【正文】 說服力。不能借題發(fā)揮，樹領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人形象。 　　最后要注意的一個(gè)問題是，慎用領(lǐng)導(dǎo)照片。有些圖片需要配圖例做說明。一般情況要對(duì)圖片和照片配些簡練的文字說明，這些說明一定要準(zhǔn)確無誤，干萬不能文不對(duì)圖或張冠李戴，令讀者百視不得其解。否則，就失去了應(yīng)有的意義。 　　不管是圖片還是照片，在使用時(shí)要注意以下事項(xiàng): 　　一忌模糊不清。如果是實(shí)測圖，一定要有比例尺，要準(zhǔn)確無誤?？梢悦阑幚恚荒芴鋸?。 　　照片的選擇要有針對(duì)性和目的性，可以做局部取合和調(diào)整。有些區(qū)域印刷宣傳品就曾采用以圖片為主的形式?，F(xiàn)分別對(duì)其進(jìn)行分析。圖像百觀，可形象地反映一個(gè)區(qū)域的形象和投資環(huán)境特點(diǎn)。不同的編者寫作手法各有干秋，在遵循國際慣例的大前提下，招商宣傳資料的寫作方法要新穎別致，充滿活力。招商宣傳資料的寫作手法雖然有一定套路可循，但并不是說非要機(jī)械地套用不可。招商宣傳資料要首尾呼應(yīng)，不能頭重腳輕，使人產(chǎn)生信心不足的感覺。我們提倡用樸實(shí)自然的文字表達(dá)方式，不主張別出心裁，使用晦澀生硬的文字，讓人不知所云。招商宣傳資料可以體現(xiàn)地方特色，但在文字表達(dá)上卻不提倡帶地方特色，定要使用規(guī)范語言，少用慣用語，不用方言。 　　 　　招商宣傳資料的寫作平法除了要遵循以上四個(gè)原則外，還要注意以下幾個(gè)問題: 　　(1)文字表達(dá)要規(guī)范。當(dāng)然，有些特定的宣傳資料，在結(jié)構(gòu)上可以采取非常規(guī)的做法。在層次清晰的前提下，也要講究布局結(jié)構(gòu)，哪些內(nèi)容在前，哪些內(nèi)容在后，都要作合用安排。切不可主次不分，層次不分，眉毛胡子一把抓。在寫作上，要?jiǎng)澐志洹⒍?，注意歸類描述。 　　(3)層次要清晰。否則，就算中文表達(dá)再好，如果英文翻譯得生硬，甚至錯(cuò)誤百出，也起不到應(yīng)有的效果。有些招商宣傳資料要采用中英文對(duì)照或全部采用英文，因此，英文翻譯要下功夫。因此，招商宣傳資料的文字表達(dá)形式十分重要，建議讓一些既懂國際招商行情又有較好文筆的人擔(dān)當(dāng)此任?，F(xiàn)在，東南亞國家和港澳臺(tái)地區(qū)的中文招商資料，其寫作手法正趨向使用樸實(shí)的文字，像秋天里的溪流，自然、流暢、優(yōu)美，不嘩眾取寵，不夸大其詞，更沒有一點(diǎn)八股味，讀來令人感到真實(shí)可信。那么，在表現(xiàn)描商宣傳資料咐，是編者任意發(fā)揮，還是要講究些套路呢?實(shí)事求是地講，應(yīng)該講究一些套路，既所謂的慣例、原則和規(guī)律。 　　三、宣傳資料的寫作手法 　　宣傳資料的內(nèi)容確定后，就要考慮以什么手法去表現(xiàn)。不然，投資者拿著國家的政策、法規(guī)條文與你提供的招商宣傳資料上所介紹的內(nèi)容相對(duì)比，發(fā)現(xiàn)矛盾之處，就難以白圓其說。 　　三不要和政策、法規(guī)相抵觸。這是個(gè)難題，但必須解決。具體來說，不能以自己的主觀意識(shí)去取代客觀因素。 　　二不要以偏概全。對(duì)所編輯的資料要進(jìn)行深加工，要有選擇，有重點(diǎn)，能夠體現(xiàn)本區(qū)域的投資環(huán)境特點(diǎn)，而不要面面俱到。不能提供過時(shí)的資料，否則，當(dāng)投資者來本區(qū)域投資時(shí)，發(fā)現(xiàn)言不符實(shí)，將會(huì)減少信心。編寫招商宣傳資料，要選擇本區(qū)域最新信息，反映本區(qū)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。還要求宣傳資料編輯人員，認(rèn)真審核圖文稿，不出現(xiàn)任何差錯(cuò)和漏洞。許多投資者去一個(gè)區(qū)域考察時(shí)，會(huì)以手中的宣傳資料為依據(jù)，詳細(xì)研究之后，再在實(shí)際上加以對(duì)照分析，從而形成投資意念，最終做出投資決策。內(nèi)容真實(shí)，還要準(zhǔn)確，有這么回事，還要像這么回事。