【正文】 ，所以說(shuō)，你復(fù)制我的能力，這些，你也會(huì)像我一樣擁有。你們覺(jué)得，中國(guó)大陸這么多的尖頂?shù)耐其N(xiāo)員懂得我現(xiàn)在你們們分享的這個(gè)事情嗎？不能說(shuō)不懂，應(yīng)該說(shuō)不太多吧？我們，講話(huà)客觀一點(diǎn)。還說(shuō)，請(qǐng)你列出明細(xì)表，敲機(jī)器，收一塊美金，知道，敲哪一個(gè)位置，收499美金。他說(shuō)，這個(gè)工程師是怎么計(jì)費(fèi)的啊。結(jié)果有一天，有一個(gè)公司呢，機(jī)器出了點(diǎn)問(wèn)題，他們內(nèi)部的工程師呢？都無(wú)法解決，就聘請(qǐng)，世界上最偉大的工程師，他看一工場(chǎng)，說(shuō)這一個(gè)機(jī)器很簡(jiǎn)單嗎？他，就一敲，“嘣”機(jī)器就運(yùn)轉(zhuǎn)了。5分鐘就要以了。這個(gè)顧客有學(xué)過(guò)超級(jí)說(shuō)服力。哇，你怎么收費(fèi)這么貴啊？5分鐘，你收我100美金。不會(huì)吧。他都不知道。以前，有一個(gè)牙醫(yī)師，他專(zhuān)門(mén)幫人家，拔牙齒，這個(gè)顧客，就打這個(gè)牙醫(yī)師拔牙。我們時(shí)間管理呢，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不以時(shí)間進(jìn)行的過(guò)程為導(dǎo)向。有沒(méi)有聽(tīng)懂？讓第三者，幫你講話(huà)。建立信賴(lài)感，建立信賴(lài)感，一定要通過(guò)第三者，老王賣(mài)瓜。假如，他有這個(gè)習(xí)慣，投資1000、2000塊來(lái)聽(tīng)課，我再去跟他講，有一個(gè)另類(lèi)的課程，不一樣，不是否定他的眼，耳不好，而是不一樣，他會(huì)覺(jué)得不一樣的事情，也許會(huì)更好，這樣子，他成交的機(jī)率就提升了。假如，我今天，我要推廣我這個(gè)訓(xùn)練課程，我要去找一個(gè)想成功的還是不想成功的？我要找一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的還是不喜歡學(xué)習(xí)的？我要找一個(gè)已經(jīng)上過(guò)類(lèi)似課程的還是完全沒(méi)有上過(guò)的？我找的這個(gè)人他的機(jī)率比較高。很多業(yè)務(wù)員，都是，胃口，一次性擴(kuò)張的太大，是的釣大魚(yú)，釣一只，可以吃一年，但，釣大魚(yú)的同時(shí)，釣小魚(yú)是必要的。釣大魚(yú)，大顧客，釣到大魚(yú)，之前，首先釣小魚(yú)。天下顧客這么多，我要找最可能成交的那位。AAA級(jí)顧客就是，最可能立刻購(gòu)買(mǎi)的顧客。不一樣的服務(wù)。頂尖人事，做售前服務(wù)。噢，有這種事情，看了真的有幫助。這個(gè)號(hào)售前服務(wù)。我立刻，把這個(gè)有史以來(lái)最偉大的10個(gè)成交方法，把這個(gè)傳真給你，希望對(duì)你從事教育事業(yè)有所幫助。 這個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)始于售前服務(wù)，而并不是售后服務(wù)。第八點(diǎn)。OK。YES 。YES。同樣的，只要你繼續(xù)上課，你相不相信，你會(huì)愈來(lái)愈成功，并且過(guò)去，曾經(jīng)，已經(jīng)得到好處，是不是？所以我這樣子問(wèn)下去。XX，如果，我沒(méi)有記錯(cuò)的話(huà)，你跟羅杰，一起看過(guò)類(lèi)似的成功課程，你說(shuō)是還是不是？