【正文】 ...........................................................................................49 量本利綜合分析 ..........................................................................................50 預(yù)計(jì)投資回收期 ..........................................................................................50區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 4 頁 共 58 頁 ...................................................................................................................51 ............................................................................................................51 ............................................................................................................51 ............................................................................................................51 ............................................................................................................52 ....................................................................................................53 ............................................................................................................53 ..............................................................................................................53 ..................................................................................................54 ......................................................................................................54 ...............................................................................................................55 ....................................................................................................................55 ............................................................................................................55附錄：團(tuán)隊(duì)成員介紹 ....................................................................................................58區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁 共 58 頁滴水恩燒餅網(wǎng)是一個(gè)區(qū)域性服務(wù)網(wǎng)站，旨在建立關(guān)于社區(qū)的商品的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體相結(jié)合的交流平臺(tái)，作為湖南省首家網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相結(jié)合的物品交流平臺(tái)燒餅網(wǎng)正在網(wǎng)站的道路上快速前行。學(xué)生是1525歲消費(fèi)人群中的主要力量，他 們具有流動(dòng)性大、知識(shí)水平高、接受新鮮事物能力強(qiáng)等特點(diǎn)，購買力較高同時(shí)閑置物品較多。是否需要提倡資源的重復(fù)利用？大學(xué)生對(duì)這種重復(fù)利用資源的態(tài)度如何？日常生活中，大學(xué)生總有些閑置的物品堆積在宿舍，物品多了，便會(huì)占據(jù)宿舍本就不大的空間；時(shí)間長了，還會(huì)在宿舍里發(fā)出難聞的味道，嚴(yán)重影響宿舍衛(wèi)生環(huán)境。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)調(diào)查顯 示,大學(xué)生傳統(tǒng)必需型消費(fèi)呈明顯下降趨勢(shì)。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的對(duì)個(gè)性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。因?yàn)橛胸毟徊罹?家庭經(jīng)濟(jì)條件差點(diǎn)的學(xué)生對(duì)二手商品的需求量就很大，能由于沖動(dòng)消費(fèi)購買了不需要的商品，而我們滴水恩燒餅網(wǎng)給了他一個(gè)處理閑置物品的平臺(tái).主要向?qū)嵒菪停鄻踊?，理性化發(fā)展。很多大學(xué)生不是刻意追求產(chǎn)品的新舊,更重要的是適用,所以說大學(xué)生二手商品消費(fèi)具有很大的潛力.定位為物品流通平臺(tái)的目標(biāo)是為我們身邊的同學(xué)提供一個(gè)專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)交易方式，不跟風(fēng)，不做門戶，不做媒體，只專注“校園電子商 務(wù)” 以校園同學(xué) 為中心，建立 專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)平臺(tái)。滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)成功注冊(cè)了有限責(zé)任公司，全稱：某高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司，注冊(cè)地為某市高新開發(fā)區(qū)。網(wǎng)站性質(zhì)是有限責(zé)任網(wǎng)站，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 燒餅網(wǎng)致力于讓員工切身感受到公司的真誠關(guān)懷，把對(duì)員工的關(guān)懷變成一種文化，讓每一個(gè)管理者都來推動(dòng)員工關(guān)系管理，倡導(dǎo)管理者的親歷親為。