【正文】 水平服務爭取市場份額的策略與這類公司競爭，逐步蠶食其市場。積極打造世界知名的品牌。以低成本、高質(zhì)量的服務贏得市場份額的最大化。本公司高水平專業(yè)研究人員眾多，具有雄厚的先進技術儲備和很高的知名度；強大的設計和制造能力，種類齊全的產(chǎn)品；靈活的管理體制。對剛剛進入的中國市場缺乏適應能力，運作成本高，受政治和政策的影響較大，產(chǎn)品僅限于民用。總體上采取合作與競爭并行的靈活策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。國內(nèi)傳統(tǒng)鋼鐵公司上海五鋼長城特鋼撫順特鋼較穩(wěn)定的客戶資源，較強的生產(chǎn)能力和銷售能力，融資能力較強。產(chǎn)品種類較少，還未形成完整的客戶網(wǎng)絡，資金不足?；萏乜斯荆╓hittaker Corporation） REP特殊金屬公司（Special Metal. Inc.） Udmit宇宙－獨眼巨人鋼公司（UniveralCyclops Corporation） Unitemp豪梅特公司（Howmet Corportation） Vitallium普拉特－惠特尼公司（Pratt amp。國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長城特鋼三廠，根據(jù)《中國特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：廠家1996年1997年1998年1999年2000年上鋼五廠432497623629573撫順特鋼206323437336447長城特鋼三廠199141281224244 （產(chǎn)量：噸）② 潛在競爭對手由于高溫合金的巨大市場和高科技效益，國內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競爭隊伍，正在成為潛在競爭力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學焊接器材技術公司、上海交通大學等單位，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K及一些國外牌號如：Incoloy等。l 高溫變形材料廠商國內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點。（1）國內(nèi)競爭對手① 主要生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競爭力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K等。公司定位的目標市場細分如下：◆ 納米潤滑添加劑◆ 納米功能織物添加劑◆ 電子信息工業(yè)用納米鎳粉◆ 粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤滑材料◆ 其他行業(yè)需用納米粉末第五章 競爭性分析一、高溫合金產(chǎn)品主要競爭者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個方面，相關數(shù)據(jù)的取得比較困難。三、目標市場細分納米技術應用的關鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對納米潤滑及納米功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納米材料的應用領域，而且對我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進、高新產(chǎn)業(yè)技術的發(fā)展及國防實力的提高都有極大的影響。由于納米功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強度高、織物質(zhì)地均勻、色彩艷麗等優(yōu)點，作為一種新型功能織物改性劑，必將成為新型功能織物的關鍵技術產(chǎn)品，具有廣泛的市場需求。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場需求會十分巨大，而且市場周期較長。1998年中國合成纖維總產(chǎn)量460萬噸，1999年合成纖維產(chǎn)量比1998年增加17%。以腈綸纖維為例，2000年全國生產(chǎn)腈綸纖維47萬噸，實際需求為75萬噸，預計到2005年，我國腈綸實際需求量將達90～100萬噸，隨著市場的不斷擴展，假如僅有5%的腈綸添4%的納米功能織物添加劑而成為納米功能織物，僅此一項每年就需納米功能織物添加劑1800噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬噸的納米功能織物添加劑，因此即使本公司的納米功能織物添加劑在市場上僅占5%，每年就有400～500噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進入國際市場，這個數(shù)字會更大。（3）紡織制品市場我國是世界紡織工業(yè)大國，2000年生產(chǎn)化纖用漿粕29萬噸，化學纖維690萬噸，粘膠纖維56萬噸，合成纖維630萬噸，錦綸纖維36萬噸，滌綸纖維510萬噸，腈綸纖維47萬噸，維綸纖維2萬噸，丙綸纖維28萬噸。