【正文】 ，為國內(nèi)石油、石化企業(yè)，出國留學(xué)生、小語種興趣愛好者、語言專修類學(xué)校學(xué)生提供在線直播互動(dòng)的小語種語言培訓(xùn)服務(wù)。 運(yùn)行優(yōu)勢(shì) 管理多元化、科學(xué)化，應(yīng)用現(xiàn)今最熱門的云計(jì)算技術(shù)，做到緊隨時(shí)代的腳步并在此基礎(chǔ)上得到創(chuàng)新，所以系統(tǒng)響應(yīng)時(shí)間較快 ，但也要經(jīng)常更新處理。當(dāng)數(shù)據(jù)沖突或出錯(cuò)時(shí)，通常重啟系統(tǒng)可以使數(shù)據(jù)庫得到恢復(fù)。 安全優(yōu)勢(shì) 所有數(shù)據(jù)存放數(shù)據(jù)庫中，操作人員通過瀏覽器操作，操作人員需要登陸后才能使25 用，這樣保證了系統(tǒng)的安全性，數(shù)據(jù)庫采用加密的方法，沒有密碼無法打開數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫采用定期備份，保證數(shù)據(jù)的完整性。 24 加入個(gè)人履歷卡 為每位學(xué)習(xí)者制定個(gè)人履歷，記錄學(xué)習(xí)歷程，對(duì)用戶開放優(yōu)惠支持。 23 用戶可以進(jìn)入類似于“摩爾莊園”的養(yǎng)成類游戲社區(qū)界面，用戶使用某種語言與社區(qū)內(nèi)的人物進(jìn)行交流。 在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)會(huì)與我們整體形象一致，要符合 CI規(guī)范。如下圖： 商品管理 2 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品大類管理 商品管理 1 產(chǎn)品類別管理 產(chǎn)品小類管理 添加產(chǎn)品資料 產(chǎn)品資料管理 18 數(shù)據(jù)庫 包含文件調(diào)用 OLE DB/ODBC 驅(qū)動(dòng) 調(diào)用加密程序 客戶端登錄界面 備份數(shù)據(jù)庫 恢復(fù)數(shù)據(jù)庫 判斷用戶是否存在 N Y 數(shù)據(jù)庫是否存在 壓縮數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫是否在使用 N N Y Y 所有用戶密碼在數(shù)據(jù)表中進(jìn)行了加密保存 數(shù)據(jù)庫備份與數(shù)據(jù)庫密碼封裝、用戶密碼加密保存模式 19 系統(tǒng)總體設(shè)計(jì) 系統(tǒng)處理流程 : 系統(tǒng)層次模塊圖： 數(shù)據(jù)庫概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（ ER 圖） 訂單信息實(shí)體 ER 圖 訂單 訂單編號(hào) 用戶名 時(shí)間 資料編號(hào) ?? 訂單信息實(shí)體 ER 圖 20 管理員信息實(shí)體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料大類信息實(shí)體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料小類信息實(shí)體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料信息實(shí)體 ER 圖 學(xué)習(xí)資料 編號(hào) 名稱 生產(chǎn)廠商 型號(hào) ?? 學(xué)習(xí) 資料信息實(shí)體 ER圖 管理員 編號(hào) 用戶名 密碼 級(jí)別 ?? 管理員信息實(shí)體 ER 圖 大類 編號(hào) 名稱 浮動(dòng)價(jià)格 學(xué)習(xí)資料大類信息實(shí)體ER 圖 小類 編號(hào) 名稱 浮動(dòng)價(jià)格 學(xué)習(xí)資料小類信息實(shí)體ER 圖 21 會(huì)員信息實(shí)體 ER 圖 創(chuàng)新點(diǎn) 在第一階段中已經(jīng)支持，直播、互動(dòng)與回放，為網(wǎng)上教學(xué)提供了一種新的師生交互方式，之前已經(jīng)介紹。 （ 6）訂單管理 訂單管理模塊能根據(jù)不同狀態(tài)的訂單進(jìn)行查詢與管理，選擇某一狀態(tài)下的任何一個(gè)訂單之后，能根據(jù)實(shí)際情況修改相應(yīng)的訂單狀態(tài)。 （ 4）會(huì)員 管理 該模塊主要負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)員資料的管理，包括會(huì)員賬號(hào)的查詢與刪除。