【正文】 滴水恩燒餅網(wǎng)的經(jīng)濟收入主要來源于四個方面：租金收入、自主經(jīng)營收入、廣告收入、衍生服務(wù)收入，還 包括費用節(jié)約和網(wǎng)站取得的無形資產(chǎn)的增值，以及為使用區(qū)域型。作為大學生自主創(chuàng)業(yè)的高新技術(shù)項目，不僅僅要對其經(jīng)濟效益進行分析，還 需要考慮項目所能帶來的社會效益。在維護成本中,技術(shù)成本可適當調(diào)整,為了網(wǎng)站盡快上線，滴水恩燒餅網(wǎng)將選擇租用或購買他人的技術(shù),技術(shù)高的研發(fā)團隊費用高，但如果研發(fā)實力弱，則租用或購買他人技術(shù)反而能夠降低一部分費用。 成本模式表通過綜合考慮上述成本，預計初始資金需要額將在 66980 元左右，根據(jù)我們的計算和分析，得出以下成本模式表： 成本規(guī)模成本來源成本額 比例店面租賃費36000 元（3000 元/月*12月）設(shè)備費基礎(chǔ)設(shè)備費8000 元（電腦、服務(wù)器等）9%通信費 1800 元 %技術(shù)成本費 5000 元 %安全成本費 2400 元 %軟件開發(fā)成本費 3200 %配送成本費 2080 元 %區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 45 頁 共 58 頁推廣成本費 5000 元（海報、傳單、活動費） %風險成本費 1500 元 %其他成本費 2022 元 %總成本 66980 元 100%對成本進行分析是為了有效的控制成本。我們將在校園內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、 舉辦活動 都將耗費一定的成本。 推廣成本推廣成本主要包括滴水恩燒餅網(wǎng)建成初期的營銷成本。風險成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構(gòu)成的，如網(wǎng)站人才的流失，病毒、黑客襲擊，新技術(shù)的迅速發(fā)展所導致的硬、軟件的更新?lián)Q代等等。因此，在配送上選擇自己培訓配送員，組建專門配送部門，這部分需要耗費一定的成本。物流配送也是滴水恩燒餅網(wǎng)成功運作中需要考慮的一個成本因素之一，商品配送到實體店面，在成功實現(xiàn)交易后由實體店面配送到相關(guān)客戶，需要一定的配送成本。安全成本是一個必要的部分，在滴水恩燒餅網(wǎng)交易的安全性、數(shù)據(jù)的安全性以及實體店物資的安全性都需要一定的成本來維持。滴水恩燒餅網(wǎng)的要求除了建設(shè)一個由性能優(yōu)越的硬件設(shè)備和先進的軟件系統(tǒng)組成的操作平臺外, 隨著科技的發(fā)展,不斷更新這些設(shè)備和系統(tǒng), 培養(yǎng)和提高管理人員的操作技能與管理素質(zhì), 對系統(tǒng)進行有效地維護, 必須能夠維持其各種活動的正常開展和軟硬件的不斷升級。運營維護成本（1）技術(shù)成本。包括相關(guān)政策、技術(shù)咨詢費, 人員招聘、培訓費,網(wǎng)站域名注冊費等等。成本較高。（3）軟件開發(fā)成本。（2）通信費。建設(shè)初期需要有大量的主題設(shè)備投入，網(wǎng)站選擇和接入方式的不同，會使設(shè)備費用差距很大。網(wǎng)站建設(shè)成本分為設(shè)備費、通信費、消息費、 軟件開發(fā)成本和其他成本等。在這種經(jīng)營模式下，可通過像商家收取一定的發(fā)布費用取得收入，實現(xiàn)盈利。 通過提供網(wǎng)站衍生服務(wù)形成收入來源在網(wǎng)絡(luò)購物平臺下，顧客的信任度是一個至為關(guān)鍵的因素，將直接影響到各店主的銷售總額。而大學生作為一個特殊的社會群體,其消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關(guān)注的目標市場,不僅因為當代大學生的經(jīng)濟生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個性的消費意識形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。 通過在網(wǎng)絡(luò)實體店自主經(jīng)營取得收益網(wǎng)絡(luò)實體店可擴展利用空間大，面對商機，我們可以在實體店內(nèi)從事自主經(jīng)營項目，通過自己開發(fā)經(jīng)營相關(guān)項目，可充分利用實體店的資源優(yōu)勢，降低成本， 這種經(jīng)營方式能使消費者感覺到更多的便利和實惠，在同等條件下，比其他租賃經(jīng)營者更具競爭優(yōu)勢，通過自主經(jīng)營，能使網(wǎng)站實現(xiàn)更好的利潤。 門面內(nèi)包括格子鋪格子 107 個（其中普通型格子 99 個，加大型格子 8 個），租賃用衣架 1 個，租賃用柜臺 1 個。滴水恩燒餅網(wǎng)以建立區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺為宗旨，以實體店銷售為依托，致力于打造面向?qū)W生群體的 B2C、C2C，新舊商品同時銷售的學生商業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。評估燒餅網(wǎng)服務(wù)水平可以通過網(wǎng)上調(diào)查問卷的方式，提意見建議的方式等進行。 第三：網(wǎng)站人流量和訪問量， 第四：網(wǎng)民和會員對網(wǎng)站的印象和態(tài)度。 當買家拿到商品之后，可以對賣家的服務(wù)做出評價對于一個網(wǎng)站來說，我們進行了許多的營銷方法和長期管理以后，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。當面交易可以避免很多不必要的麻煩，為雙方權(quán)益提供保障。 第四步訂購。第三步聯(lián)系賣家。第二部挑選商品。首一步是搜索自己需要的商品。這里臨近湖南大學、中南大學、湖南師范大學，距市中心約為6公里，園區(qū)門口即為公交車站，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。加強彼此的了解，提升燒餅網(wǎng)的知名度。技術(shù)服務(wù)：通過滴水恩燒餅網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部，為滴水恩燒餅網(wǎng)提供日常的技術(shù)服務(wù)。員工要求：有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的專業(yè)人員進行對網(wǎng)站日常事務(wù)的處理，還要有一批精于管理和協(xié)調(diào)的組織管理人員，從宏觀上進行調(diào)控。 