內(nèi)容真實(shí)，也體現(xiàn)了本區(qū)域務(wù)實(shí)的形象，容易為投資者所接受。宣傳資料提供的信息要真實(shí)，不能弄虛作假，不能任意夸張，可作適當(dāng)?shù)匿秩?，但不能太離譜。因此，編寫招商宣傳資料，應(yīng)遵守三要、三不要的原則。簡單地講，印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶和光盤，其內(nèi)容是各有側(cè)重的。我們提倡去舊換新，提倡借鑒他山之石，而不是模仿照搬。如今招商宣傳資料滿天飛，面對(duì)這種局面，編寫者一定要多動(dòng)腦筋，不要怕費(fèi)力，要找準(zhǔn)本區(qū)域的宣傳熱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)新、加工、組合成新產(chǎn)品。無論大小宣傳資料都要給人以美感，讓人肯看、耐看，百看不厭，視為珍品，不忍隨手拋棄。招商宣傳資料要在美字上下功夫。 　　(4)美觀大方。形式要新穎，要有特色，也要符合國際款式。 　　(3)形式新穎。首先，內(nèi)容要有針對(duì)性，確定以哪方面的內(nèi)容為主。 　　(2)針對(duì)性強(qiáng)。編寫招商宣傳資料時(shí)，首先要明確幾個(gè)問題:這樣的宣傳資料是側(cè)重宣傳區(qū)域形象還是向投資者介紹一般情況，是向投資者介紹本區(qū)域的政策法規(guī)還是側(cè)重介紹本區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀，是要以此尋找項(xiàng)目合作者還是吸引一般的投資者。招商宣傳資料的編寫要講究創(chuàng)意，但不能讓人不知所云，一定要從投資者的角度出發(fā)，考慮投資者的需求，給投資者傳達(dá)準(zhǔn)確的信息:展示一個(gè)區(qū)域的真實(shí)形象，提供一些投資者最需要了解的內(nèi)容，如地理位置、人文概況、政策法規(guī)、投資意向等資料。否則，投資者閱看招商宣傳資料后滿懷信心地到該區(qū)域?qū)嵉乜疾?，卻發(fā)現(xiàn)言過其實(shí)時(shí)，必然高興而來，敗興而歸，由此會(huì)對(duì)區(qū)域產(chǎn)生不良的印象，不但不會(huì)來此投資，甚至還會(huì)作反面宣傳，引起不良的反應(yīng)。因此，構(gòu)思時(shí)，要在實(shí)和用兩個(gè)字上做文章。 　　(3)實(shí)用路線。我們細(xì)心觀察一下，國外一些大公司、大財(cái)國，在來中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，都十分注意推介本公司的形象，從名片、乃至它提供的任何一份文字資料，每一頁、每一個(gè)卡片都有本公司的名稱和標(biāo)志，甚至用的筆、公文包以及領(lǐng)帶、帽子、服裝等物品，也都有企業(yè)形象的痕跡。招商宣傳資料是用于對(duì)外發(fā)送和傳播的，通過不同的方式和不同的渠道，可以傳給不同國家和地區(qū)的不同層次的投資者或相關(guān)的人員，可以說是區(qū)域形象的很好表現(xiàn)方式。設(shè)計(jì)上，要有本區(qū)域或本民族特色，但又不違背一般國際慣例，如有涉及其他國家或地區(qū)的旗幟或標(biāo)志時(shí)，要力求準(zhǔn)確無誤，并擺正位置。具體地講，內(nèi)容上，要在商言商，多談與招商有關(guān)的內(nèi)容。招商是一項(xiàng)跨區(qū)域、跨國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。無論是編寫印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶，還是光盤，其構(gòu)思要走以下三大路線。因?yàn)楣獗P要借助于計(jì)算機(jī)才能展示其信息，一旦計(jì)算機(jī)受病毒的感染，對(duì)光盤的危害就較大；另外，由于光盤系特定材料制成，也需倍加細(xì)心保護(hù)，以免遭損壞。計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展，光盤的支持系統(tǒng)必須隨之更新，這使得光盤的使用周期縮短，內(nèi)容、系統(tǒng)更新頻繁。光盤一般適用于各種招商及使用者的辦公場所，很少能隨時(shí)隨地使用(對(duì)于有手提便攜式電腦的投資者例外)。