主要包括如下功能： （ 2）系統(tǒng)管理 主要包括支付方式設(shè)置和其他信息設(shè)置（付款方式、交易條款、及費(fèi)率、交易流程、常見問題、保密和安全、我們的工作時(shí)間、商品銷售與售后服務(wù)、適用法律和版權(quán)聲明、積分獎(jiǎng)勵(lì)與幫助信息等）等信息的添加、刪除與修改。普通管理員只能添加相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫信息，沒有對(duì)信息進(jìn)行審核是否發(fā)布信息的權(quán)限，且登錄成功之后只能修改自己的密碼，不能增加系統(tǒng)管理員，授予別的管理員權(quán)限。我們會(huì)大范圍的改善圖形用戶界面，加強(qiáng)網(wǎng)頁的交互性，同時(shí)會(huì)設(shè)置新的專欄，為學(xué)生提供更多 的服務(wù)和幫助。若數(shù)據(jù)庫以獨(dú)占方式打開時(shí)，需要關(guān)閉數(shù)據(jù)庫或關(guān)閉以獨(dú)占方式打開的某個(gè)表。 適用性 本系統(tǒng)在 Win Server 2021+IIS 環(huán)境下開發(fā)，適合在 Windows 平臺(tái)下運(yùn)行 軟件接口 在 ASP 中訪問 ACCESS 數(shù)據(jù)庫，可以使用 OLE DB 提供程序或 ODBC 驅(qū)動(dòng)程序來提供連接。 產(chǎn)品介紹 采用 B/S 體系架構(gòu)，核心業(yè)務(wù)進(jìn)行封裝，用戶通過瀏覽器進(jìn)行訪問；開發(fā)工具采用ASP， ACCESS2021 數(shù)據(jù)庫；服務(wù)器采用基于 Windows2021 Server 的 ACCESS2021 數(shù)據(jù)庫 ,開發(fā)工具擬采用 ASP＋ Dreamweaver 8 開發(fā)工具。使網(wǎng)上教學(xué)時(shí)師生交流不便、學(xué)生興趣不大的問題得到了一定的解決。不能像真實(shí)課堂一樣，缺少電子白板、教學(xué)資源。思路未知。 多背網(wǎng)：只有直播網(wǎng)絡(luò)課堂，只能顯示直播的 ppt 內(nèi)容，缺少互動(dòng)。 國內(nèi)在線教育存在的問題 在線教育處于起步階段，大部分線上教育均存在較大問題： 學(xué)科網(wǎng)：專注于中小學(xué)教學(xué)資料的資源共享網(wǎng)站，優(yōu)勢(shì)：資源分類詳細(xì)，質(zhì)量較為優(yōu)良。該系統(tǒng)打破了授課時(shí)理論凌駕于實(shí)踐之上的弊端，為用戶提供更加真實(shí)、 適用的情景模擬訓(xùn)練。產(chǎn)品服務(wù)集視頻授課、在線答疑、課程回放、個(gè)人學(xué)習(xí)履歷、論壇交流于一身； ⑶ 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，在提供全面的授課形式的同時(shí)，為用戶提供了角色12 扮演的模擬生活系統(tǒng)。通過不斷努力我們將最終打造一個(gè)全新的“能互動(dòng)，廣交流，促發(fā)展”的小語種學(xué)習(xí)平臺(tái)。 11 在線班 —— 小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái) 在線班 小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)是基于 B/S 框架，實(shí)現(xiàn) 云端訪問，支持師生在線視頻授課、視頻播放、資料下載、個(gè)人履歷、游戲記憶、論壇幫助等專題欄目。如果需要課程輔導(dǎo)或是問題答疑，則需要通過付費(fèi)的方式從網(wǎng)站獲得服務(wù)支持。是按其設(shè)計(jì)循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)，還是挑選自己喜歡的部分學(xué)習(xí)，你都可以自由選擇。因此，課程中并不只有一位老師的內(nèi)容，而是由多種內(nèi)容編排而成。其主要是為幼兒園到五年級(jí)這個(gè)年齡段的學(xué)生提供在線數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)服務(wù)。另外，老師還將獲得一個(gè)針對(duì)自己每個(gè)學(xué)生的詳細(xì)報(bào)告，包括對(duì)自己班上所有學(xué)生的總體情況概覽。同時(shí)還以每個(gè)學(xué)生的行為作基礎(chǔ)提供數(shù)學(xué)理解能力評(píng)估，然后以最適當(dāng)方式去提示和鼓勵(lì)學(xué)生向正確的方10 向努力。此外 Knewton 的業(yè)務(wù)還包括與大學(xué)，內(nèi)容出版商等合作為學(xué)生提供課堂學(xué)習(xí)資源以及創(chuàng)建龐大的在線教學(xué)資源庫。 9 （ 2） Knewton 提供的動(dòng)態(tài)適配學(xué)習(xí)技術(shù)指的是能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造個(gè)性化學(xué)習(xí)資源并不斷了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的技術(shù)。 