我們將在產(chǎn)品導(dǎo)入期根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及顧客需求制定符合大學(xué)生的產(chǎn)品與服務(wù)，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升網(wǎng)站形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。”2022 年 4 月，湖南發(fā)布《中共湖南省委、省人民政府關(guān)于大力推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)的意見》，意見提出：創(chuàng)業(yè)是民生之本、發(fā)展之基、崛起之途。截至 7 月 1 日統(tǒng)計(jì)，已有 415 萬高校畢業(yè)生落實(shí)去向，高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到 68％。與此同時(shí)，今年某的就業(yè)形勢(shì)卻形勢(shì)喜人，一季度城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù) 萬人，失業(yè)人員再就業(yè) 萬人，零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)清零率為 100%！2022 年 10 月以來，因受全球金融危機(jī)的影響，280 萬湘籍農(nóng)民工回流；同時(shí)，某部分企業(yè)勞動(dòng)用工減少，加之 2022 年又將有新的畢業(yè)生加入求職大軍，就業(yè)壓力更加突出。過去的 3 個(gè)月里面，無論哪家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司的用戶增長量都是非常迅猛。今天，SOHO 一族、淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、威客任務(wù)、電子商務(wù)，這些耳熟能詳?shù)拿~已經(jīng)充斥著生活的每一個(gè)角落。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前，全國網(wǎng)站總數(shù)達(dá)192萬，中文網(wǎng)，個(gè)人博客/%。（3）寬帶化要成為國家戰(zhàn)略：業(yè)內(nèi)人士指出，我國互聯(lián)網(wǎng)面臨的又一大挑戰(zhàn)是 IP 地址資源的減少。如美國國家制定了寬帶發(fā)展戰(zhàn)略，2022年實(shí)現(xiàn)一億個(gè)家庭上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通使客 戶溝通和品牌傳播等成本大幅降低，效率大大提高，過 去要很多人協(xié)作，或需要一個(gè)人很長時(shí)間才能完成的工作，現(xiàn)在鼠標(biāo)一點(diǎn)傾刻間就完成了，技術(shù)進(jìn)步大大縮短了時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)了眾多的營銷、管理和信息處理等功能，使少數(shù)人可以完成的在家創(chuàng)業(yè)成為可能。畢竟對(duì)于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸?shí)的，而通過實(shí)體店做依托的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形式可以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購物的可信度。主要服務(wù)對(duì)象網(wǎng)絡(luò)店鋪；有 熱情、動(dòng)手能力強(qiáng)的大學(xué)生；貧困大學(xué)生。公司將會(huì)按其利潤的 5%捐贈(zèng)給“滴水恩” 基金，該基金主要用于資助貧困大學(xué)生和志愿非營利性慈善公益的發(fā)展。青年如果初升的太陽，公司取名“誠曦” 意“晨曦”，有親和力，能 夠準(zhǔn)確的寓意事業(yè)我們?yōu)榍嗄陝?chuàng)業(yè)，事業(yè)如果早晨的太陽，現(xiàn)出勃勃生機(jī)。(二) 本公司是湖南高校 “創(chuàng)業(yè)教育”的實(shí)踐基地，同時(shí)成為大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育集群的核心項(xiàng)目。湖南大學(xué)為促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研與公益一體化，構(gòu)建了“公益助學(xué)+ 就業(yè)+創(chuàng)業(yè)” 的基于集群的 創(chuàng)業(yè) 教育項(xiàng)目，公司作為 此集群的核心項(xiàng)目，它不是一個(gè)孤立的點(diǎn)，由點(diǎn)到線到面的力量延伸使它的生命力更加旺盛。同時(shí)通過理論和實(shí)踐，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有創(chuàng)新意識(shí)的人才， “授人以魚，不如授人以漁”，不僅幫大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，更是讓大學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所成。1999 年通過的《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈(zèng)法》對(duì)社會(huì)捐贈(zèng)的原則、捐贈(zèng) 和受贈(zèng)的條件，以及捐贈(zèng)款的使用和管理有明確的規(guī)定。所以，可以說，從法律法規(guī)上和政府依法行政上，我國是鼓勵(lì)社會(huì)捐助和慈善捐贈(zèng)行為的。燒餅網(wǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)是湖南大學(xué)內(nèi)的個(gè)人及集體購買服務(wù)過程屬個(gè)人與集團(tuán)購買行為，品牌影響是最有效的營銷方式。而交易成功率和同學(xué)們的滿意度， 認(rèn)可度是指導(dǎo)我們工作方針的方向。同時(shí)服務(wù)區(qū)域的細(xì)化也使更精確的商品交易變得可行，同學(xué)們可以更加感同身受的感受公益創(chuàng)業(yè)的意義。此外還有其他的方便銷售渠道，但由于討論尚不成熟，暫時(shí)沒有推出運(yùn)行。最大限度的為同學(xué)們提供了一個(gè)自由的交易平臺(tái)。燒餅網(wǎng)服務(wù)的直接對(duì)象是消費(fèi)者的所需，滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司通過項(xiàng)目整體優(yōu)化，完善項(xiàng)目的各種產(chǎn)業(yè)化要素。風(fēng)險(xiǎn)：燒餅網(wǎng)的孵化服務(wù)在湖南大學(xué)基本是空白的，所以我們將要進(jìn)入的市場(chǎng)是一個(gè)基本沒有被開發(fā)的市場(chǎng)，暫時(shí)不會(huì)面臨淘汰等風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)其他高校的經(jīng)驗(yàn)表明，目前即使是在成熟市場(chǎng)也還沒有出現(xiàn)相關(guān)項(xiàng)目的替代方案。