【正文】 等方面的政策和服務，盡早 實現(xiàn)就業(yè)。各部門組織結(jié)構(gòu)以精簡和扁平化為設計原則，將組織結(jié)構(gòu)設置為三個層次，這種扁平化的精簡設計，無重疊無空白，將降低成本費用，并加速信息傳遞，提高效率。家庭經(jīng)濟狀況良好學生與家庭經(jīng)濟困難學生的消費差異我們可以通過以下三組數(shù)字來勾勒這種差異。網(wǎng)站注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步打開某各大高校市場，打造湖南地區(qū)第一網(wǎng)絡物品流通平臺，長期將面向全國，輻射大中型城市。大學生的基本生活消費調(diào)查顯 示,大學生傳統(tǒng)必需型消費呈明顯下降趨勢。滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)成功注冊了有限責任公司，全稱：某高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司，注冊地為某市高新開發(fā)區(qū)?！?022 年 4 月，湖南發(fā)布《中共湖南省委、省人民政府關于大力推動全民創(chuàng)業(yè)的意見》，意見提出：創(chuàng)業(yè)是民生之本、發(fā)展之基、崛起之途。今天，SOHO 一族、淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、威客任務、電子商務，這些耳熟能詳?shù)拿~已經(jīng)充斥著生活的每一個角落。網(wǎng)絡、通訊、交通使客 戶溝通和品牌傳播等成本大幅降低，效率大大提高，過 去要很多人協(xié)作，或需要一個人很長時間才能完成的工作，現(xiàn)在鼠標一點傾刻間就完成了，技術(shù)進步大大縮短了時間、空間距離，實現(xiàn)了眾多的營銷、管理和信息處理等功能，使少數(shù)人可以完成的在家創(chuàng)業(yè)成為可能。青年如果初升的太陽，公司取名“誠曦” 意“晨曦”，有親和力，能 夠準確的寓意事業(yè)我們?yōu)榍嗄陝?chuàng)業(yè)，事業(yè)如果早晨的太陽，現(xiàn)出勃勃生機。1999 年通過的《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法》對社會捐贈的原則、捐贈 和受贈的條件，以及捐贈款的使用和管理有明確的規(guī)定。同時服務區(qū)域的細化也使更精確的商品交易變得可行，同學們可以更加感同身受的感受公益創(chuàng)業(yè)的意義。風險：燒餅網(wǎng)的孵化服務在湖南大學基本是空白的，所以我們將要進入的市場是一個基本沒有被開發(fā)的市場，暫時不會面臨淘汰等風險，據(jù)其他高校的經(jīng)驗表明，目前即使是在成熟市場也還沒有出現(xiàn)相關項目的替代方案。 由于網(wǎng)站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習慣綜合因素，我們 決定采?。?因為滴水恩燒餅網(wǎng)剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習慣，受費，認證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發(fā)現(xiàn)缺點和顧客的需求點，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合，在試運期間，讓網(wǎng)站試運營，讓顧客試用，達到網(wǎng)站與市場的完美融合，使網(wǎng)站符合市場，顧客的發(fā)展需要，真正摸索出符合自己的操做模式和競爭之路。在網(wǎng)站所有的對外宣傳媒介上，標明網(wǎng)站的性質(zhì)以及優(yōu)點等。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會員一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動會員的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到燒餅網(wǎng)對會員的關心，并且擴大燒餅網(wǎng)的影響力等，讓燒餅網(wǎng)不要忘記我們的區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 31 頁 共 58 頁會員，也讓我們的會員不要忘記我們的燒餅網(wǎng)，使燒餅網(wǎng)和會員融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的。 同時這 也符合滴水恩燒餅網(wǎng)的宗旨。 此期間也是市場 深度鞏固和擴張，也是品牌形象提升和鞏固期，對于會員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會員之間的感情，是會員深度忠實網(wǎng)站的過程。 第四步訂購。而大學生作為一個特殊的社會群體,其消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關注的目標市場,不僅因為當代大學生的經(jīng)濟生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個性的消費意識形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。包括相關政策、技術(shù)咨詢費, 人員招聘、培訓費,網(wǎng)站域名注冊費等等。我們將在校園內(nèi)采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、 舉辦活動 都將耗費一定的成本。 成本模式表通過綜合考慮上述成本，預計初始資金需要額將在 66980 元左右，根據(jù)我們的計算和分析，得出以下成本模式表： 成本規(guī)模成本來源成本額 比例店面租賃費36000 元（3000 元/月*12月）設備費基礎設備費8000 元（電腦、服務器等）9%通信費 1800 元 %技術(shù)成本費 5000 元 %安全成本費 2400 元 %軟件開發(fā)成本費 3200 %配送成本費 2080 元 %區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 45 頁 共 58 頁推廣成本費 5000 元（海報、傳單、活動費） %風險成本費 1500 元 %其他成本費 2022 元 %總成本 66980 元 100%對成本進行分析是為了有效的控制成本。運營維護成本（1）技術(shù)成本。 