國外在線教育行業(yè)現(xiàn)狀 （ 1）創(chuàng)業(yè)公司 Late Nite Labs 就試圖以在線實(shí)驗(yàn)室顛覆傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式。 （ 3）多貝網(wǎng) 多貝是中國最大的視頻公開課網(wǎng)站，有最全面的網(wǎng) 絡(luò)公開課課程，是具備在線教學(xué)功能的網(wǎng)絡(luò)教室。 8 另外，對(duì)于知識(shí)的定義，除了我們所認(rèn)知的四六級(jí)、托福 GRE 等考試內(nèi)容之外，粉筆同樣關(guān)注兒童教育、體育運(yùn)動(dòng)、工作技能以及興趣愛好等領(lǐng)域。粉筆網(wǎng)的目的就是讓老師能得到推廣，讓學(xué)生能找到自己滿意的老師。這樣看的話，其實(shí)類似的網(wǎng)站非常多，但對(duì)于很多學(xué)習(xí)英語的人而言，事實(shí)上始終沒有比較好的網(wǎng)站來讓自己在線學(xué)習(xí)，終歸還是捧著四六級(jí)單詞書來背。注重產(chǎn)品的多樣性和適用性，開發(fā)移動(dòng)客戶端。依靠初期階段所帶來6 的盈利及市場(chǎng)影響力，爭(zhēng)取與更廣泛企業(yè)、高校達(dá)成客戶協(xié)議。依靠流暢的服務(wù)系統(tǒng)、高質(zhì)量的師資力量，力爭(zhēng)贏得行業(yè)的認(rèn)可， 采用 B2B 模式，直接與石油石化企業(yè)實(shí)現(xiàn)小語種培訓(xùn)合作。 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略使命：客戶滿意第一，完善技術(shù)、不斷創(chuàng)新，致力于打 造全新的“能互動(dòng)，廣交流，促發(fā)展”的小語種學(xué)習(xí)平臺(tái)，為石油等行業(yè)培養(yǎng)懂專業(yè)、懂語言的高級(jí)復(fù)合型人才。本公司經(jīng)營前五年的內(nèi)部收益率 IRR=%，高于行業(yè)平均水平（ 14%），說明整體的投資方案可行。 投資者 出資方式 出資額 比例 風(fēng)險(xiǎn)投資 貨幣資金 100000 % 語翼有限責(zé)任公司 貨幣資金 180000 % 中國石油大學(xué) (華東） 貨幣資金 70000 % 合計(jì) 350000 % 圖：出資方所占比例 公司主要資金來源于 我公司自有資金以及風(fēng)險(xiǎn)投資，資金主要用于購買機(jī)器設(shè)備 萬元、構(gòu)建網(wǎng)站及服務(wù)器費(fèi)用 20 萬，流動(dòng)資金 萬元。 公司財(cái)務(wù) 我公司的注冊(cè)總資本為 35 萬元。 促銷策略：采取人員促銷、廣告促銷、顧客關(guān)系促銷和公共關(guān)系促銷相結(jié)合的促銷策略，樹立企業(yè)社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)促銷目的。 定價(jià)策略：在線 教育行業(yè)贏得市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，追求市場(chǎng)占有率最大化是我們現(xiàn)階段對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。 競(jìng)爭(zhēng)策略：根據(jù) SWOT分析方法綜合分析 公司 面臨的整體市場(chǎng)環(huán)境后，我公司的競(jìng)爭(zhēng)策略將重點(diǎn)放在對(duì)技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的宣傳與品牌的樹立、與客戶積極保持聯(lián)系等方面。在線教育在內(nèi)容上要寬泛得多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)教育所承載的范 圍。 目標(biāo)市場(chǎng)：第一階段 市場(chǎng)導(dǎo)入期 —— 石油、石化企業(yè)在職擬海派人員 第二階段 市場(chǎng)成長期 —— 石油石化企業(yè)、高校外語專業(yè)學(xué)生 第三階段 市場(chǎng)成熟期 —— 全國企業(yè)及高校、 K12 中小學(xué)小語種教育 市場(chǎng)定位： 目前整個(gè) 語言 培訓(xùn)市場(chǎng)需求是富有彈性且呈現(xiàn)高、中、低不同層次的 ，而由于師資力量緊俏等原因，小語種 培訓(xùn)的目標(biāo)市場(chǎng)和輸出層次屬于較高層次，同時(shí)，小語種的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)市場(chǎng)接近于空白。