在12 年內(nèi)成為湖南地區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中的佼佼者。創(chuàng)造燒餅網(wǎng)的形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知燒餅網(wǎng)。在5年內(nèi)繼續(xù)實(shí)施實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)駐省外主要城市；占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，形成遍布全國各大城市的網(wǎng)絡(luò)布局；成為國內(nèi)領(lǐng)先的商品流通平臺(tái)之一。 由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們 決定采取： 因?yàn)榈嗡鳠灳W(wǎng)剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費(fèi)，認(rèn)證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進(jìn)入市場(chǎng)，從實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和顧客的需求點(diǎn)，使網(wǎng)站與市場(chǎng)之間做到完美的融合，在試運(yùn)期間，讓網(wǎng)站試運(yùn)營，讓顧客試用，達(dá)到網(wǎng)站與市場(chǎng)的完美融合，使網(wǎng)站符合市場(chǎng)，顧客的發(fā)展需要，真正摸索出符合自己的操做模式和競(jìng)爭(zhēng)之路。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點(diǎn)就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動(dòng)，并且留住他們的心。為了讓更多的人能通過搜索網(wǎng)絡(luò)找到網(wǎng)站，我們有必要采取搜索項(xiàng)目，因?yàn)?采取搜索，推廣面積廣， 針對(duì)性也 強(qiáng)，而且不受時(shí)間和空間的限制。 網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè) 面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。在網(wǎng)站所有的對(duì)外宣傳媒介上，標(biāo)明網(wǎng)站的性質(zhì)以及優(yōu)點(diǎn)等。問題要問到點(diǎn)子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，達(dá)到宣傳的目的，以及了解市場(chǎng)和顧客的目的，而且獎(jiǎng)品也必須合理的設(shè)置，獎(jiǎng)品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不愿意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調(diào)查的目的。 通過向廣大同學(xué)收購手中假貨以及商品辨別知識(shí)，樹立燒餅網(wǎng)注重商品質(zhì)量， 堅(jiān)決打擊假貨的決心，同時(shí)為廣大同學(xué)普及商品基本知識(shí)。例如在愛晚紅楓、貼吧發(fā)帖等。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會(huì)員一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性和吸引更多的會(huì)員入會(huì)，讓別人切身體會(huì)到燒餅網(wǎng)對(duì)會(huì)員的關(guān)心，并且擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的影響力等，讓燒餅網(wǎng)不要忘記我們的區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 31 頁 共 58 頁會(huì)員，也讓我們的會(huì)員不要忘記我們的燒餅網(wǎng)，使燒餅網(wǎng)和會(huì)員融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳。 為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂， 燒餅網(wǎng)可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，并且吃個(gè)定心丸，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。 為了吸引會(huì)員以及老會(huì)員的心，為了回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多。 同時(shí)這 也符合滴水恩燒餅網(wǎng)的宗旨。 網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個(gè)地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，以擴(kuò)大宣傳。 在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的提高，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)前面的試運(yùn)和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項(xiàng)工作已經(jīng)步入正軌，并且在技術(shù)，運(yùn)營，操作模式，受費(fèi)，服務(wù)，認(rèn)證等都 積累了豐富的經(jīng)驗(yàn) ，為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎(chǔ)，必須在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行提高， 燒餅網(wǎng)必須提高網(wǎng)站的形象，提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高會(huì)員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力等各個(gè)方面的提高，為公司的以后發(fā)展和打造品牌，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 ：根據(jù)燒餅網(wǎng)的特點(diǎn)，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如湖南教育電視臺(tái)，生活時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。 此期間也是市場(chǎng) 深度鞏固和擴(kuò)張，也是品牌形象提升和鞏固期，對(duì)于會(huì)員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站