【正文】 B．有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略 C．滲透戰(zhàn)略 D．調(diào)整戰(zhàn)略 E．退出戰(zhàn)略 10． 一般而言，常見的戰(zhàn)略調(diào)整方法有 ( )。 A．技術(shù)不確定性 B．經(jīng)濟(jì)不確立性 D．市場(chǎng)前景不確定性 E．策略不確定性 8． 短期資金的籌集來源較多，通常有以下方式 ( )。 A．市場(chǎng)目標(biāo) B．利潤(rùn)目標(biāo) C．平衡性目標(biāo) D．權(quán)變目標(biāo) E．競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 6． 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有哪些具體類型 ( )。 A．采購 B．研究開發(fā) C．商譽(yù) D．人力資源管理 構(gòu) 4． 企業(yè)業(yè)績(jī)分析主要包括以下內(nèi)容 ( )。 A．高層 次性 B．整體性 C．競(jìng)爭(zhēng)性 D．動(dòng)態(tài)性 E．風(fēng)險(xiǎn)性 2．影響買方的討價(jià)還價(jià)過程的因素主要有 ( )。 A．同心多元化 B．水平多元化 D．一體化 “戴爾直銷”模式的實(shí)質(zhì)就是 ( )。 A．原有市場(chǎng) B．現(xiàn)有市場(chǎng) C．相關(guān)市場(chǎng) D．新第 11 頁 共 19 頁 市場(chǎng) ，一種是低成本集中化，另一種是 ( )。 3. 如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘比較高，潛在進(jìn)入者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅就 ( )。 ( ) 三、單項(xiàng)選擇題： (每小題 1 分，共 7 分 ) 1. 強(qiáng)調(diào)對(duì)“優(yōu)秀戰(zhàn)略”的研究方向作出主要貢獻(xiàn)的學(xué)者是 ( )。 ( ) 9．從資本市場(chǎng)看，企業(yè)的長(zhǎng)期資金來源主要有普通股、優(yōu)先股、公司債券三種。從而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 ( ) 6．差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的商品。 ( ) 4．評(píng)估判斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)能力，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀公共地分析。（） 2．企業(yè)的外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境，產(chǎn)業(yè)環(huán)境，微觀環(huán)境。 如今，啤酒銷售的旺 季，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ? 問題： 1．運(yùn)用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，海清啤酒在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的手段，由銷售隊(duì)伍去遍布 C 市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。一年的大戰(zhàn)在 6 三個(gè)月基本決定勝負(fù)。為一舉獲得 C 市的市場(chǎng)，金杯不惜代價(jià)從外企挖了 3 個(gè)營(yíng)銷精英，高薪招聘 20 多名大 學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。 C 市 100 公里內(nèi)有一金杯啤酒公司， 3 年前也是該省的老大。 ？ 第 9 頁 共 19 頁 ？ 六、論述題： (14 分 ) 試述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題。最終，英特爾決定放棄存儲(chǔ)芯片的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而致力于為個(gè)人計(jì)算機(jī)開發(fā)更加強(qiáng)大的微處理器。 A．技術(shù)復(fù)合 B．技術(shù)融合 C．技術(shù)組合 D．技術(shù)的功能性組合 E．技術(shù)整合 五、簡(jiǎn)答題： (每小題 8 分，共 24 分 ) 1． 20 世紀(jì) 80 年代中期，計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)芯片是英特爾公司的主要業(yè)務(wù)，而日本的制造商想要占領(lǐng)存儲(chǔ)芯片市場(chǎng)，因此相對(duì)英特爾以及其他芯片市場(chǎng)商的價(jià)格降低了 10%，每一次美 國企業(yè)在價(jià)格上進(jìn)行了回應(yīng)后，日本生產(chǎn)商又降低了 10%。 A．領(lǐng)先戰(zhàn)略 B．低成本戰(zhàn)略 C．觀望戰(zhàn)略 D．抽資轉(zhuǎn)向 戰(zhàn)略 E．快速退出戰(zhàn)略 9．投資組合戰(zhàn)略的影響因素有（ ）。 A．財(cái)務(wù)能力 B．營(yíng)銷能力 C．組織職能分析 D．企業(yè)文化業(yè)績(jī)與問題 E．核心能力分析 7．一體化戰(zhàn)略的類型有（ ）。 A．技術(shù)資源 B．組織資源 C．商譽(yù) D．人力資源 E．財(cái)務(wù)資源 5．戰(zhàn)略目標(biāo)的特征有（ ）。 A．未來的目標(biāo) B．替代性 C．自我假設(shè) D．潛在能力 E．現(xiàn)行戰(zhàn)略 3．市場(chǎng)信號(hào)主要有哪幾種形式（ ）。 A．組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu) B．組織結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略 C．組織第 8 頁 共 19 頁 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)并列 D．產(chǎn)生共同愿景 四、多項(xiàng)選擇題： (每小題 1 分，共 10 分 ) 1．企業(yè)戰(zhàn)略管理特征有（ ）。 