【正文】 OK,下一點？不受干擾的顧客不會買。大部分的推銷員都在講產(chǎn)品的好處，所以就快樂，快樂。這些重要的句子，第一個我重復(fù)的是什么？來看一下這邊，告訴我。是的，這兩個不相矛盾，即使有矛盾，宇宙可能就是矛盾的，你看這個陰陽的圖形，白中有黑，黑中有白，矛盾是同時存在的，OK？我所謂，要想辦法成交每一位顧客，就是在你潛意思在做運動的時候，你要想象第一個顧客都跟你購買，OK？這是針對潛意思動作的力量。所以讓顧客感到你在這家公司上班是很光榮很驕傲的事情，有沒有聽懂？讓顧客知道而且讓顧客深刻地感受到，你對你現(xiàn)在所服務(wù)的公司，相當?shù)臐M意，相當?shù)刈院?，絕對不可能換另外一家公司上班，堅定的信念，所以他不可能換另外一家公司上班。電視臺訪問我攝影機都架不進來，因為辦公室太小了，我說你看看啊，我這么破爛的辦公室，這么小，攝影機都架不進來，你老總都知道我可以教別人成功要你們來訪問，看這厲不厲害？以小搏大，所以他講什么，對我來講都是耳邊風(fēng)啊。大部分人都喜歡“如何”兩個字之后我要發(fā)行《如何成功致富》之后我的書都有“超級”“致富”兩個字，我要他們和陳安之這個名字劃上等號，你的盜版很多，也說明你知道市場的需求。后來我想成功、成功。UUUUSP。先生。為什么都是他要的？因為你知道顧客要什么？顧客要的是結(jié)果而不是成份。改成對您 有什么好處。我怎么樣。行動100次，用錯誤的方法行動，只會形成錯誤的技巧。馬興軍是吧。第一點：透過第三者見證。立刻提出證據(jù)，立刻產(chǎn)生信賴感。這個發(fā)明沒得比。所以說，上課要節(jié)省很多時間。推銷就是, 這么簡單，中介以前你沒有學(xué)過這樣子正確的方法。嗯，是的非常了解，所以你使用20年。以我經(jīng)商的這么年的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)，全世界上還沒一家公司可以，提供，世界上最高的品質(zhì)的產(chǎn)品。你到那里就講。他。那么我一定要買全套嗎？可不可以只買一支呢？先生當然可以買一支，只是效果不大好，好像你去看牙齒，好像只用一種工具幫您補牙，是可以的，但，效果不大好，您說是不是？試想一想，買一套回來了。讓我下次能更進步，XX先生，是什么原因？他說，其實，老實說。我以前，在賣菜刀。好的。比劃。人家說微笑微笑，微笑建立信懶感。你看。講話慢的人，相對于講話快的人而言，壓力很大。你有沒有在看我??？你有沒有在聽?。渴?，是，是，我在聽我在聽。B聽覺型。你問他，你賣什么產(chǎn)品，你看他的形象，你感覺呢他的穿著是很得體，還是不得體？是很好？還是可以再加以改進？請用30秒的時間，給你左右邊的伙伴來做一個回憶。2，體能上的準備。是。我每次，到會場，就是，你好，你好，握手，簽名，然后放VCD，拜拜，結(jié)束。好不好你去頭號顧客比較準確。有沒有聽懂？發(fā)覺傳單比較有說服力，還是看VCD。賣完你的保險之后，你對我的服務(wù)是做的好還是不好？賣完保險之后。所以你看完整個宣傳帶你有什么想法?。?。（高爾夫球選手、房地產(chǎn)、不同種族，不同形象，不同年齡階段?！栋矕|尼羅賓。例如。成功與致富是兩碼事。各人的目標是不一樣的。因為這些內(nèi)容不是我編出來的。這就是的差別。剛好，你也喜歡他。剛才你也經(jīng)歷有20位，朋友與我一起分享，回去之后，他們的業(yè)績會不會提升，5%？，有沒有？有沒有提升10%？20%？你們希不希望，把錢存在銀行里，利息，漲到10%？20%？的。假如說，你復(fù)制我的推銷能力，你要不要開始開奔馳汽車了？要，對了，一定的道理，想擁有奔馳汽車的請舉手，寶馬，法拉力？好啊。所以，收費100美金的牙醫(yī)師，他不是以時間來計費，他以他產(chǎn)生的結(jié)果來計費，有沒有聽懂？ 