【正文】 ，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。年內(nèi)培訓(xùn)安排如下，共310 人：組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。專家教授來公司集中授課。(二) 中 層管理干部管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。 通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì)。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培 訓(xùn)內(nèi)容、培 訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。堅(jiān)持廠校聯(lián)合辦學(xué)，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。二、原則與要求堅(jiān)持按需施教、 務(wù)求實(shí)效的原則。加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。 總經(jīng)理（1 人）副總經(jīng)理（1 人）技術(shù)部（11 人）人事部（3 人）宣傳部（4 人）財(cái)物部（ 2 人） 人員培訓(xùn)一、總體目標(biāo)加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。崗位人員的配置，應(yīng)做到能級(jí)對(duì)應(yīng)，就是說每一個(gè)人所具有的能級(jí)水平與所處的層次和崗位的能級(jí)要求相對(duì)應(yīng)。企業(yè)崗位有層次和種類之分，它們占據(jù)著不同的位置，處于不同的能級(jí)水平。同時(shí)采用權(quán)利下方的方式給員工一定的業(yè)務(wù)自主權(quán)，充分發(fā)揮員工的個(gè)人材質(zhì)及能力。 我們各部門之間相互溝通協(xié)調(diào)，依據(jù)一些開發(fā)項(xiàng)目從各部門抽調(diào)出適宜該項(xiàng)目的人員組成項(xiàng)目開發(fā)組，期間由最高部門來計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管理整個(gè)組織和項(xiàng)目。 德魯克預(yù)言: 未來的企業(yè)組織將不再是一種金字塔式的等級(jí)制結(jié)構(gòu),而會(huì)逐步向扁平式結(jié)構(gòu)演進(jìn)。我們 采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，所謂組織結(jié)構(gòu)的扁平化，就是通過減少管理層次、裁減冗余人員來建立一種緊湊的扁平組織結(jié)構(gòu),使組織變得靈活、敏捷,提高組織效率和效能。 ”的核心價(jià)值。社會(huì)目標(biāo)分為兩個(gè)分離目標(biāo)一是公共關(guān)系目標(biāo)，本網(wǎng)站要樹立優(yōu)秀網(wǎng)站并樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象，贏得良好口碑，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。所以，兩精神（創(chuàng)新創(chuàng)造）是我們邦邦人的核心精神。（3）創(chuàng)新目標(biāo)。第三階段通一方面：幫助廠家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣和廣告宣傳來獲得收益。搭建信息平臺(tái)第一階段完善信息平臺(tái)第二階段開發(fā)信息平臺(tái)第三階段 所以我們根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來制定不同的盈利目標(biāo)。作為企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件和限制因素的利潤(rùn)，既是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的檢驗(yàn)，又是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬，也是整個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)發(fā)展的資金來源。（2）盈利目標(biāo)。然后為擴(kuò)大影響力以中國(guó)二本高校做為開發(fā)重點(diǎn)。結(jié)合公司的戰(zhàn)略計(jì)劃以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向，我們的目標(biāo)可以分為三個(gè)階段。 