【正文】 行，至少得這個(gè)數(shù)。有些人說(shuō)話(huà)，動(dòng)作喜歡比來(lái)比去。不一定啊。有人握時(shí)，用兩只手時(shí)，你就用兩只手，他說(shuō)話(huà)慢，你就慢，他說(shuō)快，你就快。聽(tīng)覺(jué)型的。然后，510分鐘，后就能控制他。他講話(huà)快，你要講話(huà)快，他講話(huà)慢，你要講話(huà)慢。那么我先問(wèn)一下大家：每個(gè)人都喜歡哪種人？每個(gè)人喜歡兩種人，一是自己。但視覺(jué)型，他總是在看我。他講話(huà)太快。c觸覺(jué)型。在人與人面對(duì)面溝通，說(shuō)服的時(shí)候，使用最少的是，文字，使用第二少的是聲音，使用最多的是，肢體語(yǔ)言。你看他的穿著，你感覺(jué)他的形象如何？3，透過(guò)模仿。2，透過(guò)形象。3，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。第一個(gè)，要選對(duì)顧客。是。羅賓有沒(méi)有成功呢？陳安之有沒(méi)有成功呢？所以，有沒(méi)有效已經(jīng)不是問(wèn)題，重點(diǎn)是。這樣子就可以賺錢(qián)了。所以說(shuō)，假如說(shuō)，你有宣傳帶有VCD，睡覺(jué)都可以賺錢(qián)了，有沒(méi)有聽(tīng)懂。（我的業(yè)務(wù)員，收入低的都是，自己在講話(huà)，收入高的，你問(wèn)他，你要問(wèn)他。我要請(qǐng)你，列出最好的顧客名單。比較有的說(shuō)服力??？會(huì)增加多少說(shuō)服力？VCD跟宣傳紙，相比，至少差50%的說(shuō)服力？有沒(méi)有？所以說(shuō)，你要去想方法啊。所以，我（陳安之）有做，安東尼如果說(shuō)你沒(méi)有這方面的道具，你就是說(shuō)的太多，做的太少，有沒(méi)有聽(tīng)懂。吸引全方位。他有不同的人物代表在說(shuō)服。）你賣(mài)的不是課程，是課程對(duì)他的好處?；蚴?，朔造產(chǎn)品的價(jià)值。第二個(gè)錄音帶。第二。 一定要設(shè)立目標(biāo)。致富呢。成功是，做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事情。成功是，每天不斷的進(jìn)步。要達(dá)成目標(biāo)。我把他們的成功方法，組合起來(lái)，用在我陳安之的身上，我不要聽(tīng)他們講成功，我要試試看成功。關(guān)鍵在于，他有沒(méi)有真正使用。同樣的問(wèn)題，不同的態(tài)度解決，他就是不同的命運(yùn)。然后去競(jìng)爭(zhēng)，富人，找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的去做。3。理想狀態(tài)下，你要找一個(gè)趨勢(shì)，而且是最大的趨勢(shì)。播放錄音帶。那我們假設(shè)啊。呵呵。你們覺(jué)得，中國(guó)大陸這么多的尖頂?shù)耐其N(xiāo)員懂得我現(xiàn)在你們們分享的這個(gè)事情嗎？不能說(shuō)不懂，應(yīng)該說(shuō)不太多吧？我們，講話(huà)客觀一點(diǎn)。他說(shuō)，這個(gè)工程師是怎么計(jì)費(fèi)的啊。5分鐘就要以了。哇，你怎么收費(fèi)這么貴啊？5分鐘，你收我100美金。他都不知道。我們時(shí)間管理呢，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不以時(shí)間進(jìn)行的過(guò)程為導(dǎo)向。建立信賴(lài)感，建立信賴(lài)感，一定要通過(guò)第三者，老王賣(mài)瓜。