【正文】 ， 給予援助和溫馨， 體現(xiàn)了恒安集團(tuán)“心相印”紙巾的細(xì)心體貼關(guān)懷消費(fèi)者，樹立良好的品牌形象） 第二重策劃： 在“心相印”紙巾商場貨架旁邊進(jìn)行宣傳促銷。 這是個(gè)最容易的 促銷時(shí)節(jié)但同時(shí)有最為讓商家使盡渾身解術(shù)的難題。因此產(chǎn)品銷售數(shù)量比大型的賣場少。企業(yè)再自己去管理和維護(hù)、跟進(jìn)。 2. 選擇好適合自己的渠道，并結(jié)合自己產(chǎn)品的利潤空間，考慮產(chǎn)品適合的銷售模式，是直營，還是代理？或者兩者雙管齊下?！靶南嘤　奔埥淼钠放苾r(jià)值在生命周期價(jià)格策略得到了充分的體現(xiàn)與回報(bào)。品牌名稱、標(biāo)志等信息的設(shè)計(jì)表現(xiàn)要盡可能地體現(xiàn)品牌個(gè)性和差異性。融入文化元素，盡顯品牌內(nèi)涵　　（1）文化是源遠(yuǎn)流長的，它是品牌永恒的生命力，將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，提高品牌美譽(yù)度的極好方法。 “心相印”系列紙巾產(chǎn)品被中國造紙業(yè)協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)評(píng)為2002年度生活用紙消費(fèi)者滿意產(chǎn)品。 2003年7月通過了中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)安徽分中心ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和方圓標(biāo)志產(chǎn)品合格標(biāo)志認(rèn)證。 2．目標(biāo)地域市場廣州 深圳 東莞3．目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn)涉及家庭、個(gè)人辦公室、賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場所。不能掉以輕心，小問題會(huì)釀成大錯(cuò)，多關(guān)心市場動(dòng)態(tài)，回饋顧客真實(shí)情況。這些都為“心相印紙巾”在未來市場奠定了基礎(chǔ)。 愛情是人類永恒的主題曲，古今中外都有感人的愛情故事在流傳，梁山伯與祝英臺(tái)，羅密歐與朱麗葉，美好的愛情是每個(gè)年輕人都?jí)粝氲?。同樣，“潔柔”和“清風(fēng)”雖然現(xiàn)在在許多方面的評(píng)價(jià)不及“心相印”，但一旦資金和技術(shù)進(jìn)一步充實(shí)和提高后，隨時(shí)會(huì)有超前的可能。同時(shí)，用其他形狀（例如：月牙形）的擺放形式來增強(qiáng)感知程度以及增強(qiáng)產(chǎn)品的多樣化擺放，吸引消費(fèi)者注意。第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況中國市場上除了恒安紙業(yè)外還有玖龍紙業(yè)、青山紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、太陽紙業(yè)、金東紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、博匯紙業(yè)、永豐紙業(yè)、華泰紙業(yè)等國內(nèi)品牌，還要面對(duì)國際知名公司的產(chǎn)品如寶潔公司、強(qiáng)生公司、尤妮佳公司等，其競爭是激烈的?，F(xiàn)有三臺(tái)從奧地利安德里茲公司引進(jìn)的抄寬為3650mm，車速分別為1800m/min、2000m/min的新月形衛(wèi)生紙機(jī)、三臺(tái)從德國福伊特亞根堡公司引進(jìn)的VARISOFTⅡ系列雙底輥復(fù)卷機(jī)及相配套的水、電、汽等輔助生產(chǎn)系統(tǒng)，紙漿原料均選用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)針、闊葉漂白原生木漿板,纖維質(zhì)量好、強(qiáng)度高。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。1．產(chǎn)品的特點(diǎn)分析 1.、卷筒紙系列，每個(gè)打孔清晰、整齊、卷長足，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。
預(yù)期生活用紙市場的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)以下情況：跨國公司及中國本土主要的生活用紙制造商通過增加投資和合作、并購等方式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。第二部分 產(chǎn)品及市場狀況分析一、 產(chǎn)品分析 紙巾紙是由植物纖維原料制成原紙后,經(jīng)分切、折疊等加工成的一次性衛(wèi)生用紙,產(chǎn)品形式主要有面巾紙、紙餐巾、紙手帕、紙香巾、盒巾紙等品種,廣泛用于飯店、餐桌、家庭等各種場所。 心相印紙巾的幾大系列： 一、卷筒紙系列 分為平板型、壓花型和印花型兩種：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。2002年，安樂、安爾樂系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予國家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書 目 錄第一部分 任務(wù)概要..............................1 一、策劃者身份...........................................1 二、企業(yè)的基本情況.......................................1 三、心相印紙巾產(chǎn)品的基本情況.............................1 四、策劃方案內(nèi)容概略.....................................3.....................................3 ...........................................4第二部分 產(chǎn)品及市場狀況分析....................5 一、產(chǎn)品分析............................................5 1．市場狀況及前景分析...............................5 2．產(chǎn)品特點(diǎn)分析.....................................6 3．產(chǎn)品品牌形象和定位分析...........................6 二、市場狀況分析.........................................6 三、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析.......................................8 營銷環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅............................9 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)....................................10 第三部分 心相印紙巾營銷方案..................11 一、營銷目標(biāo)............................................11 二、目標(biāo)市場分析........................................11 1．目標(biāo)市場的地域選擇...............................11 2．目標(biāo)地域市場.....................................11 3．目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn).....................................11 4．目標(biāo)消費(fèi)群.......................................11 三、營銷策略............................................12 （一） 產(chǎn)品策略.......................................13 （二） 價(jià)格策略......................................14 （三）渠道建設(shè)計(jì)劃....................................15 （四）促銷策略........................................16 第四部分 促銷宣傳方案.....................17 一、宣傳主題............................................17 二、促銷宣傳戰(zhàn)略........................................17 三、廣告創(chuàng)意說明........................................18 四、廣告媒體組合........................................18 五、廣告宣傳運(yùn)作計(jì)劃....................................19 六、促銷活動(dòng)............................................21 七、費(fèi)用預(yù)算............................................22 （一）廣告費(fèi)用預(yù)算...................................22 第五部分 附錄..............................23 數(shù)據(jù)資料來源.......................................23 調(diào)查問卷樣本.......................................24 座談會(huì)記錄.........................................25 第一部 任務(wù)概要一、