【正文】 階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。 6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識 1000 人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識 10 個人機(jī)會多。 5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。 4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。 3)有計劃地工作。 2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。 六、業(yè)務(wù)人員管理方案 1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。按計劃 2 人一臺，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的 品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。 4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。再有就是東信也有些名氣了。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團(tuán)公司來的。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在 接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。 書吧市場營銷策劃方案篇 6 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。 資料：在這個經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 八、促銷策略 主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 五、廣告語 品味幽香，期盼幸福 茶清思緒，花香潤心 綠色飲品，天然花茶 !喝天然花茶，讓您離美麗更近一步 六、廣告表現(xiàn)策略 平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。 四、 廣告訴求策略 訴求對象：只對此刻的消費(fèi)者對食品健康的要求，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。 (3)成熟期：以降低增加廣告對消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。 (二 )、產(chǎn)品生命周期策略 (1)導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達(dá)的市場占有率的策略。 (2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn) —— 健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是 20 世紀(jì) 90 年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超 過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣 95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過 300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所理解。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產(chǎn)品。另外一個原因在于人們的健康意識提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更 瀟灑 ，更 時尚 。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為 三低 ：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。 二、產(chǎn)品分析 天然、健康、回歸自然 已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。能夠說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引 1524 歲消費(fèi)者的主要原 因。 消費(fèi)者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風(fēng) 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給 嵐風(fēng) 茶定下市場目標(biāo)超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的 “ 兩樂 ” 也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。 競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目， 滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。近年來， 康師傅 飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過 100%的高速度快速增長。生產(chǎn) 康師傅 茶 飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場的贏家?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位 。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進(jìn)入了成長中期。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮， 21 世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。 20__年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá) 554 萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá) 420 萬噸，居第二位，茶飲料 185 萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)統(tǒng)計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 書吧市場營銷 策劃方案篇 5 中國飲料市場潛力巨大，從 20__~20__年以年均 10%的速度增長，至 20__年產(chǎn)量到達(dá) 2260 萬噸，預(yù)計20__年將到達(dá) 3700 萬噸。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定?！?JP〗 六 )、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。還 要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 1)原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺Ｈ羝髽I(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 1)產(chǎn)品定位。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 四 )、營銷目標(biāo)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 ?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)， 功能不全，被消費(fèi)者冷落。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響 。 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ① 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。 采用方式：抽樣調(diào)查法。 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。 合計： 2600 元。 舞美設(shè)計： 500 元。 會場布置費(fèi)： 500 元。 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳費(fèi)： 400 元。 具體安排： (1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。 八、后期宣傳 時間： x 月 x 日。 (1)校園布置。 財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。 宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄 像。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 ，評委老師點(diǎn)評。 具體安排： 、地點(diǎn)。 ，選出優(yōu)勝者。 、演講、臺詞對練。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團(tuán)體。 ，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。 (二 )舞蹈演出 活動對象：每個班參加比賽的代表者。 。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學(xué)。 (四 )舞臺劇表演。 (二 )舞蹈比賽。 書吧市場營銷策劃方案篇 3 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。 七、方案總結(jié) (或方案調(diào)整 ) 總結(jié)或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 (六 )具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。 ④ 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 (四 )銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、