【正文】 發(fā)能力，如：航空材料院、中科院金屬所等。對競爭對手采取靈活的方式，運用競爭加合作的策略。 資金力量不足，品牌有待于進(jìn)一步提升，缺乏全方位的市場開拓。 和服務(wù)水平；在需要拓展海外業(yè)務(wù)和爭取海外客戶資源時有選擇的進(jìn)行合作。 國外金屬通用電氣公司 國際因科合金技術(shù)力量強，產(chǎn)品種類齊全，具有品對剛剛進(jìn)入的中國市場缺乏適 應(yīng)能以靈活巧妙的形式競爭；大力提高專業(yè)技術(shù)能力公司 公司 西屋公司 普拉特－惠特尼公司 牌效應(yīng)，資金雄厚，具有較強的專業(yè)服務(wù)能力。 對市場反映遲鈍，技術(shù)能力薄弱，歷年積壓的內(nèi)部問題較多，歷史包袱較重。 是公司在技術(shù)上的主要競爭對手，要以靈活的營銷手段奪取其市場，同時在規(guī)模上壓倒對手。 Whitney Company） Waspaloy 優(yōu)劣勢對比 公司與國內(nèi)、國際競爭對手的優(yōu)劣勢對比和競爭策略分析， 列表如下： 分類 舉 例 對手優(yōu)勢 對手劣勢 本公司策略 國內(nèi)高新材料公司 金昌普（中科院冶金研究所） 航空航天部材料研究院 產(chǎn)品本身具有比較穩(wěn)定的市場份額，有品牌效應(yīng)，技術(shù)能力強。 （ 2）國際競爭對手 美國、英國、法國、德國、日本 等國企業(yè)是世界高溫合金市場的主要競爭企業(yè)，列表如下： 企業(yè)名稱 產(chǎn)品牌號 佳能－穆斯克貢公司（ CannonMuskegon Corporation） CMSX 西屋公司（ Westinghouse Corporation） Discaloy 聯(lián)合航空公司（ United Aircraft Company） Gatorize 漢因斯?司泰特公司（ Haynes Stellite Company） Haynes 鈷業(yè)公司（ Cabot Corporation） Hastelloy 國際因科合金公司（ Inco Alloys International Inc） Incoloy Inconel 馬丁?馬麗塔公司（ Martin Martetta Corporation） MaeM 標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼公司（ Standard Pressed Steel Co） Multiphase 蒙特鎳公司（ Mond Nickel Company） Nimonic 通用電氣公司（ General Electric Company） Ren233。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。 ? 高溫母合金廠商 國內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個廠商，市場情況如下： 高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱 生產(chǎn)能力 (噸 /年 ) 市場占有率 % 生產(chǎn)品種 (種類 ) 鋼鐵研究總院高溫研究所 300 ＜ 25 ＜ 20 航空航天部材料研究院 1000 ＜ 25 ＜ 10 首鋼冶金研究院 300 ＜ 20 ＜ 10 中科院金屬研究所 300 ＜ 10 ＜ 5 其他公司 300 ＜ 20 ＜ 5 這些廠商的實力和發(fā)展，主要取決于各 自的技術(shù)實力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中鋼研高納的實力最強。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場競爭的激烈程度。 隨著市場營銷的拓展，“馳暢”品牌的納米材料產(chǎn)品將使公司獲取長期的、穩(wěn)定的、增長的效益及更大的客戶群體。 （ 4）軍工市場 有些納米功能織物如“電磁波吸收織物”還可有效吸收電磁波，它與紅外、可見光織物組合一起，可制成各 種偽裝隱身網(wǎng)，其他納米金屬粉末也是國防現(xiàn)代化不可或缺的材料。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人類生活水平的提高，人們已經(jīng)越來越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。隨著人們生活水平及保健意識的提高，人們對服裝及織物的要求也越來越高，除滿足保暖等基本要求外，那些有預(yù)防和保健功能的服裝及織物越來越受到人們的青睞。 