【正文】 7價格（Price）和成本（Cost） 8渠道（Place）和便利性（Convenience） 9促銷（Promotion）和溝通（Communication） 10四、 提出華為的營銷實施方法和步驟 10 整合現(xiàn)有產(chǎn)品線 10明確營銷推廣方向 10設立實體體驗店 11合理利用不同的推廣平臺 11合理利用論壇 11利用通用帳號系統(tǒng) 11允許軟件服務產(chǎn)品用于其他手機品牌上 11提高知名度 11五、 制定XXX的營銷的經(jīng)費預算 11華為總公司經(jīng)費預算 11華為在消費者業(yè)務方面經(jīng)費預算 11華為在企業(yè)業(yè)務方面的經(jīng)費預算 12華為在運營商業(yè)務方面經(jīng)費預算 12華為在無線網(wǎng)絡方面經(jīng)費預算 12一、華為公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。同時，在文化活動中有意識地培育員工的參與意識和樂觀向上的企業(yè)家精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、團結(jié)合作精神和奉獻精神，陶冶公司提倡的高尚情操與情感，鼓舞員工去創(chuàng)造豐富多彩和積極的人性，如我們要提倡缺乏合作精神的人去踢足球，多參加一些集體項目；要提倡缺乏創(chuàng)新精神的人多參加一些探險活動；要提倡沒有奉獻精神的人多參加一些義務勞動等等。 　　8小時之外，企業(yè)有組織的文化活動應該是對個人才能、才華自發(fā)培養(yǎng)和評價的活動，或者說，是對個人組織行為和情感的培養(yǎng)以及個人組織行為能力以外的其它智能和體能的評價活動，公司提供一個釋放和評價個人能量的場所。員工之間管理思想的交流與溝通，管理制度、規(guī)范的醞釀與推行以及員工個人組織行為的考核與評價，都是在構(gòu)筑一個企業(yè)“魂”，這個構(gòu)筑過程就是文化的過程。 　　8小時之內(nèi)的企業(yè)文化就是實施企業(yè)管理。當一個管理者，尤其是中高層管理者，只精通業(yè)務，而不懂得如何抓組織建設、制度建設和文化建設，就無法實施管理，實際上不適合做管理者。管理機制是由組織、崗位職責及其管理制度和規(guī)范等構(gòu)成，它具有剛性。 　　管理機制是靠文化來推動的，文化是華為公司管理機制產(chǎn)生效力的潤滑劑。因為華為文化是華為經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應該是華為文化中具有相對穩(wěn)定的，符合華為公司核心價值觀的并可再次通過實踐檢驗為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復證明，并在員工中達成共識后，經(jīng)過正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。企業(yè)的管理制度和規(guī)范不可能千篇一律，也不可能照搬其它企業(yè)制度。 　　三、運用文化來構(gòu)建華為管理機制，以此推動華為管理的改良與提高 　　華為文化就像企業(yè)的魂，推動著華為管理改進與提高。 　　我們要重視華為人與準華為人在文化和價值觀上的差異，要加強華為文化的宣傳教育工作，把是否認同華為文化，看成是判別準華為人是否轉(zhuǎn)化為真正華為人的尺度和標準。要處理好這兩個關系，我們就要反對固步自封，要繼續(xù)堅持開放式地吸納國內(nèi)外先進企業(yè)文化和中國傳統(tǒng)文化的精髓，但同時，我們要防止社會上不良文化和價值觀對我們已有的優(yōu)良文化的稀釋與侵擾；我們要充分認識到二次創(chuàng)業(yè)公司大了，部門大了，部門工作性質(zhì)差別太大，業(yè)務評價標準、內(nèi)容、表現(xiàn)形式有所不同，但都可在一次創(chuàng)業(yè)公司文化中找到經(jīng)過實踐驗證為正確的價值評價公理，因此我們要在堅持已有的核心價值觀的同時，鼓勵各部門逐步形成適合各自工作特點，有利于推進部門工作的特色文化。其中，華為企業(yè)家群體的管理思想是華為文化的主流，它不斷創(chuàng)新，使得華為文化“生生不息”。