【正文】 。(2)，就可以附贈(zèng)皮夾是手帕紙3包。3．階段性促銷(xiāo)內(nèi)容（費(fèi)用每年100萬(wàn)）按節(jié)慶日來(lái)推出，也可以在每年相當(dāng)?shù)墓?jié)日內(nèi)推出。2． 長(zhǎng)年促銷(xiāo)內(nèi)容以贈(zèng)品做促銷(xiāo)重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，根據(jù)不同的消費(fèi)金額，贈(zèng)送一定的精美小禮品。以“回歸自然”為主線，在多層級(jí)市場(chǎng)、多層級(jí)代理商中進(jìn)行常年促銷(xiāo)，并對(duì)此附加值進(jìn)行深度傳播。一方面最大程度地為消費(fèi)者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費(fèi)價(jià)值，另一方面則是努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌傳播的最大化。內(nèi)容包括：銷(xiāo)售計(jì)劃管理；客戶管理；過(guò)程管理和結(jié)果管理。三、廣告效果預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)以上廣告的宣傳與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的操作，“心相印”的品牌價(jià)值必將得到一個(gè)新的提升，成為覆蓋高中低3個(gè)層次的品牌。2．廣告的創(chuàng)意同樣分兩方面：一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。錯(cuò)誤！未找到引用源。企業(yè)自身形象和品牌宣傳根據(jù)廣告形式的不同，選擇三個(gè)月到半年不等。店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售之商品形象。網(wǎng)絡(luò)傳播：無(wú)地域性，只需選擇進(jìn)行廣告宣傳的網(wǎng)站。廣播媒體：各省市主流廣播媒介。因此，此類(lèi)廣告可以在全國(guó)各地同時(shí)展開(kāi)電視：傳播力高且迅速。同時(shí)，圍繞產(chǎn)品的推廣而舉辦的各種公關(guān)、贊助及促銷(xiāo)活動(dòng)也是傳播的重要途徑和形式。使之成為能個(gè)性化的區(qū)別于其它產(chǎn)品（品牌）。四、廣告媒介1．對(duì)媒介策略的總體表述心相印主要以球桿訴求為主，著重體現(xiàn)心相印企業(yè)文化和內(nèi)涵為主。D、 節(jié)慶期間。C、穩(wěn)定期。B、全面推廣期（3個(gè)月）。廣告時(shí)機(jī)選擇 A、終端的廣告應(yīng)提前15天左右啟動(dòng)，具體廣告投放量和強(qiáng)度應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況費(fèi)用預(yù)算等有所區(qū)別。 C、訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人廣告的主要內(nèi)容（訴求策略）廣告內(nèi)容和創(chuàng)意必須緊緊圍繞“心相印”品牌的獨(dú)特個(gè)性，品牌主張和品牌價(jià)值內(nèi)涵及外延進(jìn)行全方位展示和演繹，并在推廣期始終如一地對(duì)此進(jìn)行全方位的廣告宣傳。2. 心相印廣告策略廣告訴求對(duì)象 A、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。針對(duì)該品牌已有的消費(fèi)者，及潛在消費(fèi)者心相印一直以情感訴求感染人群。同時(shí)在的推廣活動(dòng)中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放的周期性和密度，注意階段性的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程必須配合不同的廣告策略，并及時(shí)進(jìn)行廣告效果的評(píng)估。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略心相印將計(jì)劃在一年半時(shí)間內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)其高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛(ài)不釋手。一個(gè)美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美好的一面。2. 企業(yè)原有市場(chǎng)分析在市場(chǎng)被維達(dá)，潔柔等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，心相印紙業(yè)后軍突起，為自己贏得了一定的市場(chǎng)份額。