一個(gè)招商光盤的制作，需要有較長時(shí)間的醞釀、研制及調(diào)試；同時(shí)，更需要有計(jì)算機(jī)軟件專家和招商專家的相互配合。此外，還受到電源等條件的局限。 　　 　　光盤是現(xiàn)代科技的產(chǎn)物，但作為新生事物也存在著某些局限性，有待于進(jìn)一步完善和政迸，其不足之處有: 　　(1)使用條件有限。 　　(8)針對(duì)性更強(qiáng)。光盤可在各種招商場合展示，也可進(jìn)入lnternet直接供投資者查詢。此外，精美的表格、立體美觀的圖形，生動(dòng)活潑的文字，構(gòu)成了友好、美觀的界面，可滿足投資者對(duì)招商區(qū)域方方面面的需求。 　　(6)形象生動(dòng)。一張容納幾百萬字信息的光盤，可以隨身攜帶。在招商單位的許可下，光盤上的信息(一般情況下加密)，可以很容易復(fù)制使用，廣為傳播。光盤的招商信息可在軟件的支持下對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行隨意更新、修改和討論，使之內(nèi)容不斷豐富，實(shí)現(xiàn)了快速高效，具有很強(qiáng)的時(shí)效性。由于現(xiàn)代計(jì)算機(jī)成熟的技術(shù)，使用者不需要熟悉操作系統(tǒng)環(huán)境即可用鼠標(biāo)或通過觸摸屏進(jìn)行查詢。 　　(2)可操作性強(qiáng)。光盤可以將一個(gè)區(qū)域的投資環(huán)境信息高度濃縮，一個(gè)光盤的信息量可達(dá)幾百萬字(包括圖表)，是一部活的電子書。它運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)中的多媒體技術(shù)，形象生動(dòng)地向人們展示了一個(gè)區(qū)域的招商形象和信息，具有顯著的優(yōu)點(diǎn)。 　　四、高科技的結(jié)晶――光盤 　　如今，招商宣傳資料越來越先進(jìn)，正向著大信息、大傳播、大視野方向發(fā)展。 　　但不管怎樣，與印刷宣傳品和幻燈片相比，招商錄像帶確是招商手段的一大進(jìn)步。該區(qū)域發(fā)展變化了，其招商錄像帶反映的信息就落后了，必須隨之改動(dòng)。 　　(6)使用周期短。 　　(5)文字性資料少。 　　(4)使用受限制。 　　(3)藝術(shù)性太強(qiáng)。 　　(2)制作成本較高。 　　 　　招商錄像帶也有一定的局限性，其缺點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾方面: 　　(1) 信息量有限。 　　(5)易觀看。隨著電視的普及，招商錄像帶可以通過電視頻道廣為傳送輻射，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域跨國界的招商宣傳。錄像帶縮短了異域招商的距離，可以起到先聲奪人的作用，給人以美好的第一印象。聲像的結(jié)合是宣傳資料的一大進(jìn)步。 　　(3)形象生動(dòng)。招商錄像帶能真實(shí)地反映一個(gè)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀，讓投資者更有信心，對(duì)該區(qū)域的印象更深刻、更明確。招商錄像帶以電視畫面來表現(xiàn)招商環(huán)境，因其傳播的信息具有很強(qiáng)的動(dòng)感，從而引起人們的注意。一般內(nèi)容多為區(qū)域的投資環(huán)境介紹，包括本區(qū)域的發(fā)展歷史、建設(shè)現(xiàn)狀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等信息。 　　三、聲像結(jié)合一一錄像帶 　　錄像帶是現(xiàn)代科技發(fā)展的產(chǎn)物，在各種招商場合，已開始普遍使用?，F(xiàn)代幻燈片已普遍流行采用有機(jī)片，以使其制作簡單，復(fù)印容易，攜帶方便。因此，不適于復(fù)制編制成冊(cè)，廣為發(fā)送。 　　(5)不易獨(dú)立使用。 　　(4)使用率不高。與印刷宣傳品相比，其采用的材料特殊。受場地、設(shè)備的限制，幻燈片的傳播面非常有限，不能向大眾傳播，只能在小范圍內(nèi)向特定層次的人表現(xiàn)某些特定的內(nèi)容。大部分內(nèi)容要由報(bào)告人口頭說明或以印刷宣傳資料說明?