【正文】 1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。 　　8小時之外，企業(yè)有組織的文化活動應(yīng)該是對個人才能、才華自發(fā)培養(yǎng)和評價的活動，或者說，是對個人組織行為和情感的培養(yǎng)以及個人組織行為能力以外的其它智能和體能的評價活動，公司提供一個釋放和評價個人能量的場所。 　　8小時之內(nèi)的企業(yè)文化就是實施企業(yè)管理。管理機制是由組織、崗位職責(zé)及其管理制度和規(guī)范等構(gòu)成，它具有剛性。因為華為文化是華為經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應(yīng)該是華為文化中具有相對穩(wěn)定的，符合華為公司核心價值觀的并可再次通過實踐檢驗為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復(fù)證明，并在員工中達成共識后，經(jīng)過正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。 　　三、運用文化來構(gòu)建華為管理機制，以此推動華為管理的改良與提高 　　華為文化就像企業(yè)的魂，推動著華為管理改進與提高。要處理好這兩個關(guān)系，我們就要反對固步自封，要繼續(xù)堅持開放式地吸納國內(nèi)外先進企業(yè)文化和中國傳統(tǒng)文化的精髓，但同時，我們要防止社會上不良文化和價值觀對我們已有的優(yōu)良文化的稀釋與侵擾；我們要充分認識到二次創(chuàng)業(yè)公司大了，部門大了，部門工作性質(zhì)差別太大，業(yè)務(wù)評價標準、內(nèi)容、表現(xiàn)形式有所不同，但都可在一次創(chuàng)業(yè)公司文化中找到經(jīng)過實踐驗證為正確的價值評價公理，因此我們要在堅持已有的核心價值觀的同時，鼓勵各部門逐步形成適合各自工作特點，有利于推進部門工作的特色文化。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負。從而形成文化對華為人的行為的牽引和約束。如“知識是資本”的假設(shè)，智力資本是企業(yè)價值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素的假設(shè)。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓(xùn)人才，再到使用人才，最后激勵人才每一個環(huán)節(jié)都需要企業(yè)付出心血。 物質(zhì)和精神上的激勵保證了華為的營銷團隊永遠活力充沛，在戰(zhàn)場上充滿了戰(zhàn)斗力。 完善的制度，嚴格的考核保證華為制度化用人戰(zhàn)略的實施，為華為打造營銷鐵軍提供了制度保障。工作業(yè)績考核主要圍繞季度工作目標與目標完成情況，根據(jù)考核標準進行等級評定，任職資格主要圍繞行為標準，通過證據(jù)對申請人達標與否進行認證。與上級的溝通主要表現(xiàn)在：共同確定工作計劃，勤于請教上級和自我評價。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設(shè)立目標、輔導(dǎo)、評價、反饋，實現(xiàn)績效改進和員工能力的提升。然而當(dāng)旁人看到華為的市場在不斷的擴大，直到把戰(zhàn)火燒到美國時，旁人才對華為的膽識產(chǎn)生敬意。 　　第四招，制度化用人 　　經(jīng)過魔鬼培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員，基本上具備了業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)，缺乏的就是實踐經(jīng)驗。通過培訓(xùn)提升銷售人員的實際能力，保證了一線的市場銷售人員具備持久的戰(zhàn)斗力。 　　崗中培訓(xùn) 　　對于市場人員來說華為的培訓(xùn)絕對不僅僅限于崗前培訓(xùn)。另外，培訓(xùn)的結(jié)果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評體系。 5）培訓(xùn)的效果有嚴格考核評估。華為每一年的培訓(xùn)費用高達數(shù)億元。培訓(xùn)不再是拾漏補缺，不再是臨時的安排；公司將按照計劃有條不紊地開展；另一方面，組織建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍，并擁有外部智力支持機構(gòu)和培訓(xùn)師隊伍。華為也又自己的網(wǎng)上學(xué)校，通過這個虛擬的學(xué)校華為可以在線為分布在全世界各個地方的華為人進行培訓(xùn)。 　　第三招：魔鬼培訓(xùn) 　　進入華為的新員工都要接受華為的培訓(xùn)，對于新員工來說，華為的培訓(xùn)過程就是一次再生經(jīng)歷。從而吸引那些優(yōu)秀的學(xué)子加盟華為。 　　整個面試過程要持續(xù)25天，有的可能更長。 　　面試會有好多次數(shù)，因為一個面試官不可能對應(yīng)聘者進行完全的了解。面試的主要目的是確認應(yīng)聘對象的能力是否與公司的要求相符。試題早在華為招聘大軍出發(fā)前就已經(jīng)準備好了。 　　校園招聘第二步：筆試 　　面試在華為校園招聘中的環(huán)節(jié)分量最大。推介會上也是很有講究的，一般的流程是先介紹華為的基本情況，包括產(chǎn)品，公司現(xiàn)狀，企業(yè)文化等。 　　校園招聘第一步：校園推介會。 “狼性”與做實的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個不可缺少的東西。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點：多頭管理，職責(zé)不清。 　　華為的“狼性”不是天生的。華為找到的因素就是團隊精神——狼性。所以說，華為團隊精神的核心就是互助。 　　作為最重要的團隊精神之一，華為的“狼性文化”可以用這樣的幾個詞語來概括：學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益，團結(jié)。 （十） 標準色：華為深藍色（紅：綠：藍 = 67：74：220）華為藍色（紅：綠：藍 = 47：110：227）AI聽覺識別系統(tǒng) （十一） 企業(yè)主題歌曲《怒放的生命》演唱：汪峰曾經(jīng)多少次跌倒在路上曾經(jīng)多少次折斷過翅膀如今我已不再感到彷徨我想超越這平凡的生活我想要怒放的生命就象飛翔在遼闊天空就象穿行在無邊的曠野擁有掙脫一切的力量曾經(jīng)多少次失去了方向曾經(jīng)多少次破滅了夢想如今我已不再感到迷茫我要我的生命得到解放我想要怒放的生命就象飛翔在遼闊天空就象穿行在無邊的曠野擁有掙脫一切的力量 （十二） 企業(yè)廣告語：不單是華麗而為！ 