在你過(guò)去上過(guò)的成功過(guò)程當(dāng)中，對(duì)你有沒(méi)有幫助？有，是哪方面的幫助，請(qǐng)他講出來(lái)。羅杰，很認(rèn)真的告訴我，你是非?？释Ｓ袥](méi)有聽(tīng)懂，這樣子，業(yè)績(jī)才能高嗎！所以你成交一位，一個(gè)新顧客名單就出來(lái)了，而且，他已經(jīng)介紹過(guò)。問(wèn)，你有沒(méi)有這樣的朋友，沒(méi)有這樣子的事情。我當(dāng)場(chǎng)，打電話(huà)給他。我們超級(jí)成功，講求的是，凡事馬上行動(dòng)。你有沒(méi)有，至少一個(gè)朋友，跟你一樣，很積極，很想學(xué)習(xí)，很向往成功的人，這樣的朋友，只需要一位，這樣的朋友你，有還是沒(méi)有？你愿意把他的電話(huà)給我，讓我?guī)椭?，你這們朋友，讓他也可以和你一樣有成功的機(jī)會(huì)，可以通過(guò)學(xué)習(xí)，這樣子可以嗎？在我打電話(huà)之前，你可不可以撥一個(gè)打電話(huà)給他，告訴他有一個(gè)人叫陳安之，他是專(zhuān)門(mén)推廣教育訓(xùn)練，他即將打電話(huà)給你，他可以幫助你很快的成功。很多朋友，賣(mài)完產(chǎn)品，就會(huì)去找新的顧客，NO，NO，NO，我一定會(huì)留下來(lái)，要求顧客轉(zhuǎn)介紹。不可思議。所以說(shuō)，不是說(shuō)顧客不買(mǎi)，是你推銷(xiāo)的技巧還可以加強(qiáng)，大家有沒(méi)有聽(tīng)懂。CLOSE。湯姆霍普金斯，立刻講答案，我立刻翻譯說(shuō)：你好，某某和尚，我很相信你做事情，因?yàn)槟銕椭^(guò)許多人，假如，今天我沒(méi)有太太需要養(yǎng)，我沒(méi)有小孩需要養(yǎng)，我也不需要養(yǎng)我的祖父祖母的話(huà)，我很樂(lè)意，把這些佛教用品，贈(zèng)送給您免費(fèi)使用，但是，因?yàn)槲壹依镉刑?，有一歲的小孩，有幾個(gè)月的小孩，有爸爸媽媽?zhuān)€有我太太的爸爸媽媽?zhuān)麄內(nèi)课屹u(mài)這個(gè)東西來(lái)過(guò)生活，我想你不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)，免費(fèi)讓我送你這些產(chǎn)品，而讓我全家都沒(méi)有飯可以吃。我每次要跟這些和尚來(lái)賣(mài)出這些產(chǎn)品呢，他們就說(shuō)，大家做些慈善，有點(diǎn)愛(ài)心，可不可以免費(fèi)。有一次呢，在這三天的超級(jí)訓(xùn)練營(yíng)，有一個(gè)學(xué)生問(wèn)，湯姆霍普金斯先生啊。1540多人，這個(gè)以前聽(tīng)到?jīng)]有聽(tīng)過(guò)，我們公司還是用業(yè)余5個(gè)人推出來(lái)的。一個(gè)人一天的課程大約是，100多塊美金啊?，F(xiàn)場(chǎng)，超過(guò)，400萬(wàn)人，所以他平均每一個(gè)月訓(xùn)練，1500025000個(gè)推銷(xiāo)員，面對(duì)面，所以說(shuō)，他是當(dāng)代專(zhuān)門(mén)講銷(xiāo)售的大師。你們沒(méi)有上過(guò)他的課程，你對(duì)他也一無(wú)所知，湯姆霍普金斯，他有23歲，是世界房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍，他一年總共賣(mài)出365棟房子，也就是每一天賣(mài)一棟房子，這個(gè)27歲就退休了，開(kāi)勞斯來(lái)斯是30年前的事情，現(xiàn)在，湯姆霍普金斯已經(jīng)57歲，他是我的好朋友。