【正文】 品本身存在一定的品控問題；營銷推廣力度不夠。開展了廣告營銷，網(wǎng)絡營銷，微博營銷等多種營銷方式，最終以低廉的價格、高性能的配置這種超高性價比俘獲了不少消費者。它的價位在1500左右和2000左右，分為兩個檔位 渠道 促銷 小米的官方網(wǎng)站是小米手機銷售的主陣地，微博是第二渠道，官網(wǎng)上第一時間發(fā)布新產(chǎn)品新信息，也有發(fā)燒友交流區(qū)和廠家與發(fā)燒友的互動活動，微博上同步消息以及與公眾互動積累口碑 接著全線的網(wǎng)絡銷售，不僅節(jié)約了成本，而且也突出個性，營銷效果更好。而且后期新的產(chǎn)品出來以后，老產(chǎn)品價格又降低到1499元更是不可思議。而其價格在3000元左右，定價比較高 渠道 促銷 產(chǎn)品是通過渠道從企業(yè)那里到達消費者的手中；錘子手機的渠道是由網(wǎng)上定貨，進行線上銷售的銷售方式；銷售渠道比較狹窄；良品率低，返修率高 企業(yè)用一系列方式來宣傳其產(chǎn)品，進而達到一定的銷量；而錘子科技的宣傳推廣方式過分依賴于羅永浩本人，在宣傳方面應著重加強，當然，錘子團隊的成熟需要慢慢培養(yǎng)，以后要進行進一步的優(yōu)化 小米手機的營銷策略 小米手機的營銷策略 產(chǎn)品 價格 小米手機的定位是發(fā)燒友手機，產(chǎn)品研發(fā)是采用消費者參與的體驗模式，手機硬件都是由一流的供應商提供，生產(chǎn)組裝是由機具實力的代工廠代工。 錘子手機的營銷策略 錘子手機的營銷策略 產(chǎn)品 價格 企業(yè)把產(chǎn)品投入市場以后，使得消費者的需求得到滿足的產(chǎn)品，如今，消費者對于手機的配置要求越來越嚴格，而錘子手機迎合消費者的心理，從產(chǎn)品的外觀方面和軟件技術(shù)方面大膽創(chuàng)新，但也存在產(chǎn)品不足，產(chǎn)品線不豐富的情況 影響價格的因素有價格水平、折讓方式、支付方式等?，F(xiàn)在，羅永浩高調(diào)的曬出了錘子手機訂單，目前已經(jīng)下單的用戶超過6萬，需要注意的是，錘子手機預訂是要交300元定金的。此外，羅永浩還強調(diào)，6萬多訂單中有3251人是索性付了3000元全款的。產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，價格對他們來說是次要的。而小米的用戶可分為四類：對于價格敏感的用戶、追求性價比的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。錘子手機將原裝錘子ROM，把錘子貫穿手機。錘子手機是由羅永浩創(chuàng)辦的錘子科技研發(fā)的一款基于安卓的中高端智能手機。： 錘子手機與小米手機的目標顧客對比圖手機類別目標顧客錘子手機 對審美設(shè)計有要求的人群；對價格接受能力較強的人群小米手機 習慣于網(wǎng)絡購物和喜歡在網(wǎng)絡上獲取信息的人群；一類是年輕有為的男生；一類是在校大學生；一類是中等收入的人群 市場定位經(jīng)過認真的考慮之后，在價格及其配置上，錘子手機選擇做中端機和終端高手機。原因：經(jīng)濟不獨立，靠家長支撐，需要一款既是高性價比又很實惠的手機；第三類人群是：中等收入且對價格比較敏感的人群。第一類人群是：年輕有為的男生。 而小米手機的目標人群是習慣于網(wǎng)絡購物、并且習慣于從網(wǎng)上獲取信息的人群。而手機的價格分為4種，： 手機配置價格圖手機配置價格高端機4000以上中高機28004000中端機18003000低端機1800以內(nèi) 目標市場錘子手機的目標用戶是老羅的忠實粉絲群體，就是對審美、設(shè)計有要求的，對價位接受能力較強的人。 錘子手機的STP情況 市場細分仔細分析市場來看，我們會發(fā)現(xiàn)，其實市場上大量的手機都出現(xiàn)了同質(zhì)化，大多數(shù)都是拼硬件、拼價格，但是用戶想要的手機其實就是一部屬于自己的獨一無二的手機。2011年中國手機市場的品牌格局有了明顯的轉(zhuǎn)變，%，%，%，%，并于2011年第四季度被三星取代了最受消費者關(guān)注的品牌位置。2011年中國廠商的智能機出貨量為4800萬臺，占全球智能手機市場的10%。2015年于上海梅賽德斯奔馳文化中心發(fā)布堅果手機。同年，9月25日，備案號：京ICP備12040110號1，主辦單位為錘子科技北京有限公司。 2012年4月28日，羅永浩在微博上表示將注冊公司開始做手機，并于一個月后，錘子科技北京有限公司正式成立，注冊資本310萬，經(jīng)營范圍為基礎(chǔ)軟件服務、應用軟件服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并未涉及手機設(shè)備制造或銷售，這與羅永浩先做手機ROM,在做手機的想法相吻合。良好的交互界面對于錘子手機是有影響的，錘子手機的應用商店進行維護時，相對于顧客來說，這一點可以減小其篩選應用的時間，可以有效地提高智能手機的效率。錘子手機將繼續(xù)延續(xù)錘子手機ROM的這一規(guī)則，其規(guī)則是手機內(nèi)所有的內(nèi)置應用其實都可以任意刪除，這能夠給與顧客更好的體驗。錘子科技注重的是人性化和個性化的高度完美結(jié)合，這一點極可能拓寬到錘子手機方面，進而給智能手機帶來一定的沖擊。創(chuàng)作者從怒砸西門子冰箱，圍堵名人中得到了啟示，決定使用自己在其構(gòu)思和推行方面的專長，研制基于安卓的智能手機。 錘子手機的特點錘子ROM有三個特點：“漂亮、細節(jié)規(guī)劃、人性化的功用”。通過對錘子手機的SWOT、競爭對手情況和營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀的分析，來為營銷策略的問題的改進提供一定的依據(jù)，并針對一些存在的問題，提供一些合理的建議。錘子手機雖然在市場上也有很好的名氣，但是卻面臨銷售量低的問題。因此，本文以錘子手機為研究對象，通過介紹錘子手機的發(fā)展現(xiàn)狀和分析錘子手機的STP理論，運用市場營銷知識和相關(guān)的一些營銷組合理論，通過對錘子手機現(xiàn)有的營銷策略現(xiàn)狀的分析，與其競爭對手小米的對比，得出錘子手機營銷策略中存在的問題，并且針對其問題提出一些建議。. . . .摘