以前有一個人，他是一個很棒的工程顧問，他，專門看工場里面機器?？梢猿鋈チ?。早上一大早，一開始，哎，突然，發(fā)現(xiàn)，有人業(yè)績，提升了，我請這個業(yè)績提升的站起來，我發(fā)現(xiàn)有這么多人，這個第三者幫你講話，勝過于你做任何的產(chǎn)品介紹。每天的生活費沒有問題，這個時候，你想法去釣大魚，你不要釣大魚沒有成功，結(jié)果，飯也沒得吃了。而且，最好是跟產(chǎn)品不相關(guān)的，有沒有聽懂？你賣保險，不要做保險的服務(wù)，做別的服務(wù)。高老師，我最近，剛剛上完一個課程，我覺得實在是太棒了，在課程當中呢？陳安之老師呢？非常的有史以來呢，最偉大的10個成交方法，我感覺呢，以你做這個，教育的行業(yè)，顧客告訴你，有沒有效，有沒有錢，或是沒時間，我感覺有一個成交方法，高老師，對你現(xiàn)在所從事的行業(yè)，非常的有幫助，雖然你目前，還不是我們的學(xué)員，你知道，以后，即將是，所以現(xiàn)在呢，請你告訴我你的傳真號碼。YES。再一個，我今天之所以來，是因我。這樣子可不可以？羅杰。CLOSE。第三次，我又幫他，推3天，又是1000多人。我突然想起來，我也感覺你們也應(yīng)該知道：世界上頂尖的推銷售大師叫，湯姆霍普金斯。第五個。2在體能上做準備。吸氣時，丹田是突出來的。深呼吸，吸收到量，排出能量。因為。所以，當你吃肉的時候，請你吃生色的蔬菜。（你吃淀粉。（補小。吃豬肉，雞肉，牛肉時，不可以混。吃雞爪。你影響范圍就有限。磁場，能量是靠培養(yǎng)出來的。就可以進入到顛峰狀態(tài)。來，聽一段音樂放松一下。） D。 B。然后。比如說黑桃七。第二個問題的技巧： 永遠要問顧客回答YES的問題。你不一定要是最好的，但是你一定要與別人不一樣。今天 是一個。中間，要是一個NO，就完蛋了。我主動變成你老婆，等這些都愿意自己說。從一見面開始。所以要，問不夠簡單。那么這52張牌呢有紅色花樣與黑色花樣，對不對呢？對。非常好。大家給點掌聲好嗎？因為我自己沒有啊。免貴姓白，你好，白小姐。他們是不是已經(jīng)太進入狀況了。來問開始問吧？小姐，你為什么要讓出來。來你開始來問她一個問題。站起來嗎？呵呵至少要八小時來選擇啊。這個朋友，你叫什么名字。那么看一下，問問題的幾個技巧，剛才，從撲克牌中，很容易示范。不可思議啊。你的事業(yè)就會立刻提升了。這就是成交的意思，所以說。噢。偶數(shù)當中最大的叫什么？12。你選擇紅色？還是黑色？紅色。呵呵。哈。你們有沒有感覺在我們超級說服力的前一個小時，我已經(jīng)開始激發(fā)你的企圖心，從8點入會場的時候，有強烈5倍的請舉手，你猜兩天之后呢/那你們的收入要多少？所以感覺上完這兩天超級說服力之后業(yè)績會攬收入會增加，說服力會變強的請舉手之勞，這是吹牛，還是預(yù)報事實？感覺兩天之后真的可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間，感覺可以做到這些的請舉手，這是預(yù)先事實，所以把這四個字寫下來。楊致遠在27的時候默默無名，在兩年內(nèi)，100億美金，你跟楊致遠講1天賺3萬人民幣，他有沒有嘲笑你，有沒有聽懂。這個孫正義瘋子說楊致遠你今年27歲創(chuàng)業(yè)不到半年虧損100萬美金，公司只有5個員工，我想投資你們公司的股份，你有興趣嗎？各位半年虧損100萬美金，27歲沒有經(jīng)驗，你公司只有5人，有人要投資把錢給你讓你賺取現(xiàn)成的利潤這樣好不是不好？（好）什么好，非常好！孫正義說這樣子好了，楊致遠我只買你公司的33%的股份，大概1/3了我在開價不太高，你必須要同意，我開價4000萬美金跟你買33%可以嗎？在座各位你會不會同意？