【正文】 形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如湖南教育電視臺，生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。技術服務：通過滴水恩燒餅網網絡部，為滴水恩燒餅網提供日常的技術服務。第二部挑選商品。 當買家拿到商品之后，可以對賣家的服務做出評價對于一個網站來說，我們進行了許多的營銷方法和長期管理以后，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。 門面內包括格子鋪格子 107 個（其中普通型格子 99 個，加大型格子 8 個），租賃用衣架 1 個，租賃用柜臺 1 個。在這種經營模式下，可通過像商家收取一定的發(fā)布費用取得收入，實現盈利。（3）軟件開發(fā)成本。滴水恩燒餅網的要求除了建設一個由性能優(yōu)越的硬件設備和先進的軟件系統(tǒng)組成的操作平臺外, 隨著科技的發(fā)展,不斷更新這些設備和系統(tǒng), 培養(yǎng)和提高管理人員的操作技能與管理素質, 對系統(tǒng)進行有效地維護, 必須能夠維持其各種活動的正常開展和軟硬件的不斷升級。風險成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構成的，如網站人才的流失，病毒、黑客襲擊，新技術的迅速發(fā)展所導致的硬、軟件的更新換代等等。在維護成本中,技術成本可適當調整,為了網站盡快上線，滴水恩燒餅網將選擇租用或購買他人的技術,技術高的研發(fā)團隊費用高，但如果研發(fā)實力弱，則租用或購買他人技術反而能夠降低一部分費用。作為大學生自主創(chuàng)業(yè)的高新技術項目，不僅僅要對其經濟效益進行分析，還 需要考慮項目所能帶來的社會效益。 推廣成本推廣成本主要包括滴水恩燒餅網建成初期的營銷成本。安全成本是一個必要的部分，在滴水恩燒餅網交易的安全性、數據的安全性以及實體店物資的安全性都需要一定的成本來維持。成本較高。網站建設成本分為設備費、通信費、消息費、 軟件開發(fā)成本和其他成本等。 通過在網絡實體店自主經營取得收益網絡實體店可擴展利用空間大，面對商機，我們可以在實體店內從事自主經營項目，通過自己開發(fā)經營相關項目，可充分利用實體店的資源優(yōu)勢，降低成本， 這種經營方式能使消費者感覺到更多的便利和實惠，在同等條件下，比其他租賃經營者更具競爭優(yōu)勢，通過自主經營，能使網站實現更好的利潤。 第三：網站人流量和訪問量， 第四：網民和會員對網站的印象和態(tài)度。第三步聯系賣家。加強彼此的了解，提升燒餅網的知名度。 經過前幾個步驟的發(fā)展，滴水恩燒餅網已經處于一個比較高的起點和平臺，為了更快的發(fā)展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場，必須進 行競爭，逐漸樹立自己的品牌形象，并且參與到市場競爭中去，與對手正面或者側面的競爭，讓更多的人了解燒餅網，并且積極的參與到網站中來，經過前幾個階段的發(fā)展，網站積累了豐富的經驗和技術等，有了一定的市場和會員等，公司已經具備了競爭的前提條件。 利用某的各大媒體——湖南經視和湖南衛(wèi)視等媒體廣告。 為了幫助會員進行商品宣傳，網站進行對外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進行網上交易活動，具體活動待確定。 為了能為商家銷售更多的商品以及二手商品，為了體現網上購物的實惠和便捷，網站應該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯盟，目的就是促進商家之間的聯系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且 買 到質量更優(yōu)，更多的奇特的產品等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。 1000 會員入會活動為了證實網站對會員的關心，以及充分調動匯演積極的參與性，網站可以采?。河拥?000會員入會的活動，我們期待第1000會員入會，我們給 第1000會員入會的會員進行獎勵，鼓勵他們。對于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網站會紛紛報道的，所以我們必須學會制造新聞材料，讓網站媒體免費為公司的網站宣傳。 綜合以上考慮，現采取以下營銷策略： 網站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因 為從規(guī)模和影響力上講，我們網站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在湖南大學召開成立發(fā)布會，屆時邀請某各大媒體進行報道。根據滴水恩燒餅網的實際情況，考慮到網站剛建立，從技術，經驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網上購物市場卻競爭激區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 26 頁 共 58 頁烈，要想在中國的電子商務市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅忍不拔的毅力。開始C2C電子商務平臺和實體店鋪經驗積累。投資者：孵化公司是項目孵化中的關鍵因素也是成果轉化的資金來源，取得孵化公司資金的關鍵在于項目的可行性及項目的市場前景。區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 22 頁 共 58 頁競爭局勢相對緩和，市場潛力較大，空間充足。