【正文】 大城市中紙巾已經(jīng)完全替代了手帕的功能。深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖放?，致力于提供?yōu)質(zhì)、潔凈的生活。 “心相印”紙巾被廣東省消費(fèi)者委員會評為“消費(fèi)者信得過品牌。　　總之，產(chǎn)品包裝是終端銷售的無聲促銷員，更是終端銷售的第一促銷員。為企業(yè)帶來較多的利潤。由于是便利店，因此銷售模式多是零售，產(chǎn)品的銷售數(shù)量也較少。比如，安排臨時(shí)促銷員舉著”心相印“紙巾的廣告牌在各大型商場流動(dòng)宣 傳。 4．功能強(qiáng)化。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（6個(gè)類別）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置禮品設(shè)置獎(jiǎng)品比例一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元禮品（家用類）1%二等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）4%三等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）15%四等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）30%五等獎(jiǎng)濕紙巾（公司自產(chǎn)）50% 建議物料：抽獎(jiǎng)箱、DM、易拉寶或X展示架、獎(jiǎng)券、手繪POP海報(bào)等 活動(dòng)執(zhí)行：178。營銷壞境的威脅：“潔柔”和“清風(fēng)”。計(jì)劃在2013年，各分公司在各自管轄區(qū)域內(nèi)開展“購買‘心相印’，免費(fèi)抽禮品”的促銷活動(dòng)。 三、廣告創(chuàng)意說明 1．以樹立品牌形象作為廣告創(chuàng)意的目標(biāo) 樹立品牌形象是心相印紙巾促銷宣傳的核心戰(zhàn)略，但是，心相印紙巾要想持續(xù)在前，必須為心相印創(chuàng)造品牌個(gè)性。 第一重策劃： 與入駐商場合作，凡在商場者均可享受每人派發(fā)一包心相印系列紙巾，作為 國慶假期禮品。由于該地方集合了數(shù)量較多的產(chǎn)品，而且在進(jìn)行批發(fā)出售的同時(shí)也進(jìn)行各種零售活動(dòng)，產(chǎn)品銷售的專業(yè)化較低。（三）渠道建設(shè)計(jì)劃 “心相印”紙巾能夠快速的建立強(qiáng)有力的產(chǎn)品渠道，在市場上占有相當(dāng)大的市場份額，其成功的地方有： 、消費(fèi)群體、與其相競爭的產(chǎn)品進(jìn)行比較所具有的優(yōu)勢等方面的內(nèi)容。其中產(chǎn)品信息的提供和表現(xiàn)非常重要，包裝信息與產(chǎn)品信息必須保持一致。 “心相印”品牌卷筒紙、面巾紙被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會評為全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品。 二、目標(biāo)市場分析 1．目標(biāo)市場的地域選擇 在目標(biāo)市場的地域選擇上要考慮目標(biāo)地人群，同時(shí)又要考慮產(chǎn)品在目標(biāo)地的口碑以及影響。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名。這便給“心相印”在今后的發(fā)展設(shè)置了很大的障礙。衛(wèi)生巾發(fā)展部還推出了一款占領(lǐng)年輕女性市場的衛(wèi)生巾——七度空間。第一：消費(fèi)者需求方面的情況 恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品。%，%。 由目前的市場情況來看，“心相印”品牌系列紙巾具有相當(dāng)大的市場潛力和競爭優(yōu)勢。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文設(shè) 計(jì) 題 目：心相印紙巾策劃書 目 錄第一部分 任務(wù)概要..............................1 一、策劃者身份...........................................1 二、企業(yè)的基本情況.......................................1 三、心相印紙巾產(chǎn)品的基本情況.............................1 四、策劃方案內(nèi)容概略.....................................3.....................................3 ...........................................4第二部分 產(chǎn)品及市場狀況分析....................5 一、產(chǎn)品分析............................................5 1．市場狀況及前景分析...............................5 2．產(chǎn)品特點(diǎn)分析.....................................6 3．產(chǎn)品品牌形象和定位分析...........................6 二、市場狀況分析.........................................6 三、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析.......................................8 營銷環(huán)境的機(jī)會與威脅............................9 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢....................................10 第三部分 心相印紙巾營銷方案..................11 一、營銷目標(biāo)............................................11 二、目標(biāo)市場分析........................................11 1．目標(biāo)市場的地域選擇...............................11 2．目標(biāo)地域市場.....................................11 3．目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn).....................................11 4．目標(biāo)消費(fèi)群.......................................11 三、營銷策略............................................12 （一） 產(chǎn)品策略.......................................13 （二） 價(jià)格策略......................................14 （三）渠道建設(shè)計(jì)劃....................................15 （四）促銷策略........................................16 第四部分 促銷宣傳方案.....................17 一、宣傳主題............................................17 二、促銷宣傳戰(zhàn)略........................................17 三、廣告創(chuàng)意說明........................................18 四、廣告媒體組合........................................18 五、廣告宣傳運(yùn)作計(jì)劃....................................19 六、促銷活動(dòng)............................................21 七、費(fèi)用預(yù)算............................................22 （一）廣告費(fèi)用預(yù)算...................................22 第五部分 附錄..............................23 數(shù)據(jù)資料來源.......................................23 調(diào)查問卷樣本.......................................24 座談會記錄.........................................25 第一部 任務(wù)概要一、策劃者身份是長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子1031班的學(xué)生。 心相印紙巾的幾大系列： 一、卷筒紙系列 分為平板型、壓花型和印花型兩種：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。
預(yù)期生活用紙市場的發(fā)展會出現(xiàn)以下情況：跨國公司及中國本土主要的生活用紙制造商通過增加投資和合作、并購等方式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況中國市場上除了恒安紙業(yè)外還有玖龍紙業(yè)、青山紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、太陽紙業(yè)、金東紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、博匯紙業(yè)、永豐紙業(yè)、華泰紙業(yè)等國內(nèi)品牌，還要面對國際知名公司的產(chǎn)品如寶潔公司、強(qiáng)生公司、尤妮佳公司等，其競爭是激烈的。同樣，“潔柔”和“清風(fēng)”雖然現(xiàn)在在許多方面的評價(jià)不及“心相印”，但一旦資金和技術(shù)進(jìn)一步充實(shí)和提高后，隨時(shí)會有超前的可能。這些