣的農藥，農民肯定選最底的。二、農民購買的特點價格最低原則由于農民受收入水平及認識水平限制，導致農民在購買農資產品時，價格是選擇產品的首要條件，一般大都趨向于低價產品。需求趨勢農民對高效、價格低廉、使用方便的農藥需求逐步增大。上年氣候對來年作物病蟲狀況的影響也是肯定的，但很難加以定量估計，這導致了農藥市場的復雜性。導致對農藥需求種類不同、數(shù)量不同。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結構、不同的水肥條件，農民有著完全不同的種植和生活習慣。農村分布在山區(qū)、平原、丘陵。這些導致了農藥產品需求的集中性，而且需求往往會只在短短的幾天時間，過了這段時間，需求就會變?yōu)榱?。需求集中而季?jié)性強農作物生長有著極強的季節(jié)性，這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產有了很大的發(fā)展，但仍不能代表整個農業(yè)生產情況。農藥作為一種特殊商品，一是具有生產資料和消費品的兩重性；二是產品種類繁多；三是應用技術對產品功效有明顯影響，從而影響重復購買；四是有毒性，運輸銷售中對安全性要求特別高；農藥產品自身的特點和發(fā)展規(guī)律，決定我們不能完全依靠其它產品市場成功的經(jīng)驗來處理農藥市場營銷活動。這就是動態(tài)營銷的策略性體現(xiàn)。調研的類別主要有：問卷調查、抽樣調查、征詢調查、召開座談會調查、上門討教、信息回收和處理、網(wǎng)絡查詢、售后跟蹤等。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場各種因素的變化，這就要開展市場的調查研究。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。