；脽羝蚱漭d體特殊，容納的信息很有限，只能表現(xiàn)某一方面的問題，不能系統(tǒng)全面地展開描述。幻燈片常常為某一場報(bào)告作輔助宣傳，因此，能系統(tǒng)地說明某個(gè)問題，具有很強(qiáng)的專題性。幻燈片表現(xiàn)本區(qū)域比較重要的信息，只向特定的有一定層次的觀眾傳送，針對(duì)性強(qiáng)，目的明確?；脽羝窃谟邢薜膱鏊蛱囟ǖ挠^眾傳播信息的，比較有針對(duì)性，更易引起人們的關(guān)注。由于在信息選擇上更精練、更簡潔，因此，更容易準(zhǔn)確地表達(dá)信息。 　　(2)比較清晰、準(zhǔn)確。 　　 　　燈片常常借助于投影機(jī)來表現(xiàn)其信息和情報(bào)，歸納起來，它具有五大優(yōu)點(diǎn): 　　(1)比較形象、直觀。幻燈片是載有有關(guān)信息(圖片、文字)的玻璃片或有機(jī)片，也是一種比較傳統(tǒng)的宣傳資料形式。 　　二、無聲的表演――幻燈片 　　在各種招商活動(dòng)中，招商人員除了向參加活動(dòng)的投資者發(fā)送文字宣傳資料外，還常常要作現(xiàn)場講解，以便更形象地介紹本區(qū)域的投資環(huán)境，使投資者增強(qiáng)第一印象。因?yàn)?，?duì)大多數(shù)人來說，信息情報(bào)的獲得，仍依賴于印刷品。因?yàn)閿?shù)量大，給到異域舉辦招商活動(dòng)的人員造成許多不便。 　　(4)攜帶不便。印刷宣傳品只能表現(xiàn)本地區(qū)區(qū)域形象的有關(guān)內(nèi)容，無法全面地展示本區(qū)域的投資環(huán)境。因此，印刷宣傳品時(shí)常受人冷落，只有當(dāng)人們需要的時(shí)候，才從柜子里翻出來查閱。 　　(2)過于普及，得不到重視。 　　 　　(1)缺乏動(dòng)感。 　　正因?yàn)橛∷⑿麄髌肪哂幸陨狭髢?yōu)點(diǎn)，才使得它問世以來，一直沿用至今，并仍然是招商宣傳資料中最重要的形式之一。 　　(6)靈活多樣。 　　(5)形象具體。 　　(4)傳播容易，不受場所的限制。 　　(3)復(fù)制容易，便于借鑒。印刷宣傳品可制作成不同形式，向各個(gè)階層的人士發(fā)行?，F(xiàn)代印刷技術(shù)的普及與發(fā)展，使印刷宣傳品的制作周期短、價(jià)格平、發(fā)行快。 　　印刷品的種類較多，各區(qū)域根據(jù)招商的需要，可制作不同類型的印刷宣傳品。 　　(4)區(qū)域宣傳單:以宣傳區(qū)域形象為主，只對(duì)區(qū)域的發(fā)展概況做介紹，不展開說明。 　　(3)區(qū)域政策法規(guī)專集:主要反映區(qū)域的優(yōu)惠政策、法律法規(guī)、管理?xiàng)l例等。 　　 　　(1)區(qū)域宣傳畫冊(cè):主要反映區(qū)域形象特征，對(duì)區(qū)域的發(fā)展及規(guī)劃作扼要簡介，包括投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等內(nèi)容。宣傳資料的種類繁多，按其載體的形式可分為印刷品、幻燈片、錄像帶和光盤四大類，現(xiàn)分別就各類宣傳資料及其優(yōu)缺點(diǎn)概述如下。 　　招商工作的宣傳準(zhǔn)備　　第一節(jié) 宣傳資料的類型及其優(yōu)缺點(diǎn)　　宣傳資料是招商工作中的必需品。這種方式最大的優(yōu)勢(shì)是不會(huì)造成土地的閑置和資金的浪費(fèi)，但也必須以地方政府有較高的工作效率和保證基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)按時(shí)完成為前提。如北京、西安、成都等開發(fā)區(qū)都是采用外商預(yù)付訂金，再進(jìn)行征地、六通一平(通水?通電、通排污、通排水、通路、通電訊、平整土地)的工作。當(dāng)然，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不能盲目地超前于項(xiàng)目引進(jìn)的速度，超前過多就會(huì)造成資金的積壓，加大開發(fā)的成本。一股說來，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)要走在項(xiàng)目引進(jìn)的前面，即應(yīng)該是土地等項(xiàng)目。 　　