【正文】 華為在消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面經(jīng)費(fèi)預(yù)算華為銷售總收入達(dá)446億人民幣，%。華為一個(gè)開拓非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員連續(xù)數(shù)月沒講一句中文?！? 所以，如果說華為的海外辦事處是一種直接的賣貨渠道，目標(biāo)指向“謀近利”，合資則是品牌構(gòu)建渠道，目標(biāo)是“圖遠(yuǎn)名”。據(jù)華為內(nèi)部人士介紹，華為人足跡所到之處，幾乎都有自己的派出機(jī)構(gòu)。在電信產(chǎn)品日趨大眾消費(fèi)化的前提下，價(jià)格因素可能比品牌因素更能牽動(dòng)運(yùn)營商選擇產(chǎn)品時(shí)的神經(jīng)。華為真正做成的第一單國際業(yè)務(wù)，是幫助香港和記電信開發(fā)號(hào)碼攜帶業(yè)務(wù)。 （2）移動(dòng)業(yè)務(wù)資費(fèi)降低 要使移動(dòng)業(yè)務(wù)普及，降低資費(fèi)已成為電信運(yùn)營商必須采取的吸引顧客的手段。在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。8小時(shí)之外的企業(yè)文化生活是為提高8小時(shí)之內(nèi)的工作能力和情感服務(wù)的。制定華為公司的管理制度和規(guī)范，必須從實(shí)際出發(fā)，反映自身文化特色和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，才能為員工所接受和認(rèn)同。正是這種文化的假設(shè)系統(tǒng)使全體華為人認(rèn)同公司的目標(biāo)，并把自己的人生追求與公司的目標(biāo)相結(jié)合，幫助員工了解公司的政策；調(diào)節(jié)人與人之間、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間、個(gè)人與公司之間相互利益關(guān)系。只要主業(yè)還充滿活力，我們的團(tuán)隊(duì)就有強(qiáng)凝聚力，員工就會(huì)拼命而樂此不疲。因?yàn)橐粋€(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生根本不可能能在市場(chǎng)一線殺出一片天地。新員工在進(jìn)入華為公司前進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)后要進(jìn)行嚴(yán)格的任職資格考試，只有通過考試的業(yè)務(wù)員才會(huì)被錄用。華為的所有員工都要經(jīng)過培訓(xùn)，并合格后才可以上崗。華為希望挑選一個(gè)有理想能吃苦，能夠尊重別人且能自重，且謙虛能容納別人的人加入他們的團(tuán)隊(duì)。而華為為了招到優(yōu)秀的畢業(yè)生則費(fèi)盡了腦子，想在第一時(shí)間進(jìn)入名牌高校，巴不得把優(yōu)秀的人才都網(wǎng)羅在華為的旗下。 　　華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡(luò)，任何問題都能做出迅速的反應(yīng)。同樣，一個(gè)企業(yè)要想擴(kuò)張，也必須具備狼的這三個(gè)特性。 、挺胸、平肩、目平視，舉止安詳，無急要之事不可匆忙慌張及奔跑，以免沖撞他人。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。 （五） 精神標(biāo)語和口號(hào)：華為集團(tuán)的口號(hào)是：“最好的服務(wù)，最優(yōu)的產(chǎn)品，最誠的報(bào)國心。領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)。 　　固定網(wǎng)絡(luò)、IP網(wǎng)絡(luò)和電信增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域均表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。 （二） 經(jīng)營業(yè)績(jī)?nèi)A為實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。 　　根據(jù)市場(chǎng)研究公司Dell的報(bào)告顯示，華為超越阿爾卡特－朗訊和諾基亞—西門子，成為全球第二大通信設(shè)備商，09年贏得全世界首個(gè)商用的LTE網(wǎng)絡(luò)——挪威4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)合約更是震驚業(yè)界。已經(jīng)有20多個(gè)國家相繼啟動(dòng)了國家寬帶計(jì)劃，在更多國家政府的積極支持下，寬帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入更加快速和健康的發(fā)展軌道, 實(shí)現(xiàn)人人有寬帶。澳大利亞當(dāng)局鑒于網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮，拒絕華為參與全國寬帶網(wǎng)項(xiàng)目投標(biāo)。 