【正文】 ：目前國內(nèi)幾大紙巾生產(chǎn)商各占據(jù)著一定的比例成分，在高端市場這一塊恒 安、維達各占據(jù)著比例，而對于中低端市場，一些小型企業(yè)以其低廉的價格，贏 得部分市場。 這是個最容易的 促銷時節(jié)但同時有最為讓商家使盡渾身解術(shù)的難題。（四）促銷策略 促銷價格策略常通過制定各種包裝，加量不加價，拉動消費，鼓勵顧客多買。產(chǎn)品的銷售價格較高。如永輝超市，黎明超市等。因此產(chǎn)品銷售數(shù)量比大型的賣場少。如，福州大型商貿(mào)城等。以上大型商場銷量較大，管理運營專業(yè)化，以產(chǎn)品的品牌類銷售為主，銷量與其他的銷售渠道相比所占的比例較高。企業(yè)通過與全國各地的零售商合作，在企業(yè)推出新產(chǎn)品的時候，能夠迅速占領(lǐng)市場，讓消費者能夠在短時間內(nèi)獲得新產(chǎn)品的最新信息。企業(yè)再自己去管理和維護、跟進。通過與渠道商的溝通，實現(xiàn)渠道資源共享策略。企業(yè)的銷售渠道包括： 由“心相印”紙巾企業(yè)自己建立銷售渠道，對市場精耕細作，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)，逐步占領(lǐng)市場。 3. 策劃好上市的推廣方案，有效整合資源適當(dāng)做一些媒體投放，讓分銷商、二批商、零售商用最快的速度的記住你的產(chǎn)品，從而達到進貨數(shù)量的劇增。 2. 選擇好適合自己的渠道，并結(jié)合自己產(chǎn)品的利潤空間，考慮產(chǎn)品適合的銷售模式，是直營，還是代理？或者兩者雙管齊下。 處于衰退期的“心相印”產(chǎn)品通常退出市場，由新產(chǎn)品取代。2．成長期 在成長期“心相印”系列紙巾會適當(dāng)降價，將產(chǎn)品價格制定在同系列產(chǎn)品價格的中上水平，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機。（一）生命周期價格策略 在“心相印”系列紙巾引人期，采取緩慢掠奪策略，即以高價格（）和低促銷費用將新產(chǎn)品推行市場。“心相印”紙巾的品牌價值在生命周期價格策略得到了充分的體現(xiàn)與回報。針對消費者，“心相印”紙巾采用兩種價格策略。（二）價格策略 低價是公司競爭制勝的法寶之一，在2013年度要繼續(xù)貫徹優(yōu)質(zhì)低價原則。同樣，這些包裝的文字、圖像、色彩等都能起到宣傳效果，同時美化商品、促進銷售。品牌名稱、標(biāo)志等信息的設(shè)計表現(xiàn)要盡可能地體現(xiàn)品牌個性和差異性。　?。?）提供必要信息，提高品牌檔次　　包裝關(guān)鍵在于深入產(chǎn)品內(nèi)核，將與品牌相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品文化、名稱、圖案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活?！　。?）創(chuàng)新包裝形式，滿足不同用途　　包裝的功能很多，例如，保護產(chǎn)品，便于儲運；吸引注意力，進行促銷；方便購買、攜帶；提升品牌價值等等?！　。?）優(yōu)化圖文設(shè)計，巧用色彩裝束　　產(chǎn)品包裝的圖文設(shè)計和色彩搭配是獲取消費者目光的先鋒兵。融入文化元素，盡顯品牌內(nèi)涵　?。?）文化是源遠流長的，它是品牌永恒的生命力，將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，提高品牌美譽度的極好方法。但包裝創(chuàng)新同時又比較難有好的市場表現(xiàn)，真正能像吉米那樣風(fēng)靡全國的并不多見，譚老師認(rèn)為，根本的問題點在于：你的包裝設(shè)計創(chuàng)新能否打動消費者的心，能否引起消費者的共鳴。 ： 一直以來扛著生活用紙創(chuàng)新大旗的心相印品牌，因為創(chuàng)新，締造了品牌在行業(yè)的領(lǐng)先地位；因為創(chuàng)新，為企業(yè)帶來了比競爭對手更豐厚的利潤；因為創(chuàng)新，吸引了越來越多的品牌FANS。 “心相印”系列紙巾被廣東省消費者委員會評為2001年消費者信得過品牌。 “心相印”系列紙巾產(chǎn)品被中國造紙業(yè)協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會評為2002年度生活用紙消費者滿意產(chǎn)品。 “心相印”品牌被廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“2002年度廣東省產(chǎn)品質(zhì)量獎”稱號。 2003年 據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心調(diào)查全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計顯示：2003年度“心相印”牌衛(wèi)生紙市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中榮列第一名。產(chǎn)品品牌：　　市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對于心相印來說，是一個再好不過的機會，因為它完全可以成為“差異化”的入口。 2003年7月通過了中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會安徽分中心ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和方圓標(biāo)志產(chǎn)品合格標(biāo)志認(rèn)證。 質(zhì)量管理體系： 1999年開始推行全面質(zhì)量管理，建立了比較健全的質(zhì)量管理制度和質(zhì)量責(zé)任制，各項質(zhì)量管理工作有序地展開。選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人。 在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。 