【正文】 策及相關(guān)組織的影響競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較好，但取得消費(fèi)者的信任是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，同時(shí)相關(guān)規(guī)定的改變也將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響，但以目前的形勢(shì)估計(jì)未來(lái)規(guī)定對(duì)行業(yè)的影響基本是積極與正面的。最大限度的為同學(xué)們提供了一個(gè)自由的交易平臺(tái)。區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 22 頁(yè) 共 58 頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)相對(duì)緩和，市場(chǎng)潛力較大，空間充足。此外還有其他的方便銷(xiāo)售渠道，但由于討論尚不成熟，暫時(shí)沒(méi)有推出運(yùn)行。據(jù)討論，燒餅網(wǎng)服務(wù)銷(xiāo)售的主要渠道是：區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 21 頁(yè) 共 58 頁(yè)渠道：短信銷(xiāo)售即同學(xué)選定要購(gòu)買(mǎi)的商品后，把該商品的相關(guān)信息以短信的形式發(fā)到到燒餅網(wǎng)的指定聯(lián)系號(hào)碼，我們的工作人員會(huì)全天二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)待命，爭(zhēng)取以最快的速度得知消費(fèi)者的所需。同時(shí)服務(wù)區(qū)域的細(xì)化也使更精確的商品交易變得可行，同學(xué)們可以更加感同身受的感受公益創(chuàng)業(yè)的意義。區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 20 頁(yè) 共 58 頁(yè)交易成功率認(rèn)可程度 工作方針口碑及品牌影響按計(jì)劃工作是指我們燒餅網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)已經(jīng)覆蓋的區(qū)域，即天馬與德智學(xué)生公寓，在學(xué)生二手商品交易以外，我們同時(shí)也爭(zhēng)取了一些公寓園區(qū)附近的社會(huì)商家的加入。而交易成功率和同學(xué)們的滿(mǎn)意度， 認(rèn)可度是指導(dǎo)我們工作方針的方向。燒餅網(wǎng)是中介類(lèi)服務(wù)，受相關(guān)部門(mén)政策影響。燒餅網(wǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)是湖南大學(xué)內(nèi)的個(gè)人及集體購(gòu)買(mǎi)服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人與集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，品牌影響是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。市場(chǎng) 特征呈現(xiàn)出同一利益群體的特征。所以，可以說(shuō)，從法律法規(guī)上和政府依法行政上，我國(guó)是鼓勵(lì)社會(huì)捐助和慈善捐贈(zèng)行為的。現(xiàn)行的條例規(guī)定企業(yè)捐贈(zèng)可以在所得額中稅前抵扣 12％，個(gè)人捐贈(zèng)可以在所得額納稅前抵扣 30％。1999 年通過(guò)的《中華人民共和國(guó)公益事業(yè)捐贈(zèng)法》對(duì)社會(huì)捐贈(zèng)的原則、捐贈(zèng) 和受贈(zèng)的條件，以及捐贈(zèng)款的使用和管理有明確的規(guī)定。這種機(jī)制，建立從接受幫助到資助他人的良性循 環(huán)方式，不僅提高了創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，而且巧妙實(shí)現(xiàn)了“公益營(yíng)銷(xiāo)” 。同時(shí)通過(guò)理論和實(shí)踐，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有創(chuàng)新意識(shí)的人才， “授人以魚(yú)，不如授人以漁”，不僅幫大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，更是讓大學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所成。面對(duì)貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的現(xiàn)狀和大學(xué)生就業(yè)難的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生需要的已不是單純的金錢(qián)資助，傳統(tǒng)的“ 捐款助學(xué)” 并不能從根本上解決問(wèn)題。湖南大學(xué)為促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研與公益一體化，構(gòu)建了“公益助學(xué)+ 就業(yè)+創(chuàng)業(yè)” 的基于集群的 創(chuàng)業(yè) 教育項(xiàng)目，公司作為 此集群的核心項(xiàng)目，它不是一個(gè)孤立的點(diǎn)，由點(diǎn)到線(xiàn)到面的力量延伸使它的生命力更加旺盛。按照聯(lián)合國(guó)教科文組織的解釋?zhuān)瑒?chuàng)業(yè)教育從廣義上來(lái)說(shuō)是培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)人，這種人應(yīng)具有首創(chuàng)、冒險(xiǎn)精神、創(chuàng)業(yè)能力、獨(dú)立工作能力和具又開(kāi)創(chuàng)技術(shù)、社交和管理的技能。(二) 本公司是湖南高校 “創(chuàng)業(yè)教育”的實(shí)踐基地，同時(shí)成為大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育集群的核心項(xiàng)目。