【正文】 了環(huán)境保護(hù)法，新的法律較之前的更嚴(yán)苛，這也為潛在進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)增添了不小的壓力。③ 資金需求量因?yàn)橹疤岬降倪M(jìn)入該行業(yè)需要廠房，場(chǎng)地和設(shè)備，以及需要聘得科研技術(shù)人員，這些都需要大量的資金投入，并且在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中，資金周轉(zhuǎn)等也需要。因此，新進(jìn)入者在進(jìn)入該行業(yè)以前，必須做好資源供應(yīng)方面的調(diào)查研究。而且本行業(yè)對(duì)一次性進(jìn)入投資要求很高，廠房，場(chǎng)地，設(shè)備等投入，該行業(yè)對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。2. 潛在進(jìn)入者① 規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)化，使得進(jìn)入壁壘提高，新進(jìn)入者若以較小規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)就將處于成本上的劣勢(shì)地位，若以較大規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)則風(fēng)險(xiǎn)較大。其實(shí)平時(shí)就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品，這樣一旦在洗衣液市場(chǎng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會(huì)有太大的損失。⑥ 退出障礙在成熟的洗滌市場(chǎng)，已形成領(lǐng)導(dǎo)者地位，追隨者地位和利基者地位，市場(chǎng)已“瓜分”完畢，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位已確立。④ 高固定資產(chǎn)投入所帶來(lái)的規(guī)模效益洗滌產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大量的廠房和場(chǎng)地，以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都意味著成本的增加，這些高固定資產(chǎn)投入給企業(yè)帶來(lái)了規(guī)模效益。③ 行業(yè)成長(zhǎng)速度行業(yè)的成長(zhǎng)速度快，短短幾年，生命周期由開(kāi)發(fā)期達(dá)到了成熟期；也有原來(lái)的藍(lán)月亮一家的洗衣液獨(dú)大，變成了眾多家的戰(zhàn)爭(zhēng)。主要品牌：先鋒，芭菲。主要品牌：藍(lán)月亮，綠傘，斧牌，開(kāi)米。主要品牌：超能，立白。② 競(jìng)爭(zhēng)者的廠家類型第一類：國(guó)際品牌，產(chǎn)品直接從國(guó)外進(jìn)口，只能在大城市的部分特大型超市買到。① 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模由于藍(lán)月亮產(chǎn)品眾多，我們接下來(lái)所說(shuō)的是指藍(lán)月亮洗衣液這款產(chǎn)品。藍(lán)月亮選擇電視廣告增加品牌的知名度，在各大電視節(jié)目中播放藍(lán)月亮廣告，使藍(lán)月亮專業(yè)做洗滌的印象深入人心。大多數(shù)洗衣液產(chǎn)品選擇打價(jià)格戰(zhàn)，藍(lán)月亮也不例外。產(chǎn)品有制造商通過(guò)零售商銷售給消費(fèi)者，或通過(guò)批發(fā)商、零售商、代理商等，中間過(guò)程繁雜，到達(dá)消費(fèi)者手里價(jià)格增高，不利于自身實(shí)現(xiàn)低價(jià)格策略?？偠灾?，洗衣液產(chǎn)品的不斷豐富和細(xì)分，既滿足了消費(fèi)者不同的需求和喜好，也在某種程度上挖掘了新的市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)，從而拉動(dòng)了洗衣液市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展由于企業(yè)在降低生產(chǎn)成本，重點(diǎn)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品，所以新產(chǎn)品的推出速度較慢，但是在技術(shù)方面，強(qiáng)調(diào)效率，尤其是通過(guò)自動(dòng)化手段，生產(chǎn)過(guò)程機(jī)器生產(chǎn)，大大節(jié)約了人工成本。在推陳出新的過(guò)程中，各大廠商不斷創(chuàng)新洗衣劑的附加功能和賣點(diǎn)，比如柔順衣物，各種花香果香，以及專為機(jī)洗或者手洗設(shè)計(jì)的洗衣劑等等。使消費(fèi)者對(duì)手洗產(chǎn)品有了新的認(rèn)知，有望改變消費(fèi)者的手洗方式。藍(lán)月亮以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國(guó)洗衣“液”趨勢(shì)的引領(lǐng)者，深入中國(guó)的千家萬(wàn)戶。7. 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和推出新產(chǎn)品的速度。洗滌產(chǎn)品的廠家前向一體化的可能性存在，建立自己的分銷系統(tǒng)，成立專營(yíng)店。5. 