參考文獻 ［1］企業(yè)形象策劃（綜合版）.江蘇省廣播電視（集團）總臺，2006(58)［2］，2010(1)［3］，2005(10)［5］,2009（923）［6］，2007（1）［7］，2007（2）案例分析——華為企業(yè)文化分析華為的“狼性”企業(yè)文化 　　華為非常崇尚“狼”，認為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠不會過時。VI:企業(yè)視覺識別設(shè)計 （九） 標志標志由幾個圖形組合而成，以黃色的地球在中心，表示公司的戰(zhàn)略目標為全球知名企業(yè)，公司的目標市場為全球市場，地球兩邊各有一半月亮將地球包圍，表示該公司的業(yè)務(wù)于服務(wù)遍布于全球各地。重要內(nèi)容應(yīng)復(fù)誦。第四條：電話禮儀 ，應(yīng)先道“您好”，并自報單位或部門名稱、姓名。女士：坐前收攏裙角，慢慢坐下；上身自然微微前傾；兩腳、兩膝并攏，向左或右稍傾。第三條：行為規(guī)范 ，讓人感到謙虛、落落大方。 （七） 經(jīng)營理念：我們將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收益(ARPU)、提升帶寬競爭力(Bandwidth) 和降低總擁有成本(Cost)，實現(xiàn)商業(yè)成功。 至誠守信 我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同發(fā)展。 我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。 在以前的媒體宣傳中，外界總認為環(huán)宇的企業(yè)文化就是眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，集中體現(xiàn)在“華為基本法”中?！逼髽I(yè)精神是：用最好的產(chǎn)品和服務(wù)來回報用戶、回報社會、回報國家。 （二）企業(yè)使命： 聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。四、企業(yè)存在的問題 （一） 企業(yè)定位不明確 該企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋面很廣，但是沒有突出自己的優(yōu)勢。澳大利亞當(dāng)局鑒于網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮，拒絕華為參與全國寬帶網(wǎng)項目投標。在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。我們擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。各大操作系統(tǒng)之間的爭奪將更加突出，并逐漸以聯(lián)盟陣營的方式來推動智能手機的普及。已經(jīng)有20多個國家相繼啟動了國家寬帶計劃，在更多國家政府的積極支持下，寬帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進入更加快速和健康的發(fā)展軌道, 實現(xiàn)人人有寬帶。 　　2010年，首次入圍美國《財富》雜志世界500強，排名第397位。 　　　　作為全球新興市場的TOP3設(shè)備供應(yīng)商，華為在新興市場的份額穩(wěn)步提升。 　　在去年所獲總值160億美元的合同訂單中，有72%的訂單均來自國際市場。 　　根據(jù)市場研究公司Dell的報告顯示，華為超越阿爾卡特－朗訊和諾基亞—西門子，成為全球第二大通信設(shè)備商，09年贏得全世界首個商用的LTE網(wǎng)絡(luò)——挪威4G移動網(wǎng)絡(luò)合約更是震驚業(yè)界。產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超過10億用戶。 　　華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。我們擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。 （二） 經(jīng)營業(yè)績?nèi)A為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。 2010年華為實現(xiàn)合同銷售額340億美元，2011年預(yù)期實現(xiàn)銷售額400億美元。 　　自創(chuàng)業(yè)伊始至去年12月底，華為先后已遞交了26880份專利申請書。截至2006年，全球50強運營商中，包括Tele法國電信（FT/Orange）、沃達豐、中國移動、英國電信（BT）、中國電信、中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通等在內(nèi)的31家選擇了華為作為合作伙伴。 　　固定網(wǎng)絡(luò)、IP網(wǎng)絡(luò)和電信增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域均表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，市場份額穩(wěn)步提升。在授權(quán)范圍內(nèi)，任何人均可隨時隨地平等獲得需要的信息，不為信息海洋與壁壘困擾，使娛樂享受更為個性化，網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實世界的有機結(jié)合 2010年9月，聯(lián)合國寬帶委員會成立，來自政府、運營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、IT及CT解決方案提供商等廣泛領(lǐng)域的委員共同簽署《基于寬帶的未來》的宣言，接入寬帶被視為公民的基本法律權(quán)利。 中國智能手機市場發(fā)展態(tài)勢良好，但增長速度較為緩慢。 三、企業(yè)SWTO分析 （一） 優(yōu)勢1．技術(shù)實力 華為技術(shù)是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與運營商建立長期合作伙伴關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢，也是它的劣勢。例如：澳大利亞計劃到2017年為93%的澳大利亞家庭接入高速寬帶網(wǎng)絡(luò)，涉及投資359億澳元（約合378億美元）。2． 智能手機競爭大，愛立信，HTC,三星，蘋果在全球手機市場銷