區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 20 頁 共 58 頁交易成功率認可程度 工作方針口碑及品牌影響按計劃工作是指我們燒餅網網購服務已經覆蓋的區(qū)域，即天馬與德智學生公寓，在學生二手商品交易以外，我們同時也爭取了一些公寓園區(qū)附近的社會商家的加入。市場 特征呈現出同一利益群體的特征。這種機制，建立從接受幫助到資助他人的良性循 環(huán)方式，不僅提高了創(chuàng)業(yè)者的社會責任意識，而且巧妙實現了“公益營銷” 。按照聯合國教科文組織的解釋，創(chuàng)業(yè)教育從廣義上來說是培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人，這種人應具有首創(chuàng)、冒險精神、創(chuàng)業(yè)能力、獨立工作能力和具又開創(chuàng)技術、社交和管理的技能。（四）公司遠景公司以服務社會為理念，提倡大學生“公益創(chuàng)業(yè)” 。連鎖店是格子鋪未來的發(fā)展方向，香港、日本等地的格子鋪都有區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 15 頁 共 58 頁連鎖店，不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶，將生意做大。雖然電子商務已經做了10年，已經有淘寶、阿里巴巴的 B2B、當當、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天為止，電子商務占我們全國商品交易量的比例還非常非常之低，還有無數的機會。據有關機構預測，到2022年，20個用戶每個月的寬帶流量要多于區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 13 頁 共 58 頁整個2022年整個互聯網的帶寬。根據互聯網協會公布的數據，截至今年 6 月，我國網民數量達到了 億，大幅度超過美國，居全球首位。教育部高校學生司副司長張浩明表示教育部將與有關部門繼續(xù)密切配合，確保 9 月 1 日實現高校畢業(yè)生初次就業(yè)率 70％的目標任務。區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 共 58 頁 政策依據2022 年 10 月，黨的十七大報告提出了實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并強調支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強就業(yè)觀念教育，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者，促進“ 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。這種形式易明確責任，理清關系，決策執(zhí)行速度快。涵蓋了大學生生活的方方面面。，兩極分化嚴重在關于月平均消費一欄的調查中,大學生每月生活費在100至300%,%,%,700至%,%可見,大多數學生勉強維持學業(yè),只有月消費在700元以上者才比較自由、瀟灑,才可以衣、食、游無憂。賣方呢,物品得到了合理的處置,并且也賣到一點錢,可以用在自己需要的地方,何樂而不為呢? 但是二手市 場的壓價以及學生 時間的不固定性導致了二手市場交易的種種弊端，我們的網站正是立志于解決如此問題，下面是我們針對大學生市場所做的一系列調查：大學生的經濟來源主要包括:家庭供給(包括家庭負債供給)、親友資助、勤工 儉學、 貸款、特困補助和獎學金。同時，利用網 絡和實體的良性結合，相互作用，為整個滴水恩燒餅網的發(fā)展提供助力。滴水恩燒餅網正式看到了其中蘊藏的巨大商機，將以學生為服務對象，初期定位為主要為大學生服務的物品流通平臺，進而覆蓋其他年齡段客戶群。其飲食和穿戴費用已從以前由原來占學生消費額的80% 降至 總支出的57%左右,并且仍處于下降態(tài)勢。而理性化成為最顯著的特征。享受大學生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。好夢各級管理人員明確權責，各司其職，建立有公平有效的招聘機制、完備的培訓體系、激勵導向的薪酬制度、有效的激勵機制、完善的績效考核體系和職業(yè)生涯規(guī)劃體系，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高員工的工作熱情和效率，從而為公司整體發(fā)展提供動力。要求各級黨委、政府要充分認識推動全民創(chuàng)業(yè)的重要意義，切實增強責任感、使命感和緊迫感，把推動全民創(chuàng)業(yè)作為大力推進“ 一化三基” 、建設和諧湖南、加快富民強省的重大 舉措來抓。面對挑戰(zhàn)，某市委、市政府積極應對，制定了一系列創(chuàng)業(yè)、再就業(yè)優(yōu)惠新政，至 2022 年底，全市共有企業(yè) 69597 戶，較去年同期增長 16%，全年新登 記企業(yè) 7695 戶；共有個體工商戶 221276 戶，比上年同期增長 %。在2022中國互聯網大會上，政府和業(yè)界人士共同勾勒出我國互聯網行業(yè)未來將全面滲透經濟生活、固定和移動平臺進一步大融合、寬帶化將成為國家戰(zhàn)略的三大趨勢。業(yè)內專家認為，寬帶業(yè)務大多是永遠在線的， 進一步消耗的是 IP 地址資源。