昨天晚上，我跟魏老師，還有這些伙伴，上海的孫小姐，王熙冠總經(jīng)理，談到一個(gè)和尚成交法。成交最重要的關(guān)鍵就是成交。成交。解除顧客的抗拒點(diǎn)。我們也會(huì)教你。第四個(gè)，你要塑造產(chǎn)品的價(jià)值。我會(huì)發(fā)一張表格給大家，你看了這些表格之后，你就知道，你需要，會(huì)去找這些資料，假設(shè)這兩點(diǎn)做完之后。）下一個(gè)：推銷(xiāo)之前，請(qǐng)你復(fù)習(xí)產(chǎn)品的好處，使你自己有信心。（1在精神上。歸納一下：下一個(gè)：找對(duì)人。 比如說(shuō)，慢跑，游泳，散步。3。每天，30次。吸氣二秒鐘，停留八秒鐘，吐氣。吸氣一秒鐘，停留四秒鐘，吐氣。一四二。氣。靜坐。做以說(shuō)在做針灸的時(shí)候，他們會(huì)給你選擇時(shí)間，要不會(huì)影響到你的五臟。那是，能量陰陽(yáng)調(diào)合，做能量補(bǔ)充的時(shí)候，人的體能會(huì)依照太陽(yáng)和月亮，來(lái)影響到你磁場(chǎng)。在子時(shí)，晚上，十一點(diǎn)到一點(diǎn)的時(shí)候，有要做巨烈的運(yùn)動(dòng)。都是自己亂吃東西吃的。食物煮過(guò)之后， 我們只是知道，維生素不爛。愈生色的愈好。所以蛋白質(zhì)分為：動(dòng)物蛋白質(zhì)還有植物性蛋白質(zhì)。氧氣，最需要的器官叫：頭腦。蛋有蛋白質(zhì)。就不要去問(wèn)肉類(lèi)。你吃水餃時(shí)，光吃餃子皮時(shí)，不要吃肉。吃飯時(shí)一定要注意。所以人家一見(jiàn)到你就會(huì)被吸引。）（吃小。吃什么補(bǔ)什么？吃胎盤(pán)。牛肉，就是給有錢(qián)人吃的。日本人很有錢(qián)，吃神戶(hù)牛排，美國(guó)人很有錢(qián)，吃紐約牛排。否則，磁場(chǎng)能力不純。吃牛肉只吃牛肉。你在競(jìng)爭(zhēng)，吃肉的一定是王。牛吃的是什么，草。 在宇宙之中，森林之王，吃什么。羊肉也可以。 第四人。想睡覺(jué)了，累的人就會(huì)被火力旺盛的人控制了。 第三個(gè)。維生素，維生素卻乏，你的磁場(chǎng)不夠完整。要多吃。要多吃，多喝果汁。要與那能高磁場(chǎng)，高能量的人在一起。 成交，是靠磁場(chǎng)靠能量， 顧客，買(mǎi)不買(mǎi)是靠磁場(chǎng)是靠能量。超越，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是在，別人休息的時(shí)候。 第一個(gè)一定要瘦身。 能量輻射。我時(shí)?？磿r(shí)常聽(tīng)，他就輸入我的潛意識(shí)。前幾天的時(shí)候，我在看這個(gè)，張惠妹的演唱會(huì)的VCD，我在看她出場(chǎng)的時(shí)候，這些舞蹈還是怎么能帶動(dòng)視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)。所以說(shuō)，很多的推銷(xiāo)員，或者是運(yùn)動(dòng)員他們?cè)谕其N(xiāo)前，或者是進(jìn)場(chǎng)前，一兩個(gè)小時(shí)，他們都是帶耳機(jī)的。聽(tīng)歌可以睡著嗎？連續(xù)放一小時(shí)，還可嗎？一邊靜坐一邊思考，控制思考的能力已經(jīng)到了相當(dāng)?shù)某潭攘撕恰？磿?shū)，第四個(gè)：聽(tīng)錄音帶，聽(tīng)CD。靜坐。要見(jiàn)哪們領(lǐng)導(dǎo)，）如何做好精神上的準(zhǔn)備。對(duì)于顧客了解的準(zhǔn)備。（相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備是必要的。 C。精神，體力上的準(zhǔn)備，遠(yuǎn)大過(guò)于，內(nèi)容上的準(zhǔn)備。體能上的準(zhǔn)備。精神上的準(zhǔn)備。說(shuō)服人的流程：第一個(gè)流程：要找對(duì)說(shuō)服人。兩個(gè)人面對(duì)面，瞪大眼睛?；Q練習(xí)。黑桃字。就這樣子問(wèn)。你有沒(méi)有玩過(guò)撲克牌，至少12次。然后 呢？B：就可以照這種撲克牌的方法來(lái)問(wèn)問(wèn)題了。那么A呢，就給B看。還有他的花色。C。下面分成三個(gè)人一組進(jìn)行練習(xí)：A。第三個(gè)問(wèn)題的技巧： 要問(wèn)二選一的問(wèn)題。我是上午，還是下午去比較方便呢？你是禮拜六還是禮拜天有時(shí)間？這個(gè)合約是現(xiàn)在簽?zāi)兀窟€是十分鐘這后呢？復(fù)習(xí)一下，問(wèn)問(wèn)題的三個(gè)技巧是：第一個(gè)問(wèn)題的技巧： 永遠(yuǎn)從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始。行銷(xiāo)講求差異化。如果，兩個(gè)蘋(píng)果，好比較，蘋(píng)果與桔子。比如說(shuō)。行銷(xiāo)講求差異化。想到你就不一樣。獨(dú)一無(wú)二。很特別 ，很特別所以以，他會(huì)給你很特別。不會(huì)，所以，你應(yīng)該先講，今天是一個(gè)很特別的日子 。舉例：今天，你的產(chǎn)品有一個(gè)特別的優(yōu)惠，你是怎樣給你優(yōu)惠的？你是不是到最后。20%時(shí)間，是你在提問(wèn)題。所以說(shuō)我們要見(jiàn)到任何人，設(shè)計(jì)的問(wèn)句，重不重要，非常重要。YES。YES。因?yàn)轭櫩涂梢曰卮餘O。第二個(gè)問(wèn)題的技巧是：永遠(yuǎn)要問(wèn)顧客回答YES的問(wèn)題。這是誰(shuí)。塑造良好的第一印象是非常重要的！第一印象不太好，你問(wèn)他一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，他也不愿意回答你。一看到你就決定要不要被你說(shuō)服了，衣服穿的不對(duì)，顏色不對(duì)，高度不對(duì)，尺寸不對(duì)，形象不對(duì)，發(fā)型不對(duì)，鞋子不對(duì)，皮帶不對(duì)，身高不對(duì)，體重不對(duì)，口音不對(duì)，那么他立刻就可能拒絕你對(duì)不對(duì)？所以大部分人都不知道，成交從一見(jiàn)面開(kāi)始。說(shuō)服。成交。推銷(xiāo)就是，走出去，把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)。成交。所以在工作當(dāng)中，在說(shuō)服過(guò)程當(dāng)中，你們覺(jué)得，建立信賴(lài)感重不重要?。磕銈冇X(jué)得塑造產(chǎn)品的價(jià)值重不重要？你們覺(jué)得，解除顧客的抗拒感重不重要？你們覺(jué)得，成交重不重要？重要。不是大家不配合，是因?yàn)槟?，?wèn)的問(wèn)題不大好。（聲大，表示暗示。如果是唱反調(diào)的，選擇黑色，那么，剩下來(lái)的是不是紅色呢？紅色。你要選擇，紅色呢？還是黑色？紅色。那么撲克牌去掉兩張鬼牌是不是一共有52張牌呢？是的。你 有沒(méi)有玩過(guò)撲克牌12次。最簡(jiǎn)單的開(kāi)始。來(lái)我們來(lái)看一下。感謝兩位。給我一張。現(xiàn)在沒(méi)有，等，三個(gè)月之后，再有。我想我請(qǐng)教你一個(gè)電話(huà)應(yīng)該不算過(guò)分。我想您是一個(gè)非常漂亮的小姐，您的內(nèi)含非常的豐富，您一定會(huì)給我電話(huà)，我絕對(duì)相信這一點(diǎn)。那么，請(qǐng)你給我一個(gè)電話(huà)好嗎？我的電話(huà)是輕易不給別人的。如果今天我不給你一個(gè)電話(huà)我想我會(huì)非常的后悔。認(rèn)識(shí)你非常高興。假設(shè)，你第一次見(jiàn)到這位朋友，你怎么樣約她出去吃飯？您好，小姐，請(qǐng)問(wèn)你貴姓。所以你需要用慢動(dòng)作來(lái)解析，解釋?zhuān)貜?fù)。有沒(méi)有聽(tīng)懂啊。我們應(yīng)該找一個(gè)陌生人。給這兩位熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。呵呵開(kāi)玩笑的。呵呵我的雞皮疙瘩都起來(lái)了。因?yàn)槲液苄蕾p你。這個(gè)找情人，找女朋友也是要以復(fù)制的啊。讓大家來(lái)學(xué)習(xí)一下，你的技巧。是不？我這一笑，很多女孩子，見(jiàn)了都很心動(dòng)。其實(shí)現(xiàn)在，你看還用問(wèn)嗎？你看我這么帥。一定要選對(duì)顧客。你看兩位，哪位，自愿喜歡我，呵呵。這兩位，李強(qiáng)。還無(wú)法結(jié)束。沒(méi)關(guān)系的?，F(xiàn)場(chǎng)的，哪一位自愿認(rèn)為是美女的可以站出來(lái)。李強(qiáng)，你來(lái)示范一下你去，如何調(diào)情。李強(qiáng)。呵呵。什么意思啊。OK。之后呢。這個(gè)東西，一定要實(shí)際的演練，演練，愈認(rèn)真的學(xué)，他就愈有機(jī)會(huì)成為全大陸，全亞洲，全世界，最頂尖的技術(shù)專(zhuān)家。上推銷(xiāo)學(xué)、上建筑。等一下，你立刻與自己的伙伴一起演練好不好？演練好之后，休息一下，等一下繼續(xù)。所以，看我演練了不重要，最重要的是誰(shuí)需要演練啊？自己。這種方法引用到賣(mài)保險(xiǎn)，賣(mài)汽車(chē)，賣(mài)任何東西。是。呵呵。同意的請(qǐng)舉手。所以說(shuō)，你光學(xué)會(huì)，問(wèn)是的問(wèn)題。朋友們，這樣子就可以結(jié)束了。是。你問(wèn)顧客問(wèn)題，是。）對(duì)。OK。好。示范好了，不錯(cuò)。我們來(lái)看一下。10。不。不。數(shù)字卡當(dāng)中，有奇數(shù)還有偶數(shù)，你喜歡奇數(shù)還是偶數(shù)？偶數(shù)。國(guó)王卡，很好。紅磚當(dāng)中有國(guó)王卡，像J、q、K。紅色，當(dāng)中有紅磚，還有紅心，我剛剛第一講的是先選擇紅磚？還是紅心？紅磚，好像。52張牌當(dāng)中，有紅色花樣，還有黑色花樣，是不是？對(duì)。你有沒(méi)有曾經(jīng)玩過(guò)撲克牌，至少1到2次。我叫你從這個(gè)地方抽出一張牌，只有我們兩個(gè)可以看，OK！你叫麗群是吧？（雨欣）雨欣OK！我們現(xiàn)在來(lái)玩一個(gè)游戲，這個(gè)游戲可以使你的事業(yè)，立刻提升，你要不要全力以赴配合！要！好的，以下游戲希望你能全力配合。你叫什么名字。那么，我非常熱愛(ài)我的公司，那么我相信，通過(guò)上我們陳老師的課呢，我相信會(huì)壯大我們的公司，包括我所有的朋友們，謝謝大家！好！我再叫一位朋友來(lái)配合一下。陳老師，大家早上好！非常感謝！我是平安保險(xiǎn)的。我選擇你！好不好?。ê茫。┖?！熱烈掌聲鼓勵(lì)一下！各位，這里！啊。這樣子啦，我們選一個(gè)從來(lái)沒(méi)有上過(guò)我課程的，好不好？（好?。┱麄€(gè)上課過(guò)程，我這樣子，第一次上課，我這樣子示范配合的都是很好，配合的真的是很好。因?yàn)槟阒v不可思議，你們的業(yè)績(jī)好不好？（不可思議），好不好都用這四個(gè)字好不好？有人說(shuō)那陳安之老師，我們?nèi)绾芜_(dá)到銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間呢？你們感覺(jué)我今天早晨廛課是我講得比較多還是我問(wèn)得比較多，是哪一個(gè)？感覺(jué)我問(wèn)問(wèn)題比較多的請(qǐng)舉手，你們產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題我才問(wèn)問(wèn)題，你們說(shuō)是不是？同意的請(qǐng)舉手，所以推銷(xiāo)就是不斷提好的問(wèn)題，你們說(shuō)是嗎？所以你們要學(xué)會(huì)不斷問(wèn)問(wèn)題的方法你的說(shuō)服力就會(huì)不斷提升，對(duì)嗎？（對(duì)）只要持續(xù)這樣做5年、10年之后，你會(huì)不會(huì)比一般的人有說(shuō)服力，業(yè)績(jī)更好，會(huì)不會(huì)呢？你要不要連續(xù)問(wèn)問(wèn)題連續(xù)問(wèn)一個(gè)小時(shí)，他都會(huì)回答“是”，只有你擁有這樣的技巧，你們的業(yè)績(jī)就會(huì)立刻提升，會(huì)不會(huì)？所以我在問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，事實(shí)是你們也不用回答是，你從頭只需要拿一個(gè)錄音機(jī)，每隔5秒回答是，5秒回答是，因?yàn)槲以趺磫?wèn)你們都要回答是，你們同意嗎？所以有時(shí)候說(shuō)陳老師可不可以教我如何做到這一點(diǎn)呢？有沒(méi)有人想學(xué)問(wèn)問(wèn)題呢？你們這次回答是嘛，這樣不太好耶，這樣我會(huì)變得太成功怎么辦呀，太快成功太有意思了，你們有沒(méi)有聽(tīng)懂，你們希望這么快成功嗎？快一點(diǎn)成功比較好，還是慢一點(diǎn)成功好（快點(diǎn)）早一點(diǎn)成功好還是死掉后成功比較好？為什么我每次問(wèn)問(wèn)題你都沒(méi)有辦法不回答是？02當(dāng)然，大家都是最想成功了。所以你現(xiàn)在下定決心要成為你行業(yè)的不是大陸的第一名，不是你們公司第一名，那些都要太遜了有沒(méi)有聽(tīng)懂，只要你只中想有邦第一名，平安第一名，你絕對(duì)不會(huì)是第一名的，你要成為世界第一名，那絕對(duì)會(huì)掉下來(lái)成為平安第一名了。所以我下定決心我就已經(jīng)是億萬(wàn)富翁。我只是預(yù)先事實(shí)，沒(méi)有說(shuō)慌。當(dāng)然這個(gè)挑戰(zhàn)要有明確的目標(biāo)，詳細(xì)的計(jì)劃，不是口出狂言了，有沒(méi)有聽(tīng)懂。大家有沒(méi)有聽(tīng)懂，你說(shuō)陳老師今天我的目標(biāo)是一個(gè)頂尖的藝人，那請(qǐng)你向杰克遜挑戰(zhàn)銷(xiāo)售記錄吧，怎么挑戰(zhàn)?。慨?dāng)你挑戰(zhàn)杰克遜不成功的時(shí)候，你已經(jīng)變成郭富城了，你有沒(méi)有聽(tīng)懂？你有沒(méi)有看到郭富城只是去年香港藝人收入最高的，不太高，第一名而已。所以才田和子，日本的這個(gè)保險(xiǎn)的推銷(xiāo)女神，就是才田和子，她的信念就是：向不可能挑戰(zhàn)！不要為做業(yè)績(jī)而做業(yè)績(jī)好吧，要挑戰(zhàn)一個(gè)世界紀(jì)錄，你才知道你的潛力在什么地方。所以我今天早上跟你