四、招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮 　　基礎(chǔ)設(shè)施是一種投資硬環(huán)境，要在一個(gè)地方投資辦廠，首先得具備通水、通電、排水、排污等這些基本的硬件設(shè)施。即使要將規(guī)劃作適當(dāng)調(diào)整，也應(yīng)建立在經(jīng)過充分論證、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)分析與研究的基礎(chǔ)上，決不能憑主觀意志辦事。當(dāng)然，項(xiàng)目引進(jìn)也有與區(qū)域規(guī)劃相沖突的時(shí)候。而港前工業(yè)區(qū)接近碼頭，則宜布局一些大型的金屬制品、機(jī)械制造業(yè)。、南圍綜合商業(yè)生活區(qū)、港前工業(yè)區(qū)、西基工業(yè)區(qū)和東基工業(yè)區(qū)。 　　三、招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 　　區(qū)域規(guī)劃是指導(dǎo)一個(gè)區(qū)域一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。沿海城市開發(fā)區(qū)建立之初引進(jìn)的一些勞動(dòng)密集型的短、平、快項(xiàng)目在現(xiàn)在都面臨著搬遷或淘汰。一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局在不同的時(shí)期可能會(huì)有不同的特點(diǎn)。再次，招商要隨產(chǎn)業(yè)布局的變化而變化。因?yàn)椋鳟a(chǎn)業(yè)之間的發(fā)展、各產(chǎn)業(yè)所占的比重及其關(guān)聯(lián)度是有其客觀規(guī)律的，原材料工業(yè)、加工工業(yè)與機(jī)械制造業(yè)和電子工業(yè)之間都存在一定的上下游關(guān)系。從更嚴(yán)格的意義上來說，招商戰(zhàn)略應(yīng)成為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。首先，招商戰(zhàn)略要以本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為藍(lán)本、為依據(jù)。 　　二、招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、布局相協(xié)調(diào) 　　招商的目的是為了促進(jìn)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為了保障各招商主體的競爭能公平、有序地進(jìn)行，不致因爭奪局部利益而損害全局利益，也需要一個(gè)較有權(quán)威的機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)和控制各招商主體的活動(dòng)。一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)為了更多地吸引外資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，往往同時(shí)培植多個(gè)招商主體，發(fā)揮多方面積極性。近年來，一些省、市相繼成立了招商局，就是招商統(tǒng)籌職能得到重視的表現(xiàn)。因此有必要將招商的統(tǒng)籌這一職能獨(dú)立出來，加以強(qiáng)化。招商的統(tǒng)籌就是指從總體、全局上對(duì)招商進(jìn)行把握、協(xié)調(diào)和控制。 　　第四節(jié) 招商的統(tǒng)籌　　一、應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)、控制招商 　　正如前述，招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體，是一個(gè)涉及多個(gè)不同方面和環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程。第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第二，對(duì)在招商活動(dòng)中