產(chǎn)品策略和商品購存策略-文庫吧資料
2025-03-03 00:18本頁面
【正文】 造型 、 圖案和色彩要美觀大方 、 醒目 、 新穎 、盡量使用新材料 ， 以增加商品的吸引力 ， 取得良好的廣告效果 。 （ 5） 設(shè)計(jì)簡單明了 、 醒目持久的包裝標(biāo)記 。 如采用熱縮包裝 、 真空包裝 、充氣包裝 、 無菌包裝等 ， 在滿足必要的包裝要求下 ， 力求降低包裝成本 。 （ 2） 根據(jù)商品運(yùn)輸路程 、 運(yùn)輸方式 、 裝卸方式等因素 ，力求包裝標(biāo)準(zhǔn)化 ， 以方便裝卸和運(yùn)輸 ， 節(jié)省運(yùn)費(fèi) 。 6．系統(tǒng)設(shè)計(jì)包裝策略，是指將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)化，使其相互協(xié)調(diào)。 如雀巢咖啡玻璃瓶可以用作水杯 。 這種包裝策略 ，能夠引起顧客的購買興趣 ， 同時(shí) ， 利用包裝物再利用的機(jī)會(huì)還可以進(jìn)行廣告宣傳 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 5． 再用包裝策略 ， 是指包裝的多用途性 。如錄音機(jī)的包裝箱中 ， 隨主機(jī)裝入若干盤錄音帶等 。 附贈(zèng)包裝有兩種形式：一種是包裝品本身就是附贈(zèng)品 。 如將咖啡 、 茶葉等按一次用量進(jìn)行小包裝 ， 一個(gè)盒 （ 袋 ）中裝有若干個(gè)一次用量包裝 ， 既衛(wèi)生又方便 ， 是包裝的發(fā)展趨勢 。 這種包裝最常用的還是禮品 。 如家庭藥箱 ， 內(nèi)裝藥棉 、 紗布 、 紅藥水 、 碘酒等 。 但采取這種策略時(shí) ， 必須保證每一種產(chǎn)品的質(zhì)量都要過關(guān) ， 否則 ， 就會(huì)因某一種產(chǎn)品的質(zhì)量問題而導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的聲譽(yù)銳減 ， 從而影響到企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售 。 在市場營銷活動(dòng)中 ， 有以下幾種包裝策略可供企業(yè)選擇： 1． 一致性包裝策略 ， 是指凡是同一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 都采用相同的包裝圖案 、 相同的色彩 、 相同的外形 ， 使消費(fèi)者從包裝上就能辨認(rèn)出哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 ， 或聯(lián)想到同一企業(yè)的其他產(chǎn)品 。 包裝的美觀大方的造型 ， 生動(dòng)形象的圖案 ， 會(huì)給人以藝術(shù)感和趣味感 。 包裝 ） 使消費(fèi)者便于識別其內(nèi)容 、 質(zhì)量 、 成分 、 數(shù)量 、 用法 、 方便購買和使用 。 3． 便于銷售和使用 。 2． 便于有效地貯存和運(yùn)輸 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 ?包裝策略 （ 一 ） 包裝的功能 l． 保護(hù)商品 。在消費(fèi)水平不斷提高、國際交往日趨頻繁的今天，我國國內(nèi)市場也表現(xiàn)出了明顯的服務(wù)競爭的趨勢。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝與商標(biāo)策略 隨著市場競爭的日趨激烈和經(jīng)營科學(xué)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間競爭內(nèi)容從單純的實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向包括實(shí)體產(chǎn)品和系列服務(wù)的競爭。 3． 技術(shù)引進(jìn)與獨(dú)立研制相結(jié)合的方式 。 產(chǎn)品更新?lián)Q代或發(fā)展全新的新產(chǎn)品 ， 一般皆應(yīng)采取獨(dú)立研制的方式 。 1． 獨(dú)立研制方式 。 采用產(chǎn)品線深度策略 ， 可以較容易地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化 、 通用化和標(biāo)準(zhǔn)化；可以用較快的速度發(fā)展新產(chǎn)品 ， 滿足市場不同消費(fèi)者的需求；可以利用增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售 ， 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望和銷售量；也可以通過已生產(chǎn)和銷售的名牌高檔產(chǎn)品的聲譽(yù) ， 生產(chǎn)和銷售低檔產(chǎn)品 ， 以此吸引購買力較低的顧客購買低檔的廉價(jià)產(chǎn)品 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 2． 