【正文】 業(yè)務(wù)為生活用紙產(chǎn)品，資產(chǎn)規(guī)模20億元人民幣，在廣東﹑湖南﹑福建擁有三個大型造紙基地，并在東莞﹑遼寧撫順﹑山東濰坊﹑福建晉江﹑湖南常德形成五大國際型紙品加工基地，年設(shè)計生產(chǎn)能力30萬噸紙品。截至2008年6月30日，恒安紙巾業(yè)務(wù)銷售額上升約45．4％至約18．16億港幣，占恒安整體銷售額約48．4％；期內(nèi)，雖受惠于人民幣保持升值，但主要原材料木漿的價格仍繼續(xù)上升，期內(nèi)紙巾業(yè)務(wù)毛利率下跌至約29．6％；為降低因成本上漲對毛利率產(chǎn)生的壓力，恒安于2008年3月1日起將紙巾產(chǎn)品售價上調(diào)5％至10％。為此進(jìn)行銷售體系變革：產(chǎn)品分離，將生產(chǎn)和銷售組成單獨部門，由集團(tuán)來管理；規(guī)范銷售工作流程，確立細(xì)項指標(biāo)，考核每個人業(yè)績；引進(jìn)外來人才組成“市場執(zhí)行小組”，指導(dǎo)銷售人員；強勢分銷，不放過任何銷售資源；為經(jīng)銷商制定增長目標(biāo)，減少銷售員與渠道的中間環(huán)節(jié)。因此，有效的促銷活動是對產(chǎn)品的銷售起著很大的作用。而且，未來的紙巾市場消費層次必將呈現(xiàn)多樣化，并且向中、高檔過渡。面對消費者的這些要求，沒有哪個品牌是在所有的方面都做的很好的。 由目前的市場情況來看，“心相印”品牌系列紙巾具有相當(dāng)大的市場潛力和競爭優(yōu)勢。這表明消費者對紙巾的依賴程度越來越高。面對新的全球化競爭條件，心相印應(yīng)確立全球化品牌戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新 三 心相印紙巾營銷方案一、營銷目標(biāo) 2013年廣東地區(qū)季銷售目標(biāo)為5000萬元。選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人。 2003年 據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心調(diào)查全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計顯示：2003年度“心相印”牌衛(wèi)生紙市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中榮列第一名。 ： 一直以來扛著生活用紙創(chuàng)新大旗的心相印品牌，因為創(chuàng)新，締造了品牌在行業(yè)的領(lǐng)先地位；因為創(chuàng)新，為企業(yè)帶來了比競爭對手更豐厚的利潤；因為創(chuàng)新，吸引了越來越多的品牌FANS?！　。?）創(chuàng)新包裝形式，滿足不同用途　　包裝的功能很多，例如，保護(hù)產(chǎn)品，便于儲運；吸引注意力，進(jìn)行促銷；方便購買、攜帶；提升品牌價值等等。（二）價格策略 低價是公司競爭制勝的法寶之一，在2013年度要繼續(xù)貫徹優(yōu)質(zhì)低價原則。2．成長期 在成長期“心相印”系列紙巾會適當(dāng)降價，將產(chǎn)品價格制定在同系列產(chǎn)品價格的中上水平，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機。企業(yè)的銷售渠道包括： 由“心相印”紙巾企業(yè)自己建立銷售渠道，對市場精耕細(xì)作，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)，逐步占領(lǐng)市場。以上大型商場銷量較大，管理運營專業(yè)化，以產(chǎn)品的品牌類銷售為主，銷量與其他的銷售渠道相比所占的比例較高。產(chǎn)品的銷售價格較高。作為國內(nèi)紙巾行業(yè)老大哥的恒安集團(tuán)勢 必要在國慶七天假期這一絕佳機會中大展手腳、搶奪市場，奠定其領(lǐng)先的地位。林一批臨時促銷員在交通路口發(fā)放傳單，宣傳造勢。 最終通過者可以獲得心相印指定禮品。 4． 廣告媒體組合 心相印紙巾整體廣告媒體由兩部分組成： （1）媒體廣告。說明：●本階段心相印紙巾的宣傳宗旨是提高產(chǎn)品的知名度，同時通過心相印的焦點廣告的布置為心相印紙巾營造良好的營銷環(huán)境。 （1）活動開展前一周，必須確?