從最初的命名到后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，都讓心相印紙印進(jìn)了老百姓的心坎里。心心相印，這是情人之間最高的境界。同時(shí)，開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)行“心相印”附加值功能宣傳，即針對(duì)各地域特點(diǎn)進(jìn)行多種形式的促銷(xiāo)宣傳和大型公關(guān)活動(dòng)，以建立特質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為“心相印”系列新產(chǎn)品的推出以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，“心相印”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費(fèi)者。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)加大心相印的銷(xiāo)量，并讓消費(fèi)者對(duì)“心相印”品牌有更深一步的文化了解和視覺(jué)感受，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“心相印”的品牌意識(shí)。擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多消費(fèi)者選擇“心相印”。這是一個(gè)傷感的場(chǎng)面，女生剛剛哭過(guò)，在吸煙，男生還在用紙巾掩面而哭。這則廣告突出了紙巾的香這則廣告運(yùn)用情景演示創(chuàng)意法。第一則廣告是一對(duì)情侶，女生爬向梯子去取高出的心心相印紙巾，爬那么高，因?yàn)橛心猩谒暮竺?，所以她才敢爬那么高，也同樣說(shuō)明了心心相印紙巾對(duì)她的吸引力。這則廣告則運(yùn)用附加形象創(chuàng)意法設(shè)計(jì)而成，給紙巾賦予生命，兩包紙巾如同兩個(gè)相愛(ài)的生命，一起走向愛(ài)的盡頭，這詮釋了我們的廣告詞，心心相印，只因有你，可以與你一起飛向天之涯，漂向海之角。2特寫(xiě)鏡頭固定5秒林春站在宿舍走廊上“秀燕啊，心心相印在弄活動(dòng)，你趕緊去幫我?guī)砂貋?lái)??！”畫(huà)面為女孩上半身3特寫(xiě)鏡頭固定3秒秀燕開(kāi)心的說(shuō)“真的啊，好的，我馬上去”側(cè)重臉部表情4中景推鏡頭4秒秀燕背著鼓鼓的包從黑超門(mén)口出來(lái)顯示出包里有東西5近景 鏡頭固定5秒兩個(gè)不良男子蹲在路邊抽著煙，準(zhǔn)備隨時(shí)做大買(mǎi)賣(mài)拍出痞痞的感覺(jué)最重要6中景推鏡頭3秒秀燕遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向兩男子走來(lái)自然的走來(lái)，無(wú)意識(shí)到危險(xiǎn)7特寫(xiě)鏡頭。雖然乍一眼看上去與紙巾產(chǎn)品特點(diǎn)沒(méi)有太大的關(guān)系，但是卻可以看出心心相印這個(gè)紙巾品牌在傳達(dá)一種熱愛(ài)精神，使心心相印紙巾富有情感意義，為品牌內(nèi)涵做長(zhǎng)遠(yuǎn)培養(yǎng)，現(xiàn)在的產(chǎn)品，除了性能和特點(diǎn)，消費(fèi)者更加追求的是一種與內(nèi)心深處情感相一致的“感性消費(fèi)”這則體現(xiàn)了產(chǎn)品差異化個(gè)性，以求在以求在消費(fèi)者的頭腦中留下深刻的印象。4秒來(lái)到廁所給干事遞了紙巾同上8近景 跟鏡頭5秒干事慢悠悠的走出了廁所，出現(xiàn)廣告詞心心相印 “紙因有你”同上 搶劫篇（廣告創(chuàng)意人：賴元云） 廣告語(yǔ)：最?lèi)?ài)的才是最貴的廣告創(chuàng)意法：商品附加形象創(chuàng)意法分析：廣告的內(nèi)容是一個(gè)挎著包的女生走在路上被兩個(gè)男子搶了包，當(dāng)劫匪滿心期待的打開(kāi)卻發(fā)現(xiàn)包里除了紙巾什么都沒(méi)有。 心心相印（廁所篇）腳本 景別攝法時(shí)間畫(huà)面解說(shuō) 音樂(lè)備注1中景推鏡頭，跟著主角的腳步同時(shí)移動(dòng)3秒一個(gè)男生捂著肚子跑進(jìn)了廁所鏡頭隨著人物推進(jìn)《甩蔥歌》鏡頭約主體物2~3米遠(yuǎn)。廁所篇（廣告創(chuàng)意人：賴元云）廣告語(yǔ)：心心相印 紙因有你廣告語(yǔ)：心心相印 紙因有你廣告創(chuàng)意分析：廣告作品越貼近生活，則公眾越容易認(rèn)同并產(chǎn)生共鳴，廣告的內(nèi)容是一個(gè)男生上洗手間卻忘了帶紙，最后求助好友給他送去心心相印紙巾的一個(gè)故事，這則廣告中以心心相印紙巾為中心，運(yùn)用一個(gè)生活中我們常遇見(jiàn)的情景，來(lái)演示這樣一個(gè)情節(jié)，體現(xiàn)出在“最需要的時(shí)候有你”這么一個(gè)主題思想，這樣不僅比較貼切，還使人有一種感同身受的感覺(jué)，然后再加上參雜一些搞笑幽默的元素，滿足受眾的新奇性關(guān)心點(diǎn)，使受眾留下深刻的印象，并記住這則廣告，也同樣的記住這個(gè)產(chǎn)品。