書(shū)吧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 08:42本頁(yè)面
【正文】 縣39萬(wàn)人、金湖縣36萬(wàn)人、清浦區(qū)30萬(wàn)人。 按照目前的行政區(qū)域劃分，淮安人口達(dá)“百萬(wàn)級(jí)”的縣區(qū)，目前有淮安區(qū)和漣水縣，人口數(shù)分別為120萬(wàn)和114萬(wàn)，其中漣水縣比上年增加了1萬(wàn)多人。（四）宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析人口環(huán)境分析 根據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2014年底，淮安戶籍人口數(shù)達(dá)到了560萬(wàn)人，比上一年度的553萬(wàn)人，增加了7萬(wàn)人。而市中心的書(shū)店對(duì)這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是非常不方便的，相信書(shū)吧的存在一定會(huì)吸引大批的大學(xué)生。從調(diào)查來(lái)看，大家更喜歡休閑綜合的讀書(shū)環(huán)境，而不是那種嚴(yán)肅教育類(lèi)型的環(huán)境，相信書(shū)吧的存在會(huì)相對(duì)更受大家的喜愛(ài)。這些都是這些餐飲業(yè)所不能模仿的，是書(shū)吧所特有的。這些休閑類(lèi)的餐飲業(yè)都只能提供單一的商品，而書(shū)吧不僅能提供小食，還能提供許多對(duì)大學(xué)生有幫助的書(shū)籍，如面試技巧，口才與演講，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)書(shū)，還有各種讓人放松娛樂(lè)和專(zhuān)業(yè)名著相關(guān)方面的書(shū)籍。這些店也時(shí)常會(huì)爆滿，相信書(shū)吧一定會(huì)受到大學(xué)生的青睞。在這些店里經(jīng)?？梢钥吹接袑W(xué)生會(huì)帶著書(shū)進(jìn)店。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。，且為呈現(xiàn)系列化，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)印象不深。，作為支持。，書(shū)籍種類(lèi)偏少。，沒(méi)有新意。在調(diào)查的過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，該書(shū)店經(jīng)營(yíng)慘淡的原因有以下幾點(diǎn)。 使用感受分析 在前期的調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)城附近的書(shū)店經(jīng)營(yíng)慘淡，雖經(jīng)改革，仍未獲得有效改觀。書(shū)吧的促銷(xiāo)活動(dòng)要以休閑購(gòu)物為主題，在店內(nèi)仍要保持清靜幽雅的環(huán)境，給顧客最大的自由購(gòu)物空間和活動(dòng)空間。因此，書(shū)吧應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)舊書(shū)更應(yīng)有大幅度的折扣，以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。宣傳策略：由于促銷(xiāo)活動(dòng)均是在節(jié)日期間進(jìn)行，書(shū)吧應(yīng)采用一切可能的宣傳手段，包括報(bào)刊，廣播，電視等媒體；MD宣傳手冊(cè)，POP現(xiàn)場(chǎng)宣傳。，定期播送書(shū)吧活動(dòng)或動(dòng)向。，利用報(bào)社報(bào)紙的方便來(lái)宣傳書(shū)吧。書(shū)吧廣告策略：，每個(gè)樓道都有海報(bào)專(zhuān)區(qū)，可以定期在每個(gè)樓道中粘貼海報(bào)做到宣傳。 ，了解學(xué)生心理需求。 ，大學(xué)生消費(fèi)者為主，而且比較固定。對(duì)時(shí)尚和潮流有著敏感的感知力、把握力、和接受能力。，時(shí)尚和品牌。 。特殊群體自然有特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)和一些消費(fèi)上的問(wèn)題。另一方面他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大制約。由于大學(xué)生年齡小，群體特別，具有較高學(xué)歷，廣泛的知識(shí)面，所以該群體有著區(qū)別于其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。多彩的消費(fèi)，精神的消費(fèi)以成為人們生活不可或缺的成分。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的改善、人們消費(fèi)的提高。 人群：大學(xué)生 時(shí)間：非寒暑假期間如今許多學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)始陷入對(duì)精神追求的冥思苦想，他們不再局限于網(wǎng)絡(luò)工具網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)方式（當(dāng)然包括手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）都開(kāi)始沒(méi)營(yíng)養(yǎng)又傷身體，所以開(kāi)始越來(lái)越多的學(xué)生下了課就不知道干嘛，很多行業(yè)就在這個(gè)時(shí)候孕育而生，書(shū)吧行業(yè)就是其中一個(gè)。