；顒娱T店促銷裝產(chǎn)品、抽獎券等促銷物料到位； （2）活動開展前一周，在門店入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點，張貼活動海報及詳細(xì)活動信息，以提高活動認(rèn)知，擴(kuò)大活動影響力； 建議有DM配合，以刺激買購；活動產(chǎn)品必須佩帶促銷掛標(biāo)。七、費用預(yù)算費用預(yù)算 電視廣告費300000 臨時促銷員費用10000 POP廣告費用20000 商場合作促銷費用20000 傳單彩頁費用1000 戶外擂臺費用15000 共計：366000元 第五部分 附 錄 數(shù)據(jù)資料來源 百度文庫以及恒安集團(tuán)企業(yè)提供。您填寫的信息將會是我們寶貴的參考資料，我們將對您填寫的信息進(jìn)行保密，謝謝您的合作！1．您的性別（ ）A、男 B、女2. 您的年齡（ ）A、18歲以下 B、18—25歲 C、26—35歲 D、35歲以上3． 您的職業(yè)（ ）A、學(xué)生 B、公司職員 C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或管理人員 D、科研/教師/醫(yī)生等專業(yè)人員 E、宣傳/媒體工作人員 G、其他4．您的月均收入 ( )A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上您是否用過“心相印”的紙巾( )A、是 B、否 （終止問答）您每周大概用多少包紙巾（ ） B46. C6以上. D其他.7．您平時獲取紙巾信息最主要的渠道是（ ）A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡(luò) D、朋友推薦 E、超市宣傳 F、其他8．您覺得心相印紙巾多少價格可以讓你接受？（ ）A、2—4元 B、4 —6元 C、6—10元9．哪些因素讓你決定購買心相印紙巾？（ ）A、質(zhì)量 B、價格 C、香味 D、包裝 E、其他10．您會在意紙巾的層數(shù)嗎（一層、二層、三層）（ ）A、 會 B、不會 C無所謂？（ ）A、是 B、否 C、無所謂？（ ） 多選 13．您對“心相印”紙巾的滿意度如何？（ ）A、滿意 B、一般 C、不滿意 D、不知道14. 現(xiàn)在“心相印”在市面上的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（ ） 多選 A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉蘭香 E、無香型 問答題：如果您對“心相印”滿意，那么您覺得它好在哪里？如果您不滿意或是感覺一般，那么您覺得還有哪些地方需要改進(jìn)？您的姓名（ ）聯(lián)系方式（ ）調(diào)查人員：李明最后再次感謝您參加我們的調(diào)查，祝您快樂每一天！ 長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2013415座談會記錄：恒安紙業(yè)深圳分公司座談會記錄如下：恒安紙業(yè)深圳分公司目前的分銷渠道主要是購物中心、超級市場、百貨商店、便利店等。 （4）活動時務(wù)必有活動單頁派發(fā)或活動單頁陳列，以備消費者通過活動單頁了解活動詳情?！駠鴳c是本階段主要節(jié)日，應(yīng)抓住機會展開促銷活動，推動心相印紙巾銷售廣告安排：（1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時間：10月1日～元月7日 時段：待定 長度：15秒 頻率：每天1次（2）設(shè)計、制作焦點POP ①廣告標(biāo)牌30個 文案：“心相印紙巾特約經(jīng)銷點”標(biāo)志 ②樣品展示架30個 要求可以陳列心相印紙巾系列產(chǎn)品 ③招貼 規(guī)格：大4開，157克銅版紙 數(shù)量：5000張④掛旗 規(guī)格：大16開，157克銅版紙 數(shù)量：10 000張⑤宣傳冊 規(guī)格：，157克銅版紙 數(shù)量：3000張(4) 心相印紙巾促銷活動 廣告安排： （1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時間：10月1日～10月7日 時段：待定 長度：15秒 頻率：每天1次 （2）車身廣告 一條公交線路的車身噴上心相印紙廣告 (3) 節(jié)日促銷禮品