2．目標(biāo)地域市場廣州 深圳 東莞3．目標(biāo)消費地點涉及家庭、個人辦公室、賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場所。心相印將結(jié)合2012年銷售業(yè)績的完成情況，以及渠道建設(shè)所取得的巨大成績，2013年度銷售目標(biāo)為5000萬元。面對新的全球化競爭條件，心相印應(yīng)確立全球化品牌戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新 三 心相印紙巾營銷方案一、營銷目標(biāo) 2013年廣東地區(qū)季銷售目標(biāo)為5000萬元。我們要防微杜漸。不能掉以輕心，小問題會釀成大錯，多關(guān)心市場動態(tài)，回饋顧客真實情況。在市場占有率上心相印排第一，潔柔，清風(fēng)緊隨其后，并且后兩者與各個零售客戶建立了良好的關(guān)系，各大賣場的導(dǎo)購員更傾向于介紹他們的產(chǎn)品。這表明消費者對紙巾的依賴程度越來越高。 劣勢：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費者對于紙巾的需求越來越多，對它的要求也越來越高，紙巾行業(yè)正以一種驚人的速度在不斷的發(fā)展和壯大。這些都為“心相印紙巾”在未來市場奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，已獲得“中國名牌”、“中國免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”三大榮譽稱號，深受廣大消費者青睞。 由目前的市場情況來看，“心相印”品牌系列紙巾具有相當(dāng)大的市場潛力和競爭優(yōu)勢。恒安集團的主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。 愛情是人類永恒的主題曲，古今中外都有感人的愛情故事在流傳，梁山伯與祝英臺，羅密歐與朱麗葉，美好的愛情是每個年輕人都夢想的。 2．產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢“心相印”取自中國漢語成語“心心相印”，意指感情篤深，忠貞不二。面對消費者的這些要求，沒有哪個品牌是在所有的方面都做的很好的。要不斷的對這些競爭對手進行跟蹤調(diào)查，以便最快的了解對方在營銷策略上的變化。同樣，“潔柔”和“清風(fēng)”雖然現(xiàn)在在許多方面的評價不及“心相印”，但一旦資金和技術(shù)進一步充實和提高后，隨時會有超前的可能。這兩個品牌無論是在市場占有率上還是在知名度上，以及消費者的購買潛力上，與心相印相比都相差不是很多，而且在不少方面都做的比“心相印”要好。而且，未來的紙巾市場消費層次必將呈現(xiàn)多樣化，并且向中、高檔過渡。就目前紙巾行業(yè)的發(fā)展情況而言，恒安集團是中國最大的紙巾生產(chǎn)商，它的系列品牌“心相印”紙巾產(chǎn)品一向受到消費者的喜愛，占據(jù)著紙巾龍頭老大的地位。同時，用其他形狀（例如：月牙形）的擺放形式來增強感知程度以及增強產(chǎn)品的多樣化擺放，吸引消費者注意。同時消費者比較注重紙巾特質(zhì)和主題陳列，紙巾陳列應(yīng)該多以溫馨浪漫的主題，堅持品牌產(chǎn)品的集中展示和豐滿展示。因此，有效的促銷活動是對產(chǎn)品的銷售起著很大的作用。無論是哪個行業(yè)，都必須以消費者為導(dǎo)向，然后進行準(zhǔn)確的市場地位，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況中國市場上除了恒安紙業(yè)外還有玖龍紙業(yè)、青山紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、太陽紙業(yè)、金東紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、博匯紙業(yè)、永豐紙業(yè)、華泰紙業(yè)等國內(nèi)品牌，還要面對國際知名公司的產(chǎn)品如寶潔公司、強生公司、尤妮佳公司等，其競爭是激烈的。順此思路，恒安今年也在加快產(chǎn)品升級：設(shè)計簡潔，適合走酒吧、咖啡廳等時尚渠道的“品諾”系列和大氣穩(wěn)重、適合商務(wù)場所的“中國風(fēng)”系列以及“安而康”成人紙尿褲等高端產(chǎn)品陸續(xù)推出，代表紙品新趨勢的濕巾更是成立了獨立的品類發(fā)展部。為此進行銷售體系變革：產(chǎn)品分離，將生產(chǎn)和銷售組成單獨部門，由集團來管理；規(guī)范銷售工作流程，確立細項指標(biāo)，考核每個人業(yè)績；引進外來人才組成“市場執(zhí)行小組”，指導(dǎo)銷售人員；強勢分銷，不放過任何銷售資源；為經(jīng)銷商制定增長目標(biāo)，減少銷售員與渠道的中間環(huán)節(jié)。公司不僅擁有當(dāng)今國際上生產(chǎn)衛(wèi)生紙品最先進的設(shè)備，同時也是我國目前引進生產(chǎn)加工生活用紙設(shè)備檔次最高和配套最完善的企業(yè)?，F(xiàn)有三臺從奧地利安德里茲公司引進的抄寬為3650mm，車速分別為1800m/min、2000m/min的新月形衛(wèi)生紙機、三臺從德國福伊特亞根堡公司引進的VARISOFTⅡ系列雙底輥復(fù)卷機及相配套的水、電、汽等輔助生產(chǎn)系統(tǒng)，紙漿原料均選用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)針、闊葉漂白原生木漿板,纖維質(zhì)量好、強度高。第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況 恒安紙業(yè)造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利、瑞典引進，是目前世界最先進的高速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備，整個生產(chǎn)過程均采用世界先進的QCS計算機系統(tǒng)控制，實現(xiàn)了造紙全過程的自動化。截至2008年6月30日