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負。同時，又是理念和思想層次上的管理。從而形成文化對華為人的行為的牽引和約束。而華為的價值評價與價值分配系統(tǒng)要保證使這種奉獻得到合理的回報。如“知識是資本”的假設，智力資本是企業(yè)價值創(chuàng)造的主導要素的假設。 華為企業(yè)文化與管理的關系 　　一、華為文化是華為凝聚力的源泉，也是華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐 　　企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進入到二次創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設與文化建設。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓人才，再到使用人才，最后激勵人才每一個環(huán)節(jié)都需要企業(yè)付出心血。華為的營銷團隊建設為中國本土高瞻遠矚企業(yè)樹立了一個可以學習和借鑒的典范。 物質(zhì)和精神上的激勵保證了華為的營銷團隊永遠活力充沛，在戰(zhàn)場上充滿了戰(zhàn)斗力。在華為，一個優(yōu)秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質(zhì)激勵，還可以得到精神激勵。 完善的制度，嚴格的考核保證華為制度化用人戰(zhàn)略的實施，為華為打造營銷鐵軍提供了制度保障。因為任正非相信：如果華為有一天停止了快速增長，就會面臨死亡。工作業(yè)績考核主要圍繞季度工作目標與目標完成情況，根據(jù)考核標準進行等級評定，任職資格主要圍繞行為標準，通過證據(jù)對申請人達標與否進行認證。兩次考核結(jié)束后最后還要接受市場干部部的監(jiān)督與認證。與上級的溝通主要表現(xiàn)在：共同確定工作計劃，勤于請教上級和自我評價。而考核過程也是全面的、系統(tǒng)的。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設立目標、輔導、評價、反饋，實現(xiàn)績效改進和員工能力的提升。華為市場一線人員的工作年限一般不會超過3年，因為3年的時間足以讓銷售人員了解華為產(chǎn)品于其他公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢于劣勢，一旦對這些了解，銷售人員的士氣就會大減，而任正非要保證一線人員永遠充滿活力。然而當旁人看到華為的市場在不斷的擴大，直到把戰(zhàn)火燒到美國時，旁人才對華為的膽識產(chǎn)生敬意。 　　有人以為華為這樣的行為是盲目的。 　　第四招，制度化用人 　　經(jīng)過魔鬼培訓的業(yè)務人員，基本上具備了業(yè)務人員的基本素質(zhì)，缺乏的就是實踐經(jīng)驗。主要內(nèi)容是崗位所需的技能與知識。通過培訓提升銷售人員的實際能力，保證了一線的市場銷售人員具備持久的戰(zhàn)斗力。有計劃地，持續(xù)地對員工進行充電，讓員工能夠及時了解通信技術(shù)的最新進展、市場營銷的新方法和公司的銷售策略。 　　崗中培訓 　　對于市場人員來說華為的培訓絕對不僅僅限于崗前培訓。而且這三種培訓是一個體系： 　　上崗培訓 　　接受上崗培訓的人主要是應屆畢業(yè)生，培訓過程跨時之長、內(nèi)容之豐富、考評之嚴格，對于畢業(yè)生來說這樣的經(jīng)歷是煉獄，這樣的培訓又稱“魔鬼培訓”。另外，培訓的結(jié)果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評體系。華為十分重視培訓效果的檢視、考核和評估。 5）培訓的效果有嚴格考核評估。主要有《華為新員工文化培訓專題教材》，《優(yōu)秀客戶經(jīng)歷模型》，還有有關華為產(chǎn)品和技術(shù)的培訓各種材料。華為每一年的培訓費用高達數(shù)億元。大多企業(yè)把培訓當費用，而且，絕大部分企業(yè)沒有培訓費用，更不用說預算，預算是培訓有保障進行的前提。培訓不再是拾漏補缺，不再是臨時的安排；公司將按照計劃有條不紊地開展；另一方面，組織建立內(nèi)部培訓師隊伍，并擁有外部智力支持機構(gòu)和培訓師隊伍。