通過提供網(wǎng)站衍生服務形成收入來源在網(wǎng)絡購物平臺下，顧客的信任度是一個至為關鍵的因素，將直接影響到各店主的銷售總額。當面交易可以避免很多不必要的麻煩，為雙方權(quán)益提供保障。員工要求：有一定網(wǎng)絡基礎的專業(yè)人員進行對網(wǎng)站日常事務的處理，還要有一批精于管理和協(xié)調(diào)的組織管理人員，從宏觀上進行調(diào)控。為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以采用時間派性等多種方式進行排名。 經(jīng)過前面滴水恩燒餅網(wǎng)試運營的基礎上，進行進一步的穩(wěn)定，因為經(jīng)過前面的試運營，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗和教訓，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點，了解市場情況等，在此基礎上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標，以及操作模式等，穩(wěn) 定網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費， 認證等各個方面，使公司的網(wǎng)站步入正軌化的發(fā)展道路上。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，然后網(wǎng)站進行調(diào)整等，同時也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。 區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 27 頁 共 58 頁在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響， 還有就是吸引更多的會員，并且留住老會員，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。隨著次貸金融危機席卷全球，全球股市大幅下調(diào)，中國股市也深幅調(diào)整后，次 貸危機對于風險投資行業(yè)來說無疑是一個冬天， ，但對于燒餅網(wǎng)項目來說卻是一個春天，大學生二手貨等商品交易潛力巨大。據(jù)討論，燒餅網(wǎng)服務銷售的主要渠道是：區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 21 頁 共 58 頁渠道：短信銷售即同學選定要購買的商品后，把該商品的相關信息以短信的形式發(fā)到到燒餅網(wǎng)的指定聯(lián)系號碼，我們的工作人員會全天二十四小時開機待命，爭取以最快的速度得知消費者的所需?，F(xiàn)行的條例規(guī)定企業(yè)捐贈可以在所得額中稅前抵扣 12％，個人捐贈可以在所得額納稅前抵扣 30％。(一) 公司 創(chuàng)業(yè) 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠突破時間和空間的限制，降低創(chuàng)業(yè)門檻，幫助大學生順利完成學業(yè)，以及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。大街上的格子鋪，大多是單店經(jīng)營，一個小店內(nèi)百來個格子，每月僅數(shù)千元的盈余。（1）網(wǎng)絡全面滲透經(jīng)濟生活：根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計，2022年電子商務交易總額已超過兩萬億元。與此同時，某提出打造“創(chuàng)業(yè) 之都” 的口號，設立創(chuàng)業(yè)富民專項基金，頒布采用許多學生創(chuàng)業(yè)配套支持政策（長發(fā) 2022[6]號文件等）積極鼓勵高校大學生自主創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)站成立初期共需資金10萬。大學生除去學費、住宿費 和交通費等必要開支外平均每月花費為300~500元,最高為2022元。滴水恩燒餅網(wǎng)結(jié)合當下最新的商品經(jīng)營模式，通過C2C、B2C 電子商務與實體店的結(jié)合，將有效地覆蓋線上線下、輻射重點社區(qū)。當代大學生的個性化更多體現(xiàn)了一種時代性和隨意性?？偨?jīng)理下設咨詢副總經(jīng)理、客 戶副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、技術(shù)研究副總經(jīng)理、項目副區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 共 58 頁總經(jīng)理。在社會針對高校畢業(yè)生的崗位需求出現(xiàn)同比下降的情況下，今年高校畢業(yè)生總數(shù)比 2022 年增加 52 萬，同區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 共 58 頁時高校畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，畢業(yè)生就業(yè)面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。（2）固定和移動平臺進一步大融合：中國下一代互聯(lián)網(wǎng)專家委員會主任鄔賀銓院士表示，中國有一半的移動用戶都或多或少使用移動互聯(lián)網(wǎng)的功能。圖 22 格子鋪局部景 觀對于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個人網(wǎng)店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人 員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。創(chuàng)業(yè)教育，英文為 enterpriseeducation,又稱“第三本教育護照” 。區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 19 頁 共 58 頁燒餅網(wǎng)的使用者和消費者是廣大的大學學生，投資者是湖南大學學生。