(一) 公司 創(chuàng)業(yè) 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠突破時(shí)間和空間的限制，降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，幫助大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，以及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。青年如果初升的太陽(yáng)，公司取名“誠(chéng)曦” 意“晨曦”，有親和力，能 夠準(zhǔn)確的寓意事業(yè)我們?yōu)榍嗄陝?chuàng)業(yè)，事業(yè)如果早晨的太陽(yáng)，現(xiàn)出勃勃生機(jī)。（四）公司遠(yuǎn)景公司以服務(wù)社會(huì)為理念，提倡大學(xué)生“公益創(chuàng)業(yè)” 。公司將會(huì)按其利潤(rùn)的 5%捐贈(zèng)給“滴水恩” 基金，該基金主要用于資助貧困大學(xué)生和志愿非營(yíng)利性慈善公益的發(fā)展。（二）公司簡(jiǎn)介某高新開(kāi)發(fā)區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司是在“公益助學(xué)+就業(yè)+ 創(chuàng)業(yè)”基于集群的高校產(chǎn)學(xué)研與公益一體化創(chuàng)業(yè)教育背景下成立的兼顧社會(huì)效益的營(yíng)利性企業(yè)，定位為打造社區(qū)商品交易平臺(tái)。主要服務(wù)對(duì)象網(wǎng)絡(luò)店鋪；有 熱情、動(dòng)手能力強(qiáng)的大學(xué)生；貧困大學(xué)生。連鎖店是格子鋪未來(lái)的發(fā)展方向，香港、日本等地的格子鋪都有區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 15 頁(yè) 共 58 頁(yè)連鎖店，不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶(hù)，將生意做大。畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的，而通過(guò)實(shí)體店做依托的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形式可以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物的可信度。大街上的格子鋪，大多是單店經(jīng)營(yíng)，一個(gè)小店內(nèi)百來(lái)個(gè)格子，每月僅數(shù)千元的盈余。網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通使客 戶(hù)溝通和品牌傳播等成本大幅降低，效率大大提高，過(guò) 去要很多人協(xié)作，或需要一個(gè)人很長(zhǎng)時(shí)間才能完成的工作，現(xiàn)在鼠標(biāo)一點(diǎn)傾刻間就完成了，技術(shù)進(jìn)步大大縮短了時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)了眾多的營(yíng)銷(xiāo)、管理和信息處理等功能，使少數(shù)人可以完成的在家創(chuàng)業(yè)成為可能。雖然電子商務(wù)已經(jīng)做了10年，已經(jīng)有淘寶、阿里巴巴的 B2B、當(dāng)當(dāng)、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天為止，電子商務(wù)占我們?nèi)珖?guó)商品交易量的比例還非常非常之低，還有無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。如美國(guó)國(guó)家制定了寬帶發(fā)展戰(zhàn)略，2022年實(shí)現(xiàn)一億個(gè)家庭上網(wǎng)。目前，IP 地址資源到2022年已經(jīng)分配了一大部分，到2022年 IP 地址資源將會(huì)用完。（3）寬帶化要成為國(guó)家戰(zhàn)略：業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)面臨的又一大挑戰(zhàn)是 IP 地址資源的減少。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2022年，20個(gè)用戶(hù)每個(gè)月的寬帶流量要多于區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 13 頁(yè) 共 58 頁(yè)整個(gè)2022年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，全國(guó)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)192萬(wàn)，中文網(wǎng)，個(gè)人博客/%。（1）網(wǎng)絡(luò)全面滲透經(jīng)濟(jì)生活：根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)，2022年電子商務(wù)交易總額已超過(guò)兩萬(wàn)億元。今天，SOHO 一族、淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、威客任務(wù)、電子商務(wù)，這些耳熟能詳?shù)拿~已經(jīng)充斥著生活的每一個(gè)角落。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至今年 6 月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了 億，大幅度超過(guò)美國(guó)，居全球首位。過(guò)去的 3 個(gè)月里面，無(wú)論哪家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司的用戶(hù)增長(zhǎng)量都是非常迅猛。