【正文】 進行宣傳。 （2）人員推廣：采用人員上門推銷并散發(fā)宣傳單，宣傳我們公司的產(chǎn)品和服務，極力打造一支超強的營銷隊伍。 （1）廣告推廣：我們緊跟時代潮流，開辦網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進行大力宣傳。（4） 產(chǎn)品組合定價策略：對于本公司的產(chǎn)品，我們實行比較廣泛的產(chǎn)品組合實行差異化經(jīng)營策略，從而滿足不同的消費群體。（3） 心理定價 ： 對于設(shè)備和服裝，我們都采用尾數(shù)定價法。（2） 區(qū)別定價 ： 在公司成立之初沒什么客源，需搞低價促銷等。 定價策略本公司的定價考慮到定價目標，產(chǎn)品成本，市場結(jié)構(gòu)，競爭對手等因素，我們主要走中低檔價格。有利于提高公司形象，建立忠實客戶群。 營銷策略 銷售渠道戰(zhàn)略采用零渠道及直接分銷模是與顧客進行面對面交易，以方便顧客選擇產(chǎn)品和反饋信息。 產(chǎn)品特性（1）本公司提供服裝，道具，設(shè)備制作和租賃產(chǎn)品方式靈活易于滿足消費者的多種需求。 消費者特點和產(chǎn)品特性 1 、消費者特點（1）我們的主要目標市場是幾所高校學生，學生數(shù)量多，流動性大，新增人口多但用于娛樂活動的費用較少，恰好我們的公司可以為他們省去一大筆費用。地理位置優(yōu)越，交通便利，207,115,128等公交車直通市中心，這都為我公司推向整個蚌埠市做鋪墊。 營銷環(huán)境分析我們公司坐落于龍湖春天商業(yè)街，四臨高校，學生眾多，潛在消費者群體優(yōu)勢也比較大。特別是對于高校而言，而蚌埠大學城距離租賃地點較遠，不僅投入的資本過高，且投入的時間成本過高，為了節(jié)省時間，提高效率，高校多采用就近原則，以距離費用 2 、潛在消費者分析龍湖春天所在大學城中心，附近高校較多，如：安徽財經(jīng)大學，蚌埠學院，蚌埠醫(yī)學院，蚌埠電子學院，各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢且高校中舉辦文娛活動的頻率也不斷提高，規(guī)模不斷擴大。完善的產(chǎn)品設(shè)備加之獨特的上門服務，我們將打造龍湖獨制得租賃服務公司。隨之。（2）怕旁邊商家模仿我們的經(jīng)營理念和我們的獨特經(jīng)營從而分流顧客，導致顧客減少，從而減少收入、減少顧客群體，同時帶來其他一些不好的東西。（3）我們的經(jīng)驗理念始終都是為顧客考慮，讓他們省錢 省時，所以肯定吸引很多顧客4 T（威脅）：（1）一旦成功。3 O(機會)：（1）坐落在龍子湖大學城，大學生比較多，人流量很大，有利于招攬到顧客。（2）消費群體很廣，眾口難調(diào)將是一個問題 、（3）前期投入大，利潤回收周期長。（4）我們公司租賃的不僅僅光是產(chǎn)品，我們還租賃優(yōu)雅的空間環(huán)境，這樣就能夠吸引不同的消費人群，尤其是對環(huán)境要求很高的消費人群。（2）情感上我們提供的是獨特的租賃公司，大學生們對此肯定有很深的感情和好感，從而吸引消費人群。1 S（優(yōu)勢）：（1）地理位置好。所謂SWOT分析法，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式進行排列，然后運用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的戰(zhàn)略。2 SWOT分析SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。一定滿足他們的要求。他們的要求往往是非常的特殊，這中間有很多人都有自己的特殊愛好。只要他們來到我們的公司，他們就可以得到他們要求的東西，獨特的經(jīng)驗，是我們的一大特色，差異化是我們公司前進的一個重要方面。B 最求時尚者：在當今這個社會，最求時尚是每個人的愛好。為其帶來無限的快樂，守其最少的費用，他們的要求就是我們前進和不斷進步的動力。所以在我們公司有各式各樣的環(huán)境空間。（2） 根據(jù)消費者的個人或者群體偏好，我們把消費者分為以下幾個類別：A 環(huán)境特別要求者：很多人對環(huán)境要求是不同的，有的要求安靜的、要的要求熱鬧的、有的要求古典的、要的要求古典的等等。使其快樂的享受生活，享受我們給予他們提供的租賃商品。隨著人民生活水平的提高以及大家對健康和生活質(zhì)量的要求越來越高。