（二）創(chuàng)業(yè)新模式——格子鋪的興起“格子鋪”（見下圖22 ）源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的 格子柜,任何人只需每月支付很少的費用，就可以租區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁 共 58 頁用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪” ， 同時會有專職人員代你經營管理。股東組成 在校大學生；某滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司。公司提倡誠信、青春、奮斗，我 們會通過連鎖途徑走集團化路線，向全國各地擴張，將這種模式推廣到全國各大高校，走出中國，走向世界。 (三 ) 本公司 實行“公益助學”，不拘泥于傳統(tǒng)的“助學”概念，建立一個從接受資助到資助他人的良性循環(huán)模式?！吨腥A人民共和國企業(yè)所得稅條例》和《中華人民共和國個人所得稅法》的實施細則， 對捐贈在所得稅額中予以相應的抵扣也是有優(yōu)惠鼓勵規(guī)定的。消費者的影響。是指除天馬與徳智公寓外，燒餅網網購服務未覆蓋的區(qū)域，主要原因是公益創(chuàng)業(yè)人員相對較少，運行項目時機尚不成熟，湖南大學滴水恩公益創(chuàng)業(yè)有限公司對該項目尚在前期孵化階段等，但在其他區(qū)域，該類商品交易同樣需要照此有機的規(guī)劃起來，所以潛力無限。所以，最大的競爭對手就是我們自己，是我們對公益創(chuàng)業(yè)的激情，使我們對重重困難的勇氣與韌性。政府對大學生創(chuàng)業(yè)在政策方面扶持力度持續(xù)加大；學校對產學研一體化的重視和支持；建立成果立項及優(yōu)化的一體化服務；市場開拓者的先發(fā)優(yōu)勢；為公益創(chuàng)業(yè)而專門設立的綠色通道服務等；據不完全統(tǒng)計僅僅湖南省大學生每天的交易額在200萬左右，市場潛力巨大。在3年內形成自己的經營特色、經營隊伍和管理體系，并獲得一定的市場地位。 ，前期的工作重點有2個，一個就是網站進行試運營，另外一個就是顧客對網站的試用，通過網站與市場的謀和，加強網站與市場的融合度，從這個磨合期中，讓我們發(fā)現自己的不足和缺點，并改進，讓我們找準市場的需求點，以及市場細分或者適合市場發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使網站的運營少走彎路，通過試運營期，讓網站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。爭取使滴水恩燒餅網在百度等網站的網上交易類網站里排名盡量靠前。 區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 29 頁 共 58 頁為了讓更多的人了解燒餅網，我們可以從側面做一些廣告宣傳，比如燒餅網可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，或者市場調查等，目的是了解顧客的心理消費情況，還有市場情況等各個方面。通過培訓100家大學生網商，讓他們與燒餅網共同成長。活動具體安排有待確定。 區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 33 頁 共 58 頁為了幫助會員進行大面積的推廣，提高效率和形象，網站可以利用會員的力量，組織會員進行業(yè)務聯合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴大業(yè)務量。學校的各類協會都會舉行一些規(guī)模不等的活動，燒餅網管理人員可以通過與各個協會建立友好合作關系，在各個協會的成員中擴大影區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 34 頁 共 58 頁響力，并在各協會組織的大型活動中給予關注，不失時機的宣傳燒餅網。 當一個網站處于提高期時，在網站內與網站外等必須認真做好宣傳，以使之前樹立的良好形象更進一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務質量等，讓網站的內容，服務等隨著知名度的提高而提高，網站提高期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動期，也是網站的深度推廣，是會員忠實度的提高期，處于這個重點時期，網站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。根據以上具體問題的考慮，采取以下營銷策略： 服務周期：從用戶在燒餅網注冊，開店，購物，銷售為一個周期。滴水恩燒餅網的辦公環(huán)境和條件均能符合要求。當買家和賣家達成共識后，買家訂購商品和賣家約好見面地點和時間，雙方按 約定當面交易。 股本來源股本規(guī)模 管理層入股 滴水恩入股金 額 比 例 80% 20%股本結構中，湖南大學技術及資金入股占總股本的9% ，風險投資方面，我們 打算引入1家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，為燒餅網的運作提供保障。在這種區(qū)域型網絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 42 頁 共 58 頁現實背景下，滴水恩燒餅網通過為商家提供一個發(fā)布廣告的平臺，并根據廣告版面的不同位置和點擊率，收取不同價位的費用獲取收益。滴水恩燒餅網的設備費用主要在于實體店面的租金，電腦、服務器、交換機和網絡及其他設備、線路等硬件。如果商品交易過程中的配送速度和服務態(tài)度不好，還會影響公司的形象和信譽度。推廣成本中還包含了顧客轉換成本和