產(chǎn)品差別化為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持或增強(qiáng)自己的地位，各廠商手段層出不窮，而這時(shí)為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，降低各種成本，各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品系列擴(kuò)展減慢或停止，而在已有的產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪，努力提高顧客忠誠(chéng)度，產(chǎn)品的差別化不那么明顯。而這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)也變了，為了生存，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，達(dá)到頂峰，從競(jìng)爭(zhēng)者的嘴里爭(zhēng)奪肉塊。另外有時(shí)候可能我本來(lái)打算拿另一款產(chǎn)品，也許因?yàn)槭圬泦T的介紹，因?yàn)槠渌a(chǎn)品正在搞促銷價(jià)格便宜，那么我就會(huì)選擇另一款差不多的產(chǎn)品。行業(yè)現(xiàn)今處于一個(gè)成熟期，顧客已經(jīng)穩(wěn)定，已形成品牌購(gòu)買傾向，這里所說(shuō)的并不是品牌忠誠(chéng)度，而是說(shuō)顧客們已經(jīng)意識(shí)到一些品牌的質(zhì)量保障，例如藍(lán)月亮，汰漬，奧妙等等一些為我們所熟知的洗滌產(chǎn)品品牌，顧客的購(gòu)買傾向是指購(gòu)買購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)從這些所熟知的品牌中選取合適的產(chǎn)品，這又往往受到許多因素的影響，例如價(jià)格，地點(diǎn)，促銷等。洗衣液市場(chǎng)從2008年藍(lán)月亮公司首個(gè)在中國(guó)推出洗衣液之后被打開(kāi)，短短幾年時(shí)間發(fā)展迅速，由藍(lán)海迅速成長(zhǎng)為紅海。廠商開(kāi)始強(qiáng)調(diào)洗衣液的附加功能，比如推出針對(duì)不同洗滌方式的洗衣液以及注重環(huán)保健康訴求的植物基底洗衣液。3. 行業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度及行業(yè)生命周期由于洗衣粉和洗衣皂的疲軟表現(xiàn)，洗衣劑品類增長(zhǎng)勢(shì)頭有所減弱,然而，洗衣液仍然呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)速率. 2009年底，國(guó)際和國(guó)內(nèi)洗滌巨頭們瞄準(zhǔn)了洗衣液市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，紛紛大舉進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)。并且該行業(yè)的進(jìn)入難度比較大，必須滿足擁有一定的生產(chǎn)條件和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)洗衣皂與洗衣粉市場(chǎng)仍然占據(jù)中國(guó)大半市場(chǎng)，洗衣液進(jìn)軍洗滌行業(yè)，就要與洗衣皂和洗衣粉展開(kāi)激烈角逐，各放大招，爭(zhēng)奪激烈的市場(chǎng)地位。2. 競(jìng)爭(zhēng)角逐的范圍中國(guó)洗衣市場(chǎng)，與肥皂，洗衣粉展開(kāi)角逐。但在中國(guó)，洗衣液入市晚，并且在中國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、教育程度發(fā)展不均衡的情況下進(jìn)軍洗滌市場(chǎng)，想與洗衣粉一爭(zhēng)高下，有些困難。尼爾森預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液在整個(gè)洗滌劑里面在2015年之后達(dá)到30%。%的速度增長(zhǎng)，最近3年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了100%。六、 行業(yè)環(huán)境分析(十九) 行業(yè)基本特征1. 市場(chǎng)規(guī)模：爆發(fā)式增長(zhǎng)和與日俱增的市場(chǎng)份額中國(guó)洗衣液市場(chǎng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)容量擴(kuò)大了3倍，讓外界不得不感嘆這難以置信的“中國(guó)速度”。但鄉(xiāng)村人口呈面狀散布則是全國(guó)普遍的共同特點(diǎn)由于人口分布不均，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有影響，東部人口密集的地方需求量大，西部人口稀疏的地方需求量小。這種情況對(duì)中國(guó)人口分布的基本面貌起了決定性的影響。④ 人口絕大多數(shù)分布在鄉(xiāng)村。③ 平原地區(qū)人口稠密，隨地勢(shì)增高人口漸少。中國(guó)人口的分布極不均衡，絕大多數(shù)人口集中在東南部地區(qū)，西半部人口稀疏分散。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一、致使中國(guó)各地的人口分布差異顯著。正因?yàn)槿藗儹h(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)日用品的要求提高，雖然現(xiàn)在中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)仍然占較大比重，但隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)對(duì)洗衣液產(chǎn)品的需求會(huì)不斷上升，當(dāng)然要求也隨之嚴(yán)格。