預(yù)計(jì)今年某個(gè)體戶(hù)將新增 萬(wàn)戶(hù)，達(dá) 萬(wàn)戶(hù)；私營(yíng)企業(yè)新增 6000 戶(hù)，達(dá) 5 萬(wàn)戶(hù)（如下圖 21）。與此同時(shí)，今年某的就業(yè)形勢(shì)卻形勢(shì)喜人，一季度城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù) 萬(wàn)人，失業(yè)人員再就業(yè) 萬(wàn)人，零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)清零率為 100%！2022 年 10 月以來(lái)，因受全球金融危機(jī)的影響，280 萬(wàn)湘籍農(nóng)民工回流；同時(shí)，某部分企業(yè)勞動(dòng)用工減少，加之 2022 年又將有新的畢業(yè)生加入求職大軍，就業(yè)壓力更加突出。教育部高校學(xué)生司副司長(zhǎng)張浩明表示教育部將與有關(guān)部門(mén)繼續(xù)密切配合，確保 9 月 1 日實(shí)現(xiàn)高校畢業(yè)生初次就業(yè)率 70％的目標(biāo)任務(wù)。截至 7 月 1 日統(tǒng)計(jì)，已有 415 萬(wàn)高校畢業(yè)生落實(shí)去向，高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到 68％。與此同時(shí)，某提出打造“創(chuàng)業(yè) 之都” 的口號(hào)，設(shè)立創(chuàng)業(yè)富民專(zhuān)項(xiàng)基金，頒布采用許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)配套支持政策（長(zhǎng)發(fā) 2022[6]號(hào)文件等）積極鼓勵(lì)高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)?！?022 年 4 月，湖南發(fā)布《中共湖南省委、省人民政府關(guān)于大力推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)提出：創(chuàng)業(yè)是民生之本、發(fā)展之基、崛起之途。區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 10 頁(yè) 共 58 頁(yè) 政策依據(jù)2022 年 10 月，黨的十七大報(bào)告提出了實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀(guān)念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者，促進(jìn)“ 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。我們將在產(chǎn)品導(dǎo)入期根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及顧客需求制定符合大學(xué)生的產(chǎn)品與服務(wù)，建立與客戶(hù)良好的伙伴關(guān)系，提升網(wǎng)站形象，廣告宣傳、人員推銷(xiāo)張弛有度，有的放矢。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：樹(shù)立良好形象形象，打造優(yōu)秀品牌，擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的知名度，并在市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。 燒餅網(wǎng)致力于讓員工切身感受到公司的真誠(chéng)關(guān)懷，把對(duì)員工的關(guān)懷變成一種文化，讓每一個(gè)管理者都來(lái)推動(dòng)員工關(guān)系管理，倡導(dǎo)管理者的親歷親為。這種形式易明確責(zé)任，理清關(guān)系，決策執(zhí)行速度快。網(wǎng)站性質(zhì)是有限責(zé)任網(wǎng)站，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。網(wǎng)站成立初期共需資金10萬(wàn)。滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)成功注冊(cè)了有限責(zé)任公司，全稱(chēng)：某高新開(kāi)發(fā)區(qū)誠(chéng)曦商貿(mào)有限公司，注冊(cè)地為某市高新開(kāi)發(fā)區(qū)。涵蓋了大學(xué)生生活的方方面面。很多大學(xué)生不是刻意追求產(chǎn)品的新舊,更重要的是適用,所以說(shuō)大學(xué)生二手商品消費(fèi)具有很大的潛力.定位為物品流通平臺(tái)的目標(biāo)是為我們身邊的同學(xué)提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)、完善的校園電子商務(wù)交易方式，不跟風(fēng)，不做門(mén)戶(hù)，不做媒體，只專(zhuān)注“校園電子商 務(wù)” 以校園同學(xué) 為中心，建立 專(zhuān)業(yè)、完善的校園電子商務(wù)平臺(tái)。理性的消費(fèi)是一個(gè)完整全面的決策和行動(dòng)過(guò)程,它包括了解商品信息、決定欲購(gòu)買(mǎi)商品的品質(zhì)傾向和實(shí)施購(gòu)買(mǎi)三個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橛胸毟徊罹?家庭經(jīng)濟(jì)條件差點(diǎn)的學(xué)生對(duì)二手商品的需求量就很大，能由于沖動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了不需要的商品，而我們滴水恩燒餅網(wǎng)給了他一個(gè)處理閑置物品的平臺(tái).主要向?qū)嵒菪?，多樣化，理性化發(fā)展。，兩極分化嚴(yán)重在關(guān)于月平均消費(fèi)一欄的調(diào)查中,大學(xué)生每月生活費(fèi)在100至300%,%,%,700至%,%可見(jiàn),大多數(shù)學(xué)生勉強(qiáng)維持學(xué)業(yè),只有月消費(fèi)在700元以上者才比較自由、瀟灑,才可以衣、食、游無(wú)憂(yōu)。