納米潤滑添加劑由于具有超強的承載、潤滑、抗磨、修復及散熱能力，而且能與低粘度油相匹配，因此把納米潤滑添加劑應用到齒輪油中，可以大大改善設備的潤滑性能，大幅度降低設備的機械故障和延長設備的使用壽命。工業(yè)上為了提高齒輪油的承載能力，其齒輪油的粘度都比較大。而納米潤滑添加劑由于具有超強抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機械部件的摩擦與磨損，延長其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。隨著同類產(chǎn)品品質(zhì)的提高以及成本與售價的降低，市場需求還在以每年10%的速度增長。據(jù)北京市商情咨詢公司對全國33個直轄市、省會城市、計劃單列市的調(diào)查，1997年全國汽車添加劑銷售額近8億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國外品牌如美國的JB、保標、特耐磨、奇魔等。在我國市場上，減摩抗磨、養(yǎng)護修復類汽車添加劑倍受消費者青睞，納米潤滑添加劑具有超強的抗磨損、減摩擦性能，替換普通潤滑油中的摩擦改進劑或極壓抗磨劑后，使?jié)櫥偷母鞣N性能大幅度提高，不僅使?jié)櫥蜕墦Q代，而且具有極大的經(jīng)濟效益。但是產(chǎn)品多以單劑為主，技術含量低；復合添加劑近年剛剛起步，由于化工原料純度和批次穩(wěn)定性差，因此產(chǎn)品質(zhì)量與國外先進水平還有一定差距。我國對車用潤滑油的需求以每年3%的速度增長，遠大于世界年均增長1%的速度。我國是僅次于美國、俄羅斯的世界第三大潤滑油生產(chǎn)國，也是第三大成品潤滑油消費國，現(xiàn)有21個基礎油生產(chǎn)廠，3000多個大小調(diào)合油廠，年生產(chǎn)能力約為400萬噸。此外，我國還有1500多萬輛農(nóng)用汽車和4000萬輛摩托車。當前，應特別重視納米材料在環(huán)境、能源、醫(yī)藥和國防等領域的應用，培育納米材料產(chǎn)業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，使這些產(chǎn)業(yè)的起點定位在21世紀技術制高點上。宰貝克斯公司認為，雖然納米技術每個階段到來的時間有很大的不確定性，難以準確預測，但在2010年之前，納米技術有可能發(fā)展到第三個階段，超越“量子效應障礙”的技術將達到實用化水平。這個階段的市場規(guī)模將達到2000～10000億美元。該階段的市場規(guī)?？蛇_100～1000億美元?！?第三個階段里大量制造復雜的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)將成為可能。在這個階段，納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)和納米復合材料的制造將達到實用化水平。這個階段的市場規(guī)模約為5億美元。以研究分子機械而著稱的美國風險企業(yè)宰貝克斯公司的一項預測認為，納米技術發(fā)展和商品市場將經(jīng)歷以下五個階段：● 第一階段的發(fā)展重點，是要準確地控制原子數(shù)量在100個以下的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。歐盟委員會新發(fā)布的一份報告指出：到2005年，納米技術產(chǎn)業(yè)將成為僅次于芯片制造的世界第二大制造業(yè)。二、市場機會分析納米技術作為一門新興的綜合性邊緣學科，將為21世紀的信息科學、生命科學、分子生物學、生態(tài)科學和材料科學的發(fā)展提供一個全新的技術界面。”中國的“十五計劃”（2001～2005年），明確提出將發(fā)展納米科技作為“十五”期間科技進步的一項重要任務。國家納米科技協(xié)調(diào)指導委員會組織專家起草了《中國納米科技發(fā)展綱要》。當前，發(fā)達國家對納米科技研究都十分重視，投入力度逐年加大。21世紀前20年，是發(fā)展納米技術的關鍵時期，納米材料制備和應用研究中所產(chǎn)生的納米技術將成為第5次推動社會經(jīng)濟各領域快速發(fā)展的主導技術，它在未來的應用將遠遠超過計算機，并成為未來信息時代的核心。納米材料從根本上改變了材料的結(jié)構(gòu)，為克服材料科學研究領域中長期未能解決的問題開辟了新途徑，納米技術被公認為21世紀最具有前途的科研領域?！?原子能工業(yè)用高溫合金及制品★ 冶金工業(yè)用高溫合金及制品★ 硅酸鹽工業(yè)（水泥）、搪瓷工業(yè)用用高溫合金及制品★ 醫(yī)療用高溫合金及制品★ 各種金屬和合金涂鍍靶材第四章 市場分析——納米材料一、行業(yè)分析新興的高科技產(chǎn)業(yè)20世紀70年代以來，微米技術為信息產(chǎn)業(yè)奠定了技術基礎，深刻地改變著世界?！?煙氣輪機用高溫合金及制品：渦輪盤件用高溫合金及制品、動葉片用高溫合金及制品、靜葉片用高溫合金及制品。隨著中國工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，高溫合金的市場將穩(wěn)定的增長。