孫正義只開價4000萬美金而已了，買了一個27歲小伙子，沒有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人。在5年之內(nèi)OK？孫正義他23歲創(chuàng)業(yè)時候他公司有兩位，辦公室非常小，他站在他的公司的肥皂箱上面告訴員工，他說我告訴你們我叫孫正義我們公司叫XX銀行，在我40歲的時候，我會變世界首富，我公司的業(yè)績會達到多少兆日元，我們會有多少員工，多少規(guī)模，聽完他說后，兩位員立刻辭職，他說老板瘋了?，F(xiàn)在艾地森已經(jīng)56歲了，比爾蓋茨才47歲。這是錯的，不好意思補充一下是400億美金，一年之內(nèi)艾地林賺了400億美金。我們的思考格局要大，我們要不要挑站？所以在這兩天當中呢，我要你去找一個伙伴。我們乘一下又是160萬美金，世界上有這種推銷人，想不想和他學(xué)推銷的方法？想的請舉手，OK，你們要很認真的話，我會播放兩個安東尼羅賓的超級說服力的VCD，全中國大陸沒有人看過，你們將成為第一批看過的，這樣好不好？（好），只是所有課程參加首席有什么好處。推銷+行銷組合成了我們超級行銷力的課程。所以你真的會相信你自己會銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。所以這兩天呢，只要你得到說服力冠軍的話，你們要認真點，要不要？要。OK，一個高級主管要不要推銷？要。OK，我們這兩天說服力課程呢，基本上包括了兩個項目，第一個呢，我們要講一下如何推銷，因為推銷就是說服，我們要講如何推銷，全世界有多少人，大約的，60億人口，那60億人口當中，有幾個是推銷員？你們告訴我，答案是什么？所有的人。OK，所以所有的人呢，都是推銷員，請問小孩子求他爸爸買玩具，他會怎樣推銷？他就哭鼻子，撒嬌，3賴皮，還有什么方法？“爸爸，你皮鞋需要擦一下嗎？”“你有什么目的？”請問你在座女生，是已經(jīng)結(jié)婚的請舉手，你有沒有結(jié)婚不不清楚啊？OK你有沒有跟你先生，要不要說服他，要不要推銷自己給他你要不要（要）。公司的總裁呢？要。ＯＫ，所以，每一個人都是一個推銷員，那推銷員有兩種，一種是頂尖，第二種是很差，很差就不要講了，對不對。那么世界最頂尖、最頂尖的世界汽車銷售記錄保持人叫什么名子，你們知道嗎？叫喬吉拉德，聽過喬吉拉德的請舉手，OK，喬吉拉德他自信自己，他風(fēng)到的任何人都會跟他買車了，事實上我們都有可能跟他買汽車有沒有可能是，可是他相信每一個人都會跟他買，我們知道也是有可能的。這兩天你們知道我的啟蒙老師是叫安東尼羅賓，有聽過安東尼羅賓的請舉手，沒有聽過的請舉手之勞，安東尼羅賓中是世界第一名的最偉大的推銷員面已，只是最偉大而已，不太多、不太多，不太偉大，只是最偉大面已。因為要成為第一名他不是第一個來學(xué)資訊的，那怎么會成為第一名，有沒有道理？所以我們也要以看出來，全大陸未來的推銷專家和說服力高手都已經(jīng)座在現(xiàn)場，我們給自己熱烈掌聲鼓勵一下。那這個伙伴呢，是很有企圖心，你感覺你跟他挑戰(zhàn)的話，你的業(yè)績會提升，有沒有聽懂？比賽跟弱的比賽，越比越弱，跟強者要比賽越比越強。艾地林資產(chǎn)本來只有180億美金而已，不太多，只是超過香港首富李嘉誠而已，不太多，不太多。所以我感覺最近美國財富雜志都說艾地森為封面，不以比爾蓋茨為封面，它說“下一個世界首富”以這個為標題他沒有寫世界第二名首富，上面寫下一個世界首富，一年賺400億美金平均每月賺30億美金，每天賺1億多美金，天啊，各位你們成就的大小不會超過你思考的格局，你們要以了解我的意思嗎，所以有人一天可以賺1億美金，那我們1天賺個1萬人民幣可不可以，應(yīng)該滿容易的了是不是？只要你跟艾地森說，釘一天賺1萬元人民幣，他會怎么樣，他會嘲笑你呀，你這樣你也向我報告，你怎么會成為我的業(yè)務(wù)代表呢？