在以前的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為環(huán)宇的企業(yè)文化就是眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。 （七） 經(jīng)營理念：我們將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營商改善收益(ARPU)、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力(Bandwidth) 和降低總擁有成本(Cost)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。重要內(nèi)容應(yīng)復(fù)誦。所以說，華為團(tuán)隊(duì)精神的核心就是互助。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個(gè)不可缺少的東西。 　　校園招聘第二步：筆試 　　面試在華為校園招聘中的環(huán)節(jié)分量最大。 　　整個(gè)面試過程要持續(xù)25天，有的可能更長。培訓(xùn)不再是拾漏補(bǔ)缺，不再是臨時(shí)的安排；公司將按照計(jì)劃有條不紊地開展；另一方面，組織建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍，并擁有外部智力支持機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師隊(duì)伍。 　　崗中培訓(xùn) 　　對(duì)于市場(chǎng)人員來說華為的培訓(xùn)絕對(duì)不僅僅限于崗前培訓(xùn)。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設(shè)立目標(biāo)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)、反饋，實(shí)現(xiàn)績(jī)效改進(jìn)和員工能力的提升。 物質(zhì)和精神上的激勵(lì)保證了華為的營銷團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)活力充沛，在戰(zhàn)場(chǎng)上充滿了戰(zhàn)斗力。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負(fù)。管理機(jī)制是由組織、崗位職責(zé)及其管理制度和規(guī)范等構(gòu)成，它具有剛性。 二、華為公司的SWOT S分析核心競(jìng)爭(zhēng)力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關(guān)鍵，想要在強(qiáng)手如林的電信行業(yè)內(nèi)立足，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是肯定不行的。針對(duì)國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對(duì)國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。 華為公司的4P與4C分析產(chǎn)品（Product）和顧客（Consumer）即使在市場(chǎng)上被華為等中國后起公司逼得很苦，北電網(wǎng)絡(luò)的CEO歐文斯仍然自信地表示，相對(duì)于華為，“我們的王牌是創(chuàng)新和創(chuàng)造力”?！爸挥锌蛻艨量塘耍悴拍艹砷L。而國際咨詢公司的報(bào)告披露，華為在下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）的全球出貨量已位居榜首。 由于產(chǎn)品線的快速延伸，華為在各個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)手越來越多，也越來越強(qiáng)。促銷（Promotion）和溝通（Communication）華為的促銷手段當(dāng)然包括打廣告。華為人的成就感來自一直貼、一直貼，直到把人家的冷屁股捂熱。在全球服務(wù)方面獲得的收入為347億元人民幣，占運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入的23%。合理利用不同的推廣平臺(tái)持續(xù)投放各類廣告，針對(duì)不同平臺(tái)，采用不同頻率的廣告，來推廣不同的品牌內(nèi)容，提高品牌認(rèn)知度。而當(dāng)法國第二大電信運(yùn)營商選擇了華為的產(chǎn)品后，法國媒體也好奇地趕來了。事實(shí)上，華為先后與松下、NEC、摩托羅拉、西門子、3Com的合作，每一次都是化敵為友的招數(shù)。到今天，華為非凡的服務(wù)能力和誠懇態(tài)度仍是贏得客戶信賴的重要砝碼。譬如，盡管被質(zhì)疑在專業(yè)上不夠自信和搖擺，但華為在CDMA技術(shù)的三種制式上表現(xiàn)出了“一個(gè)也不能少”滾打包收的野心價(jià)格（Price）和成本（Cost）有消息說，華為在美國媒介上所打的廣告語是“唯一不同的就是價(jià)格”，這當(dāng)然是有所指向的?！睉?yīng)該說，華為在技術(shù)研發(fā)方面拉開了一個(gè)“欲與天公試比高”的浪漫架勢(shì)，但是其實(shí)際取向又是典型的“黑貓白貓”論。從2000年開始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。