【正文】 化品牌戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新 三 心相印紙巾營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷目標(biāo) 2013年廣東地區(qū)季銷售目標(biāo)為5000萬(wàn)元。 2．目標(biāo)地域市場(chǎng)廣州 深圳 東莞3．目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn)涉及家庭、個(gè)人辦公室、賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場(chǎng)所。選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人。 2003年7月通過(guò)了中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)安徽分中心ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和方圓標(biāo)志產(chǎn)品合格標(biāo)志認(rèn)證。 2003年 據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心調(diào)查全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)顯示：2003年度“心相印”牌衛(wèi)生紙市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中榮列第一名。 “心相印”系列紙巾產(chǎn)品被中國(guó)造紙業(yè)協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)評(píng)為2002年度生活用紙消費(fèi)者滿意產(chǎn)品。 ： 一直以來(lái)扛著生活用紙創(chuàng)新大旗的心相印品牌，因?yàn)閯?chuàng)新，締造了品牌在行業(yè)的領(lǐng)先地位；因?yàn)閯?chuàng)新，為企業(yè)帶來(lái)了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐厚的利潤(rùn)；因?yàn)閯?chuàng)新，吸引了越來(lái)越多的品牌FANS。融入文化元素，盡顯品牌內(nèi)涵　?。?）文化是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，它是品牌永恒的生命力，將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，提高品牌美譽(yù)度的極好方法?！　。?）創(chuàng)新包裝形式，滿足不同用途　　包裝的功能很多，例如，保護(hù)產(chǎn)品，便于儲(chǔ)運(yùn)；吸引注意力，進(jìn)行促銷；方便購(gòu)買、攜帶；提升品牌價(jià)值等等。品牌名稱、標(biāo)志等信息的設(shè)計(jì)表現(xiàn)要盡可能地體現(xiàn)品牌個(gè)性和差異性。（二）價(jià)格策略 低價(jià)是公司競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶之一，在2013年度要繼續(xù)貫徹優(yōu)質(zhì)低價(jià)原則。“心相印”紙巾的品牌價(jià)值在生命周期價(jià)格策略得到了充分的體現(xiàn)與回報(bào)。2．成長(zhǎng)期 在成長(zhǎng)期“心相印”系列紙巾會(huì)適當(dāng)降價(jià)，將產(chǎn)品價(jià)格制定在同系列產(chǎn)品價(jià)格的中上水平，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 2. 選擇好適合自己的渠道，并結(jié)合自己產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，考慮產(chǎn)品適合的銷售模式，是直營(yíng)，還是代理？或者兩者雙管齊下。企業(yè)的銷售渠道包括： 由“心相印”紙巾企業(yè)自己建立銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)再自己去管理和維護(hù)、跟進(jìn)。以上大型商場(chǎng)銷量較大，管理運(yùn)營(yíng)專業(yè)化，以產(chǎn)品的品牌類銷售為主，銷量與其他的銷售渠道相比所占的比例較高。因此產(chǎn)品銷售數(shù)量比大型的賣場(chǎng)少。產(chǎn)品的銷售價(jià)格較高。 這是個(gè)最容易的 促銷時(shí)節(jié)但同時(shí)有最為讓商家使盡渾身解術(shù)的難題。作為國(guó)內(nèi)紙巾行業(yè)老大哥的恒安集團(tuán)勢(shì) 必要在國(guó)慶七天假期這一絕佳機(jī)會(huì)中大展手腳、搶奪市場(chǎng)，奠定其領(lǐng)先的地位。 （這樣子做可以方便消費(fèi)者在需要用紙巾之時(shí)， 給予援助和溫馨， 體現(xiàn)了恒安集團(tuán)“心相印”紙巾的細(xì)心體貼關(guān)懷消費(fèi)者，樹立良好的品牌形象） 第二重策劃： 在“心相印”紙巾商場(chǎng)貨架旁邊進(jìn)行宣傳促銷。林一批臨時(shí)促銷員在交通路口發(fā)放傳單，宣傳造勢(shì)。 這 （ 種促銷及可以增加消費(fèi)者購(gòu)買，同時(shí)又提倡環(huán)保。 最終通過(guò)者可以獲得心相印指定禮品。因此，心相印紙巾的品牌個(gè)性應(yīng)放到心相印的品牌——心相印三個(gè)字來(lái)創(chuàng)造。 4． 廣告媒體組合 心相印紙巾整體廣告媒體由兩部分組成： （1）媒體廣告。