【正文】 .....................................................43 成本模式表 ..................................................................................................44 ............................................................................................................45 ............................................................................................................45 收入 ....................................................................................................................46 租賃收入 ......................................................................................................46 ..............................................................................................46 ......................................................................................................46 ......................................................................................................48 ......................................................................................................48. 成本與收益量本利綜合分析 ...........................................................................49 成本收入曲線 ..............................................................................................49 量本利綜合分析 ..........................................................................................50 預(yù)計投資回收期 ..........................................................................................50區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁 共 58 頁 ...................................................................................................................51 ............................................................................................................51 ............................................................................................................51 ............................................................................................................51 ............................................................................................................52 ....................................................................................................53 ............................................................................................................53 ..............................................................................................................53 ..................................................................................................54 ......................................................................................................54 ...............................................................................................................55 ....................................................................................................................55 ............................................................................................................55附錄：團(tuán)隊成員介紹 ....................................................................................................58區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁 共 58 頁滴水恩燒餅網(wǎng)是一個區(qū)域性服務(wù)網(wǎng)站，旨在建立關(guān)于社區(qū)的商品的網(wǎng)絡(luò)實體相結(jié)合的交流平臺，作為湖南省首家網(wǎng)絡(luò)和實體相結(jié)合的物品交流平臺燒餅網(wǎng)正在網(wǎng)站的道路上快速前行。滴水恩燒餅網(wǎng)結(jié)合當(dāng)下最新的商品經(jīng)營模式，通過C2C、B2C 電子商務(wù)與實體店的結(jié)合，將有效地覆蓋線上線下、輻射重點社區(qū)。同時，利用網(wǎng) 絡(luò)和實體的良性結(jié)合，相互作用，為整個滴水恩燒餅網(wǎng)的發(fā)展提供助力。網(wǎng)站注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步打開某各大高校市場，打造湖南地區(qū)第一網(wǎng)絡(luò)物品流通平臺，長期將面向全國，輻射大中型城市。學(xué)生是1525歲消費人群中的主要力量，他 們具有流動性大、知識水平高、接受新鮮事物能力強等特點，購買力較高同時閑置物品較多。滴水恩燒餅網(wǎng)正式看到了其中蘊藏的巨大商機，將以學(xué)生為服務(wù)對象，初期定位為主要為大學(xué)生服務(wù)的物品流通平臺，進(jìn)而覆蓋其他年齡段客戶群。當(dāng)前，在市場經(jīng)濟(jì)的強勁走勢下, 大學(xué)生作為一個特殊的社會群體,其消費市場已經(jīng)成為各個商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場,不僅因為當(dāng)代區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 6 頁 共 58 頁大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活水平有了很大提高,更是由于一種嶄新的,極具個性的消費意識形態(tài)正在他們身上悄然的萌芽。