據(jù)國際紡織聯(lián)盟（ ITMF）統(tǒng)計： 1999 年全世界紡織纖維總產(chǎn)量為 4670 萬噸，其中合成纖維為 2390 萬噸，并仍以較快速增長。 通過把具有特殊功能的納米材料與紡織原料進(jìn)行復(fù)合，可以制備成各種功能織物，廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)。 20xx年全國齒輪油的生產(chǎn)量已超過 10萬噸，相應(yīng)每年需納米潤滑添加劑 5000 噸以上。然而，由于齒輪傳動時散發(fā)熱量較多，高粘度齒輪油的散熱差，而極易使齒輪箱的溫度偏高；此外，齒輪油粘度大，還會 使單位時間內(nèi)潤滑油的泵送量減少，導(dǎo)致遠(yuǎn)距離需潤滑設(shè)備的供油不足，極易引起機(jī)械故障。納米潤滑添加劑的超強修復(fù)功能，可以顯著改善機(jī)械設(shè)備的動力性能，不僅節(jié)省資金，而且節(jié)省能源、有利于環(huán)境保護(hù)。 （ 2）工業(yè)潤滑油市場 在電力工業(yè)的大、中型發(fā)電機(jī)維修時，發(fā)電機(jī) 轉(zhuǎn)子因慣性而無法及時停車，因此必須對其提供額外電源以保證其潤滑，這將造成投資及運行費用的大量增加。 這些牌號的汽車養(yǎng)護(hù)劑在我國的銷售額一直在穩(wěn)步增長，目前每年已超過 10 億元人民幣，近 2500 噸。 將納米潤滑添加劑 加入汽車機(jī)油中，可以用作汽車引擎養(yǎng)護(hù)劑。 同時，我國內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油升級換代慢，高、中、低檔內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油將長期并存。 我國 現(xiàn)有兩個現(xiàn)代化潤滑油添加劑生產(chǎn)基地， 30 多個生產(chǎn)廠，可生產(chǎn) 12 大類 110 多個品種潤滑油添加劑產(chǎn)品 ， 年生產(chǎn)能力超過 12 萬噸。在全部潤滑油產(chǎn)品中，車用油約占一半。如此巨大的車輛保有量，為我國潤滑油企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇 。 正在快速成長的中國納米產(chǎn)業(yè)市場 （ 1） 車用潤滑油 市場 1998 年我國汽車保有量已達(dá) 1450 萬輛，預(yù)計到 20xx 年將達(dá) 1800 萬輛。 由于采用納米技術(shù)以生產(chǎn)納米材料在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的投入少、市場前景廣闊，納米科技的應(yīng)用得到以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中國企業(yè)的熱情響應(yīng)。 ● 第五 個 階段，科學(xué)家們將研制出能 夠制造動力源與程序自律化的元件和裝置，市場規(guī)模將高達(dá) 6 萬億美元。 ● 第四個階段 ， 納米計算機(jī)將在 這個 階段中得以實現(xiàn)。這要求有高級的計算機(jī)設(shè)計 ／ 制造系統(tǒng)、目標(biāo)設(shè)計技術(shù)、計算機(jī)模擬技術(shù)和組裝技術(shù)等。該階段的市場規(guī)模在 50～ 200 億美元之間。 ● 第二個階段是生產(chǎn)納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。這需要使用計算機(jī)設(shè)計 ／ 制造技術(shù)和現(xiàn)有工廠的 設(shè)備和超精密電子裝置。 到 20xx 年 ， 世界納米技術(shù)市場規(guī)模將達(dá)到 500 億美元。 市場 預(yù)測 納米技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)一場產(chǎn)業(yè)革命 ， 其深遠(yuǎn)意義堪與 18 世紀(jì)的工業(yè)革命相媲美。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國有一半的省、市將納米材料列入當(dāng)?shù)亍笆濉逼陂g的發(fā)展規(guī)劃?！毒V要》提出：“除了支持現(xiàn)有項目外，還要開展若干個納米專項研究，建立兩個技術(shù)平臺、若干個核心實驗室，要在全國布局若干個納米技術(shù)工程示范中心，建立若干個示范產(chǎn)業(yè)，而且要輻射若干個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 我國納米技術(shù)進(jìn)展 朱镕基 總理在 “ 十五計劃綱要報告 ” 中提出了要發(fā)展納米科技 ，我國十分重視在這方面的投入。 