假如，我今天，我要推廣我這個(gè)訓(xùn)練課程，我要去找一個(gè)想成功的還是不想成功的？我要找一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的還是不喜歡學(xué)習(xí)的？我要找一個(gè)已經(jīng)上過(guò)類(lèi)似課程的還是完全沒(méi)有上過(guò)的？我找的這個(gè)人他的機(jī)率比較高。釣大魚(yú)，大顧客，釣到大魚(yú)，之前，首先釣小魚(yú)。AAA級(jí)顧客就是，最可能立刻購(gòu)買(mǎi)的顧客。頂尖人事，做售前服務(wù)。這個(gè)號(hào)售前服務(wù)。 這個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)始于售前服務(wù)，而并不是售后服務(wù)。OK。YES。XX，如果，我沒(méi)有記錯(cuò)的話(huà)，你跟羅杰，一起看過(guò)類(lèi)似的成功課程，你說(shuō)是還是不是？在你過(guò)去上過(guò)的成功過(guò)程當(dāng)中，對(duì)你有沒(méi)有幫助？有，是哪方面的幫助，請(qǐng)他講出來(lái)。有沒(méi)有聽(tīng)懂，這樣子，業(yè)績(jī)才能高嗎！所以你成交一位，一個(gè)新顧客名單就出來(lái)了，而且，他已經(jīng)介紹過(guò)。我當(dāng)場(chǎng)，打電話(huà)給他。你有沒(méi)有，至少一個(gè)朋友，跟你一樣，很積極，很想學(xué)習(xí)，很向往成功的人，這樣的朋友，只需要一位，這樣的朋友你，有還是沒(méi)有？你愿意把他的電話(huà)給我，讓我?guī)椭?，你這們朋友，讓他也可以和你一樣有成功的機(jī)會(huì)，可以通過(guò)學(xué)習(xí)，這樣子可以嗎？在我打電話(huà)之前，你可不可以撥一個(gè)打電話(huà)給他，告訴他有一個(gè)人叫陳安之，他是專(zhuān)門(mén)推廣教育訓(xùn)練，他即將打電話(huà)給你，他可以幫助你很快的成功。不可思議。CLOSE。我每次要跟這些和尚來(lái)賣(mài)出這些產(chǎn)品呢，他們就說(shuō)，大家做些慈善，有點(diǎn)愛(ài)心，可不可以免費(fèi)。1540多人，這個(gè)以前聽(tīng)到?jīng)]有聽(tīng)過(guò)，我們公司還是用業(yè)余5個(gè)人推出來(lái)的?，F(xiàn)場(chǎng)，超過(guò)，400萬(wàn)人，所以他平均每一個(gè)月訓(xùn)練，1500025000個(gè)推銷(xiāo)員，面對(duì)面，所以說(shuō)，他是當(dāng)代專(zhuān)門(mén)講銷(xiāo)售的大師。昨天晚上，我跟魏老師，還有這些伙伴，上海的孫小姐，王熙冠總經(jīng)理，談到一個(gè)和尚成交法。成交。我們也會(huì)教你。我會(huì)發(fā)一張表格給大家，你看了這些表格之后，你就知道，你需要，會(huì)去找這些資料，假設(shè)這兩點(diǎn)做完之后。（1在精神上。 比如說(shuō)，慢跑，游泳，散步。每天，30次。吸氣一秒鐘，停留四秒鐘，吐氣。氣。做以說(shuō)在做針灸的時(shí)候，他們會(huì)給你選擇時(shí)間，要不會(huì)影響到你的五臟。在子時(shí)，晚上，十一點(diǎn)到一點(diǎn)的時(shí)候，有要做巨烈的運(yùn)動(dòng)。食物煮過(guò)之后， 我們只是知道，維生素不爛。所以蛋白質(zhì)分為：動(dòng)物蛋白質(zhì)還有植物性蛋白質(zhì)。蛋有蛋白質(zhì)。你吃水餃時(shí)，光吃餃子皮時(shí)，不要吃肉。所以人家一見(jiàn)到你就會(huì)被吸引。吃什么補(bǔ)什么？吃胎盤(pán)。日本人很有錢(qián)，吃神戶(hù)牛排，美國(guó)人很有錢(qián)，吃紐約牛排。