任正非關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作。員工之間管理思想的交流與溝通，管理制度、規(guī)范的醞釀與推行以及員工個(gè)人組織行為的考核與評(píng)價(jià)，都是在構(gòu)筑一個(gè)企業(yè)“魂”，這個(gè)構(gòu)筑過程就是文化的過程。 　　我們要重視華為人與準(zhǔn)華為人在文化和價(jià)值觀上的差異，要加強(qiáng)華為文化的宣傳教育工作，把是否認(rèn)同華為文化，看成是判別準(zhǔn)華為人是否轉(zhuǎn)化為真正華為人的尺度和標(biāo)準(zhǔn)。 華為企業(yè)文化與管理的關(guān)系 　　一、華為文化是華為凝聚力的源泉，也是華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐 　　企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到二次創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設(shè)與文化建設(shè)。兩次考核結(jié)束后最后還要接受市場(chǎng)干部部的監(jiān)督與認(rèn)證。主要內(nèi)容是崗位所需的技能與知識(shí)。主要有《華為新員工文化培訓(xùn)專題教材》，《優(yōu)秀客戶經(jīng)歷模型》，還有有關(guān)華為產(chǎn)品和技術(shù)的培訓(xùn)各種材料。華為要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘之前就要把人才圈到自己的懷里，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何喘息的機(jī)會(huì)。復(fù)試只要按照一定的流程做就可以保證萬無一失。對(duì)于營銷人員來說，華為更熱衷于用校園招聘的方式進(jìn)行人才的選拔。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應(yīng)敏捷；其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。 中心的黃色代表企業(yè)技術(shù)成熟，資歷老。 。我們堅(jiān)持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。五、策劃目的（一） 通過此次策劃，進(jìn)行企業(yè)形象定位，改善企業(yè)形象（二） 提高企業(yè)在全球的知名度六、策劃內(nèi)容MI：理念識(shí)別 (一) 企業(yè)形象定位 華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。目前，電子郵件可能是智能手機(jī)用戶最主要的功能之一，但隨著網(wǎng)絡(luò)連接性的提高，智能手機(jī)的功能將更加強(qiáng)大。華為與眾多世界領(lǐng)先的運(yùn)營商建立了伙伴關(guān)系。 華為技術(shù)有限公司CIS企業(yè)形象策劃書一、企業(yè)基本情況（一） 業(yè)務(wù)領(lǐng)域華為技術(shù)（華為）是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與運(yùn)營商建立長期合作伙伴關(guān)系。華為表示，2007年華為在如歐洲、美國及日本等發(fā)達(dá)國家獲得的訂單同比增長了150% 　　2006年銷售收入達(dá)656億元人民幣，2007年銷售收入超過160億美元。蘋果iPhone手機(jī)的上市給智能手機(jī)市場(chǎng)注入了一針“興奮劑”，而Palm的大力推廣也使得智能手機(jī)越來越普及。 （二）由于不是上市公司， 華為不能在資本市場(chǎng)上融資；也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國際市場(chǎng)造成了一定的障礙。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力。 ，嘴微閉，收腹挺胸，從整體上產(chǎn)生一種精神飽滿的感覺。在地球的下方是一個(gè)大大的W字母，w意為word（世界）表示集團(tuán)將站在世界的最頂端，也表示把華為建成世界IT行業(yè)巨頭，在群雄中稱霸。 　　華為團(tuán)隊(duì)精神的核心就是互助。 　　第二招：選擇良才 　　華為招聘員工的方法主要有兩種方法，一種是社會(huì)招聘，另外一種就是校園招聘。試卷的設(shè)計(jì)是華為人力資源部組織專業(yè)人事設(shè)計(jì)的。這個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)必演節(jié)目就是現(xiàn)場(chǎng)簽協(xié)議。 4）華為培訓(xùn)的教材自己編寫。 　　下崗培訓(xùn) 　　由于種種原因，有一些銷售人員員工不能適合本崗位，華為則會(huì)給這些員工提供下崗培訓(xùn)。二次考核主要是對(duì)第一次考核的審核，審查一次考核是否符合規(guī)范，可信度等。 　　沒有專業(yè)的招聘，就不能招到良才；無系統(tǒng)的培訓(xùn)，華為將無法塑造自己的銷售鐵軍；沒有辦法讓整個(gè)銷售隊(duì)伍統(tǒng)一思想，沒有完善制度，華為對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理將“無法可依”；不嚴(yán)格考核，華為的制度將