這兩者相輔相成，缺一不可。是人們對(duì)環(huán)境和環(huán)境保護(hù)的一個(gè)認(rèn)識(shí)水平和認(rèn)識(shí)程度，又是人們?yōu)楸Ｗo(hù)環(huán)境而不斷調(diào)整自身經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)行為，協(xié)調(diào)人與環(huán)境、人與自然互相關(guān)系的實(shí)踐活動(dòng)的自覺(jué)性。但是城鄉(xiāng)居民可人均支配收入存在一定的差距，使得城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平存在差距，影響企業(yè)的發(fā)展。但最近幾年的教育改革，使得西部地區(qū)成為一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。這會(huì)影到居民的需求層次，比如一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的人和一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的人在選擇洗衣產(chǎn)品上可能會(huì)存在一個(gè)選擇洗衣粉，而另一個(gè)選擇洗衣液。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)說(shuō)“繼續(xù)促進(jìn)教育公平”和“繼續(xù)提高中西部地區(qū)和人口大省高考錄取率”等內(nèi)容，從這當(dāng)中我們可以看出，在中國(guó)，中西部教育水平存在差距。而洗衣液的技術(shù)順應(yīng)時(shí)代而生，得到了國(guó)家的支持。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)是和重要的，因此國(guó)家對(duì)技術(shù)的發(fā)展是很支持的。下表以2015年第一季度貴陽(yáng)是城鄉(xiāng)居民收入支出為例：(十六) 技術(shù)環(huán)境分析國(guó)家對(duì)科技的支持相對(duì)于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。居民可支配收入的增加，使得人們?cè)谙M(fèi)資料上的花費(fèi)增多。可支配收入具體構(gòu)成是：家庭總收入扣除交納的個(gè)人所得稅、個(gè)人交納的社會(huì)保障費(fèi)及調(diào)查戶的記賬補(bǔ)貼后的收入。并且近幾年我國(guó)居民可支配收入在不斷增長(zhǎng)。2. 微觀我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高，居民花在食品支出上的費(fèi)用占總支出的比重在降低。這也為藍(lán)月亮洗滌市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，越來(lái)越多的人追求高品質(zhì)的生活。我國(guó)降雨量南方多北方少，北方用水緊張，冬天北方寒冷南方溫暖，衣物洗滌頻率南方比北方高，所以南方市場(chǎng)比北方市場(chǎng)需求量要高。(十五) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1. 宏觀我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口數(shù)已有14億，且還處于增長(zhǎng)趨勢(shì)。2. 不利方面也正因?yàn)槲覈?guó)實(shí)行的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，它是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，再加上中國(guó)進(jìn)入WTO組織，國(guó)外一些企業(yè)的沖擊都為藍(lán)月亮帶來(lái)了威脅。五、 宏觀環(huán)境(十四) 政治環(huán)境分析1. 有利方面我國(guó)實(shí)行的是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是自主經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)主體不管是人還是企業(yè)，具有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是平等經(jīng)濟(jì)，由于價(jià)值規(guī)律的作用，商品交換只能在等價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。保護(hù)環(huán)境2009年，藍(lán)月亮參與“同在藍(lán)天下2. 援助災(zāi)區(qū)2005廣東洪災(zāi)期間，藍(lán)月亮率先捐助洗手液和消毒液，并與廣東省紅十字會(huì)聯(lián)手組織賑災(zāi)捐助活動(dòng)，幫助災(zāi)民重建家園。2. 資助貧困大學(xué)生2008年，藍(lán)月亮通過(guò)中國(guó)扶貧基金會(huì)，將連續(xù)4年資助30名貧困大學(xué)生學(xué)費(fèi)，幫助他們完成學(xué)業(yè)。(十二) 關(guān)注教育1. 設(shè)立“藍(lán)月亮獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教金”1996年起，藍(lán)月亮在武漢大學(xué)設(shè)立了評(píng)選活動(dòng)至今已成功舉辦五屆，藍(lán)月亮累計(jì)投入超過(guò)1500萬(wàn)元。