你的思考格局未免也太小了，艾地森說假如你所有的目標都已經(jīng)實現(xiàn)了，那只證明只是一個小人物而已，因為大人物的目標永遠都無法實現(xiàn)。23賺錢講他要幾百兆日元，你們聽到有沒有辭職啊，老板神精有問題。孫正義投資4000美金在不到1小時之內(nèi)，為什么？因為孫正義的投資，楊致遠不到29歲，資產(chǎn)超過30億美金。所以我今天早上跟你們講人的思考需要大，你頭腦在想我一天賣一張保單，這樣歷不歷害，一個月賣30張保單，你以為你是神啊，是不是。我只是預(yù)先事實，沒有說慌。這樣子啦，我們選一個從來沒有上過我課程的，好不好？（好?。┱麄€上課過程，我這樣子，第一次上課，我這樣子示范配合的都是很好，配合的真的是很好。你叫什么名字。紅色，當中有紅磚，還有紅心，我剛剛第一講的是先選擇紅磚？還是紅心？紅磚，好像。不。示范好了，不錯。你問顧客問題，是。同意的請舉手。所以，看我演練了不重要，最重要的是誰需要演練啊？自己。之后呢。李強。還無法結(jié)束。其實現(xiàn)在，你看還用問嗎？你看我這么帥。因為我很欣賞你。我們應(yīng)該找一個陌生人。認識你非常高興。我想我請教你一個電話應(yīng)該不算過分。來我們來看一下。你要選擇，紅色呢？還是黑色？紅色。所以在工作當中，在說服過程當中，你們覺得，建立信賴感重不重要??？你們覺得塑造產(chǎn)品的價值重不重要？你們覺得，解除顧客的抗拒感重不重要？你們覺得，成交重不重要？重要。說服。第二個問題的技巧是：永遠要問顧客回答YES的問題。所以說我們要見到任何人，設(shè)計的問句，重不重要，非常重要。很特別 ，很特別所以以，他會給你很特別。比如說。第三個問題的技巧： 要問二選一的問題。那么A呢，就給B看。黑桃字。精神上的準備。（相關(guān)的專業(yè)知識準備是必要的。看書，第四個：聽錄音帶，聽CD。我時?？磿r常聽，他就輸入我的潛意識。 成交，是靠磁場靠能量， 顧客，買不買是靠磁場是靠能量。維生素，維生素卻乏，你的磁場不夠完整。羊肉也可以。吃牛肉只吃牛肉。吃什么補什么？吃胎盤。你吃水餃時，光吃餃子皮時，不要吃肉。所以蛋白質(zhì)分為：動物蛋白質(zhì)還有植物性蛋白質(zhì)。在子時，晚上，十一點到一點的時候，有要做巨烈的運動。氣。每天，30次。（1在精神上。我們也會教你。昨天晚上，我跟魏老師，還有這些伙伴，上海的孫小姐，王熙冠總經(jīng)理，談到一個和尚成交法。1540多人，這個以前聽到?jīng)]有聽過，我們公司還是用業(yè)余5個人推出來的。CLOSE。你有沒有，至少一個朋友，跟你一樣，很積極，很想學(xué)習(xí)，很向往成功的人，這樣的朋友，只需要一位，這樣的朋友你，有還是沒有？你愿意把他的電話給我，讓我?guī)椭?，你這們朋友，讓他也可以和你一樣有成功的機會，可以通過學(xué)習(xí)，這樣子可以嗎？在我打電話之前，你可不可以撥一個打電話給他，告訴他有一個人叫陳安之，他是專門推廣教育訓(xùn)練，他即將打電話給你，他可以幫助你很快的成功。有沒有聽懂，這樣子，業(yè)績才能高嗎！所以你成交一位，一個新顧客名單就出來了，而且，他已經(jīng)介紹過。YES。 這個銷售開始于售前服務(wù)，而并不是售后服務(wù)。頂尖人事，做售前服務(wù)。釣大魚，大顧客，釣到大魚，之前，首先釣小魚。建立信賴感，建立信賴感，一定要通過第三者，老王賣瓜。他都不知道。5分鐘就要以了。你們覺得，中國大陸這么多的尖頂?shù)耐其N員懂得我現(xiàn)在你們們分享的這個事情嗎？不能說不懂，應(yīng)該說不太多吧？我們，講話客觀一點。那我們假設(shè)啊。理想狀態(tài)下，你要找一個趨勢，而且是最大的趨勢。然后去競爭，富人，找沒有競爭對手的去做。關(guān)鍵在于，他有沒有真正使用。要達成目標。成功是，做對社會有貢獻的事情。 一定要設(shè)立目標