戰(zhàn)略目標(biāo)在公司不同的發(fā)展階段，要實(shí)現(xiàn)不同的戰(zhàn)略目標(biāo)公司的目標(biāo)分為四個(gè)方面：市場(chǎng)目標(biāo)、盈利目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、社會(huì)目標(biāo)。第三階段：開發(fā)信息平臺(tái)，在網(wǎng)站知名度提高后將世界最新最潮的產(chǎn)品窗口作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物窗口，通過這個(gè)平臺(tái)同產(chǎn)品銷售商家開發(fā)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。第二階段：完善信息平臺(tái)，由于電腦互聯(lián)網(wǎng)存在一定的限制，為擴(kuò)大品牌信息進(jìn)一步傳播。但是這也為公司初期的發(fā)展及迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)提供了較為寬松的市場(chǎng)環(huán)境。 公司發(fā)展戰(zhàn)略從目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來看類似“邦邦網(wǎng) ”這樣的專業(yè)網(wǎng)站不多，因此不會(huì)有太多的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您滿意的微笑是我們永遠(yuǎn)的追求。我們致力于打造基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于適合 企業(yè)自己的價(jià)值觀，這是企業(yè)戰(zhàn)略落地，抵御誘惑的基石。 該網(wǎng)站收集用戶（學(xué)生）身邊的最潮最新信息，通過互聯(lián)網(wǎng)的媒介傳播，讓用 戶足不出戶也能成為萬事通，給用戶提供一個(gè)休閑放松的交流買賣平臺(tái)。我 們抱著站在用戶立場(chǎng)的觀念，根據(jù)全球化的發(fā)展我們提出了“ 網(wǎng)絡(luò)管家 ”的發(fā)展模式（即用 戶需要什么，我 們提供什么的新型模式）。通 話 過 程 中 可 以 隨 時(shí) 錄 音 ，以 保 存 跟 客 戶 溝 通 的 實(shí)況 ，以 備 查 聽 ?！? 電 處 理 ：與 硬 件 相 結(jié) 合 ，組 成 小 型 呼 叫 中 心 ；來 電 彈 屏 功 能 ：對(duì)舊 客 戶 來 電 ，彈 出 以 往 溝 通 ，方 便 客 戶 掌 握 溝 通 重 點(diǎn) 并 快 速 記 錄本 次 通 話 內(nèi) 容 ；新 客 戶 來 電 ，提 示 客 戶 迅 速 做 出 處 理 ，快 捷 方 便 記錄 客 戶 資 料 。 會(huì) － 項(xiàng) 目 － 后 期 維 護(hù) 管 理 － 服 務(wù) 管 理 ：一 套 完 整 的 銷 售 流 程 ，可 以 幫 助 分 部 分 和 組 別 地 對(duì) 同 一 個(gè) 項(xiàng) 目 進(jìn) 行 跟 蹤 處 理 ，能 建 立 高效 ，迅 速 滿 足 客 戶 的 需 求 ，大 大 提 高 客 戶 的 滿 意 度 ；整 個(gè) 完 整 的 溝通 進(jìn) 程 ,投 訴 管 理 與 客 戶 管 理 、文 件 中 心 ，費(fèi) 用 管 理 等 緊 密 結(jié) 合 ， 資 料 互 聯(lián) 互 通 ，既 可 結(jié) 合 使 用 ，又 可 以 獨(dú) 立 出 來 ?！?(3)搜 索 供 應(yīng) 商 信 息 ：根 據(jù) 供 應(yīng) 商 資 料 ，聯(lián) 系 人 資 料 ，活 動(dòng) 資 料 等進(jìn) 行 檢 索 ，速 度 快 ，結(jié) 果 準(zhǔn) 確 ?！?(2)搜 索 渠 道 信 息 ：根 據(jù) 渠 道 資 料 ，聯(lián) 系 人 資 料 ，活 動(dòng) 資 料 等 進(jìn) 行檢 索 ，速 度 快 ，結(jié) 果 準(zhǔn) 確 ?！?(1)搜 索 聯(lián) 系 記 錄 ：根 據(jù) 活 動(dòng) 資 料 等 進(jìn) 行 檢 索 ，速 度 快 ，結(jié) 果 準(zhǔn) 確 。 索 中 心 ：搜 索 客 戶 ：根 據(jù) 客 戶 資 料 ，聯(lián) 系 人 資 料 ，活 動(dòng) 資 料 等進(jìn) 行 檢 索 ，速 度 快 ，結(jié) 果 準(zhǔn) 確 。日 程 溝 通 內(nèi) 容 ，采 購(gòu) 記 錄 ， 相 關(guān) 的 合 同 ，相 關(guān) 費(fèi) 用 與 文 檔 等 信 息 進(jìn) 行 全 面 的 記 錄 。 應(yīng) 商 管 理 ：管 理 供 應(yīng) 商 信 息 ，主 要 針 對(duì) 采 購(gòu) 工 作 進(jìn) 行 管 理 。