此期間也是市場 深度鞏固和擴張，也是品牌形象提升和鞏固期，對于會員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會員之間的感情，是會員深度忠實網(wǎng)站的過程。 經(jīng)過前幾個步驟的發(fā)展，滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)處于一個比較高的起點和平臺，為了更快的發(fā)展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場，必須進 行競爭，逐漸樹立自己的品牌形象，并且參與到市場競爭中去，與對手正面或者側(cè)面的競爭，讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，并且積極的參與到網(wǎng)站中來，經(jīng)過前幾個階段的發(fā)展，網(wǎng)站積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)等，有了一定的市場和會員等，公司已經(jīng)具備了競爭的前提條件。 ：根據(jù)燒餅網(wǎng)的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如湖南教育電視臺，生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。 所以確定以下營銷策略： 區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 36 頁 共 58 頁：宣傳重點，宣傳方向等都是必須為了燒餅網(wǎng)提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。 在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進行進一步的提高，因為經(jīng)驗前面的試運和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項工作已經(jīng)步入正軌，并且在技術(shù)，運營，操作模式，受費，服務(wù)，認證等都 積累了豐富的經(jīng)驗 ，為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎(chǔ)，必須在以前的基礎(chǔ)上進行提高， 燒餅網(wǎng)必須提高網(wǎng)站的形象，提高運做效率，提高技術(shù)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高會員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等各個方面的提高，為公司的以后發(fā)展和打造品牌，打下扎實的基礎(chǔ)。 利用某的各大媒體——湖南經(jīng)視和湖南衛(wèi)視等媒體廣告。 網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，以擴大宣傳。為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以采用時間派性等多種方式進行排名。 同時這 也符合滴水恩燒餅網(wǎng)的宗旨。 為了幫助會員進行商品宣傳，網(wǎng)站進行對外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進行網(wǎng)上交易活動，具體活動待確定。 為了吸引會員以及老會員的心，為了回報會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多。讓會員為網(wǎng)站，為自己等進行宣傳與推廣。 為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了讓會員解決交易失敗的后顧之憂， 燒餅網(wǎng)可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，并且吃個定心丸，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。 為了能為商家銷售更多的商品以及二手商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實惠和便捷，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且 買 到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運行和宣傳。 經(jīng)過前面滴水恩燒餅網(wǎng)試運營的基礎(chǔ)上，進行進一步的穩(wěn)定，因為經(jīng)過前面的試運營，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗和教訓，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點，了解市場情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標，以及操作模式等，穩(wěn) 定網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費， 認證等各個方面，使公司的網(wǎng)站步入正軌化的發(fā)展道路上。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會員一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動會員的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到燒餅網(wǎng)對會員的關(guān)心，并且擴大燒餅網(wǎng)的影響力等，讓燒餅網(wǎng)不要忘記我們的區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 31 頁 共 58 頁會員，也讓我們的會員不要忘記我們的燒餅網(wǎng)，使燒餅網(wǎng)和會員融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的。具體投放方式和媒體選擇有待確定。例如在愛晚紅楓、貼吧發(fā)帖等。為了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響?通過向廣大同學收購手中假貨以及商品辨別知識，樹立燒餅網(wǎng)注重商品質(zhì)量， 堅決打擊假貨的決心，同時為廣大同學普及商品基本知識。 1000 會員入會活動為了證實網(wǎng)站對會員的關(guān)心，以及充分調(diào)動匯演積極的參與性，網(wǎng)站可以采?。