吃牛肉只吃牛肉。牛吃的是什么，草。羊肉也可以。想睡覺(jué)了，累的人就會(huì)被火力旺盛的人控制了。維生素，維生素卻乏，你的磁場(chǎng)不夠完整。要多吃，多喝果汁。 成交，是靠磁場(chǎng)靠能量， 顧客，買(mǎi)不買(mǎi)是靠磁場(chǎng)是靠能量。 第一個(gè)一定要瘦身。我時(shí)?？磿r(shí)常聽(tīng)，他就輸入我的潛意識(shí)。所以說(shuō)，很多的推銷(xiāo)員，或者是運(yùn)動(dòng)員他們?cè)谕其N(xiāo)前，或者是進(jìn)場(chǎng)前，一兩個(gè)小時(shí)，他們都是帶耳機(jī)的?？磿?shū)，第四個(gè)：聽(tīng)錄音帶，聽(tīng)CD。要見(jiàn)哪們領(lǐng)導(dǎo)，）如何做好精神上的準(zhǔn)備。（相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備是必要的。精神，體力上的準(zhǔn)備，遠(yuǎn)大過(guò)于，內(nèi)容上的準(zhǔn)備。精神上的準(zhǔn)備。兩個(gè)人面對(duì)面，瞪大眼睛。黑桃字。你有沒(méi)有玩過(guò)撲克牌，至少12次。那么A呢，就給B看。C。第三個(gè)問(wèn)題的技巧： 要問(wèn)二選一的問(wèn)題。行銷(xiāo)講求差異化。比如說(shuō)。想到你就不一樣。很特別 ，很特別所以以，他會(huì)給你很特別。舉例：今天，你的產(chǎn)品有一個(gè)特別的優(yōu)惠，你是怎樣給你優(yōu)惠的？你是不是到最后。所以說(shuō)我們要見(jiàn)到任何人，設(shè)計(jì)的問(wèn)句，重不重要，非常重要。YES。第二個(gè)問(wèn)題的技巧是：永遠(yuǎn)要問(wèn)顧客回答YES的問(wèn)題。塑造良好的第一印象是非常重要的！第一印象不太好，你問(wèn)他一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，他也不愿意回答你。說(shuō)服。推銷(xiāo)就是，走出去，把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)。所以在工作當(dāng)中，在說(shuō)服過(guò)程當(dāng)中，你們覺(jué)得，建立信賴(lài)感重不重要??？你們覺(jué)得塑造產(chǎn)品的價(jià)值重不重要？你們覺(jué)得，解除顧客的抗拒感重不重要？你們覺(jué)得，成交重不重要？重要。（聲大，表示暗示。你要選擇，紅色呢？還是黑色？紅色。你 有沒(méi)有玩過(guò)撲克牌12次。來(lái)我們來(lái)看一下。給我一張。我想我請(qǐng)教你一個(gè)電話(huà)應(yīng)該不算過(guò)分。那么，請(qǐng)你給我一個(gè)電話(huà)好嗎？我的電話(huà)是輕易不給別人的。認(rèn)識(shí)你非常高興。所以你需要用慢動(dòng)作來(lái)解析，解釋?zhuān)貜?fù)。我們應(yīng)該找一個(gè)陌生人。呵呵開(kāi)玩笑的。因?yàn)槲液苄蕾p你。讓大家來(lái)學(xué)習(xí)一下，你的技巧。其實(shí)現(xiàn)在，你看還用問(wèn)嗎？你看我這么帥。你看兩位，哪位，自愿喜歡我，呵呵。還無(wú)法結(jié)束?，F(xiàn)場(chǎng)的，哪一位自愿認(rèn)為是美女的可以站出來(lái)。李強(qiáng)。什么意思啊。之后呢。上推銷(xiāo)學(xué)、上建筑。所以，看我演練了不重要，最重要的是誰(shuí)需要演練??？自己。是。同意的請(qǐng)舉手。朋友們，這樣子就可以結(jié)束了。你問(wèn)顧客問(wèn)題，是。OK。示范好了，不錯(cuò)。10。不。