Ｃ蚌埠市的消費群體ａ１６－２４歲的年輕人：這部分人接受新鮮事物的好奇心比較強，他們不喜歡死板和特條條款款的事物，我們的新鮮一定可以吸引他們，從而留住這部分顧客.b 老年人：很多人似乎對我的租賃公司能吸引到老年人才生了質(zhì)疑。ｂ　其他教師：說實在的這部分的消費群體接受新鮮事物的能力，很弱，他們沒有時間和閑情來關(guān)注我們，這部分的消費群體我們很難把握住他們，但是我們也不要放棄。Ｂ　教室群體ａ年輕教師：這樣的老師剛剛從大學畢業(yè)對新鮮事物的接受能力很強，與此同時他們的收入也不是很高，為了更好的生存和生活，凡事能節(jié)省的他們都會節(jié)省，此時我們的租賃公司就很好的滿足了，他們的需求。已經(jīng)度過了大一那種對任何事情都充滿好奇的時代，這個時候的學生很務實，凡事都精打細算，不希望浪費，這樣的情況下，一旦出現(xiàn)任何的活動　生日聚會，他們更希望租賃東西，及省錢又滿足了需要，同時這個時候的同學彼此之間喜歡走動，高中玩的比較好的東高考后都到不同的地方上學，這時大家在各自的學校和當?shù)囟加兴私?，所以彼此喜歡走動，外地同學都來本地玩，所以彼此聚會也就多了，租賃公司在此時排上了大用場，我們不但提供各種商品租賃，更重要的是我們還提供給他們寬廣的地方，供他們聚會、玩樂。從而滿足他們新鮮感的需求。（一） 調(diào)查問卷分析及分析結(jié)果針對蚌埠這個巨大的潛力市場，尤其是在蚌埠市龍子湖區(qū)的十萬大學生，我們做了一個實地的詳細的調(diào)查，通過我團隊的一起努力我們做了一些調(diào)查問卷，得到了一線資料，很多人對我們的租賃公司才生了濃厚的興趣，尤其是大學生，同時也向我們提出來了一些寶貴的意見以及我們的優(yōu)勢、劣勢、不足、缺點等等，與此同時也給了我們希望和對未來的信心，（二） 市場狀況分析1. 消費者需求分析即便是同一種或者同一系列的產(chǎn)品，都存在多層次、多樣化的消費需求，存在這樣的原因是消費者個人或者消費群體的偏好、收入狀況 文化背景 年齡 風俗習慣 家庭影響等等，其中任何一個條件都可能影響到顧客的選擇和需求的變化。第五章 市場預測眾所周知安徽作為承接長三角產(chǎn)業(yè)的重要地區(qū)，其商業(yè)價值和商業(yè)圈存在巨大的潛力，蚌埠作為安徽省重點打造的“合蕪蚌”三大經(jīng)濟圈，其商業(yè)價值無與倫比，所以我們公司打算在蚌埠成立一家租賃公司，我們的公司宗旨是滿足每個顧客的服務需求，讓租賃成為一種時尚的潮流，我們的租賃公司可以承接婚慶、生日宴會 同學聚會 畢業(yè)聚餐家庭聚會等一系列所需要的東西。 威脅能夠通過一系列手段進行彌補和解決。 I. 其他租賃店鋪的出現(xiàn)。 216。 。 216。 216。VI. 校內(nèi)有豐富的人力支援我們在得到學校支持的情況下能夠聘請校內(nèi)優(yōu)秀畢業(yè)生以及專業(yè)老師對我們的工作進行指導建議。IV. 內(nèi)部管理嚴謹積極響應校園勤工儉學、自主創(chuàng)業(yè)的政策得到學校支持。 II. 目標消費群體固定而龐大市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?優(yōu)勢為主，主要包含六個方面。 ②服裝定制，提供客戶服飾尺寸相關(guān)數(shù)據(jù)，外包給第三方有信譽的廠家生產(chǎn)。 216。（三）產(chǎn)品、服務方向設(shè)定216。③ 現(xiàn)場指導與會場布置各類型演出服裝出租、職業(yè)套裝的訂制和代售，提供專業(yè)服裝搭配、個人形象設(shè)計和化妝服務。包括面部化妝，發(fā)型設(shè)計、服裝搭配與香水的選擇。適合生活妝、面試妝、會議妝、日常工作等。② 化妝服務日妝：表現(xiàn)出自然生動、可親可愛、清新淡雅的妝面和簡潔自然的發(fā)型。② 道具租賃兵器、鞋、假發(fā)、首飾、帽子、樂器、古典家具、其他道具等。（一） 產(chǎn)品① 服裝租賃：本公司承辦各類職業(yè)套裝（包括男士、女生），各類演出服裝，對學校教職工制服及班服的制定聯(lián)系相應廠商，并提供各類型款式西服，皮鞋、領(lǐng)帶等服裝配件，各類型女士職業(yè)套裝，各類型演出服裝、晚禮服、禮儀服裝等。四、各職位薪資水平項目 數(shù)量 薪資 備注總經(jīng)理 1 2500 也進行服務工作業(yè)務經(jīng)理（正） 1 2000 也負責收銀工作業(yè)務經(jīng)理（副） 1 1800 也進行服務工作財務經(jīng)理（正） 1