網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷售平臺創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-23 06:49本頁面
【正文】 品牌影響力。 13 五 、營銷策略 對于電子商務(wù)網(wǎng)站尤其是新成立的 B2C電子商務(wù)網(wǎng)站要在市場站穩(wěn)腳跟，需要做更多工作，其中最關(guān)鍵和核心的是要解決以下 7 大要素： 產(chǎn)品定位 電子商務(wù)網(wǎng)站特別是垂直型 B2C 需要更加專注于前期產(chǎn)品定位，從而增強網(wǎng)站凝聚力和專業(yè)性；以提升電子商務(wù)網(wǎng)站整體運營能 力。提升用戶體驗將成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。在缺乏實際接觸的線上交易中，豐富的產(chǎn)品信息對于幫助消費者進行購物決策是至關(guān)重要的，所以在產(chǎn)品的豐富性上，B2C 也有自己的優(yōu)勢。 最后是商品的豐富性，和 C2C 相比，如果僅僅是說物品種類的多少， B2C 并不占優(yōu)，可是網(wǎng)上購物，除了商品本身種類之外，對商品的介紹信息的豐富程度也是非常重要的。 獎品從閃存 鼠標 一直到 Iriver 6G 微 硬盤MP3 播放器，看上去非常誘人。新蛋網(wǎng)依托于年營業(yè)額 14 億美元的美國新蛋網(wǎng)，在線上交易上具有強大的技術(shù)實力和豐富的經(jīng)驗，從而能夠有效的保障交易的安全。 客戶線上交易第四位關(guān)注的是交易的安全性，所謂安全性無非兩條：向安全的商家購買，用安全的方式付款。在費用方面， 也作出了詳盡的說明供用戶查閱。以新蛋網(wǎng)為例，網(wǎng)頁本身的設(shè)計，商品的分類，購物的流程都經(jīng)過了精心設(shè)計，能夠給用戶更好的購物體驗；而在貨品配送方面，新蛋的配送范圍涵蓋了整個上海市區(qū)和部分郊區(qū)，并且規(guī)定只要在當(dāng)天北京時間 8點以前下訂單，那么貨品就可以當(dāng)天送達，如果 8 點以后下訂單，那么保證第二天可以送達。另外在之前的知名度調(diào)查中，筆者也從 Google 搜索結(jié)果中 11 找到了美國新蛋網(wǎng)被全美消費者協(xié)會評為全美最優(yōu)秀購物網(wǎng)站和中國新蛋網(wǎng)被“上海電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會”評為“電子商務(wù)誠信企業(yè)”的消息，這也說明新蛋網(wǎng)的誠信形象已經(jīng)得到了相當(dāng)普遍的肯定。新蛋網(wǎng)作為一家知名的 B2C 網(wǎng)站，一旦出現(xiàn)信譽問題，將直接傷害到多年積累打造的良好品牌形象，所以于情于理都將在信譽上投入更多資源。大量的相關(guān)搜索結(jié)果也正是從一個側(cè)面說明了新蛋網(wǎng)的高知名度。在 Alexa 排名上，中國新蛋網(wǎng)排全球6795 位，母公司 NewEgg 排 373 位，對于專業(yè)類的購物網(wǎng)站 ，這是非常高的排名。我們以 B2C 模式的 IT 數(shù)碼類購物 10 網(wǎng)站中國新蛋網(wǎng)（ 個簡單的比較。這些商品受眾范圍廣、不特定，則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來，創(chuàng)造更多實際的消費需求，從而獲得更高的收益回報 。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決。故而，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識型產(chǎn)品居多； 被普遍接受的標準化產(chǎn)品。其次，知識型產(chǎn)品具有投入資本的有機構(gòu)成高、利潤率高的特點。 三、 項目業(yè)務(wù)范圍 我們的網(wǎng)站 選擇的主營業(yè)務(wù)主要 有： （ 1） 小家電 ； （ 2） 數(shù)碼產(chǎn)品 ； （ 3） 圖書、 音像制品 ； （ 4） 首飾、飾品 ； （ 5） 化妝品 ； （ 6） 服裝 等。 隨著 3C 產(chǎn)品細分市場的快速成熟，主營 3C 產(chǎn)品的京東商城在 2021 年里銷售規(guī)模取得了快速 的發(fā)展，達到 億元，市場份額躍居整個 B2C 市場的第一位。百度有啊于 2021年 10月底上線，由于其上線時間短，在 2021年全年份額中不做具體體現(xiàn)。其中， C2C 網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達到 億元，較 2021 年增長%，占據(jù)整個網(wǎng)上零售市場的份額繼續(xù)提升，達到%；同年 B2C 網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模達到 億元，較 2021 年增長 %，占據(jù)整個市場的份額下降 個百分點，達到 %。 競爭差距
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1