國(guó)王卡，很好。紅色，當(dāng)中有紅磚，還有紅心，我剛剛第一講的是先選擇紅磚？還是紅心？紅磚，好像。你有沒(méi)有曾經(jīng)玩過(guò)撲克牌，至少1到2次。你叫什么名字。陳老師，大家早上好！非常感謝！我是平安保險(xiǎn)的。這樣子啦，我們選一個(gè)從來(lái)沒(méi)有上過(guò)我課程的，好不好？（好！）整個(gè)上課過(guò)程，我這樣子，第一次上課，我這樣子示范配合的都是很好，配合的真的是很好。所以你現(xiàn)在下定決心要成為你行業(yè)的不是大陸的第一名，不是你們公司第一名，那些都要太遜了有沒(méi)有聽(tīng)懂，只要你只中想有邦第一名，平安第一名，你絕對(duì)不會(huì)是第一名的，你要成為世界第一名，那絕對(duì)會(huì)掉下來(lái)成為平安第一名了。我只是預(yù)先事實(shí)，沒(méi)有說(shuō)慌。大家有沒(méi)有聽(tīng)懂，你說(shuō)陳老師今天我的目標(biāo)是一個(gè)頂尖的藝人，那請(qǐng)你向杰克遜挑戰(zhàn)銷(xiāo)售記錄吧，怎么挑戰(zhàn)??？當(dāng)你挑戰(zhàn)杰克遜不成功的時(shí)候，你已經(jīng)變成郭富城了，你有沒(méi)有聽(tīng)懂？你有沒(méi)有看到郭富城只是去年香港藝人收入最高的，不太高，第一名而已。所以我今天早上跟你們講人的思考需要大，你頭腦在想我一天賣(mài)一張保單，這樣歷不歷害，一個(gè)月賣(mài)30張保單，你以為你是神啊，是不是。楊致遠(yuǎn)的身份有幾十億美金，當(dāng)他市值400多萬(wàn)的時(shí)候，楊致遠(yuǎn)的身份是100億美金超過(guò)香港首富李嘉誠(chéng)。孫正義投資4000美金在不到1小時(shí)之內(nèi)，為什么？因?yàn)閷O正義的投資，楊致遠(yuǎn)不到29歲，資產(chǎn)超過(guò)30億美金。孫正義研究了40種行業(yè)，每種行業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查寫(xiě)報(bào)告。23賺錢(qián)講他要幾百兆日元，你們聽(tīng)到有沒(méi)有辭職啊，老板神精有問(wèn)題。他的思考格局是250年，亞洲首富超過(guò)李嘉誠(chéng)的這人叫孫正義。所以我感覺(jué)最近美國(guó)財(cái)富雜志都說(shuō)艾地森為封面，不以比爾蓋茨為封面，它說(shuō)“下一個(gè)世界首富”以這個(gè)為標(biāo)題他沒(méi)有寫(xiě)世界第二名首富，上面寫(xiě)下一個(gè)世界首富，一年賺400億美金平均每月賺30億美金，每天賺1億多美金，天啊，各位你們成就的大小不會(huì)超過(guò)你思考的格局，你們要以了解我的意思嗎，所以有人一天可以賺1億美金，那我們1天賺個(gè)1萬(wàn)人民幣可不可以，應(yīng)該滿(mǎn)容易的了是不是？只要你跟艾地森說(shuō)，釘一天賺1萬(wàn)元人民幣，他會(huì)怎么樣，他會(huì)嘲笑你呀，你這樣你也向我報(bào)告，你怎么會(huì)成為我的業(yè)務(wù)代表呢？你的思考格局未免也太小了，艾地森說(shuō)假如你所有的目標(biāo)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，那只證明只是一個(gè)小人物而已，因?yàn)榇笕宋锏哪繕?biāo)永遠(yuǎn)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)閿?shù)學(xué)有人贏過(guò)他，電腦他所向無(wú)敵。艾地林資產(chǎn)本來(lái)只有180億美金而已，不太多，只是超過(guò)香港首富李嘉誠(chéng)而已，不太多，不太多。有沒(méi)有聽(tīng)懂？