完 善 記 錄 代 理 商 日 常 溝 通 內(nèi) 容 ，相 關(guān) 文 檔 資料 ，促 銷 活 動(dòng) 及 其 效 果 ，以 及 每 個(gè) 代 理 商 的 發(fā) 展 的 終 端 客 戶 進(jìn) 行管 理 ，終 端 客 戶 既 可 關(guān) 聯(lián) 也 可 獨(dú) 立 管 理 。 (2)活 動(dòng) 信 息 功 能 既 能 詳 細(xì) 記 錄 與 客 戶 的 溝 通 過 程 ，又 能 使 客 戶 與日 程 安 排 相 結(jié) 合 ，具 有 提 醒 功 能 ，能 靈 活 幫 助 用 戶 合 理 安 排 好 時(shí)間 ，提 高 工 效 率 。 (1)聯(lián) 系 人 功 能 除 了 可 記 錄 客 戶 公 司 中 多 個(gè) 聯(lián) 系 人 的 聯(lián) 系 方 式 ，還可 以 根 據(jù) 聯(lián) 系 人 的 資 料 進(jìn) 行 設(shè) 置 生 日 提 醒 ，撥 打 電 話 ，發(fā) 送 短 信 、郵 件 ，發(fā) 起 、MSN 聊 天 窗 口 等 。 客戶關(guān)系管理? 客 戶 管 理 戶 管 理 ：管 理 客 戶 信 息 ，針 對(duì) 每 個(gè) 客 戶 ，又 分 開 對(duì) 聯(lián) 系 人 、活動(dòng) 、機(jī) 會(huì) 、項(xiàng) 目 、后 期 維 護(hù) 、報(bào) 價(jià) 、合 同 、銷 售 、費(fèi) 用 、發(fā) 貨 等 基 本 資 料 進(jìn) 行 管 理 。如長(zhǎng)期合作型 :具有價(jià)格實(shí)際優(yōu)惠。技巧：可以尋找一些 群人氣較旺的群，我們可以嘗試和群主談一下在他們?nèi)豪锿斗艔V告，我們可以給群主許諾一些好處，比如幫他沖一個(gè)月 會(huì)員，少 許 Q 幣等，小成本博大利潤(rùn)，通過一個(gè)月的 會(huì)員來?yè)Q取一個(gè)月的群公告是很換算的(錢生錢模式) 。因此 平臺(tái)是個(gè)非常好的宣 傳推廣工具，如有必要還可以進(jìn)一步和騰訊總部聯(lián)系在 上登本網(wǎng)站的廣告。 群營(yíng)銷 用戶數(shù)已經(jīng)覆蓋了我國(guó)近 90%網(wǎng)民。 即將商品、服務(wù)或?qū)ο笳故驹诩茉O(shè)的網(wǎng)站﹑網(wǎng)絡(luò)上推廣，通過推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣了推廣對(duì)象。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。） 這個(gè)網(wǎng)站是賣服裝的，你只要加入他的廣告聯(lián)盟，點(diǎn)擊 誠(chéng)品利用大量的站長(zhǎng)幫助它推廣服裝，成就了服裝界的奇跡，成為銷售額最大的服裝品牌之一。下面我們舉個(gè)靠產(chǎn)品聯(lián)盟而成功的產(chǎn)品。只要放上網(wǎng)站聯(lián)盟給的代碼，你的網(wǎng)站有了流量，就有機(jī)會(huì)拿到廣告費(fèi)和產(chǎn)品傭金（免費(fèi)賣產(chǎn)品） 產(chǎn)品聯(lián)盟，是以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向的網(wǎng)站賺錢模式。2. 減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。網(wǎng)站要接廣告業(yè)務(wù)，就不需要直接跟廣告主去談，而只要按廣告聯(lián)盟的要求放。然后再去整合站長(zhǎng)資源，相當(dāng)于站長(zhǎng)分包廣告聯(lián)盟接下來的 廣告任務(wù)。我們的網(wǎng)頁(yè)信息平臺(tái)主要從三大聯(lián)盟方式發(fā)展來獲得需求信息和廣告商進(jìn)駐，達(dá)到與合作伙伴長(zhǎng)期發(fā)展的可能，獲取長(zhǎng)期利益。我們可以投放一些新穎廣告、新聞，新奇校園內(nèi)故事和社會(huì)趣聞來吸引同學(xué)，使他們對(duì)我們所發(fā)放的信息產(chǎn)生興趣從而來點(diǎn)擊該信息，增加我們網(wǎng)站訪問量，免費(fèi)的獲取流量來賺取利潤(rùn)源。②對(duì)校外企業(yè)，我們前期收取較低的廣告投遞費(fèi)用獲取信息、廣告投放，實(shí)行互利互惠方式。調(diào)查表明人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有比較高的相信值。通過第九題表明現(xiàn)行信息發(fā)布平臺(tái)多給用戶留在不足的印象。 您對(duì)現(xiàn)行的信息發(fā)布的及時(shí)性打分（ ） A 很強(qiáng) B 強(qiáng) C 一般 D 不太強(qiáng) E 不強(qiáng) 通過數(shù)據(jù)顯示學(xué)生的評(píng)價(jià) 2%認(rèn)為很強(qiáng) 23%認(rèn)為強(qiáng) 48%認(rèn)為一般。 