云服務及應用平臺創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 的意見，準備申請注冊域名并開通云服務及應用代理平臺，人員配備已經(jīng)到位，次月正式營業(yè)。橫向發(fā)展：深入研究，推出滿足整個城市或行業(yè)需求的公共服務平臺。3 年內(nèi)完成銷售額大量增長，獨立購買硬件設(shè)備，自主營業(yè)，公司發(fā)展規(guī)模至 10人，預計創(chuàng)銷售額 270 萬，純利潤 140 萬：市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場；引進開發(fā)技術(shù)人才，開發(fā)出更滿足客戶需求的產(chǎn)品。由于所有的業(yè)務和資金往來采取在線管理系統(tǒng)的新模式，故只要財務負責人員定期統(tǒng)計核對就可以，對創(chuàng)業(yè)組成員完全透明。任職人員：李世民 計算機專業(yè)碩士學位； 熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很強的人脈關(guān)系； 熟悉競價排名、搜索引擎優(yōu)化等方式； 熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS 推廣、論壇推廣及其它特殊的推廣方式； 良好的溝通協(xié)作能力和文案水平； 性格熱情大方，反應靈敏，善于與人溝通； 工作踏實、認真，有韌性和創(chuàng)新能力。②會員積分優(yōu)惠：可以設(shè)置會員消費積分，如 VIP 會員消費一元積一分等，積累到一定的積分就有禮物相送等等。事件營銷為了進一步提升品牌的影響力，直接促進各地代理商的市場開拓，總公司將在合適的時間開展大型的事件營銷方案，屆時，云速積極配合，共同把市場做大，獲得最大的利潤。而具體運用到云速平臺上，由于是免費注冊的，當客戶注冊使用產(chǎn)品后，客服人員便獲得了該客戶的詳細資料，所以，這里的電話營銷相對其它行業(yè)的電話營銷要相對簡單，但必須在溝通技巧和客戶跟進上加以強化，因為免費客戶是無法給企業(yè)帶來銷量的，客服人員要最終將免費客戶轉(zhuǎn)換為付費用戶。周年促銷——類似節(jié)日促銷，在公司成立周年慶或者云速平臺成立周年慶之際，可開展抽獎、贈送禮品、打折優(yōu)惠等促銷活動，此類促銷也會一定程度上增加客戶對企業(yè)的忠誠度和信任感，有利于品牌傳播。㈡、促銷活動促銷活動是市場營銷不可缺少的手段，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，一方面我們需要在產(chǎn)品上加以不斷完善、并賦予產(chǎn)品獨特的核心競爭力，但另一方面，也需要系統(tǒng)性的開展各類促銷活動，從而將潛在客戶最終轉(zhuǎn)換為正式客戶。 另一方面，通過百度推廣，不僅可以吸引客戶直接使用產(chǎn)品，也可以直接宣傳企業(yè)網(wǎng)站，對本身的品牌推廣也是非常有好處的。）銷售培訓（基礎(chǔ)二）（關(guān)鍵詞：將銷售話術(shù)流程化，再個性化發(fā)揮）市場開拓（關(guān)鍵詞：挖掘潛在客戶、維護正式客戶。增值服務促銷：增值服務不定期都有一定個數(shù)產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠。同用戶溝通要親近、及時，初步溝通有意向后引導用戶加入本地平臺 群（售前服務、技術(shù)交流） 。 注冊用戶流量分析。人員配置：1 名10 A、代理運營平臺 獲取中網(wǎng)科技完整的開通就能運作的本代理運營平臺，我們只需要安排人員針對性工作既可。 應用分析匯總表?；A(chǔ)產(chǎn)品免費試用；可擴展軟件引導；增值服務引導；系列軟件和產(chǎn)品套裝產(chǎn)品銷售可擴展軟件在線租用免費用戶系統(tǒng)空間擴展收費免費應用區(qū)盈利來源9 、運營管理流程：（支持 200 至 500 家客戶的服務體系） 、云服務及應用代理運營平臺吸引進來應用進來主動獲取增值服務本地安裝 租用提升客戶 價值目標：提升平臺訪問量和客戶注冊量方法：網(wǎng)絡(luò)推廣，市場營銷，老客戶推廣，各種活動和關(guān)系營銷工作報表：平臺訪問流量分析表。C、 同行業(yè)競爭加劇，SAAS、PAAS 的興起對云平臺運營的威脅和沖擊。③機會：A、 基于云的隨時在線的低投入高效益的服務模式未來的發(fā)展空間巨大；B、 現(xiàn)有客戶的支持和使用，利用“口碑營銷”吸引更多的客戶；C、 平臺應用逐漸豐富，自主選配應用趨勢開始呈現(xiàn)；D、 作為一種新的信息化模式，具有實施容易、風險較低、價格便宜的特點， 對客戶的吸引力較大。C、 云服務平臺是一個全新商業(yè)運營模式，在運營模式和盈利模式上沒有經(jīng)驗借鑒，如何進行定位、切入、銷售、宣傳、定價等因素都是困擾當前的難題。在傳統(tǒng) IDC 的服務基礎(chǔ)之上實現(xiàn)新的突破，從傳統(tǒng)的 IAAS 轉(zhuǎn)向 PAAS、SAAS 及 DAAS 轉(zhuǎn)變。30—50 人企業(yè)，每年平均消費為 4000 元?？蛻魝€性化功能二次開發(fā)收費。 長期保持與客戶的溝通，不斷了解新的需求，推薦新的功能，實現(xiàn)一個客戶多次銷售，長期服務。 對應用較好的客戶進行重點跟進，不斷了解客戶需求，促進客戶購買所需的硬件、軟件和增值服務，對于辦公軟件也可以本地安裝。? 在線辦公系列云應用軟件OA、PM、RM、CRM、DRP、HR、PES 在線辦公、系統(tǒng)軟件解決的問題：? 低成本零維護一站式服務(也可以購買單個產(chǎn)品)? 隨時隨地的內(nèi)部辦公平臺（不分地域統(tǒng)一辦公）? 完全私密性的內(nèi)部辦公平臺 ? 嚴謹?shù)南到y(tǒng)安全控制，靈活的人員權(quán)限設(shè)置? 隨時按需擴充系統(tǒng)硬件功能，按需選配、自由組合 4 環(huán)境的 B/S 架構(gòu)軟件和產(chǎn)品管理、 發(fā)展目標 主要致力于為中小企業(yè)及個人提供實時可用的云基礎(chǔ)架構(gòu)、云軟件產(chǎn)品、云應用服務平臺，提倡服務即產(chǎn)品的綠色信息化理念，推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)平臺的快速發(fā)展。? CDN 加速網(wǎng)站智能加速服務，多機房鏡像，客戶獲取最近網(wǎng)站鏡像。? 企業(yè)郵局擁有統(tǒng)一后綴的企業(yè)郵箱和屬于自己的郵局系統(tǒng)，自由定義郵件服務器規(guī)則。? 虛擬主機3網(wǎng)站空間、數(shù)據(jù)空間租用，按需升級，智能后臺管理。先后獲得了由中國計算機行業(yè)協(xié)會、中國計算機報等
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