【浐河畔項(xiàng)目】整體定位提報(bào)-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 16:20本頁(yè)面
【正文】 售情況較好 兩房產(chǎn)品同質(zhì)化 價(jià)格戰(zhàn) 項(xiàng)目形象不突出 如何從市場(chǎng)和區(qū)位中脫穎而出 以產(chǎn)品的價(jià)值壓縮客戶對(duì)區(qū)位的抗性 策略層面的關(guān)鍵詞 個(gè)性 引領(lǐng) 擺脫傳統(tǒng)，建立新的價(jià)值認(rèn)知體系 價(jià)值 引領(lǐng)客戶，開闊新的眼界 青年城邦 悠活社區(qū) 項(xiàng)目整體定位： 37萬(wàn)方魔幻空間 會(huì)所功能建議 B地塊整體定位 ?距城市主干道較遠(yuǎn)，昭示性不強(qiáng)。 ?注重社區(qū)景觀的立體性和綠化植被的四季搭配 ?在景觀上注重硬質(zhì)景觀和軟質(zhì)景觀的相互協(xié)調(diào) ?標(biāo)準(zhǔn)游泳－ 1000平米 ?健身房－ 700平米 ?桑拿房 — 200平米 ?乒乓球室－ 100平米 ?棋牌室－ 200平米 ?羽毛球室 — 350平米 ?閱覽室 — 100平米 ?咖啡廳 — 200平米 ?休息室 — 100平米 ?家庭影院 100平米 ?室外網(wǎng)球場(chǎng) — 不計(jì)建面 ?室外籃球場(chǎng)－不計(jì)建面 會(huì)所已經(jīng)是高檔社區(qū)的標(biāo)志性符號(hào)，其檔次和規(guī)模也是高檔物業(yè)價(jià)格和檔次的一面鏡子。 ?新古典主義風(fēng)格的樓盤體現(xiàn)的是成熟，穩(wěn)重和厚重的氣息，在高檔樓盤中較為常見，比較迎合 30歲以上客戶群體的品位。 本指標(biāo)可根據(jù)項(xiàng)目總平面布局設(shè)計(jì)進(jìn)行微調(diào)。 項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)客戶群 產(chǎn)品定位思路 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品訴求關(guān)鍵詞： 舒適戶型 闊景公寓 陽(yáng)光充足，視野開闊 高品質(zhì)，高舒適度，高性價(jià)比 產(chǎn)品： 核心特色： 客戶感受： 主力戶型配比建議 本項(xiàng)目定位是改善型居住產(chǎn)品，因此在戶型上要求達(dá)到一定的舒適程度，尤其是主要功能間的尺寸和動(dòng)線設(shè)計(jì)，都要本著舒適的原則，而不是節(jié)約空間的原則。 3. 職業(yè)以 教師，公務(wù)員，醫(yī)生和自由職業(yè)者以及企業(yè)員工 為主。 A地塊整體定位 A地塊的優(yōu)劣勢(shì)分析 地鐵 生態(tài) 河流 幽靜 A地塊 核心價(jià)值提煉 高容積率 A地塊 劣勢(shì)集結(jié) 規(guī)模小 品牌力度較弱 A地塊的優(yōu)劣勢(shì)分析 通過(guò)自身的 產(chǎn)品力 和 景觀優(yōu)勢(shì)突出重圍 項(xiàng)目整體定位 高舒適度 本 案 定 位 浐河畔 闊景大宅，全新視界 270度闊景 水岸經(jīng)典 享受陽(yáng)光，享受綠意，享受水岸 和城市保持一個(gè)適當(dāng)?shù)木嚯x 生活方式描述 高端客戶 中高端客戶 一般客戶 本項(xiàng)目 恒大綠洲，水岸東方 龍湖弗萊明戈 1. 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位為城東區(qū)域和市中心區(qū)域 改善性需求客戶 。 外立面顏色和材質(zhì)一般，品質(zhì)感較差 銷售中心狹小局促，樓盤品質(zhì)彰顯不足 首期啟動(dòng)期選擇錯(cuò)誤； 戶型設(shè)計(jì)存在較多的明顯缺陷 戶型設(shè)計(jì)存在明顯缺陷 戶型設(shè)計(jì)存在明顯缺陷 整體檔次中檔，品質(zhì)感不強(qiáng)，戶型有缺陷 銷售滯后，市場(chǎng)形象不佳，項(xiàng)目推廣不足 區(qū)域大盤扎堆、環(huán)境較好、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、品質(zhì)感不強(qiáng)、大量戶型設(shè)計(jì)缺陷 次競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 市調(diào)發(fā)現(xiàn)的再提煉 ?品質(zhì)保障下的性價(jià)比策略； 趨勢(shì) ?產(chǎn)品個(gè)性突出的差異化策略。沒(méi)有教育配套。已推出 309套 主力戶型 兩房 9197 44% 三房 110143 55% 一房 4656 13%；兩房 8595 68%；三房 110145 19% 兩房 8894 23% 三房 125131 77% 銷售價(jià)格 售價(jià) 42004800元 /平米 均價(jià) 4100元 /平米 小戶型 42004300 均價(jià) 3800元 /平米 去化情況 整體銷售約 60% 月均去化約 6070套 整體銷售約 93% 月均去化 6070套 累計(jì)銷售約 90套， 月均 20套 客戶情況 兩房為首置業(yè)客戶，三房為改善客戶，來(lái)源于東郊 小戶型基本為投資型客戶，其余為自住客戶 主要為首置客戶 來(lái)源于東郊 次競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 項(xiàng)目整體評(píng)價(jià) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 水岸東方 暖山康城 沁水新城 2期 棕櫚灣 御錦城 濱河景觀優(yōu)勢(shì)，濱河公園綠化帶。 1棟小高層。 2梯 3/4戶。共 1635戶。 長(zhǎng)樂(lè)路空軍工程大學(xué)對(duì)面?？偨?40萬(wàn)方， 。 項(xiàng)目由 2棟高層、 3棟多層花園洋房和 4棟小高層組成。高層 2梯 3/4戶 項(xiàng)目分三期開發(fā)，一期共 7棟，5棟 27F高層 2梯 4戶， 2棟 18F小高層 1梯 2戶。 在售情況 分五期開發(fā)，一期二期在售；三期正在排號(hào)中。 位于咸寧東路付 28號(hào) 總建面 30萬(wàn)方， ，共2453戶。 發(fā)現(xiàn)四 ?中小戶型市場(chǎng)容量大、去化快； ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在大量缺陷，提升空間大； ?客戶地緣性較強(qiáng)，東郊占到絕對(duì)比例。） 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 龍湖弗萊明戈 面積大，總價(jià)高 2三層為兩戶躍層 23層為一戶躍層 中間層為平層 頂躍一戶 2樓縱向剖成兩戶，均帶地下室， 2樓價(jià)值提升 2樓和 3樓改為躍層， 3
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