您對(duì)現(xiàn)行的信息發(fā)布平臺(tái)有那些很滿意/那些不滿意（ / ） A 信息的覆蓋性 B 信息發(fā)布的及時(shí)性 C 信息的發(fā)布形式 D 用戶獲取信息的便捷性 E 其他 由調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出的上述圖形可知：在校學(xué)生對(duì)信息發(fā)布平臺(tái)的滿意程度中，對(duì)信息的覆蓋性和及時(shí)性占到大部分，對(duì)現(xiàn)行信息平臺(tái)表示不滿意意向中對(duì)信息獲取的便捷性和發(fā)布形式站到大部分，由此可 見市場(chǎng)如果發(fā)布一個(gè)能夠改善現(xiàn)行信息發(fā)布形式，提升信息獲取便捷性的信息發(fā)布平臺(tái)，將吸引在校大學(xué)生的關(guān)注和增加使用程度，體現(xiàn)新型信息發(fā)布平臺(tái)的價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增大盈利空間。50% 的人愿意為此支付報(bào)酬，50%的人不愿意為此支付報(bào)酬。所以說我們網(wǎng)站的發(fā)展前景是廣大的。 如果開放紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)您是否會(huì)通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行信息交流？（ ） A．會(huì) B 不會(huì) 分析：從圖表上可以看出，當(dāng)我們的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開通以后，有 90%的會(huì)利用平臺(tái)的，剩下 10%的同學(xué)表示不看好 這個(gè)平臺(tái)。 如果紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開放，請(qǐng)問您希望通過信息平臺(tái)獲得那些方面內(nèi)容（ ）可多選 A 商品 B 兼職，實(shí)習(xí)等招聘信息 C 教學(xué)考研信息 D 校園新聞 E 社團(tuán)組織活動(dòng)，學(xué)生自 發(fā)組織活 動(dòng) G 相互交友 對(duì)于“如果 紅河學(xué)院網(wǎng) 絡(luò)信息平臺(tái)開放，您希望通過信息平臺(tái)獲得哪方面內(nèi)容”這個(gè)問題 上，通過調(diào)查并經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，我 們發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取的內(nèi)容是不盡相同的。網(wǎng)絡(luò)和媒體用戶占了 61％ ，其中通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取信息的就占有 47%，通過報(bào)刊雜志和路牌廣告方式的分別為 10%和 9%，通過朋友口頭獲取信息的占 12%。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的用戶已 經(jīng)不會(huì)再 滿足于傳統(tǒng)媒體的單一獲取方式和表現(xiàn)手段，他們的需求在不斷的膨脹中呈現(xiàn)出日益多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。從中說明了在信息平臺(tái)開放的前提下會(huì)關(guān)注信息平臺(tái)的人占大多數(shù)，只有少數(shù)人不會(huì)關(guān)注。 （4）挑戰(zhàn)：如果網(wǎng)站做得比較成功，勢(shì)必會(huì)面臨其他網(wǎng)站的壓力和打壓。 b、由于我們的網(wǎng)站剛起步，所以在競(jìng)爭(zhēng)方面處以弱勢(shì)?！?　劣勢(shì)： a、由于我們的團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站 經(jīng)營(yíng)、管理模式方面都沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)方面的技術(shù)都不太成熟。 b、雖然很多服務(wù)團(tuán)隊(duì)也從事大學(xué)生二手跳蚤市場(chǎng)，但是我們是本著服務(wù)于大學(xué)生的態(tài)度來創(chuàng)業(yè)的，我們的目的是在維持自己生存的基礎(chǔ)上也能為大學(xué)生做出我們的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。另外，我們還將幫一些企業(yè)在我們平臺(tái)上做宣傳，從而獲得中介費(fèi)和廣告費(fèi)。 擴(kuò)展階段 網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市