不服輸。那這個(gè)伙伴呢，是很有企圖心，你感覺(jué)你跟他挑戰(zhàn)的話(huà)，你的業(yè)績(jī)會(huì)提升，有沒(méi)有聽(tīng)懂？比賽跟弱的比賽，越比越弱，跟強(qiáng)者要比賽越比越強(qiáng)。當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你的思考格局不一樣，你的成就就不一樣。因?yàn)橐蔀榈谝幻皇堑谝粋€(gè)來(lái)學(xué)資訊的，那怎么會(huì)成為第一名，有沒(méi)有道理？所以我們也要以看出來(lái)，全大陸未來(lái)的推銷(xiāo)專(zhuān)家和說(shuō)服力高手都已經(jīng)座在現(xiàn)場(chǎng)，我們給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。那我們算一下，2700大約乘600美金，那說(shuō)明會(huì)是多少美金？是不是，你假如約一小時(shí)成交100多萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)，你說(shuō)這是好還是不好，覺(jué)得很好的請(qǐng)舉手，這是好，非常好，太好了。這兩天你們知道我的啟蒙老師是叫安東尼羅賓，有聽(tīng)過(guò)安東尼羅賓的請(qǐng)舉手，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的請(qǐng)舉手之勞，安東尼羅賓中是世界第一名的最偉大的推銷(xiāo)員面已，只是最偉大而已，不太多、不太多，不太偉大，只是最偉大面已。我說(shuō)經(jīng)理怎么可以這樣，他說(shuō)我看到你，你去不太合適，所以我換一個(gè)人，結(jié)果，果然可以成交了。那么世界最頂尖、最頂尖的世界汽車(chē)銷(xiāo)售記錄保持人叫什么名子，你們知道嗎？叫喬吉拉德，聽(tīng)過(guò)喬吉拉德的請(qǐng)舉手，OK，喬吉拉德他自信自己，他風(fēng)到的任何人都會(huì)跟他買(mǎi)車(chē)了，事實(shí)上我們都有可能跟他買(mǎi)汽車(chē)有沒(méi)有可能是，可是他相信每一個(gè)人都會(huì)跟他買(mǎi)，我們知道也是有可能的。下一個(gè)觀念是世界上沒(méi)有不能成交的顧客，只是你對(duì)他不夠了解。ＯＫ，所以，每一個(gè)人都是一個(gè)推銷(xiāo)員，那推銷(xiāo)員有兩種，一種是頂尖，第二種是很差，很差就不要講了，對(duì)不對(duì)。很少數(shù)嘛是不是？所以誰(shuí)是全班最頂尖的請(qǐng)舉手我看一下，這些人吹牛的，差不多少……這個(gè)頂尖人呢在這個(gè)社會(huì)上呢，經(jīng)過(guò)我們的研究只有在３％而已，只有３％，所以今天有１６０個(gè)學(xué)生上課，３％是多少，所以全班頂尖只有５、６個(gè)而已。公司的總裁呢？要。我在販賣(mài)什么，我在販賣(mài)你們?yōu)槭裁匆Γ砸晒?，我在說(shuō)服你們?yōu)槭裁幢热魏稳艘?。OK，所以所有的人呢，都是推銷(xiāo)員，請(qǐng)問(wèn)小孩子求他爸爸買(mǎi)玩具，他會(huì)怎樣推銷(xiāo)？他就哭鼻子，撒嬌，3賴(lài)皮，還有什么方法？“爸爸，你皮鞋需要擦一下嗎？”“你有什么目的？”請(qǐng)問(wèn)你在座女生，是已經(jīng)結(jié)婚的請(qǐng)舉手，你有沒(méi)有結(jié)婚不不清楚?。縊K你有沒(méi)有跟你先生，要不要說(shuō)服他，要不要推銷(xiāo)自己給他你要不要（要）。 專(zhuān)業(yè)整理分享 陳安之《超級(jí)說(shuō)服力》課程筆記01各位伙伴晚上好！你們說(shuō)想成功會(huì)成功還是一定要成功會(huì)成功？