產(chǎn)品線深度策略 。 因此 ， 在市場經(jīng)營活動(dòng)中 ， 為了突出企業(yè)的競爭力 ， 往往要集中企業(yè)的資金和技術(shù) ， 優(yōu)先發(fā)展幾種有利的產(chǎn)品 ， 而放棄一些疲軟的產(chǎn)品線 ， 這就要采用簡化產(chǎn)品線的策略 。 （ 2） 簡化產(chǎn)品線策略 ， 是指減少產(chǎn)品的種類 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 1． 產(chǎn)品線寬度策略 。 這樣 ， 由于市場相同 ， 可以充分利用原有的銷售渠道 、 服務(wù)網(wǎng) ， 發(fā)展產(chǎn)需之間的關(guān)系 ， 提高企業(yè)信譽(yù) 。 （ l） 產(chǎn)品線擴(kuò)充策略 ， 是指增加產(chǎn)品線 ， 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 1． 產(chǎn)品線寬度策略 。 產(chǎn)品線的寬度與深度構(gòu)成企業(yè)的產(chǎn)品組合 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 ?產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 一 ） 產(chǎn)品線策略 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或銷售的具有相同的使用性能 ， 但其規(guī)格不同的一組產(chǎn)品 ， 構(gòu)成一條產(chǎn)品線 。對于不同企業(yè)和產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)朝以下方向發(fā)展。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)方向與策略 ?新產(chǎn)品的開發(fā)方向 新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件、特點(diǎn)，考慮如何適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要。 2． 換代新產(chǎn)品 ， 是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上 ， 為滿足社會(huì)需要而采用新技術(shù) 、 新結(jié)構(gòu) 、 新材料制造出來的產(chǎn)品 。 新產(chǎn)品有： 1． 全新產(chǎn)品 ， 是指完全應(yīng)用新原理 、 新技術(shù) 、 新材料 。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，銷售額和利潤沒有明顯下降，但這時(shí)競爭對手已經(jīng)蜂擁而上，產(chǎn)品已受到了威脅，必須做到有備無患。 2．產(chǎn)品技術(shù)儲備與投放時(shí)機(jī)。 當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期時(shí) ， 企業(yè)應(yīng)該逐步撤退 ， 以免滯銷積壓 。 結(jié)合產(chǎn)品本身的改變 ， 同時(shí)也改變價(jià)格策略 、 廣告策略 、 銷售渠道策略和銷售組合策略 ，往往也會(huì)使產(chǎn)品壽命周期延長 。 尋求產(chǎn)品的新用途 ， 指不改變產(chǎn)品的質(zhì)量 、 特性 、 功能而發(fā)展新用途 。 工業(yè)較為先進(jìn)國家的產(chǎn)品 ， 往往可以在發(fā)展中國家找到其衰退產(chǎn)品的市場；在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平高的地區(qū)也可以將其衰退產(chǎn)品投向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū) 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期的延長 2． 改變市場營銷策略的方法 。 通過產(chǎn)品質(zhì)量的改變 ， 滿足不同層次的需求 。 （ 1） 改進(jìn)產(chǎn)品的外觀與包裝裝演 。 第七章 產(chǎn)品策略與商品購存策略 第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期與產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品壽命周期的延長 延長產(chǎn)品壽命周期主要是延長產(chǎn)品的成熟期 ， 其方法主要有兩大類： ① 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品； ②
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