說服力讓銷售回歸簡單-文庫吧資料
2025-01-31 02:50本頁面
【正文】 性的 。 要把握好沉默的時機 什么時候該沉默 ， 什么時候不該沉默是非常有講究的 ， 因此銷售人員一定要把握好沉默的時機 ， 也就是要適時沉默 ， 否則不能達到預期效果 。 ” ? 用 “ 同時 ” 代替 “ 但是 ” 。 使用這個方法 ， 不僅可以獲得令我們驚訝的效果 ， 更為重要的是 ， 它比我們做自我辯解更有用 。 激發(fā)對方的強烈需求 請求也是尊重對方的表現(xiàn) 第一時間承認自己的錯誤 很多時候 ， 如果我們的意見是正確的 ， 我們會想盡辦法 ， 巧妙委婉地讓人們贊同我們 ， 但在犯錯的時候 ， 就變得猶豫和畏縮不前了 。 那么 ， 如何才能控制對方的思路呢 ？ 控制對方思路技巧 引導對方多說“是”：不要與他爭辯，而是要站在他的立場上考慮，設法讓他多說“是”，不給他說“不”的機會。 只說對方愿意相信的 人最愿意相信的永遠是自己的判斷 怎么說，對方才肯聽？ 只說他愿意相信的話 客戶會和我們講道理嗎？ 別指望對方“講道理” 70%是情緒， 30%是內容 如何控制情緒 贊美 — 開心 — 交心 — 關心 — 同心 如何拒絕才不得罪人 如何隱秘控制對方思路 說服是一項隱秘的活動 。要更多地從他的角度來考慮事情； 盯著別人看：警惕心強，需多花時間； 喜歡翹腿坐：有野心有行動力的表現(xiàn)。說服力 讓銷售回歸簡單 銷售心理學培訓 2 用心了解對方的心愿和擔憂 運用我們的產品和服務完成對方的心愿，拿走對方的擔憂 成功說服的真相 —— 面子 ?說服的真相是順應對方的想法 ，最終達成你想要的結果 ?任何時候都不要妄想改變他人的初衷 有面子 — 銷售成功前奏 喜歡聽贊美的話 ， 喜歡得到別人的恭維 ，是人性的弱點 。 在說服顧客消費時 ， 一定要抓住這一點 ， 讓顧客覺得自己有面子 ！ 每一場說服都要精心準備 對方最關心的事情是什么 ？ 贏得他人好感是說服的前奏 7秒讓別人喜歡上你 外表占 55% 語言 7% 肢體語言 38% 如何贏得他人好感 微笑是最好的化妝品 7 8 說服 ?8
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