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的對(duì)個(gè)性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。大學(xué)生除去學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi) 和交通費(fèi)等必要開(kāi)支外平均每月花費(fèi)為300~500元,最高為2022元。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)調(diào)查顯 示,大學(xué)生傳統(tǒng)必需型消費(fèi)呈明顯下降趨勢(shì)。賣(mài)方呢,物品得到了合理的處置,并且也賣(mài)到一點(diǎn)錢(qián),可以用在自己需要的地方,何樂(lè)而不為呢? 但是二手市 場(chǎng)的壓價(jià)以及學(xué)生 時(shí)間的不固定性導(dǎo)致了二手市場(chǎng)交易的種種弊端，我們的網(wǎng)站正是立志于解決如此問(wèn)題，下面是我們針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)所做的一系列調(diào)查：大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要包括:家庭供給(包括家庭負(fù)債供給)、親友資助、勤工 儉學(xué)、 貸款、特困補(bǔ)助和獎(jiǎng)學(xué)金。是否需要提倡資源的重復(fù)利用？大學(xué)生對(duì)這種重復(fù)利用資源的態(tài)度如何？日常生活中，大學(xué)生總有些閑置的物品堆積在宿舍，物品多了，便會(huì)占據(jù)宿舍本就不大的空間；時(shí)間長(zhǎng)了，還會(huì)在宿舍里發(fā)出難聞的味道，嚴(yán)重影響宿舍衛(wèi)生環(huán)境。當(dāng)前，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢(shì)下, 大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體,其消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為各個(gè)商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng),不僅因?yàn)楫?dāng)代區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 6 頁(yè) 共 58 頁(yè)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個(gè)性的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。學(xué)生是1525歲消費(fèi)人群中的主要力量，他 們具有流動(dòng)性大、知識(shí)水平高、接受新鮮事物能力強(qiáng)等特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力較高同時(shí)閑置物品較多。同時(shí)，利用網(wǎng) 絡(luò)和實(shí)體的良性結(jié)合，相互作用，為整個(gè)滴水恩燒餅網(wǎng)的發(fā)展提供助力。區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 1 頁(yè) 共 58 頁(yè)目 錄 .....................................................................................................................4 ..........................................................................................................................4 ......................................................................................................................5 ........................................................................6 ........................................................................7，兩極分化嚴(yán)重 .........................................................................7 ....................................7 ..........................................................................................................8 ..................................................................................................8 ..............................................................................................................9 ...................................................................................................................10 政策依據(jù) ............................................................................................................10 高校畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀 .................................................................................