【正文】 佛教用品，贈(zèng)送給您免費(fèi)使用，但是，因?yàn)槲壹依镉刑?，有一歲的小孩，有幾個(gè)月的小孩，有爸爸媽媽，還有我太太的爸爸媽媽，他們?nèi)课屹u這個(gè)東西來(lái)過(guò)生活，我想你不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)，免費(fèi)讓我送你這些產(chǎn)品，而讓我全家都沒(méi)有飯可以吃。所以說(shuō)，不是說(shuō)顧客不買，是你推銷的技巧還可以加強(qiáng)，大家有沒(méi)有聽(tīng)懂。很多朋友，賣完產(chǎn)品，就會(huì)去找新的顧客，NO，NO，NO，我一定會(huì)留下來(lái)，要求顧客轉(zhuǎn)介紹。我們超級(jí)成功，講求的是，凡事馬上行動(dòng)。問(wèn)，你有沒(méi)有這樣的朋友，沒(méi)有這樣子的事情。羅杰，很認(rèn)真的告訴我，你是非?？释Ｍ瑯拥?，只要你繼續(xù)上課，你相不相信，你會(huì)愈來(lái)愈成功，并且過(guò)去，曾經(jīng)，已經(jīng)得到好處，是不是？所以我這樣子問(wèn)下去。YES 。第八點(diǎn)。我立刻，把這個(gè)有史以來(lái)最偉大的10個(gè)成交方法，把這個(gè)傳真給你，希望對(duì)你從事教育事業(yè)有所幫助。噢，有這種事情，看了真的有幫助。不一樣的服務(wù)。天下顧客這么多，我要找最可能成交的那位。很多業(yè)務(wù)員，都是，胃口，一次性擴(kuò)張的太大，是的釣大魚(yú)，釣一只，可以吃一年，但，釣大魚(yú)的同時(shí)，釣小魚(yú)是必要的。假如，他有這個(gè)習(xí)慣，投資1000、2000塊來(lái)聽(tīng)課，我再去跟他講，有一個(gè)另類的課程，不一樣，不是否定他的眼，耳不好，而是不一樣，他會(huì)覺(jué)得不一樣的事情，也許會(huì)更好，這樣子，他成交的機(jī)率就提升了。有沒(méi)有聽(tīng)懂？讓第三者，幫你講話。以前，有一個(gè)牙醫(yī)師，他專門(mén)幫人家，拔牙齒，這個(gè)顧客，就打這個(gè)牙醫(yī)師拔牙。不會(huì)吧。這個(gè)顧客有學(xué)過(guò)超級(jí)說(shuō)服力。結(jié)果有一天，有一個(gè)公司呢，機(jī)器出了點(diǎn)問(wèn)題，他們內(nèi)部的工程師呢？都無(wú)法解決，就聘請(qǐng)，世界上最偉大的工程師，他看一工場(chǎng)，說(shuō)這一個(gè)機(jī)器很簡(jiǎn)單嗎？他，就一敲，“嘣”機(jī)器就運(yùn)轉(zhuǎn)了。還說(shuō)，請(qǐng)你列出明細(xì)表，敲機(jī)器，收一塊美金，知道，敲哪一個(gè)位置，收499美金。這些我都有，所以說(shuō)，你復(fù)制我的能力，這些，你也會(huì)像我一樣擁有。是不是啊。希望的請(qǐng)舉手。臺(tái)灣的激勵(lì)的大師陳安之。2。然而，一般人做生意，都是這樣子想：哇，我看到他在賺錢(qián)，表示，這里有錢(qián)賺，我們大家一起來(lái)賺這個(gè)錢(qián)，他們都是去找這個(gè)已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，然后，再去競(jìng)爭(zhēng)，所以說(shuō)這樣子的話，他的觀念是完全相反的。A：請(qǐng)問(wèn)你們，世界上，是普通人比較多，還是成功的人比較多？世界上97%都是普通人。我講的內(nèi)容都是一樣的。而是我向世界第一名的大師學(xué)習(xí)，而來(lái)。我愈來(lái)愈成功。不管怎樣，我的工作是教他們?cè)趺催_(dá)到目標(biāo)。怎樣去不斷的享受這個(gè)過(guò)程，同時(shí)達(dá)成目標(biāo)。成功呢。要快速致富，就要做最大的趨勢(shì)。25年目標(biāo)。省力的方法。MNC。利潤(rùn)。）超級(jí)說(shuō)服力，叫做社會(huì)趨向?？纯?，像不像娛樂(lè)業(yè)。尼羅賓的100%宣傳帶，這個(gè)不是重點(diǎn)。把它寫(xiě)在紙上，顧客見(jiàn)證。也沒(méi)有用。掌握，每一次機(jī)會(huì)。你去問(wèn)他?，F(xiàn)在，推銷，只要走出去，顧客說(shuō)話，錢(qián)就可以拿過(guò)來(lái)。一個(gè)月嫌七萬(wàn)美金。YES，YES，YES。你說(shuō)是不是??？是。YES。（1，精神上的準(zhǔn)備。）第三個(gè)，建立信賴感?，F(xiàn)在呢？我讓你看一下，你左右邊的伙伴啊。第三個(gè)是，肢體語(yǔ)言，肢體動(dòng)作。A視覺(jué)型。安東聽(tīng)覺(jué)型：講話的速度不是太快。有沒(méi)有在聽(tīng)??？觸覺(jué)型。喜歡呢，是透過(guò)模仿。來(lái)講話。遇到視覺(jué)型的人，你介紹產(chǎn)品時(shí)，你說(shuō)，你看，你看。你感覺(jué)，感覺(jué)。他呼吸，你也跟著呼吸。然后，你要慢慢帶動(dòng)他。我們的業(yè)務(wù)員，也跟著做動(dòng)作，這樣比劃。好成交！成交?。ㄟ@就是模仿的力量。而產(chǎn)生高度的信賴感，之后，你再做產(chǎn)品解說(shuō)，他就會(huì)很容易接受。A。這個(gè)東西我試過(guò)。在正準(zhǔn)備關(guān)門(mén)之前，說(shuō)，哎，對(duì)不起，XX先生，請(qǐng)等一下，你可以幫助我一下，我非常需要你的幫助。你可不可以告訴我，我今天這個(gè)哪里做的不好？或者是哪里解釋的不夠清楚，所以你不購(gòu)買這全世界最好的菜刀。我再給你解釋一遍。OK。下一點(diǎn)。他是誰(shuí)。大家有沒(méi)有聽(tīng)懂。讓他引起興趣嗎？有沒(méi)有聽(tīng)懂??？這一點(diǎn)要沒(méi)有做，他就會(huì)睡覺(jué)了。然后問(wèn)他，怎么樣？考慮的怎么樣了？當(dāng)然是不怎么樣了？所以他說(shuō)跟你講考慮一下，但是通常，他不會(huì)買。第二個(gè)，良好的說(shuō)服，第三個(gè)，以及最好的價(jià)格。今天，XX，先生，假如，今天你可以犧牲一項(xiàng)的話，你愿意，犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)嗎？還是愿意犧牲，我們公司良好的，說(shuō)服，還是價(jià)格？我們可以稍微研究一下。今天的學(xué)習(xí)，不是學(xué)兩天，而是一輩子，是不是？今天，我們這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)課程，比別的貴多少錢(qián)呢？比，那個(gè)課程貴1000多塊。每天，多，所以說(shuō)，先生，可以讓你得到真正想要的幫助，立刻提醒業(yè)績(jī)，降低成本，這樣子，你說(shuō)是不是蠻值的？是。YES，錢(qián)就收回來(lái)了。在你的產(chǎn)品介紹，你必須講出來(lái)。有沒(méi)有感覺(jué)，這樣子上課，比你看100書(shū)效果要好一點(diǎn)，同意的請(qǐng)舉手。是的這個(gè)不是激勵(lì)，激勵(lì)，就好像是洗澡一樣，我們只是找到你內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力，天天都有動(dòng)力，創(chuàng)造永久性的改變。他在美國(guó)，不是賣，我是潛能激發(fā)大師，我是MNC心里專家，這個(gè)MNC，是我發(fā)明的。你說(shuō)你的產(chǎn)品這么好，提出證據(jù)來(lái)，提出 ，數(shù)據(jù)，提出見(jiàn)證，提出圖片。立刻需要買。我們來(lái)復(fù)習(xí)一下。第四點(diǎn)：為什么顧客要聽(tīng)你講話？第五點(diǎn)：你的產(chǎn)品對(duì)顧客的五大優(yōu)點(diǎn)。如何展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有，販賣健康食品的。哪你告訴我，你們的健康食品，有什么好處？紐崔萊。方向必須正確。4全世界最早的生產(chǎn)食品公司。我公司怎么怎么。有什么好處。我們。所以產(chǎn)品介紹是要用問(wèn)的。而且，不講公司，因?yàn)?，每個(gè)點(diǎn)都 是他要的。顧客要買的不是健康食品，你們真正要健康食品，是做什么呢？精力充沛，良好的睡眠，排毒養(yǎng)顏。繼承。要多磨練一下。第一個(gè)：叫做開(kāi)始。你必須從USP介紹起，話不要講太多，只要講出USP。我有一個(gè)概念，我以前做潛能開(kāi)發(fā)，但潛能開(kāi)發(fā)的目的是什么他們希望達(dá)成目標(biāo)，喜歡成功，他們想要增加收入，我了解一下，發(fā)現(xiàn)大家去學(xué)潛能大家，莫非是為了更成功？雖然大家對(duì)成功的定義不一樣，成功是一個(gè)賣點(diǎn)，是一個(gè)異味，是一個(gè)關(guān)健字眼。所以頂尖的作家用80%的時(shí)間思考書(shū)名，花20%的時(shí)間寫(xiě)內(nèi)容。創(chuàng)造賣點(diǎn)要是你的專長(zhǎng)，市場(chǎng)又很難復(fù)制，所以潛意識(shí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)法，就出來(lái)了，標(biāo)題很重要。千萬(wàn)不要失敗了，只知逃避，不知檢討，最后還會(huì)重蹈覆轍，走入失敗的不快中。有利就有避，你要和一家很成功歷史悠久的公司競(jìng)爭(zhēng)好不是不好，因?yàn)轭櫩吞?，我公司剛剛成立，需要建立良好的口碑，所以我愿意做其他公司不愿意做的服?wù)因?yàn)槟闶俏椅ㄒ坏念櫩?。推銷不等于行銷，但行銷包含推銷。999%的行銷人了，這樣好不好？做個(gè)調(diào)查，在你做自我介紹的時(shí)候你要多講一點(diǎn)，就是假如我是保險(xiǎn)公司代表：XX你好，我叫XX，我服務(wù)于平安保險(xiǎn)公司，你知道我為什么會(huì)選擇平安保險(xiǎn)公司來(lái)做我終身的職業(yè)嗎？因?yàn)樵谖叶嗄昵?，我曾?jīng)調(diào)查保險(xiǎn)業(yè)……（要先講一堆，有沒(méi)有聽(tīng)懂，）當(dāng)我認(rèn)識(shí)這么多后，我決定終生服務(wù)平安這家保險(xiǎn)公司，給你所有的理由。第二，“哇”這么相信自己的公司啊，我聽(tīng)聽(tīng)看，他到底要說(shuō)什么，我來(lái)自世界另一頭網(wǎng)絡(luò)行銷公司，我從事雖然才短短的二個(gè)星期，但我未來(lái)目標(biāo)即將成為世界第一名行銷代表，你是我今天見(jiàn)到的第一位顧客，希望透過(guò)我公司良好的產(chǎn)品，以及我良好的今后服務(wù)，幫助你得到所要的，同時(shí)也讓我不斷向我的未來(lái)目標(biāo)發(fā)展，開(kāi)場(chǎng)你就這樣，他就會(huì)感覺(jué)你講話不一樣，就是不一樣，OK？下一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也絕對(duì)不能講公司的壞話，因?yàn)槟隳鞘钦宜?。通過(guò)調(diào)查，大部分人買保險(xiǎn)，除了那些自投羅網(wǎng)型的之外，大部分都是因?yàn)槭裁匆蛩夭刨?gòu)買的，我在全世界已經(jīng)調(diào)查很多遍了，結(jié)論還是差不多，所以針對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)就是朋友越多收入越高的意思了，也就是你在保險(xiǎn)業(yè)做得不太好，就是朋友還不夠多了，他只有一個(gè)原因，朋友不夠多，不成功就是朋友不夠多，就這么簡(jiǎn)單，那交朋友有兩種方法，第一種零售，就是一對(duì)一，第二種批發(fā)，就是一對(duì)多，哪一種方法比較省力呀，（批發(fā)），那你們什么時(shí)候要從事批發(fā)這個(gè)行業(yè)呢（演講），只要你不演講你永遠(yuǎn)不可能批發(fā)，你們說(shuō)是不是呢？OK，或如果你不是社團(tuán)的社長(zhǎng)，那你作批發(fā)也是有相當(dāng)?shù)睦щy的，是不是？所以你應(yīng)該知道你該做什么事情了，所以你們要講師班，注意不要COLSE每位顧客，陳老師，不是說(shuō)要想象每位顧客成交嗎？你現(xiàn)在不要COLSE每位顧客。成功一定是有方法的，是我們的一些觀念持續(xù)不斷導(dǎo)致我們現(xiàn)在的結(jié)果，任何人都做得出來(lái)，不成功，就是朋友不夠，不要COLSE每位顧客，因?yàn)槟阋Y選好的顧客。大家稍等一下啊。還有呢？還有什么重點(diǎn)？：顧客買的是他想要的而不是他所需要的，你真的會(huì)去購(gòu)買一件衣服碼？通常不需要，你會(huì)去買一件衣服是因?yàn)槟阆胍?。；OK？下一個(gè)，讓顧客覺(jué)得購(gòu)買你的產(chǎn)品覺(jué)得快樂(lè)，不買等于痛苦，當(dāng)然痛苦一定要在先。下一點(diǎn)？推銷就是販賣后果，販賣買與不買的后果。還有呢？找到痛苦擴(kuò)大傷口，然后把他醫(yī)好，問(wèn)題是，他有傷口不給你看，那怎么找？晚上揭曉。也就是，她很胖不減肥，給他痛。也就是沒(méi)有痛苦的顧客不會(huì)買。一個(gè)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)當(dāng)然是他們公司既有的人才，你說(shuō)是不是？所以，我就一問(wèn)他沒(méi)有辦法了，他跟我講他沒(méi)有預(yù)算。他說(shuō)我考慮一下；你給他痛苦，痛苦。所以我們要說(shuō)服一個(gè)人就讓他知道不買等于痛苦，你立刻給他痛苦，打擊他有沒(méi)有聽(tīng)懂？下一個(gè)呢？人做事需要理由，要給他一個(gè)理由，你為什么要買？難道你不關(guān)心你的孩子嗎？情緒上的理由。第一個(gè)是？：說(shuō)服是在一瞬間，他用廣告來(lái)證明。06,所以這套說(shuō)服力的方法你感覺(jué)會(huì)不會(huì)對(duì)大家有幫助啊?(會(huì)…)所以即使他是講英文這個(gè)重不重要啊?(不重要…),三四十分鐘的VCD學(xué)到一個(gè)觀念值不值得啊?(值得….),就夠了啊。 我所謂說(shuō)你不需要COLSE每位顧客，因?yàn)槟闫鋵?shí)不需要，你要選擇最好的顧客來(lái)COLSE，因?yàn)槭澜缟先诉@么多，有3A級(jí)的顧客，2A級(jí)，A級(jí)，X、Y、Z級(jí)的，你COLSE，A級(jí)的顧客，他介紹的是A級(jí)的，你COLSE X級(jí)的，他介紹都是Z級(jí)的顧客。OK？避免競(jìng)爭(zhēng)，就是增加過(guò)濾了，你一定要很年輕，成功啊，不是很年輕，成功你就會(huì)很難和年輕的成功人交往，成功一定有方法，失敗一定有原因，原因是無(wú)法掌握是沒(méi)辦法解決問(wèn)題的。堅(jiān)定的信念，所以他一聽(tīng)，“哇”，所以說(shuō)服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，所以你一開(kāi)始這樣講的時(shí)候，你給他一種下馬威啊，“哦，不一樣啊。所以我先教你推銷，然后再教你行銷，因?yàn)橛型其N的基礎(chǔ)，我講行銷的時(shí)候，你就比較容易接受。因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)看到事情的另外一面，這就是頂尖說(shuō)服力者要做的事情，他說(shuō)不要不要不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要，現(xiàn)在他說(shuō)不要，不要，不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要現(xiàn)在要，你自己看不到另外一面，你就無(wú)法讓顧客看到另外一面，所以很會(huì)說(shuō)服別人，都是很會(huì)說(shuō)服自己的人。把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成優(yōu)點(diǎn)，我說(shuō)，在座各位你們是想年輕一點(diǎn)成功還是要老了才成功？你們希望是哪個(gè)？希望年思維能力成功的請(qǐng)舉手，所以只要我今天80歲才教你那蘆我今天也沒(méi)辦法教你，我說(shuō)得對(duì)嗎？所以今天講師我最大的優(yōu)點(diǎn)就是最年輕，最年輕還可以站在這里，那他肯定有他成功之道，你們說(shuō)有沒(méi)有道理，你們說(shuō)是不是呢？”我就用這方法，講完后當(dāng)然口碑也就傳出去了。高林風(fēng)，“反敗為勝”。999%寫(xiě)內(nèi)容，花1%寫(xiě)書(shū)名，這就是暢銷作家和不暢銷作家的最大差別。我有一個(gè)朋友他寫(xiě)了本《新厚黑學(xué)》厚黑學(xué)是李宗吾寫(xiě)的，他加個(gè)“新”太厲害了，“新”是顧客很喜歡的一個(gè)字眼，“NEW”要知道顧客想要的字眼，這都是學(xué)問(wèn)，《新厚黑學(xué)》很暢銷，不到半年在臺(tái)灣臺(tái)灣賣了15萬(wàn)本這個(gè)“學(xué)”字非常好，“成功”“學(xué)”很好，當(dāng)代表就當(dāng)最厲害的就叫超級(jí)成功學(xué)。推銷是把已有的產(chǎn)品買給顧客，行銷是了解顧客要什么然后制造出產(chǎn)品讓他去買。只有你公司有，別家沒(méi)有的。我來(lái)教大家怎樣來(lái)真正介紹產(chǎn)品的好處。我想問(wèn)一下，（各位先生，你們是不是想賺很多錢(qián)，是嗎？這樣子投資心血會(huì)很大是嗎？畢竟每個(gè)人都會(huì)死？是嗎？）要用問(wèn)的方式來(lái)問(wèn)問(wèn)題。保你更年青（510年）舉例：墓地。我告訴你我們的產(chǎn)品當(dāng)中有，當(dāng)歸，仙草，靈芝，有人參，燕窩……所以，大部分賣健康品的人講的公司背景，還有一大堆的維他命專業(yè)知識(shí)，所以，使人容易睡著。我還沒(méi)講公司，我還沒(méi)講產(chǎn)品，我只是想問(wèn)一些問(wèn)題，引起你對(duì)產(chǎn)品的渴望?！源蠹叶家X(jué)了，因?yàn)榇蠹覜](méi)有聽(tīng)到，對(duì)自己有什么好處。對(duì)你有什么好處。顧客只想聽(tīng)。）5公司，在中國(guó)投資。）2補(bǔ)充體力。（持續(xù)行動(dòng)不會(huì)成功。哪家公司的。第八點(diǎn)：為什么顧客，今天就必須，購(gòu)買我的產(chǎn)品。第二點(diǎn)：透過(guò)形象。他就會(huì)跟你講我要想一想。下一點(diǎn)。第七點(diǎn)。如何比較他發(fā)明的這個(gè)新產(chǎn)品。我已經(jīng)瘦身了30磅，而且持續(xù)了4年，還記得嗎？ 他的賣點(diǎn)就是，在永久性的改變，而不是改變一陣子，而不是激一下，后來(lái)就后繼無(wú)力。下一點(diǎn)，你的產(chǎn)品，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不一樣的地方在哪里？在美國(guó)，激勵(lì)專家非常多，所以假如，剛才，你只要認(rèn)真的看完這個(gè)安東尼羅賓的宣傳帶，電視主持人說(shuō)，是的，這個(gè)東西不是一種激勵(lì)，是的安東尼羅賓，你很有活力，但你也不能激勵(lì)與人，但對(duì)我而言，這是創(chuàng)造永久性的改變。我待會(huì)給你們解釋。下一點(diǎn)。那么這家公司都來(lái)上課了是不是？因?yàn)閷?shí)在太窮了是不？他還沒(méi)有開(kāi)口，我已經(jīng)把他們的抗拒點(diǎn)，全部給解釋完畢了，你們有沒(méi)有聽(tīng)懂??？你看到我熟不熟練?。客耆挥盟伎?，嘟嘟。XX先生，平均一年多多少錢(qián)呢？多5塊。XX先生，你今天來(lái)上課，你即將使用這個(gè)課程要多少年呢？少說(shuō)五年吧？。最高品質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)價(jià)格又是最低的。為什么？因?yàn)樗脒@樣子打發(fā)你？有沒(méi)有聽(tīng)懂？OK！XX先生，你希望，考慮一下，所以我更期望你更認(rèn)真的考慮，不然你就不會(huì)跟我講，你要認(rèn)真的考慮一下，是不是呢？是的。嘟嘟。為什么，他要聽(tīng)你講保險(xiǎn)，你先給他一個(gè)理由。他還沒(méi)有開(kāi)口，他就透過(guò)這個(gè)東西，來(lái)建立信賴感。這么多的第三者見(jiàn)證，他還沒(méi)有開(kāi)始講話，但是他先告訴你，你為什么要聽(tīng)？你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，第三者，告訴你，他得到高爾夫球。懂不懂？好，那我買一支??？他買一支，我可以讓他買一套，買一套，我可以讓他轉(zhuǎn)介紹。知道嗎？所以說(shuō)不是顧客不買，是因?yàn)槟阃其N技藝不夠好，有沒(méi)有聽(tīng)懂？呵呵。是這個(gè)，這個(gè)。因?yàn)?。有一個(gè)顧客，上門(mén)，說(shuō)這個(gè)東西不能買，我問(wèn)他什么原因，他也不說(shuō)，我就開(kāi)始收拾東西了。我說(shuō)聽(tīng)之后，立刻變成，觸覺(jué)型。下面做一個(gè)小小的演練。所以說(shuō)，（你下次，他慢動(dòng)作，你也這樣子做。你覺(jué)得這個(gè)汽車怎么樣？很好，很好，不過(guò)你這個(gè)價(jià)錢(qián)？這個(gè)數(shù)！不