作為一個面臨當前國際形勢的世界大國，中國在航空航天發(fā)動機、車用艦用燃氣輪機等領域?qū)⒂芯薮蟮陌l(fā)展，其高溫合金的使用量將有更大的增長。一件人工關節(jié)毛坯價格約600元，市場容量在150～200億元以上。人工關節(jié)和人工骨是采用金屬、高分子、陶瓷和碳或其復合材料制成，直接與骨固定，具有高負荷、高彈性、耐磨損、生物相容性好等特點。目前核電站蒸發(fā)器“U”型管仍完全依靠進口。此外，還有大量的堆內(nèi)構(gòu)件用不銹鋼精密管和控制棒、核燃料包套管等。本世紀初，我國要建成核電500萬千瓦，在建500萬千瓦，并將陸續(xù)建成10座60萬千瓦的核電站。冶金工業(yè)市場高溫合金在冶金工業(yè)的主要應用有：軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導板和高溫爐熱電偶保護套管等。此外內(nèi)燃機的閥座、鑲塊、進氣閥、密封彈簧、火花塞、螺栓等都可以采用鐵基或鎳基高溫合金。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委出臺的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，到2005年汽車年產(chǎn)量將達320萬輛。汽車工業(yè)市場目前國外市場100%的重型柴油機配備增壓器，中小型柴油機也在不斷增大配制比例。到2010年我國電力結(jié)構(gòu)中燃氣輪機聯(lián)合循環(huán)發(fā)電的比例將達20%左右。根據(jù)中國電機工程學會燃氣輪機發(fā)電專業(yè)委員會在《國內(nèi)外燃氣輪機發(fā)電現(xiàn)狀和21世紀展望》論文中的分析：“就世界范圍來講，燃氣輪機發(fā)電已是電力結(jié)構(gòu)中的重要部分，而新增發(fā)電容量中更占主要成分。在“西氣東輸”工程中約需總量為3000MW的燃氣輪機。以渦輪葉片為例，因采用劣質(zhì)燃料，加上地面工況條件差，特別是在高溫下（＞1300℃）、連續(xù)工作時間很長（以萬小時計），更需要耐熱腐蝕、抗沖刷的高溫合金和耐熱涂層。而我國目前的生產(chǎn)能力與需求相比較，缺口甚大；并且國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)設備基本上都是20世紀六、七十年代的配置，較為落后。隨著我國工業(yè)化建設的發(fā)展，民用工業(yè)對高溫合金材料的需求日益增多、愈益迫切。20世紀70年代以來，高溫合金在原子能、能源動力、交通運輸、石油化工、冶金化工和玻璃建材等諸多民用工業(yè)領域得以推廣應用，這類高溫合金中一部分主要依然利用其高溫高強度特性，而另一類則主要是利用高溫合金的高溫耐腐蝕和高溫耐磨性能。早在20世紀50年代，國外已開始將高溫合金應用于更廣泛的工業(yè)領域。民用高溫合金民用工業(yè)對高溫合金材料的要求并不比航空工業(yè)低，某些方面甚至更為苛刻。因此國家將對有限的企業(yè)擇優(yōu)支持，不會出現(xiàn)社會上常見的一擁而上的無序競爭。在現(xiàn)代先進的航空發(fā)動機中，高溫合金材料用量占發(fā)動機總重量的40%～60%，可以說高溫合金與航空發(fā)動機是一對孿生兄弟，沒有高溫合金也就沒有今天的先進發(fā)動機。軍用高溫合金高溫合金的發(fā)展與航空發(fā)動機的進步關系密切。隨著科學技術的蓬勃發(fā)展，在高溫下進行的工藝過程和反應不斷增多，溫度、壓力等工藝參數(shù)逐漸提高，從而使高溫合金在各個領域的應用越來越廣泛。高溫合金的主要特點是具有足夠的高溫強度，良好的疲勞性能、斷裂韌性、塑性等綜合性能。材料技術與信息技術、生物技術、能源技術并列，被世界各國公認為是當代以及今后相當長的歷史時期內(nèi)，總攬人類社會全局的高技術。材料學會會員。在國家和國內(nèi)學術刊物上發(fā)表論文30余篇，其中EI和MA索引15篇，國際會議特邀報告兩次，美國礦物主持和參與了十余項國家自然科學基金、863高技術、863國防先進材料、軍工配套、軍工預研和中國－瑞典、中國－澳大利亞政府間科技合作項目課題。張繼男，41歲，公司副總經(jīng)理，教授，博士導師。參加過多項國家攻關課題的研究，其中獲部科技進步二等獎和國家科技發(fā)明三等獎各1項，1996年作為主要研究人員，參加了國家九五重點技術項目“剛性燒結(jié)金屬絲網(wǎng)多孔材料過濾技術”的開發(fā)與推廣工作，并于1993年參與負責創(chuàng)建高溫材料研究所雙橋精密鑄造廠。尹法杰男，39歲，公司副總經(jīng)理，高級工程師。柳學全男，38歲，博士生、高級工程師，公司副總經(jīng)理。曾獲國家科技進步二等獎一項，發(fā)明專利2項，發(fā)表了學術論文十幾篇。1982年畢業(yè)于東北大學高溫合金專業(yè)，87年獲碩士學位。主要工作經(jīng)歷如下： 在吉林天寶礦機修廠工作； 在四川內(nèi)江電力廠工作； 上海工業(yè)大學讀碩士研究生；；、主任、高工；、研究員； 任鋼鐵研究總院常務副院長、博導；－至今任連鑄技術國家工程研究中心 主任；－至今擔任鋼鐵研究總院院長、黨委書記。歷年來，在高溫合金產(chǎn)品方面，獲得國家發(fā)明獎10項，國家科技進步獎9項，省部級以上重大科技成果獎77項，獲得國家授權(quán)專