銷售方法：接到消費者的求購信息后，我們會指定工作人員攜帶實際商品去買方同學所在地，同時在項目運行前期我們會支付百分之20的定金給賣方同學，如果賣方同學擔心或由于商品貴重，可與工作人員一同前往買方同學的商品實際查看，如果買方同意購買，則將剩余金額一同交與賣方同學，若賣方有意隱瞞商品信息及情況只是買方不同意購買，則定金全部歸還。讓同城購物更加便捷，為大學生創(chuàng)業(yè)提供機會助力創(chuàng)業(yè)：關注大學生創(chuàng)業(yè)，為他們提供可能的一切幫助誠實守信：人 無 信 不 立 ，商 無 信 不 達團隊合作：共享共擔，以小我完成大我迎接變化：創(chuàng)造變化，挑戰(zhàn)變化活潑敬業(yè)：永不言棄，樂觀向上，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情快速高效：通過增加效率，為顧客和同事節(jié)省時間區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 25 頁 共 58 頁在1 2年內(nèi)完成公司管理平臺的基本構(gòu)筑，積極發(fā)展燒餅網(wǎng)業(yè)務。而以網(wǎng)站外為宣傳重點就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點，吸引他們來到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。 通過有獎征集意見的活動，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實際價值的意見，讓我們得以改進，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣就達到了我們進行宣傳和推廣的目的。 為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴大影響力的話，故擬定以下營銷策略： 為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運行，為了回報會員對網(wǎng)站的關心和支持，網(wǎng)站區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 32 頁 共 58 頁實行一年的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到實實在在的優(yōu)惠和效益，可以讓會員免費開店，或者免費贈送推薦位等，同時也可以有其他優(yōu)惠等。 為了提高信譽，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實惠的產(chǎn)品價格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。后勤服務：通過滴水恩燒餅網(wǎng)的市場部、顧客服務部等，做好與企業(yè)和普通用戶的日常聯(lián)系的事務。評估網(wǎng)站營銷效果有以下幾個標準： 第一：市場占有率有多大， 第二：注冊會員數(shù)量有多少。 技術(shù)成本（2）安全成本。在維護 成本方面,加強管理,規(guī)范操作,強化安全設施,可減少維修費用。因此要對這些區(qū)域型網(wǎng)絡購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 44 頁 共 58 頁特殊風險進行認識和把握，才能有有利于觀望和規(guī)避。滴水恩燒餅網(wǎng)主要采用 IBM 軟件包和一些頁面設計等。在網(wǎng)站前期運作過程中，通 過將格子、衣架、 銷售柜臺租賃給 在網(wǎng)站內(nèi)開店的店主，增強其銷售的可信度與吸引力，以收取租金的形式實現(xiàn)盈利?！暗嗡鳠?網(wǎng)” 為賣家提供商品照片上 傳服 務，買家可根據(jù)商品實物照片挑選自己中意的商品。 ：為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等， 燒餅網(wǎng)通過同學錄這個板塊，使他們得到更好的交流，互相學習，通 過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。網(wǎng)上交易也越成功等。 為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡廣告或者電視廣告等。 例如，順應現(xiàn)在金融危機影響下就業(yè)難，國家社會大力提倡創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，向瀟湘晨報、某晚報、三湘都市報等比較有影響力的報紙投稿，這必將成為人們爭相談論的熱點。 公司具有強大的管理能力，并建立與資本市 場的良好互動。取得消費者的信任是在競爭中取勝的關鍵，而消費者也是公司樹立口碑的主要環(huán)節(jié)。我們同樣會在今后的工作中不斷的改進和完善自我，以保證燒餅網(wǎng)項目可以成為大學生第一交易平臺和為同學們服務的成功的公益創(chuàng)業(yè)項目。公司幫助學生創(chuàng)業(yè)同時，鼓勵我們孵化成功的企業(yè)將 5%的利潤捐給滴水恩公益基金，以幫助其他貧困學生完成學業(yè)，傳播“ 自助助人” 理念。（三）公司理念某高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司以誠信為旗，自主創(chuàng)業(yè)，并幫助大學生自主創(chuàng)業(yè)，促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，帶動慈善事業(yè)的發(fā)展。日本政府則通過稅收和津貼來支持推廣寬帶網(wǎng)的建設?？赡苓^去 3 個月的增長，相當于過去 3 年的增長。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的產(chǎn)品與服務的改進創(chuàng)新提供參考依據(jù)，制定網(wǎng)站發(fā)展方向。通過 和網(wǎng)絡和實體店的結(jié)合物品流通平臺分為幾大板塊,分別為:教材\文學\外語書籍,考研專區(qū),宿舍生活\體育健身,電腦\手機\網(wǎng)絡\數(shù)碼,票務信息,房屋信息,工作信息,代理專區(qū)。如何才能幫助他們掃除后顧之憂？二手市場則是一個不錯的選擇,即可以節(jié)約資源,重復利用,更可以解決某些資金窘迫的同學買到自己需要的價廉物美的商品。當前，在市場經(jīng)濟的強勁走勢下, 大學生作為一個特殊的社會群體,其消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關注的目標市場,不僅因為當代