【正文】 樣的地方在哪里？在美國，激勵(lì)專家非常多，所以假如，剛才，你只要認(rèn)真的看完這個(gè)安東尼羅賓的宣傳帶，電視主持人說，是的，這個(gè)東西不是一種激勵(lì)，是的安東尼羅賓，你很有活力，但你也不能激勵(lì)與人，但對(duì)我而言，這是創(chuàng)造永久性的改變。下一點(diǎn)。XX先生，平均一年多多少錢呢？多5塊。最高品質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)價(jià)格又是最低的。嘟嘟。他還沒有開口，他就透過這個(gè)東西，來建立信賴感。懂不懂？好，那我買一支啊？他買一支，我可以讓他買一套，買一套，我可以讓他轉(zhuǎn)介紹。是這個(gè)，這個(gè)。有一個(gè)顧客，上門，說這個(gè)東西不能買，我問他什么原因，他也不說，我就開始收拾東西了。下面做一個(gè)小小的演練。你覺得這個(gè)汽車怎么樣？很好，很好，不過你這個(gè)價(jià)錢？這個(gè)數(shù)！不行，至少得這個(gè)數(shù)。不一定啊。聽覺型的。他講話快，你要講話快，他講話慢，你要講話慢。但視覺型，他總是在看我。c觸覺型。你看他的穿著，你感覺他的形象如何？3，透過模仿。3，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。是。這樣子就可以賺錢了。（我的業(yè)務(wù)員，收入低的都是，自己在講話，收入高的，你問他，你要問他。比較有的說服力??？會(huì)增加多少說服力？VCD跟宣傳紙，相比，至少差50%的說服力？有沒有？所以說，你要去想方法啊。如果說你沒有這方面的道具，你就是說的太多，做的太少，有沒有聽懂。他有不同的人物代表在說服?；蚴?，朔造產(chǎn)品的價(jià)值。第二。致富呢。成功是，每天不斷的進(jìn)步。我把他們的成功方法，組合起來，用在我陳安之的身上，我不要聽他們講成功，我要試試看成功。同樣的問題，不同的態(tài)度解決，他就是不同的命運(yùn)。3。播放錄音帶。呵呵。他說，這個(gè)工程師是怎么計(jì)費(fèi)的啊。哇，你怎么收費(fèi)這么貴??？5分鐘，你收我100美金。我們時(shí)間管理呢，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不以時(shí)間進(jìn)行的過程為導(dǎo)向。假如，我今天，我要推廣我這個(gè)訓(xùn)練課程，我要去找一個(gè)想成功的還是不想成功的？我要找一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的還是不喜歡學(xué)習(xí)的？我要找一個(gè)已經(jīng)上過類似課程的還是完全沒有上過的？我找的這個(gè)人他的機(jī)率比較高。AAA級(jí)顧客就是，最可能立刻購買的顧客。這個(gè)號(hào)售前服務(wù)。OK。XX，如果，我沒有記錯(cuò)的話，你跟羅杰，一起看過類似的成功課程，你說是還是不是？在你過去上過的成功過程當(dāng)中，對(duì)你有沒有幫助？有，是哪方面的幫助，請(qǐng)他講出來。我當(dāng)場(chǎng)，打電話給他。不可思議。我每次要跟這些和尚來賣出這些產(chǎn)品呢，他們就說，大家做些慈善，有點(diǎn)愛心，可不可以免費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)，超過，400萬人，所以他平均每一個(gè)月訓(xùn)練，1500025000個(gè)推銷員，面對(duì)面，所以說，他是當(dāng)代專門講銷售的大師。成交。我會(huì)發(fā)一張表格給大家，你看了這些表格之后，你就知道，你需要，會(huì)去找這些資料，假設(shè)這兩點(diǎn)做完之后。 比如說，慢跑，游泳，散步。吸氣一秒鐘，停留四秒鐘，吐氣。做以說在做針灸的時(shí)候，他們會(huì)給你選擇時(shí)間，要不會(huì)影響到你的五臟。食物煮過之后， 我們只是知道，維生素不爛。蛋有蛋白質(zhì)。所以人家一見到你就會(huì)被吸引。日本人很有錢，吃神戶牛排，美國人很有錢，吃紐約牛排。牛吃的是什么，草。想睡覺了，累的人就會(huì)被火力旺盛的人控制了。要多吃，多喝果汁。 第一個(gè)一定要瘦身。所以說，很多的推銷員，或者是運(yùn)動(dòng)員他們?cè)谕其N前，或者是進(jìn)場(chǎng)前，一兩個(gè)小時(shí)，他們都是帶耳機(jī)的。要見哪們領(lǐng)導(dǎo)，）如何做好精神上的準(zhǔn)備。精神，體力上的準(zhǔn)備，遠(yuǎn)大過于，內(nèi)容上的準(zhǔn)備。兩個(gè)人面對(duì)面，瞪大眼睛。你有沒有玩過撲克牌，至少12次。C。行銷講求差異化。想到你就不一樣。舉例：今天，你的產(chǎn)品有一個(gè)特別的優(yōu)惠，你是怎樣給你優(yōu)惠的？你是不是到最后。YES。塑造良好的第一印象是非常重要的！第一印象不太好，你問他一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，他也不愿意回答你。推銷就是，走出去，把話說出來，把錢收回來。（聲大，表示暗示。你 有沒有玩過撲克牌12次。給我一張。那么，請(qǐng)你給我一個(gè)電話好嗎？我的電話是輕易不給別人的。所以你需要用慢動(dòng)作來解析，解釋，重復(fù)。呵呵開玩笑的。讓大家來學(xué)習(xí)一下，你的技巧。你看兩位，哪位，自愿喜歡我，呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)的，哪一位自愿認(rèn)為是美女的可以站出來。什么意思啊。上推銷學(xué)、上建筑。是。朋友們，這樣子就可以結(jié)束了。OK。10。國王卡，很好。你有沒有曾經(jīng)玩過撲克牌，至少1到2次。陳老師，大家早上好！非常感謝！我是平安保險(xiǎn)的。所以你現(xiàn)在下定決心要成為你行業(yè)的不是大陸的第一名，不是你們公司第一名，那些都要太遜了有沒有聽懂，只要你只中想有邦第一名，平安第一名，你絕對(duì)不會(huì)是第一名的，你要成為世界第一名，那絕對(duì)會(huì)掉下來成為平安第一名了。大家有沒有聽懂，你說陳老師今天我的目標(biāo)是一個(gè)頂尖的藝人，那請(qǐng)你向杰克遜挑戰(zhàn)銷售記錄吧，怎么挑戰(zhàn)?。慨?dāng)你挑戰(zhàn)杰克遜不成功的時(shí)候，你已經(jīng)變成郭富城了，你有沒有聽懂？你有沒有看到郭富城只是去年香港藝人收入最高的，不太高，第一名而已。楊致遠(yuǎn)的身份有幾十億美金，當(dāng)他市值400多萬的時(shí)候，楊致遠(yuǎn)的身份是100億美金超過香港首富李嘉誠。孫正義研究了40種行業(yè)，每種行業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查寫報(bào)告。他的思考格局是250年，亞洲首富超過李嘉誠的這人叫孫正義。因?yàn)閿?shù)學(xué)有人贏過他，電腦他所向無敵。有沒有聽懂？不服輸。當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你的思考格局不一樣，你的成就就不一樣。那我們算一下，2700大約乘600美金，那說明會(huì)是多少美金？是不是，你假如約一小時(shí)成交100多萬美金的業(yè)績(jī)，你說這是好還是不好，覺得很好的請(qǐng)舉手，這是好，非常好，太好了。我說經(jīng)理怎么可以這樣，他說我看到你，你去不太合適，所以我換一個(gè)人，結(jié)果，果然可以成交了。下一個(gè)觀念是世界上沒有不能成交的顧客，只是你對(duì)他不夠了解。很少數(shù)嘛是不是？所以誰是全班最頂尖的請(qǐng)舉手我看一下，這些人吹牛的，差不多少……這個(gè)頂尖人呢在這個(gè)社會(huì)上呢，經(jīng)過我們的研究只有在３％而已，只有３％，所以今天有１６０個(gè)學(xué)生上課，３％是多少，所以全班頂尖只有５、６個(gè)而已。我在販賣什么，我在販賣你們?yōu)槭裁匆Γ砸晒?，我在說服你們?yōu)槭裁幢热魏稳艘Α? 專業(yè)整理分享 陳安之《超級(jí)說服力》課程筆記01各位伙伴晚上好！你們說想成功會(huì)成功還是一定要成功會(huì)成功？（一定要）一定要成功的舉手我看一下，你們說嘴巴說會(huì)成功， 在座各位，運(yùn)動(dòng)身體會(huì)不會(huì)健康？（會(huì)）。所以，我們要不要推銷??？要。所以這兩天你要決定是要成為頂尖的說服者，頂尖的推銷員，還是成為一個(gè)很差勁的說服者，要哪一個(gè)？要成國頂尖的請(qǐng)舉手之勞，所以頂尖的多數(shù)，還是少數(shù)？少數(shù)。那這句話道底是濁事實(shí)，我兩天的超級(jí)說服力我們來驗(yàn)證一下。他發(fā)現(xiàn)我談10分鐘好像顧客也沒有進(jìn)一步試車，表示我和顧客的頻率不一樣，有沒有聽懂？他立刻換一個(gè)業(yè)務(wù)員。安東尼羅賓當(dāng)推銷給對(duì)方3天激發(fā)心理潛力課程，一個(gè)人這3天的課程是595元美金，7000人說明會(huì)安東尼羅賓當(dāng)場(chǎng)成交2700人，第個(gè)人收他信用卡，當(dāng)場(chǎng)成交。（學(xué)生……）所以很多人聽我磁帶他說他小孩子生出來第一個(gè)不是叫爸爸而是叫陳安之，在美金他們都是叫安東尼羅賓……所以只要有一個(gè)人練習(xí)，業(yè)績(jī)可以在一個(gè)月之內(nèi)增加3倍，你要想辦法增加10倍。這時(shí)候你有旺盛的企圖心在內(nèi)，有沒有聽懂？成功的推銷員只有三個(gè)秘決，把它寫下來，第一個(gè)強(qiáng)烈的企圖心，第二個(gè)強(qiáng)烈的企圖心，你們猜猜看第三個(gè)是什么？是強(qiáng)烈的企圖心，這企圖心來自于不服輸。有沒有聽懂？比爾蓋茨念大學(xué)的時(shí)候，數(shù)學(xué)第二名，電腦第一名，他選擇電腦。不好意思各位，他都活不了超過100歲，他在20幾歲設(shè)立250年的目標(biāo)，這個(gè)日本松下幸之助被美國?？私z雜志評(píng)為上一世紀(jì)最偉大企業(yè)家。孫正義在肥皂箱上面提出的50年的計(jì)劃，20幾歲出50年啊?，F(xiàn)在雅虎每股只有6十塊美金。挑戰(zhàn)越高的標(biāo)準(zhǔn)，你的潛力激發(fā)的速度越快，當(dāng)然你的收入也是越高的。你有沒有聽懂。你叫什么名字！啊。雨欣。叫做國王卡，還有數(shù)字卡，你選擇數(shù)字卡，還是國王卡？國王卡。是10。謝謝。OK。啊。這樣子可以嗎？好。問問題的技巧：第一個(gè)：永遠(yuǎn)從最簡(jiǎn)單的開始。我們假設(shè)一下。來，自己選一個(gè)來示范一下吧。我們現(xiàn)在是初級(jí)班，你要把她當(dāng)做嬰兒，一定要慢慢問。我全身已經(jīng)發(fā)癢了。這下面是普通的聽眾，最想成為你這樣，優(yōu)秀的調(diào)情高手。我可以知道你一個(gè)名字嗎？我沒有印制名片。這是我的名片，等你印好了。雨欣，你叫雨欣是嗎？是。）紅色當(dāng)中有國王卡，數(shù)字卡，紅色當(dāng)中有紅磚與紅心。什么是推銷。所以塑造良好 的第一印象，重不重要？重要。推銷必需是YES。不違反這一比例的人，他的銷售潛力可以增加100倍以上。售后服務(wù)也就不一樣。不好比較。B。某某人。大聲說：我可以銷售任何產(chǎn)品，給任何人。99分就是0分。第一個(gè)：靜坐。我一直在帶耳機(jī)，我一直在補(bǔ)充這個(gè)能量。 提倡一個(gè)秘訣。 第二個(gè)。磁場(chǎng)能力比他強(qiáng)。宇宙自然法則，吃草的一定會(huì)被吃掉。在臺(tái)灣，有錢人吃什么，牛小排。他們就不知道為什么！連準(zhǔn)備體能，都有方法，你說成功有沒有方法。要賺錢，最重要的是有氧氣。所以說有時(shí)候吃東西，太冷的東西，自己愈吃愈冷。所在當(dāng)你在靜坐的時(shí)候，你的意識(shí)沒有在思考，你的潛意識(shí)與宇宙能量相連接，宇宙能量，會(huì)補(bǔ)充你的磁場(chǎng)。二秒鐘。保齡球。第三個(gè)，現(xiàn)在假設(shè)你已經(jīng)面對(duì)面顧客，你要做這個(gè)建立信賴感的動(dòng)作。成交的關(guān)鍵在于成交。我連續(xù)三年，幫他辦這個(gè)推銷課程的活動(dòng)，那么我每一場(chǎng)幫他推廣的是，3145人，會(huì)場(chǎng)暴滿是3145人。他說，顧客老是跟我講，要我們免費(fèi)，那么怎么辦呢？請(qǐng)問你，世界銷售冠軍，請(qǐng)問你如何，解除顧客抗拒點(diǎn)，并且立刻促成成交呢？這樣子一個(gè)機(jī)會(huì)。假如說，我把湯姆霍普金斯的10種有史以來最偉大的成交法，教給大家來分享，你肯覺得，你們的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？會(huì)還是不會(huì)，（會(huì)）這是必然的事情，你說對(duì)嗎？第七點(diǎn)：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。有沒有聽懂？哪有，在報(bào)完名字，然后再回家，然后 ，再CALL羅杰。強(qiáng)化他對(duì)課程的好處，及優(yōu)點(diǎn)。表示我已經(jīng)演練過好非常非常，多次。還沒有報(bào)名，先服務(wù)。我要找最可能成交的顧客來拜訪。假如，一個(gè)人他習(xí)慣投資100塊錢，聽演講，或者是聽免費(fèi)演講，我給他推廣，2500塊的演講，他的接受程度不太好。顧客買的是結(jié)果，而不是努力。這位先生，拔一小時(shí)，那也可以了。不到3分鐘，就，敲了一下，收500美金。那我的奔馳是從哪里來的嗎？從知識(shí)，產(chǎn)生的嗎？假如說，你付我10000美金，復(fù)制我的知識(shí)給你，不久，你也會(huì)一樣開奔馳600?！蛾惏仓谛录悠碌脑L談》第三者，媒體宣傳。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，或是，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B：聽過課程的人很多，為什么有些人沒有成為百萬富翁呢？聽過我（陳安之）的課程的，成功的有，不成功的也有。結(jié)果。成功不是一個(gè)結(jié)果，而是一個(gè)過程。必須做趨勢(shì)。要學(xué)會(huì)運(yùn)用設(shè)備。你賣的是。男女，老老少少。重點(diǎn)的是，你即將為你自己做什么宣傳帶，做什么媒體訪問，做什么，第三者的見證，喲。沒有這些見證，你會(huì)太費(fèi)力了，太費(fèi)力了。同時(shí)，第二個(gè)。你不用講，懂不懂。沒有任何人向說說NO，因?yàn)橄蛭艺fNO，就是對(duì)自己的未來、快樂，才會(huì)說NO，有沒聽懂呢？我想這種方法有沒有效呢？你看安東尼這就是超級(jí)說服力，你們感覺，復(fù)制這樣的推銷能力，說服力，你們開奔馳，開寶馬，有沒有可能呢？成為百萬富翁有沒有可能?。恳?yàn)?，錢從哪里來，錢只會(huì)從一個(gè)地方來，就是從別人的口袋中來。1，透過第三者見證。文字，占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。尼羅賓是屬于，超級(jí)視覺型。講話象。當(dāng)你模仿他的聲音。握手時(shí)，女生，伸出兩只手指時(shí)，你也要伸出兩只手指。帶動(dòng)他。） 04所以，肢體動(dòng)作影響力是非常大的，有沒有聽懂。要變成視覺型。??？什么幫助，好好，你說。這個(gè)叫回馬槍銷售法。為什么顧客要聽你講話？比如說，安東尼羅賓，你看他的宣傳帶，一開始，他放了，這么多的東西。假如，你去一個(gè)地方，我是XX公司的業(yè)務(wù)員，你就開始介紹產(chǎn)品，他不會(huì)理你。大部分都沒有買。XX先生，你不要告訴我，今天沒有立刻，選購我們的產(chǎn)品，有沒有可能是因我價(jià)格的問題呢？有沒有？現(xiàn)在要是價(jià)格的問題，就好商量了？。假如。那怎么樣去展現(xiàn)你產(chǎn)品的五大優(yōu)點(diǎn)。所以呢。這是立刻造成市場(chǎng)差異化。當(dāng)你，沒有對(duì)這個(gè)問題，不很好的解釋之前，他就不會(huì)立刻來購買。第六點(diǎn)：你的產(chǎn)品，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不一樣的地方在哪里？第七點(diǎn)：你必須，提出證明，你說的都是真的。1帶給人均衡的營(yíng)養(yǎng)。（介紹時(shí)每句話都非常重要。所有的產(chǎn)品介紹，都要，介紹，對(duì)你有什么好處。）在坐各位，希望體力，更好，精神更好，事業(yè)更成功的請(qǐng)舉手？假如有一個(gè)產(chǎn)品，可以讓你一天減少12個(gè)小時(shí)的睡眠，而且睡眠的品質(zhì)，比平常還要好，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣，想了解的請(qǐng)舉手，我看一下？你已經(jīng)知道我的產(chǎn)品介紹方法跟的介紹有點(diǎn)出入了。容光煥發(fā)，魅力四射，神彩飛揚(yáng)。要積極，但不要心急。0505你的賣點(diǎn)是什么？如何創(chuàng)造一個(gè)賣點(diǎn)？我的產(chǎn)品是還沒有出來就已經(jīng)有好多人幫我經(jīng)銷了。書賣不出去的都是花99。推廣要使用第三者見證，第三者講話比你講10000句都來得重要，千萬不要聽課不行動(dòng)。所以，懂行銷學(xué)的人，他一定懂如何推銷，懂推銷的人不一定懂行銷，所以行銷是屬于比較高端的學(xué)問。很多業(yè)務(wù)員，我公司好爛，好爛你還要賣這家公司產(chǎn)品，這算什么啊，這很好笑啊，不相信產(chǎn)品就是自己不使用產(chǎn)品，對(duì)顧客說謊話。教一個(gè)原來有底子的高林風(fēng)，讓他東山再起，比教一個(gè)新人成功更容易，懂嗎？要選擇顧客，一定要選擇顧客，這樣他們才會(huì)真正使用我的方法，課程不是不好，是他根本沒有用，一旦用，他一定會(huì)有效，我選擇這樣的人，你也要選顧客，不要因?yàn)槿睒I(yè)績(jī)，而隨便抓顧客，那會(huì)帶給你很困難，銷售第一個(gè)是要選對(duì)人，第二個(gè)是做良好的準(zhǔn)備，第三個(gè)建立依賴感謝，第四個(gè)塑造產(chǎn)品的價(jià)值。下一組想到的重點(diǎn)是什么？：OK,人行動(dòng)就是追求快樂逃避痛苦，逃避痛苦的力量比追求快樂要大。你可以讓預(yù)算來控制你公司的業(yè)績(jī)，也可以找更好的訓(xùn)練方法來立刻提升他；預(yù)算是你編訂的難道不能改變嗎？我問總經(jīng)理，一家公司的預(yù)算是必要的，但假如預(yù)算限制了你的成長(zhǎng)，就不太明智了你說是不是呢，董事長(zhǎng)？所以說我們現(xiàn)在來做一下調(diào)整把預(yù)算花在最有生產(chǎn)力