國際納米技術(shù)發(fā)展 20xx 年 3 月，美國總統(tǒng)克林頓向國會發(fā)布了關(guān)于美國納米技術(shù)促進(jìn)計劃 （ NNI）， 標(biāo)題是《納米技術(shù)：要引發(fā)下一場工業(yè)革命》，隨即 制定了《國家納米技術(shù)戰(zhàn)略》 ， 將 “ 納米技術(shù)計劃 ” 列 入 繼 “ 人類基因組計劃 ” 之后的又一重大科技計劃 ， 目的是在未來 10 年乃至 20年 間 在國際競爭中獨占 “ 老大 ” 的地位。 納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將重新排列各國在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，成為當(dāng)今世界大國爭奪的戰(zhàn)略制高點。 目前，納米技術(shù)已經(jīng)成為全世界非常關(guān)注的技術(shù)，納電子代替微電子，納加工代 替微加工，納米材料代替微米材料，納米生物技術(shù)代替微米尺度的生物技術(shù)，已是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。 ★ 汽車、拖拉機(jī)工業(yè)用高溫合金及制品：包括內(nèi)燃 機(jī)排氣閥用高溫合金及制品、熱發(fā)生器用高溫合金及制品、增壓渦輪用高溫合金及制品、噴嘴用高溫合金及制品、其他部件用高溫合金及制品。 三、目標(biāo)市場細(xì)分 ★ 航空、航天（火箭）發(fā)動機(jī)用高溫合金及制品 ★ 火力發(fā)電設(shè)備用高溫合金及制品：包括燃?xì)廨啓C(jī)用高溫合金及制品，燃燒室用高溫合金及制品、導(dǎo)向葉片用高溫合金及制品、動葉片用高溫合金及制品、渦輪盤用高溫合金及制品、緊固螺栓用高溫合金及制品。 通過以上分析，我們看到一個龐大的國內(nèi)外高溫合金市場。 軍事工業(yè)市場 軍用高溫合金是一個國家所不可或缺的材料。由北京市計委和北京市科委聯(lián)合制定的《北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南（ 20xx－ 20xx 年度）》指出：我國 需要人工髖關(guān)節(jié)置換者年達(dá)到 100 余萬。 醫(yī)療器械市場 人工關(guān)節(jié)成型術(shù)適用于嚴(yán)重疼痛或骨關(guān)節(jié)病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、創(chuàng)傷后關(guān)節(jié)炎、其它退化性病變或損傷等關(guān)節(jié)疾病患者。這樣僅一座 60 萬千瓦的核電站 堆芯 約需要各類 核級 用管 600 多噸。每座 60 萬千瓦的核電站需用蒸發(fā)器 “ U” 型傳熱管 100 噸。 原子能工業(yè)市場 原子能工業(yè)使用的高溫合金包括：燃料元件包殼材料、結(jié)構(gòu)材料和燃料棒定位格架，高溫氣體爐熱交換器等，均是其他材料難 以代替的。 玻璃工業(yè)市場 在玻璃工業(yè)中應(yīng)用的高溫合金零件多達(dá)十幾種，如：生產(chǎn)玻璃棉的離心頭和火焰噴吹坩堝，平板玻璃生產(chǎn)用的轉(zhuǎn)向輥拉管機(jī)大軸、端頭和通氣管、玻璃爐窯的料道、閘板、馬弗套、料碗和電極棒等。由此推算， 20xx 年中國汽車工業(yè)僅渦輪轉(zhuǎn)子對母合金的需求就在 1600 噸以上。汽車行業(yè)的調(diào)查公司 CSM Worldwide 分析 20xx年中國汽車產(chǎn)量將達(dá) 380 萬輛。國內(nèi)外渦輪增壓器年產(chǎn)量達(dá) 720 萬臺，所需渦輪轉(zhuǎn)子 720 萬套以上，渦輪轉(zhuǎn)子對母合金年需求量超過 3000 噸?！眹鴥?nèi)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)展前景為高溫合金的使用提供了巨大的空間，而且每年的備件供應(yīng)將是非 常穩(wěn)定的需求。發(fā)達(dá)國家每年新增的聯(lián)合循環(huán)總裝機(jī)容量約占火電新增容量的 40%～ 50%。目前，每年花費在進(jìn)口渦輪葉片備件上就達(dá)上億美元。我國 20xx 年燃?xì)廨啓C(jī)總發(fā)電量為 7000MW，20xx年和 20xx年預(yù)期將分別達(dá)到 25000和 39000MW。 