（一定要）一定要成功的舉手我看一下，你們說(shuō)嘴巴說(shuō)會(huì)成功， 在座各位，運(yùn)動(dòng)身體會(huì)不會(huì)健康？（會(huì)）。OK，我們這兩天說(shuō)服力課程呢，基本上包括了兩個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)呢，我們要講一下如何推銷(xiāo)，因?yàn)橥其N(xiāo)就是說(shuō)服，我們要講如何推銷(xiāo)，全世界有多少人，大約的，60億人口，那60億人口當(dāng)中，有幾個(gè)是推銷(xiāo)員？你們告訴我，答案是什么？所有的人。所以，我們要不要推銷(xiāo)啊？要。OK，一個(gè)高級(jí)主管要不要推銷(xiāo)？要。所以這兩天你要決定是要成為頂尖的說(shuō)服者，頂尖的推銷(xiāo)員，還是成為一個(gè)很差勁的說(shuō)服者，要哪一個(gè)？要成國(guó)頂尖的請(qǐng)舉手之勞，所以頂尖的多數(shù)，還是少數(shù)？少數(shù)。所以這兩天呢，只要你得到說(shuō)服力冠軍的話(huà)，你們要認(rèn)真點(diǎn)，要不要？要。那這句話(huà)道底是濁事實(shí)，我兩天的超級(jí)說(shuō)服力我們來(lái)驗(yàn)證一下。所以你真的會(huì)相信你自己會(huì)銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。他發(fā)現(xiàn)我談10分鐘好像顧客也沒(méi)有進(jìn)一步試車(chē)，表示我和顧客的頻率不一樣，有沒(méi)有聽(tīng)懂？他立刻換一個(gè)業(yè)務(wù)員。推銷(xiāo)+行銷(xiāo)組合成了我們超級(jí)行銷(xiāo)力的課程。安東尼羅賓當(dāng)推銷(xiāo)給對(duì)方3天激發(fā)心理潛力課程，一個(gè)人這3天的課程是595元美金，7000人說(shuō)明會(huì)安東尼羅賓當(dāng)場(chǎng)成交2700人，第個(gè)人收他信用卡，當(dāng)場(chǎng)成交。我們乘一下又是160萬(wàn)美金，世界上有這種推銷(xiāo)人，想不想和他學(xué)推銷(xiāo)的方法？想的請(qǐng)舉手，OK，你們要很認(rèn)真的話(huà)，我會(huì)播放兩個(gè)安東尼羅賓的超級(jí)說(shuō)服力的VCD，全中國(guó)大陸沒(méi)有人看過(guò)，你們將成為第一批看過(guò)的，這樣好不好？（好），只是所有課程參加首席有什么好處。（學(xué)生……）所以很多人聽(tīng)我磁帶他說(shuō)他小孩子生出來(lái)第一個(gè)不是叫爸爸而是叫陳安之，在美金他們都是叫安東尼羅賓……所以只要有一個(gè)人練習(xí)，業(yè)績(jī)可以在一個(gè)月之內(nèi)增加3倍，你要想辦法增加10倍。我們的思考格局要大，我們要不要挑站？所以在這兩天當(dāng)中呢，我要你去找一個(gè)伙伴。這時(shí)候你有旺盛的企圖心在內(nèi)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？成功的推銷(xiāo)員只有三個(gè)秘決，把它寫(xiě)下來(lái)，第一個(gè)強(qiáng)烈的企圖心，第二個(gè)強(qiáng)烈的企圖心，你們猜猜看第三個(gè)是什么？是強(qiáng)烈的企圖心，這企圖心來(lái)自于不服輸。這是錯(cuò)的，不好意思補(bǔ)充一下是400億美金，一年之內(nèi)艾地林賺了400億美金。有沒(méi)有聽(tīng)懂？比爾蓋茨念大學(xué)的時(shí)候，數(shù)學(xué)第二名，電腦第一名，他選擇電腦?，F(xiàn)在艾地森已經(jīng)56歲了，比爾蓋茨才47歲。不好