【正文】 佛教用品，贈送給您免費使用，但是，因為我家里有太太，有一歲的小孩，有幾個月的小孩，有爸爸媽媽，還有我太太的爸爸媽媽，他們全靠我賣這個東西來過生活，我想你不會因為這個，免費讓我送你這些產(chǎn)品，而讓我全家都沒有飯可以吃。所以說，不是說顧客不買，是你推銷的技巧還可以加強，大家有沒有聽懂。很多朋友，賣完產(chǎn)品，就會去找新的顧客，NO，NO，NO，我一定會留下來，要求顧客轉介紹。我們超級成功，講求的是，凡事馬上行動。問，你有沒有這樣的朋友，沒有這樣子的事情。羅杰，很認真的告訴我，你是非常渴望。同樣的，只要你繼續(xù)上課，你相不相信，你會愈來愈成功，并且過去，曾經(jīng)，已經(jīng)得到好處，是不是？所以我這樣子問下去。YES 。第八點。我立刻，把這個有史以來最偉大的10個成交方法，把這個傳真給你，希望對你從事教育事業(yè)有所幫助。噢，有這種事情，看了真的有幫助。不一樣的服務。天下顧客這么多，我要找最可能成交的那位。很多業(yè)務員，都是，胃口，一次性擴張的太大，是的釣大魚，釣一只，可以吃一年，但，釣大魚的同時，釣小魚是必要的。假如，他有這個習慣，投資1000、2000塊來聽課，我再去跟他講，有一個另類的課程，不一樣，不是否定他的眼，耳不好，而是不一樣，他會覺得不一樣的事情，也許會更好，這樣子，他成交的機率就提升了。有沒有聽懂？讓第三者，幫你講話。以前，有一個牙醫(yī)師，他專門幫人家，拔牙齒，這個顧客，就打這個牙醫(yī)師拔牙。不會吧。這個顧客有學過超級說服力。結果有一天，有一個公司呢，機器出了點問題，他們內部的工程師呢？都無法解決，就聘請，世界上最偉大的工程師，他看一工場，說這一個機器很簡單嗎？他，就一敲，“嘣”機器就運轉了。還說，請你列出明細表，敲機器，收一塊美金，知道，敲哪一個位置，收499美金。這些我都有，所以說，你復制我的能力，這些，你也會像我一樣擁有。是不是啊。希望的請舉手。臺灣的激勵的大師陳安之。2。然而，一般人做生意，都是這樣子想：哇，我看到他在賺錢，表示，這里有錢賺，我們大家一起來賺這個錢，他們都是去找這個已經(jīng)有競爭對手的，然后，再去競爭，所以說這樣子的話，他的觀念是完全相反的。A：請問你們，世界上，是普通人比較多，還是成功的人比較多？世界上97%都是普通人。我講的內容都是一樣的。而是我向世界第一名的大師學習，而來。我愈來愈成功。不管怎樣，我的工作是教他們怎么達到目標。怎樣去不斷的享受這個過程，同時達成目標。成功呢。要快速致富，就要做最大的趨勢。25年目標。省力的方法。MNC。利潤。）超級說服力，叫做社會趨向?？纯?，像不像娛樂業(yè)。尼羅賓的100%宣傳帶，這個不是重點。把它寫在紙上，顧客見證。也沒有用。掌握，每一次機會。你去問他。現(xiàn)在，推銷，只要走出去，顧客說話，錢就可以拿過來。一個月嫌七萬美金。YES，YES，YES。你說是不是??？是。YES。（1，精神上的準備。）第三個，建立信賴感。現(xiàn)在呢？我讓你看一下，你左右邊的伙伴啊。第三個是，肢體語言，肢體動作。A視覺型。安東聽覺型：講話的速度不是太快。有沒有在聽啊？觸覺型。喜歡呢，是透過模仿。來講話。遇到視覺型的人，你介紹產(chǎn)品時，你說，你看，你看。你感覺，感覺。他呼吸，你也跟著呼吸。然后，你要慢慢帶動他。我們的業(yè)務員，也跟著做動作，這樣比劃。好成交！成交?。ㄟ@就是模仿的力量。而產(chǎn)生高度的信賴感，之后，你再做產(chǎn)品解說，他就會很容易接受。A。這個東西我試過。在正準備關門之前，說，哎，對不起，XX先生，請等一下，你可以幫助我一下，我非常需要你的幫助。你可不可以告訴我，我今天這個哪里做的不好？或者是哪里解釋的不夠清楚，所以你不購買這全世界最好的菜刀。我再給你解釋一遍。OK。下一點。他是誰。大家有沒有聽懂。讓他引起興趣嗎？有沒有聽懂啊？這一點要沒有做，他就會睡覺了。然后問他，怎么樣？考慮的怎么樣了？當然是不怎么樣了？所以他說跟你講考慮一下，但是通常，他不會買。第二個，良好的說服，第三個，以及最好的價格。今天，XX，先生，假如，今天你可以犧牲一項的話，你愿意，犧牲產(chǎn)品的品質嗎？還是愿意犧牲，我們公司良好的，說服，還是價格？我們可以稍微研究一下。今天的學習，不是學兩天，而是一輩子，是不是？今天，我們這個產(chǎn)品，這個課程，比別的貴多少錢呢？比，那個課程貴1000多塊。每天，多，所以說，先生，可以讓你得到真正想要的幫助，立刻提醒業(yè)績，降低成本，這樣子，你說是不是蠻值的？是。YES，錢就收回來了。在你的產(chǎn)品介紹，你必須講出來。有沒有感覺，這樣子上課，比你看100書效果要好一點，同意的請舉手。是的這個不是激勵，激勵，就好像是洗澡一樣，我們只是找到你內心的驅動力，天天都有動力，創(chuàng)造永久性的改變。他在美國，不是賣，我是潛能激發(fā)大師，我是MNC心里專家，這個MNC，是我發(fā)明的。你說你的產(chǎn)品這么好，提出證據(jù)來，提出 ，數(shù)據(jù)，提出見證，提出圖片。立刻需要買。我們來復習一下。第四點：為什么顧客要聽你講話？第五點：你的產(chǎn)品對顧客的五大優(yōu)點。如何展示產(chǎn)品的優(yōu)點：現(xiàn)場有沒有，販賣健康食品的。哪你告訴我，你們的健康食品，有什么好處？紐崔萊。方向必須正確。4全世界最早的生產(chǎn)食品公司。我公司怎么怎么。有什么好處。我們。所以產(chǎn)品介紹是要用問的。而且，不講公司，因為，每個點都 是他要的。顧客要買的不是健康食品，你們真正要健康食品，是做什么呢？精力充沛，良好的睡眠，排毒養(yǎng)顏。繼承。要多磨練一下。第一個：叫做開始。你必須從USP介紹起，話不要講太多，只要講出USP。我有一個概念，我以前做潛能開發(fā)，但潛能開發(fā)的目的是什么他們希望達成目標，喜歡成功，他們想要增加收入，我了解一下，發(fā)現(xiàn)大家去學潛能大家，莫非是為了更成功？雖然大家對成功的定義不一樣，成功是一個賣點，是一個異味，是一個關健字眼。所以頂尖的作家用80%的時間思考書名，花20%的時間寫內容。創(chuàng)造賣點要是你的專長，市場又很難復制，所以潛意識英語學習法，就出來了，標題很重要。千萬不要失敗了，只知逃避，不知檢討，最后還會重蹈覆轍，走入失敗的不快中。有利就有避，你要和一家很成功歷史悠久的公司競爭好不是不好，因為顧客太多，我公司剛剛成立，需要建立良好的口碑，所以我愿意做其他公司不愿意做的服務因為你是我唯一的顧客。推銷不等于行銷，但行銷包含推銷。999%的行銷人了，這樣好不好？做個調查，在你做自我介紹的時候你要多講一點，就是假如我是保險公司代表：XX你好，我叫XX，我服務于平安保險公司，你知道我為什么會選擇平安保險公司來做我終身的職業(yè)嗎？因為在我多年前，我曾經(jīng)調查保險業(yè)……（要先講一堆，有沒有聽懂，）當我認識這么多后，我決定終生服務平安這家保險公司，給你所有的理由。第二，“哇”這么相信自己的公司啊，我聽聽看，他到底要說什么，我來自世界另一頭網(wǎng)絡行銷公司，我從事雖然才短短的二個星期，但我未來目標即將成為世界第一名行銷代表，你是我今天見到的第一位顧客，希望透過我公司良好的產(chǎn)品，以及我良好的今后服務，幫助你得到所要的，同時也讓我不斷向我的未來目標發(fā)展，開場你就這樣，他就會感覺你講話不一樣，就是不一樣，OK？下一點，永遠不能批評競爭對手，也絕對不能講公司的壞話，因為你那是找死。通過調查，大部分人買保險，除了那些自投羅網(wǎng)型的之外，大部分都是因為什么因素才購買的，我在全世界已經(jīng)調查很多遍了，結論還是差不多，所以針對保險這個行業(yè)就是朋友越多收入越高的意思了，也就是你在保險業(yè)做得不太好，就是朋友還不夠多了，他只有一個原因，朋友不夠多，不成功就是朋友不夠多，就這么簡單，那交朋友有兩種方法，第一種零售，就是一對一，第二種批發(fā)，就是一對多，哪一種方法比較省力呀，（批發(fā)），那你們什么時候要從事批發(fā)這個行業(yè)呢（演講），只要你不演講你永遠不可能批發(fā)，你們說是不是呢？OK，或如果你不是社團的社長，那你作批發(fā)也是有相當?shù)睦щy的，是不是？所以你應該知道你該做什么事情了，所以你們要講師班，注意不要COLSE每位顧客，陳老師，不是說要想象每位顧客成交嗎？你現(xiàn)在不要COLSE每位顧客。成功一定是有方法的，是我們的一些觀念持續(xù)不斷導致我們現(xiàn)在的結果，任何人都做得出來，不成功，就是朋友不夠，不要COLSE每位顧客，因為你要篩選好的顧客。大家稍等一下啊。還有呢？還有什么重點？：顧客買的是他想要的而不是他所需要的，你真的會去購買一件衣服碼？通常不需要，你會去買一件衣服是因為你想要.。；OK？下一個，讓顧客覺得購買你的產(chǎn)品覺得快樂，不買等于痛苦，當然痛苦一定要在先。下一點？推銷就是販賣后果，販賣買與不買的后果。還有呢？找到痛苦擴大傷口，然后把他醫(yī)好，問題是，他有傷口不給你看，那怎么找？晚上揭曉。也就是，她很胖不減肥，給他痛。也就是沒有痛苦的顧客不會買。一個公司最有價值的資產(chǎn)當然是他們公司既有的人才，你說是不是？所以，我就一問他沒有辦法了，他跟我講他沒有預算。他說我考慮一下；你給他痛苦，痛苦。所以我們要說服一個人就讓他知道不買等于痛苦，你立刻給他痛苦，打擊他有沒有聽懂？下一個呢？人做事需要理由，要給他一個理由，你為什么要買？難道你不關心你的孩子嗎？情緒上的理由。第一個是？：說服是在一瞬間，他用廣告來證明。06,所以這套說服力的方法你感覺會不會對大家有幫助啊?(會…)所以即使他是講英文這個重不重要啊?(不重要…),三四十分鐘的VCD學到一個觀念值不值得啊?(值得….),就夠了啊。 我所謂說你不需要COLSE每位顧客，因為你其實不需要，你要選擇最好的顧客來COLSE，因為世界上人這么多，有3A級的顧客，2A級，A級，X、Y、Z級的，你COLSE，A級的顧客，他介紹的是A級的，你COLSE X級的，他介紹都是Z級的顧客。OK？避免競爭，就是增加過濾了，你一定要很年輕，成功啊，不是很年輕，成功你就會很難和年輕的成功人交往，成功一定有方法，失敗一定有原因，原因是無法掌握是沒辦法解決問題的。堅定的信念，所以他一聽，“哇”，所以說服是信心的傳遞，是情緒的轉移，所以你一開始這樣講的時候，你給他一種下馬威啊，“哦，不一樣啊。所以我先教你推銷，然后再教你行銷，因為有推銷的基礎，我講行銷的時候，你就比較容易接受。因為我永遠看到事情的另外一面，這就是頂尖說服力者要做的事情，他說不要不要不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要，現(xiàn)在他說不要，不要，不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要現(xiàn)在要，你自己看不到另外一面，你就無法讓顧客看到另外一面，所以很會說服別人，都是很會說服自己的人。把缺點轉換成優(yōu)點，我說，在座各位你們是想年輕一點成功還是要老了才成功？你們希望是哪個？希望年思維能力成功的請舉手，所以只要我今天80歲才教你那蘆我今天也沒辦法教你，我說得對嗎？所以今天講師我最大的優(yōu)點就是最年輕，最年輕還可以站在這里，那他肯定有他成功之道，你們說有沒有道理，你們說是不是呢？”我就用這方法，講完后當然口碑也就傳出去了。高林風，“反敗為勝”。999%寫內容，花1%寫書名，這就是暢銷作家和不暢銷作家的最大差別。我有一個朋友他寫了本《新厚黑學》厚黑學是李宗吾寫的，他加個“新”太厲害了，“新”是顧客很喜歡的一個字眼，“NEW”要知道顧客想要的字眼，這都是學問，《新厚黑學》很暢銷，不到半年在臺灣臺灣賣了15萬本這個“學”字非常好，“成功”“學”很好，當代表就當最厲害的就叫超級成功學。推銷是把已有的產(chǎn)品買給顧客，行銷是了解顧客要什么然后制造出產(chǎn)品讓他去買。只有你公司有，別家沒有的。我來教大家怎樣來真正介紹產(chǎn)品的好處。我想問一下，（各位先生，你們是不是想賺很多錢，是嗎？這樣子投資心血會很大是嗎？畢竟每個人都會死？是嗎？）要用問的方式來問問題。保你更年青（510年）舉例：墓地。我告訴你我們的產(chǎn)品當中有，當歸，仙草，靈芝，有人參，燕窩……所以，大部分賣健康品的人講的公司背景，還有一大堆的維他命專業(yè)知識，所以，使人容易睡著。我還沒講公司，我還沒講產(chǎn)品，我只是想問一些問題，引起你對產(chǎn)品的渴望?！源蠹叶家X了，因為大家沒有聽到，對自己有什么好處。對你有什么好處。顧客只想聽。）5公司，在中國投資。）2補充體力。（持續(xù)行動不會成功。哪家公司的。第八點：為什么顧客，今天就必須，購買我的產(chǎn)品。第二點：透過形象。他就會跟你講我要想一想。下一點。第七點。如何比較他發(fā)明的這個新產(chǎn)品。我已經(jīng)瘦身了30磅，而且持續(xù)了4年，還記得嗎？ 他的賣點就是，在永久性的改變，而不是改變一陣子，而不是激一下，后來就后繼無力。下一點，你的產(chǎn)品，跟競爭對手，不一樣的地方在哪里？在美國，激勵專家非常多，所以假如，剛才，你只要認真的看完這個安東尼羅賓的宣傳帶，電視主持人說，是的，這個東西不是一種激勵，是的安東尼羅賓，你很有活力，但你也不能激勵與人，但對我而言，這是創(chuàng)造永久性的改變。我待會給你們解釋。下一點。那么這家公司都來上課了是不是？因為實在太窮了是不？他還沒有開口，我已經(jīng)把他們的抗拒點，全部給解釋完畢了，你們有沒有聽懂??？你看到我熟不熟練啊？完全不用思考，嘟嘟。XX先生，平均一年多多少錢呢？多5塊。XX先生，你今天來上課，你即將使用這個課程要多少年呢？少說五年吧？。最高品質的服務，同時價格又是最低的。為什么？因為他想這樣子打發(fā)你？有沒有聽懂？OK！XX先生，你希望，考慮一下，所以我更期望你更認真的考慮，不然你就不會跟我講，你要認真的考慮一下，是不是呢？是的。嘟嘟。為什么，他要聽你講保險，你先給他一個理由。他還沒有開口，他就透過這個東西，來建立信賴感。這么多的第三者見證，他還沒有開始講話，但是他先告訴你，你為什么要聽？你有沒有發(fā)現(xiàn)，第三者，告訴你，他得到高爾夫球。懂不懂？好，那我買一支?。克I一支，我可以讓他買一套，買一套，我可以讓他轉介紹。知道嗎？所以說不是顧客不買，是因為你推銷技藝不夠好，有沒有聽懂？呵呵。是這個，這個。因為。有一個顧客，上門，說這個東西不能買，我問他什么原因，他也不說，我就開始收拾東西了。我說聽之后，立刻變成，觸覺型。下面做一個小小的演練。所以說，（你下次，他慢動作，你也這樣子做。你覺得這個汽車怎么樣？很好，很好，不過你這個價錢？這個數(shù)！不