目前，國際市場上每年消費高溫合金材料近 28 萬噸，被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域，具體有： 工業(yè)燃汽輪機(jī)市場 從國際發(fā)展的趨勢來看，為了提高熱效率和增加機(jī)動性，需要發(fā)展大功率的（大于100MW）工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)組，這對材料提出了更高的要求。 二、市場機(jī)會分析 我國在“九五”期間高溫合金材料年均消耗量在 7500 噸左右，據(jù)預(yù)測，到 20xx 年可達(dá)35000 噸，產(chǎn)值約 20 億元。目前美國高溫合金總產(chǎn)量約為每年 ～ 萬噸，大約 30%～ 50%用于耐腐蝕材料。 1950 年美國民用高溫合金只占航空用高溫合金的 10%，而 1985年即達(dá)到 50%左右。民用高溫合金還要求成本低廉，價格便宜才能推廣使用。而且一旦建立供需關(guān)系，將保持長期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 高溫合金行業(yè)涉及軍用和重點工業(yè)用的核心材料行業(yè)，因此要求應(yīng)用開發(fā)和生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)具有一定的技術(shù)背景，有完善的以科研系統(tǒng)為基礎(chǔ)的質(zhì)量保證體系，特別需要具備和應(yīng)用部門長期合作研究開發(fā)所積累的資料、數(shù)據(jù)和信息。高溫合金一開始就主要應(yīng)用于航空發(fā)動機(jī)。特別是在航空、航天、核能等尖端技術(shù)領(lǐng)域，電力、煤炭、石化等能源工業(yè)，冶金材料、建筑陶瓷 等基礎(chǔ)工業(yè)以及國防軍工工業(yè)中都離不開高溫合金的應(yīng)用?；谏鲜鲂阅芴攸c，在英、美等國稱之為超合金（ Super alloy）。 高溫合金材料的應(yīng)用 高溫合金也稱熱強合金，是單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的可靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長期工作。 第三章 市場分析 —— 高溫合金材料 一、行業(yè)分析 人類歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，而新材料則是人類社會進(jìn)步的里程碑。金屬申請專利四項，已獲國家發(fā)明專利兩項。業(yè)務(wù)專長：金屬材料及加工工藝，是鈦鋁金屬間化合物新材料學(xué)術(shù)帶頭人。撰寫了 十幾篇 論文，申請專利 4 項。 1985 年畢業(yè)于北京鋼鐵學(xué)院金屬材料系，后就讀于中國人民大學(xué) 并取得 MBA 學(xué)位 。一直從事羰基化合物及超細(xì)（納米）金屬顆粒的制備與相關(guān)功能材料的研究，先后主持和參加了冶金部軍工課題“高密度磁記錄用針狀超細(xì)金屬磁粉的研制”、國家“八五”攻關(guān)項目“寬頻雷達(dá)波隱身材料”及冶金部科技攻關(guān)項目“金屬磁性液體的研制”等科研任務(wù)。 1993 年主持創(chuàng)建高溫材料研究所雙橋精密鑄造廠， 1997 年起擔(dān)任高溫材料研究所副所長，是一名優(yōu)秀的科技經(jīng)營型復(fù)合人才 。 20多年來，參加和主持了近十項科研項目，其中多數(shù)是國家級的重大科研或軍工攻關(guān)課題。 趙明漢 男， 46 歲，北京鋼研高納科技有限公司董事、 總經(jīng)理 ， 教授， 碩士生導(dǎo)師。 五、核心管理層 干勇 男， 55 歲，北京鋼研高納科技有限責(zé)任 公司董事長 ，中共黨員，專業(yè)：鋼鐵冶金，研究員，中國工程院院士。 專有技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)（無形資產(chǎn)） 高溫合金項目、納米材料項目所生產(chǎn)的產(chǎn)成品，皆屬于鋼鐵研究總院技術(shù)人員直接研制，擁有成果鑒定和專利保護(hù)；對材料的性能、工藝以及質(zhì)量控制十分熟悉，掌握其技術(shù)訣竅，在研制和生產(chǎn)方面處于國際先進(jìn)水平、國內(nèi)領(lǐng)先水平。該地塊南側(cè) 40 畝地用于建設(shè)高溫合金母合金及精鑄件項目、納米潤滑及功能織物添加劑項目。 永豐基地在建工程