在學(xué)習(xí)，每天5小時(shí)左右的上網(wǎng)時(shí)間之外，休閑吧這種全新的不插電的娛樂(lè)休閑方式或許對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有吸引力。由此可見(jiàn)，休閑與購(gòu)物已經(jīng)相融一體，盡管一些圖書(shū)館、讀者俱樂(lè)部都提供了類(lèi)似的服務(wù)，但這些服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足人們的需求，書(shū)吧可以利用這個(gè)契機(jī)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，并建立一整套完善的服務(wù)體系，擴(kuò)大宣傳，提高知名度，去適應(yīng)消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)城市書(shū)店的良性發(fā)展。此部分消費(fèi)者是以好奇心為主一探究竟。這類(lèi)顧客也是最具消費(fèi)能力的一群。此部分消費(fèi)者為愛(ài)書(shū)一族，他們看書(shū)的目的已不僅僅為增長(zhǎng)知識(shí)，而是帶著淘寶的心態(tài)來(lái)消費(fèi)的。他們更青睞書(shū)吧中獨(dú)具特色的藏書(shū)。其一：純粹學(xué)習(xí)。如今，大學(xué)生對(duì)精神消費(fèi)更加注重，因此，對(duì)書(shū)店環(huán)境和服務(wù)的要求也在日益提高。大學(xué)城附近一共有六七所大學(xué)，每所大學(xué)又有許多個(gè)不同的學(xué)院，每個(gè)學(xué)院又有不同的專(zhuān)業(yè)，知識(shí)覆蓋面比較廣，所需要的專(zhuān)業(yè)性書(shū)籍和參考書(shū)籍比較多。其中可自主支配的金額為600元左右，除去生活必需品的費(fèi)用，剩余可支配的金額為200300元左右。并且每年都有新舊學(xué)生的交替，也會(huì)給書(shū)吧帶來(lái)更多的消費(fèi)者，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展書(shū)吧的人均消費(fèi)也會(huì)逐漸提高。大學(xué)城附近一共有六、七所大學(xué)，但是方便去大學(xué)城附近消費(fèi)的院校只有三四所。圖5根據(jù)上圖可知，大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧內(nèi)書(shū)籍類(lèi)型的要求也是多種多樣，因此書(shū)吧可以擺設(shè)各類(lèi)書(shū)籍來(lái)吸引不同要求的消費(fèi)者，從而或得收益。圖4根據(jù)上圖可知，在書(shū)吧的收費(fèi)金額調(diào)查方面，許多大學(xué)生消費(fèi)者還是可以接受較高金額的收費(fèi)。圖2根據(jù)上圖可知，絕大多數(shù)調(diào)查者希望書(shū)吧可以集合休閑與教育相綜合，既可以休閑放松的同時(shí)，也可以知識(shí)的獲取。 因此書(shū)吧的市場(chǎng)潛力巨大，如果創(chuàng)建前期做好書(shū)吧的宣傳工作，能在很大程度上激發(fā)學(xué)生對(duì)書(shū)吧的需求。另外，根據(jù)調(diào)查分析，許多大學(xué)生會(huì)去奶茶店或者是咖啡店去看書(shū)，但是這些地方都比較吵鬧，不能使其靜下心來(lái)看書(shū)。書(shū)吧為新興模式，目前在大學(xué)城成空缺狀態(tài)，優(yōu)勢(shì)明顯。但這并不意味著讀者群的消失，而是由于圖書(shū)館有很多不方便。但是圖書(shū)館的圖書(shū)陳舊，且影響力日漸衰弱，學(xué)生在圖書(shū)館內(nèi)看書(shū)較多拘謹(jǐn)，不能得到放松的狀態(tài)。 市場(chǎng)供求分析 在大學(xué)城附近除了校圖書(shū)館外和學(xué)校附近的小書(shū)店外并無(wú)其他可共學(xué)生看書(shū)休閑的地方。概念形式的休閑吧經(jīng)營(yíng)模式剛剛興起，是特別有新穎的。圖書(shū)館里的學(xué)習(xí)看書(shū)環(huán)境固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。它們?cè)谌〉昧己媒?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán)。 書(shū)吧具有許多的發(fā)展空間，從以上調(diào)查可以看出，大學(xué)城附近開(kāi)設(shè)一家書(shū)吧發(fā)展空間還是挺大的，要做到主動(dòng)出擊，抓住大學(xué)生的消費(fèi)心理，在書(shū)吧的藏書(shū)類(lèi)型、設(shè)計(jì)風(fēng)格、服務(wù)類(lèi)型等方面做好，我相信書(shū)吧發(fā)展的潛力還是很大的。人們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)
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