隨著大學(xué)生作為消費主體的地位日益凸顯、增強，一系列發(fā)人深省的問題也隨之產(chǎn)生。是否需要提倡資源的重復(fù)利用？大學(xué)生對這種重復(fù)利用資源的態(tài)度如何？日常生活中，大學(xué)生總有些閑置的物品堆積在宿舍，物品多了，便會占據(jù)宿舍本就不大的空間；時間長了，還會在宿舍里發(fā)出難聞的味道，嚴(yán)重影響宿舍衛(wèi)生環(huán)境。如何才能幫助他們掃除后顧之憂？二手市場則是一個不錯的選擇,即可以節(jié)約資源,重復(fù)利用,更可以解決某些資金窘迫的同學(xué)買到自己需要的價廉物美的商品。賣方呢,物品得到了合理的處置,并且也賣到一點錢,可以用在自己需要的地方,何樂而不為呢? 但是二手市 場的壓價以及學(xué)生 時間的不固定性導(dǎo)致了二手市場交易的種種弊端，我們的網(wǎng)站正是立志于解決如此問題，下面是我們針對大學(xué)生市場所做的一系列調(diào)查：大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要包括:家庭供給(包括家庭負(fù)債供給)、親友資助、勤工 儉學(xué)、 貸款、特困補助和獎學(xué)金。其中,家庭供給約占其經(jīng)%。大學(xué)生的基本生活消費調(diào)查顯 示,大學(xué)生傳統(tǒng)必需型消費呈明顯下降趨勢。其飲食和穿戴費用已從以前由原來占學(xué)生消費額的80% 降至 總支出的57%左右,并且仍處于下降態(tài)勢。大學(xué)生除去學(xué)費、住宿費 和交通費等必要開支外平均每月花費為300~500元,最高為2022元。因 為這樣,大學(xué)生才有閑置的錢來購買需要的物品.區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁 共 58 頁消費個性化、多元化,多元化源于個性化的彰顯，大學(xué)生消費個性化是當(dāng)代青年文化的重要特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。當(dāng)代大學(xué)生的個性化更多體現(xiàn)了一種時代性和隨意性。，兩極分化嚴(yán)重在關(guān)于月平均消費一欄的調(diào)查中,大學(xué)生每月生活費在100至300%,%,%,700至%,%可見,大多數(shù)學(xué)生勉強維持學(xué)業(yè),只有月消費在700元以上者才比較自由、瀟灑,才可以衣、食、游無憂。家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好學(xué)生與家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的消費差異我們可以通過以下三組數(shù)字來勾勒這種差異。因為有貧富差距,家庭經(jīng)濟(jì)條件差點的學(xué)生對二手商品的需求量就很大，能由于沖動消費購買了不需要的商品，而我們滴水恩燒餅網(wǎng)給了他一個處理閑置物品的平臺.主要向?qū)嵒菪?，多樣化，理性化發(fā)展。而理性化成為最顯著的特征。理性的消費是一個完整全面的決策和行動過程,它包括了解商品信息、決定欲購買商品的品質(zhì)傾向和實施購買三個環(huán)節(jié)。在購物之前區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 共 58 頁對商品相關(guān)信息,特別是對貴重物品信息的了解是理性消費的第一步。很多大學(xué)生不是刻意追求產(chǎn)品的新舊,更重要的是適用,所以說大學(xué)生二手商品消費具有很大的潛力.定位為物品流通平臺的目標(biāo)是為我們身邊的同學(xué)提供一個專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)交易方式，不跟風(fēng)，不做門戶，不做媒體，只專注“校園電子商 務(wù)” 以校園同學(xué) 為中心，建立 專業(yè)、完善的校園電子商務(wù)平臺。通過 和網(wǎng)絡(luò)和實體店的結(jié)合物品流通平臺分為幾大板塊,分別為:教材\文學(xué)\外語書籍,考研專區(qū),宿舍生活\體育健身,電腦\手機\網(wǎng)絡(luò)\數(shù)碼,票務(wù)信息,房屋信息,工作信息,代理專區(qū)。涵蓋了大學(xué)生生活的方方面面。對大學(xué)生來說,具有很強的適用性。滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)成功注冊了有限責(zé)任公司，全稱：某高新開發(fā)區(qū)誠曦商貿(mào)有限公司，注冊地為某市高新開發(fā)區(qū)。享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。網(wǎng)站成立初期共需資金10萬。股權(quán)結(jié)構(gòu)為，公司主要成員入股80%，某滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司入股 20%。網(wǎng)站性質(zhì)是有限責(zé)任網(wǎng)站，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)咨詢副總經(jīng)理、客 戶副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、技術(shù)研究副總經(jīng)理、項目副區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 共 58 頁總經(jīng)理。這種形式易明確責(zé)任，理清關(guān)系，決策執(zhí)行速度快。各部門組織結(jié)構(gòu)以精簡和扁平化為設(shè)計原則，將組織結(jié)構(gòu)設(shè)置為三個層次，這種扁平化的精簡設(shè)計，無重疊無空白，將降低成本費用，并加速信息傳遞，提高效率。 燒餅網(wǎng)致力于讓員工切身感受到公司的真誠關(guān)懷，把對員工的關(guān)懷變成一種文化，讓每一個管理者都來推動員工關(guān)系管理，倡導(dǎo)管理者的親歷親為。好夢各級管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有公平有效的招聘機制、完備的培訓(xùn)體系、激勵導(dǎo)向的薪酬制度、有效的激勵機制、完善的績效考核體系和職業(yè)生涯規(guī)劃體系，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高員工的工作熱情和效率，從而為公司整體發(fā)展提供動力。營銷目標(biāo)：樹立良好形象形象，打造優(yōu)秀品牌，擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的知名度，并在市場上取得一定的市場份額。營銷策略：滿足顧客的產(chǎn)品最終才能贏得市場。我們將在產(chǎn)品導(dǎo)入期根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及顧客需求制定符合大學(xué)生的產(chǎn)品與服務(wù)，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升網(wǎng)站形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)創(chuàng)新提供參考依據(jù)，制定網(wǎng)站發(fā)展方向。區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)購物平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 共 58 頁 政策依據(jù)2022 年 10 月，黨的十七大報告提出了實施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并強調(diào)支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強就業(yè)觀念教育，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者，促進(jìn)“ 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。要“ 加快建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、 產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新向企業(yè)集聚，促進(jìn) 科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。