A．多族品牌 B．家庭品牌 C． 個(gè)別品牌 D．多品牌 9． 分散化經(jīng)營(yíng)單位最適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是（ ）。 A．低成本戰(zhàn)略 B．營(yíng)銷戰(zhàn)略 C．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略 8． 美國 Pamp。 ，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝廠聯(lián)合這屬于（ ）。 企業(yè)的反映程度 ，速動(dòng)比率較為合適的比例是（ ）。 （ ）組合而成的一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 7．顧客價(jià)值矩陣由世界著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家?？思{和魁因首先提出。 5．差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 3．戰(zhàn)略集團(tuán)是指在企業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域、遵循著相同或類似戰(zhàn)略的公司群體。 《企業(yè)戰(zhàn)略管理習(xí)題三》 一、名詞解釋： (每小題 4 分，共 20 分 ) 企業(yè)戰(zhàn)略 2. SWOT 分析法 第 7 頁 共 19 頁 4. PEST 模型 二、判斷正誤： (每小題 1 分，共 7 分 ) 1．戰(zhàn)略管理是一種全面的管理過程。該公司采取的戰(zhàn)略 非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越 了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個(gè)完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，建立大型的自動(dòng)化屠宰場(chǎng)，并將屠宰場(chǎng)建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會(huì)隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里。 六、論述題： (14 分 ) 試述多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題。而實(shí)際上，無論是整個(gè)業(yè)界還是華爾街，似乎還并沒有看到行業(yè)巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。遍布世界各地的 20 家研發(fā)中心將分別給予這九個(gè)中心以有力的技術(shù)支持。 從 2020 年 5 月 1 日開始，諾基亞將它的移動(dòng)電話部門按目標(biāo)市場(chǎng)分拆成了九個(gè)自負(fù)盈虧的中心，每個(gè)中心負(fù)責(zé)一個(gè)特定的市場(chǎng)。 根據(jù)該材料談?wù)勀銓?duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。針對(duì)日本生產(chǎn)商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設(shè)計(jì)更加高級(jí)的存儲(chǔ)芯片；撤退到日本生產(chǎn)商并不感興趣的市場(chǎng)上去。 A．發(fā)展戰(zhàn)略 B．有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略 C．滲透戰(zhàn)略 D．調(diào)整戰(zhàn)略 E．退出戰(zhàn)略 9． 戰(zhàn)略實(shí)施的模式有 ( )。 A．簡(jiǎn)化產(chǎn)品 B．改進(jìn)設(shè)計(jì) C、材料節(jié)約 D．降低人工費(fèi)用 E．生產(chǎn)創(chuàng)新 7． 短期資金的籌集來源較多，通常有以下方式 ( )。 A．明確企業(yè)生存目的 B．使本企業(yè)區(qū)別于其他同類企業(yè) D．清楚明白，易于為整個(gè)企業(yè)所理解 5．并購后兩個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在 ( )。 A．替代品的盈利能力 B．替代品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 C．替代品質(zhì)量差異 D．購買者轉(zhuǎn)換成本 3．營(yíng)銷能力 分析的內(nèi)容主要有： ( )。 A．政治素質(zhì) B．思想素質(zhì) C．心理素質(zhì) D．技能素質(zhì) 四、多項(xiàng)選擇題： (每小題 1 分，共 10 分 ) ，具體講就是戰(zhàn)略要與 ( )相適應(yīng)。 A．強(qiáng)化營(yíng)銷 B．一體化營(yíng)銷 D．集中性營(yíng)銷 8．如果企業(yè)處于 SWOT 矩陣的第Ⅱ象限，那么宜采取的戰(zhàn)略是 ( )。 A．前向一體化 B．后向一體化 C．橫向一體化 D．混合一體化 ，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與 ( )有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。 A．核心能力分析 B． SWOT 分析 D．生命周期分析法 ( )的最有效方法。 B. 原市場(chǎng) C. 現(xiàn)市場(chǎng) D. 新市場(chǎng) ( )。 ( ) 有限的戰(zhàn)略變化是企業(yè)在原有的產(chǎn)品系列基礎(chǔ) 上向新的市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品時(shí)只需做出局部的變化。 ( ) 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，根據(jù)不同的情況和條件，可以采取不同的戰(zhàn)略方式：它包括強(qiáng)化營(yíng)銷、一體營(yíng)銷、多元化營(yíng)銷。 ( ) 特許經(jīng)營(yíng)是指特許方利用自己的品牌、專利或技術(shù)，通過簽署特許協(xié)議，轉(zhuǎn)讓特許權(quán)，讓受讓方利用這些無形資產(chǎn)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。