河拥?000會員入會的活動，我們期待第1000會員入會，我們給 第1000會員入會的會員進行獎勵，鼓勵他們。問題要問到點子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，達到宣傳的目的，以及了解市場和顧客的目的，而且獎品也必須合理的設(shè)置，獎品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不愿意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調(diào)查的目的。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，然后網(wǎng)站進行調(diào)整等，同時也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。在網(wǎng)站所有的對外宣傳媒介上，標明網(wǎng)站的性質(zhì)以及優(yōu)點等。對于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網(wǎng)站會紛紛報道的，所以我們必須學會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為公司的網(wǎng)站宣傳。 網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側(cè) 面為公司網(wǎng)站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應(yīng)。 區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 28 頁 共 58 頁由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到公司網(wǎng)站，所以公司網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且 針對性強，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同 時連接的對象最好就是娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站，例如可以通過湖南大學的望麓自卑網(wǎng)站和愛晚紅楓網(wǎng)站進行鏈接。為了讓更多的人能通過搜索網(wǎng)絡(luò)找到網(wǎng)站，我們有必要采取搜索項目，因為 采取搜索，推廣面積廣， 針對性也 強，而且不受時間和空間的限制。 綜合以上考慮，現(xiàn)采取以下營銷策略： 網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因 為從規(guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在湖南大學召開成立發(fā)布會，屆時邀請某各大媒體進行報道。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，并且留住他們的心。 區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 27 頁 共 58 頁在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響， 還有就是吸引更多的會員，并且留住老會員，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。 由于網(wǎng)站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習慣綜合因素，我們 決定采?。?因為滴水恩燒餅網(wǎng)剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習慣，受費，認證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發(fā)現(xiàn)缺點和顧客的需求點，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合，在試運期間，讓網(wǎng)站試運營，讓顧客試用，達到網(wǎng)站與市場的完美融合，使網(wǎng)站符合市場，顧客的發(fā)展需要，真正摸索出符合自己的操做模式和競爭之路。根據(jù)滴水恩燒餅網(wǎng)的實際情況，考慮到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，經(jīng)驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭激區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 26 頁 共 58 頁烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅忍不拔的毅力。在5年內(nèi)繼續(xù)實施實施擴張戰(zhàn)略，進駐省外主要城市；占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點，形成遍布全國各大城市的網(wǎng)絡(luò)布局；成為國內(nèi)領(lǐng)先的商品流通平臺之一。 逐步鋪滿湖南省主要大學，并初步進入湖南省外城市大學；網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐步擴張的同時，公司形成有效的管理體系。創(chuàng)造燒餅網(wǎng)的形象，讓消費者認知燒餅網(wǎng)。開始C2C電子商務(wù)平臺和實體店鋪經(jīng)驗積累。在12 年內(nèi)成為湖南地區(qū)大學生網(wǎng)絡(luò)交易平臺中的佼佼者。隨著次貸金融危機席卷全球，全球股市大幅下調(diào)，中國股市也深幅調(diào)整后，次 貸危機對于風險投資行業(yè)來說無疑是一個冬天， ，但對于燒餅網(wǎng)項目來說卻是一個春天，大學生二手貨等商品交易潛力巨大。風險：燒餅網(wǎng)的孵化服務(wù)在湖南大學基本是空白的，所以我們將要進入的市場是一個基本沒有被開發(fā)的市場，暫時不會面臨淘汰等風險，據(jù)其他高校的經(jīng)驗表明，目前即使是在成熟市場也還沒有出現(xiàn)相關(guān)項目的替代方案。投資者：孵化公司是項目孵化中的關(guān)鍵因素也是成果轉(zhuǎn)化的資金來源，取得孵化公司資金的關(guān)鍵在于項目的可行性及項目的市場前景。燒餅網(wǎng)服務(wù)的直接對象是消費者的所需，滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司通過項目整體優(yōu)化，完善項目的各種產(chǎn)業(yè)化要素。相關(guān)部門政