培訓不再是在新員工入司或出現(xiàn)問題后的救火，培訓是業(yè)務員掌握技能的手段，培訓是業(yè)務員勝任營銷工作的必須，培訓是企業(yè)提高業(yè)務員受雇能力的責任。華為也又自己的網(wǎng)上學校，通過這個虛擬的學校華為可以在線為分布在全世界各個地方的華為人進行培訓。在深圳，華為有自己的培訓學校和培訓基地。 　　第三招：魔鬼培訓 　　進入華為的新員工都要接受華為的培訓，對于新員工來說，華為的培訓過程就是一次再生經(jīng)歷。華為要在競爭對手招聘之前就要把人才圈到自己的懷里，不給競爭對手任何喘息的機會。從而吸引那些優(yōu)秀的學子加盟華為。 　　校園招聘第四步：公司考察和宴會 　　面試合格的應聘者會被招聘人員組織參觀華為在本地的公司，或者被邀請到一家星級飯店洽談。 　　整個面試過程要持續(xù)25天，有的可能更長。接下來的面試是有關個人素質(zhì)方面的，面試官主要是人力資源部的專家。 　　面試會有好多次數(shù)，因為一個面試官不可能對應聘者進行完全的了解。作為一個應聘華為公司市場部的畢業(yè)生，華為面試的主要內(nèi)容就會涉及到該生對營銷理論的掌握程度、個人心態(tài)、基本的業(yè)務素質(zhì)。面試的主要目的是確認應聘對象的能力是否與公司的要求相符。復試只要按照一定的流程做就可以保證萬無一失。試題早在華為招聘大軍出發(fā)前就已經(jīng)準備好了。 　　筆試主要是專業(yè)知識和個人素質(zhì)測試。 　　校園招聘第二步：筆試 　　面試在華為校園招聘中的環(huán)節(jié)分量最大。最后就是接收簡歷了。推介會上也是很有講究的，一般的流程是先介紹華為的基本情況，包括產(chǎn)品，公司現(xiàn)狀，企業(yè)文化等。推介會是華為和學校連手的結(jié)果，由于現(xiàn)在就業(yè)形勢嚴峻，而且華為又是可以在畢業(yè)生中呼風喚雨的企業(yè)，學校愿意為華為提供一個舞臺。 　　校園招聘第一步：校園推介會。對于營銷人員來說，華為更熱衷于用校園招聘的方式進行人才的選拔。 “狼性”與做實的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。華為的企業(yè)文化還有一個特點就是：做實。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個不可缺少的東西。 狼性是華為營銷團隊的團隊精神，這種精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，這就需要有一種保障機制，使得狼性既可以正本清源地保留，這種保障機制就是華為的企業(yè)文化。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點：多頭管理，職責不清。華為對狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。 　　華為的“狼性”不是天生的。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應敏捷；其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為找到的因素就是團隊精神——狼性。 　　21年來，華為取得的業(yè)績是驕人的，在中國企業(yè)史上可謂是一個獨一無二的例子。所以說，華為團隊精神的核心就是互助。 　　狼能夠在比自己兇猛強壯的動物面前獲得最終的勝利，原因只有一個：團結(jié)。 　　作為最重要的團隊精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個詞語來概括：學習，創(chuàng)新，獲益，團結(jié)。狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進攻精神，三是群體奮斗的意識。 （十） 標準色：華為深藍色（紅：綠：藍 = 67：74：220）華為藍色（紅：綠：藍 = 47：110：227）AI聽覺識別系統(tǒng) （十一） 企業(yè)主題歌曲《怒放的生命》演唱：汪峰曾經(jīng)多少次跌倒在路上曾經(jīng)多少次折斷過翅膀如今我已不再感到彷徨我想超越這平凡的生活我想要怒放的生命就象飛翔在遼闊天空就象穿行在無邊的曠野擁有掙脫一切的力量