在售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng) 所張貼廣告，比如說(shuō)懸掛張貼：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫、商場(chǎng)吊旗、特價(jià) 贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等，吸引消費(fèi)者。說(shuō)明：●本階段心相印紙巾的宣傳宗旨是提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)通過(guò)心相印的焦點(diǎn)廣告的布置為心相印紙巾營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。該促銷活動(dòng)策劃如下： 活動(dòng)主題：多買“心相印”，多抽繽紛禮品 活動(dòng)產(chǎn)品：“心相印”系列生活用紙活動(dòng)目的：短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷量、提高品牌關(guān)注度活動(dòng)形式：抽買產(chǎn)品進(jìn)行禮品抽取回饋 活動(dòng)詳情： 凡是消費(fèi)者購(gòu)買“心相印”系列生活用紙，可立即參與禮品回饋式抽獎(jiǎng)。 （1）活動(dòng)開展前一周，必須確?；顒?dòng)門店促銷裝產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)券等促銷物料到位； （2）活動(dòng)開展前一周，在門店入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)及詳細(xì)活動(dòng)信息，以提高活動(dòng)認(rèn)知，擴(kuò)大活動(dòng)影響力； 建議有DM配合，以刺激買購(gòu)；活動(dòng)產(chǎn)品必須佩帶促銷掛標(biāo)。 （5）活動(dòng)期間，務(wù)必保證所有陳列（特殊陳列、端架陳列、貨架車陳列）飽滿、整齊；178。七、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 電視廣告費(fèi)300000 臨時(shí)促銷員費(fèi)用10000 POP廣告費(fèi)用20000 商場(chǎng)合作促銷費(fèi)用20000 傳單彩頁(yè)費(fèi)用1000 戶外擂臺(tái)費(fèi)用15000 共計(jì)：366000元 第五部分 附 錄 數(shù)據(jù)資料來(lái)源 百度文庫(kù)以及恒安集團(tuán)企業(yè)提供。優(yōu)勢(shì)：大部分消費(fèi)者對(duì)心相印紙巾的促銷持歡迎態(tài)度，有69%的人會(huì)在促銷時(shí)比平時(shí)買得多，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠；確定2013年廣東心相印紙巾銷售目標(biāo)總?cè)蝿?wù)為人民幣5000萬(wàn)元其中紙手帕1450萬(wàn)元紙面巾1600萬(wàn)元衛(wèi)生紙1100萬(wàn)元廚房用紙200萬(wàn)元濕紙巾650萬(wàn)元。您填寫的信息將會(huì)是我們寶貴的參考資料，我們將對(duì)您填寫的信息進(jìn)行保密，謝謝您的合作！1．您的性別（ ）A、男 B、女2. 您的年齡（ ）A、18歲以下 B、18—25歲 C、26—35歲 D、35歲以上3． 您的職業(yè)（ ）A、學(xué)生 B、公司職員 C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或管理人員 D、科研/教師/醫(yī)生等專業(yè)人員 E、宣傳/媒體工作人員 G、其他4．您的月均收入 ( )A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上您是否用過(guò)“心相印”的紙巾( )A、是 B、否 （終止問(wèn)答）您每周大概用多少包紙巾（ ） B46. C6以上. D其他.7．您平時(shí)獲取紙巾信息最主要的渠道是（ ）A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡(luò) D、朋友推薦 E、超市宣傳 F、其他8．您覺(jué)得心相印紙巾多少價(jià)格可以讓你接受？（ ）A、2—4元 B、4 —6元 C、6—10元9．哪些因素讓你決定購(gòu)買心相印紙巾？（ ）A、質(zhì)量 B、價(jià)格 C、香味 D、包裝 E、其他10．您會(huì)在意紙巾的層數(shù)嗎（一層、二層、三層）（ ）A、 會(huì) B、不會(huì) C無(wú)所謂？（ ）A、是 B、否 C、無(wú)所謂？（ ） 多選 13．您對(duì)“心相印”紙巾的滿意度如何？（ ）A、滿意 B、一般 C、不滿意 D、不知道14. 現(xiàn)在“心相印”在市面上的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（ ） 多選 A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉蘭香 E、無(wú)香型 問(wèn)答題：如果您對(duì)“心相印”滿意，那么您覺(jué)得它好在哪里？如果您不滿意或是感覺(jué)一般，那么您覺(jué)得還有哪些地方需要改進(jìn)？您的姓名（ ）聯(lián)系方式（ ）調(diào)查人員：李明最后再次感謝您參加我們的調(diào)查，祝您快樂(lè)每一天！ 長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2013415座談會(huì)記錄：恒安紙業(yè)深圳分公司座談會(huì)記錄如下：恒安紙業(yè)深圳分公司目前的分銷渠道主要是購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店、便利店等。 （7）賣場(chǎng)協(xié)調(diào)需要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。 （4）