其中藍(lán)月亮排在第二名的位置。4. 綠傘，北京綠傘化學(xué)股份有限公司始創(chuàng)于1993年，是一家研制、生產(chǎn)、銷售環(huán)保型現(xiàn)代家庭及酒店清潔用品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。3. 奧妙，奧妙OMO是英國(guó)聯(lián)合利華公司旗下的家庭護(hù)理產(chǎn)品的品牌。三、 藍(lán)月亮的市場(chǎng)地位(八) 14年十大洗衣液品牌排行榜 ： 1. 潔霸，花王株式會(huì)社成立于1887年，主要銷售美國(guó)產(chǎn)化妝香皂以及日本國(guó)產(chǎn)香皂和進(jìn)口文具等，洗衣液十大品牌，洗衣粉十大品牌，日本花王公司旗下知名品牌，行業(yè)暢銷品牌，深受消費(fèi)者信賴的洗衣用品的品牌，著名日化生產(chǎn)企業(yè)。為此，藍(lán)月亮2012年啟動(dòng)“科學(xué)洗衣中國(guó)行”活動(dòng)，一年多以來(lái)，藍(lán)月亮不遺余力普及洗衣知識(shí)教育，幫助消費(fèi)者解決洗衣難題，致力于拯救100億件衣服。藍(lán)月亮一舉捧獲“新清潔綠色貢獻(xiàn)領(lǐng)航者大獎(jiǎng)”，這也是現(xiàn)場(chǎng)參展企業(yè)里，唯一一家獲此殊榮的日化企業(yè)。參觀者表示，以前總會(huì)為各種洗衣問(wèn)題煩惱，可參加了“藍(lán)月亮節(jié)”發(fā)現(xiàn)，原來(lái)洗衣服一點(diǎn)都不難，只要用對(duì)產(chǎn)品和方法，這些難題就迎刃而解了。在“藍(lán)月亮節(jié)”上，藍(lán)精靈輕快地跳起洗衣舞，將去油斑、去色漬的科學(xué)洗衣方法精彩地呈現(xiàn)給觀眾?！　∷{(lán)精靈秀洗衣舞　歡度“藍(lán)月亮節(jié)”“藍(lán)月亮節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)，藍(lán)月亮設(shè)立了“洗滌難題挑戰(zhàn)區(qū)”，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起參與洗衣難題大挑戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者講解科學(xué)洗衣方法，解決消費(fèi)者的衣服問(wèn)題。藍(lán)月亮圍繞“油斑”、“色漬”分別研發(fā)了兩大專業(yè)洗滌產(chǎn)品，并獨(dú)創(chuàng)兩大洗衣妙法，讓消費(fèi)者輕松解決洗衣難題。2. 藍(lán)月亮洗衣新主張：消費(fèi)者的洗衣難題非“油斑”即“色漬”　　清博會(huì)首日，“藍(lán)月亮節(jié)”成為一道獨(dú)特風(fēng)景線。為幫助消費(fèi)者解決洗衣難題，藍(lán)月亮舉辦的第一屆“藍(lán)月亮節(jié)”于清博會(huì)首日隆重開(kāi)幕。3. 專業(yè)的服務(wù)體系(七) 近期新聞1. 首屆“藍(lán)月亮節(jié)”啟動(dòng)　挑戰(zhàn)洗衣難題圓潔凈夢(mèng)想2013年8月1日至3日，第三屆中國(guó)國(guó)際清潔產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“清博會(huì)”）于北京國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行。2. 完善的供貨系統(tǒng)藍(lán)月亮與國(guó)際知名物流公司合作，及時(shí)配送，保障質(zhì)量。 尊重是一種素養(yǎng)。 誠(chéng)信是一種信念。 2) 誠(chéng)信是最大的無(wú)形資產(chǎn)；是最基本的為人處世之道；也是最基本的企業(yè)生存之道。卓越就是不斷地追求。我們拒絕平庸，追求卓越！不在多，貴于精。一心一意等于同樣的力量施加在最小的面積上，成功的可能性最大。 5. 物理學(xué)依據(jù)：能否穿透一塊木頭取決于壓強(qiáng)的大小。 3. 企業(yè)理念——一心一意做洗滌4. 數(shù)學(xué)依據(jù)：從概率論來(lái)看，做的事越多，成功的概率就越低。 從配方設(shè)計(jì)到外觀包裝，藍(lán)月亮密切關(guān)注產(chǎn)品使用的方便性和人性化。15類產(chǎn)品獲得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；5. 清潔保護(hù)將清潔和保護(hù)的理念應(yīng)用到消費(fèi)者、環(huán)境和被清潔物體三者之中，確保不傷害可能接觸到藍(lán)月亮產(chǎn)品的每一位消費(fèi)者、每一個(gè)被清潔對(duì)象和每一片環(huán)境。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。10. 2011年，藍(lán)月亮又有新創(chuàng)舉，在中國(guó)搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采用了獨(dú)特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì)，輕松一按就能享受便捷手洗。9. 2010年11月9日，洗衣液領(lǐng)軍品牌藍(lán)月亮在北京舉辦了以“液趨勢(shì) 瀾動(dòng)力”為主題的新聞發(fā)布會(huì)。 7. 2008年，藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液面世，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍、跳水女皇郭晶晶為代言人，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣“潔凈，更