而且當(dāng)時(shí)她的好朋友就只想給她而自己不用，那時(shí)她真的很感動(dòng)，于是她想出了一個(gè)辦法：把那張紙巾撕成兩半，這樣她們兩個(gè)就能一起分享了那張紙巾了。他小心翼翼的拿出心心相印的紙巾寫(xiě)下他心中的言語(yǔ)，輕輕的把紙巾挪給女生3s自習(xí)室近景+特寫(xiě)移+拉女生有些羞答答的不敢轉(zhuǎn)頭看那男生，而是低著頭打開(kāi)那張信紙，面帶微笑了一下音樂(lè)3s自習(xí)室近景搖+拉女生收拾書(shū)包走出自習(xí)室2S自習(xí)室近景跟女生走到拐彎處，男生隨后追趕過(guò)來(lái)，手里還拿著心心相印紙巾3s階梯友情篇（廣告創(chuàng)意人：林春）廣告語(yǔ)：心心相印，你我分享 廣告創(chuàng)意法：生活習(xí)常、細(xì)節(jié)創(chuàng)意之法分析：廣告的是一對(duì)很要好的朋友，她們兩個(gè)經(jīng)常一起去食堂吃飯，而且每次都是其中的一個(gè)拿好一包紙巾的，而另一個(gè)也養(yǎng)成了一種習(xí)慣，只要有她的那個(gè)好朋友在她就不用愁著沒(méi)有紙巾了，所以她一直都不顧慮到這些，每次吃飯就向那朋友伸手拿紙巾。通過(guò)這樣簡(jiǎn)單而又符合中國(guó)愛(ài)情中那種含情脈脈的心里，更好的表述了他們之間的愛(ài)情，借用紙巾的書(shū)寫(xiě)來(lái)表達(dá)他們心中的想法和愛(ài)意，這樣一來(lái)便能帶動(dòng)或者給那些想要擁有愛(ài)情的戀人們產(chǎn)生浪漫的感覺(jué)便于模仿，從而達(dá)到廣告的第一印象的效果，留給訴求者深刻的印象，確切的是針對(duì)與那些需要愛(ài)情的訴求者而設(shè)計(jì)的，有心才有愛(ài)，便是心心相印能所代表的。愛(ài)情，無(wú)疑是人類(lèi)之間最真摯、最美妙的情感，“心相印”用愛(ài)進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來(lái)說(shuō)起到了廣泛的群眾基礎(chǔ)。 “心相印”手帕紙折疊造型也暗含該意。慢慢的那男生開(kāi)始對(duì)她有了好感，時(shí)間久了可那男生依然不敢表白，直到有一天，那男生鼓起勇氣寫(xiě)出心中的言語(yǔ)，雖然很簡(jiǎn)單，但是能表達(dá)出他那濃濃的愛(ài)意。 第二部分 視頻與平面廣告分析一、視頻廣告愛(ài)情篇（廣告創(chuàng)意人：符琰瑩）廣告語(yǔ)：心心相印，你我相隨廣告創(chuàng)意法：借助筆的引用創(chuàng)意法分析：這則廣告是講述了一個(gè)在大學(xué)的時(shí)光里，偶然的機(jī)會(huì)他們兩個(gè)在自習(xí)室互相認(rèn)識(shí)了，剛開(kāi)始還不是很熟悉，只是那男生一直在關(guān)注著那女生罷了。 清風(fēng)邀請(qǐng)SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫(huà)的場(chǎng)景里的有浪漫愛(ài)情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口。（3）清風(fēng)的品牌訴求 1．美感訴求 “心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。而是通過(guò)借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。“維達(dá)”是以功能性定位進(jìn)行品牌訴求，它主要強(qiáng)調(diào)維達(dá)是高檔的生活用紙。1999年8月，維達(dá)國(guó)際控股有限公司于開(kāi)曼群島注冊(cè)成立。 （1）維達(dá)紙業(yè) 維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)是一家集研究、開(kāi)發(fā) 、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，是中國(guó)生活用紙委員會(huì)副主任委員單位，是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷(xiāo)售量最大的企業(yè)之一。而用了心相印BB柔濕巾就不會(huì)有這種情況發(fā)生。 B．功能訴求與情感訴求二者結(jié)合 心相印BB柔濕巾的廣告中，采用可愛(ài)的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。E、濕巾系列 保濕性久，方便，水質(zhì)無(wú)紡布柔軟，對(duì)皮膚無(wú)太大刺激性．香型比較適中，不濃烈．適用于個(gè)場(chǎng)合，便攜.(5)心相印包裝幾米漫畫(huà)系列 薰衣草香型系列 中國(guó)風(fēng)系列心相印茶語(yǔ)系列 喜慶專用手帕 卡通動(dòng)漫系列企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（1）心相印的品牌訴求：