中國海洋石油總公司已在 13 個(gè)國家開展海外業(yè)務(wù)，在中東、非洲、東南亞和澳大 利亞等地建立起海外分支機(jī)構(gòu)；中國石油化工總公司海外石油工程隊(duì)伍 247 支，參與項(xiàng)目中方員工 4827 人，雇用外籍員工 12021 人。一方面，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及： 2021年，我國網(wǎng)民規(guī)模為 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá) 45%，而在 40 歲以下接受教育的主體人群中，這一普及率更高。與現(xiàn)有的小語種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相比：本平臺(tái)采取直播互動(dòng)式教學(xué)，支持文字、圖片、音頻、視頻多重交流方式，在互動(dòng)性、體驗(yàn)性、實(shí)時(shí)性等方面均具有較大優(yōu)勢(shì)；在跟蹤服務(wù)方面，本平臺(tái)擁有播放記憶功能、課程推薦功能，并單獨(dú)設(shè)立學(xué)習(xí)履歷表及智能單詞本。 產(chǎn)品與服務(wù) 我公司自主研發(fā)了在線班 —— 網(wǎng)絡(luò)教育互動(dòng)平臺(tái)，此平臺(tái)集直播互動(dòng)，在線咨詢于一體。我公司以“高質(zhì)量、高服務(wù)、高技術(shù)”為經(jīng)營理念，致力于打造一個(gè)全國領(lǐng)先的“能互動(dòng)，廣交流，促發(fā)展”的在線小語種學(xué)習(xí)平臺(tái)。 目錄 第一章 執(zhí)行概要 公司 .................................................................. 3 產(chǎn)品 .................................................................. 3 公司財(cái)務(wù) .............................................................. 3 ................................................................ 5 第二章 項(xiàng)目背景 ......................................................................................................... 6 在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ................................................... 6 我 國在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： ................................................................... 6 國外在線教育行業(yè)現(xiàn)狀 ............................................................................... 8 在線班 —— 小語種網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái) .......................................... 11 國內(nèi)在線教育存在的問 題 ................................................ 12 第三章 產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................... 12 產(chǎn)品介紹 ............................................................. 13 時(shí)間特性 .................................................................................................. 13 適用性 .................................................................................................... 13 軟件接口 ................................................................................................. 13 出錯(cuò)處理 ..............................