【正文】 ，恒安紙巾業(yè)務銷售額上升約45．4％至約18．16億港幣，占恒安整體銷售額約48．4％；期內(nèi)，雖受惠于人民幣保持升值，但主要原材料木漿的價格仍繼續(xù)上升，期內(nèi)紙巾業(yè)務毛利率下跌至約29．6％；為降低因成本上漲對毛利率產(chǎn)生的壓力，恒安于2008年3月1日起將紙巾產(chǎn)品售價上調(diào)5％至10％。在《第一財經(jīng)周刊》2009年10月所做的“金字招牌——公司人最愛消費品牌”調(diào)查中，恒安集團出品的“心相印”%的支持率，榮膺紙巾類金招牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。為了更好地促進恒安紙業(yè)的發(fā)展，特此利用網(wǎng)絡調(diào)查了解恒安紙業(yè)的市場狀況。 2. 選擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人 市場狀況分析 恒安紙業(yè)是我國目前生產(chǎn)高檔衛(wèi)生紙品的大型企業(yè)，主要經(jīng)營業(yè)務為生活用紙產(chǎn)品，資產(chǎn)規(guī)模20億元人民幣，在廣東﹑湖南﹑福建擁有三個大型造紙基地，并在東莞﹑遼寧撫順﹑山東濰坊﹑福建晉江﹑湖南常德形成五大國際型紙品加工基地，年設計生產(chǎn)能力30萬噸紙品。 面巾紙系列，塑料抽取式，紙質(zhì)柔韌、不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館 廚房用紙系列，吸油鎖水 好擦免洗 現(xiàn)代廚房潔凈好幫手。1．產(chǎn)品的特點分析 1.、卷筒紙系列，每個打孔清晰、整齊、卷長足，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強。從經(jīng)濟發(fā)展等有利因素和人口增長率呈逐年緩慢下降趨勢、大城市生活用紙的消費趨近飽和等負面因素綜合考慮，生活用紙消費的年增長率將與國家GDP的增長同步或稍高。農(nóng)村市場消費量上升，出口量繼續(xù)增加。大企業(yè)的擴張有利于提高行業(yè)的集中度、提高行業(yè)裝備水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、降低能耗和原材料消耗、減少污染，利好經(jīng)濟效益和社會效益。
預期生活用紙市場的發(fā)展會出現(xiàn)以下情況：跨國公司及中國本土主要的生活用紙制造商通過增加投資和合作、并購等方式擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。此前統(tǒng)計在冊的生活用紙生產(chǎn)商便有1066家，其中約380家是原紙生產(chǎn)和加工的綜合性工廠，但數(shù)得上名字的品牌與公司少之又少。當前，生活用紙市場正在整合中，強勢公司勢必會吃掉更多份額，地方性品牌可能越來越不容易做下去。目前廣州各大超市的紙巾紙和衛(wèi)生紙全線上漲,最高漲幅20%。第二部分 產(chǎn)品及市場狀況分析一、 產(chǎn)品分析 紙巾紙是由植物纖維原料制成原紙后,經(jīng)分切、折疊等加工成的一次性衛(wèi)生用紙,產(chǎn)品形式主要有面巾紙、紙餐巾、紙手帕、紙香巾、盒巾紙等品種,廣泛用于飯店、餐桌、家庭等各種場所。確定2013年廣東心相印紙巾銷售目標總?cè)蝿諡槿嗣駧?000萬元。：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、一、卷筒紙系列二、手帕紙系列三、 皮夾式手帕紙系列四、面巾紙系列 四、策劃方案內(nèi)容概略1. 策劃目的與任務 最大限度的提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，以及如何提升產(chǎn)品的市場占有率，從而更好的服務廣大消費者。 三、 皮夾式手帕紙系列時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。 心相印紙巾的幾大系列： 一、卷筒紙系列 分為平板型、壓花型和印花型兩種：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強。經(jīng)過多年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。 “心相印”的訴求是愛情 . 愛情，無疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，“心相印”用愛進行情感訴求，在某種程度上來說起到了廣泛的群眾基礎 .而且 把“紙巾”與“愛情”兩個概念，有機地結(jié)合在一起 愛情——紙巾—―思念――心有靈犀創(chuàng)意詮釋即符合廣告對象又符合中國大眾的文化心里?！靶南嘤　笔峙良堈郫B造型也暗含該意。2002年，安樂、安爾樂系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予國家免檢產(chǎn)品稱號。心相印紙巾代理銷售非上市公司產(chǎn)品心相印高級紙巾系列。并恒安國際集團有限公司于1998年在香港成功上市。畢業(yè)設計論文設 計 題 目：心相印紙巾策劃書 目 錄第一部分 任務概要..............................1 一、策劃者身份...........................................1 二、企業(yè)的基本情況.......................................1 三、心相印紙巾產(chǎn)品的基本情況.............................1 四、策劃方案內(nèi)容概略.....................................3.....................................3 ...........................................4第二部分 產(chǎn)品及市場狀況分析....................5 一、產(chǎn)品分析............................................5 1．市場狀況及前景分析...............................5 2．產(chǎn)品特點分析.....................................6 3．產(chǎn)品品牌形象和定位分析...........................6 二、市場狀況分析.........................................6 三、機遇與風險分析.......................................8 營銷環(huán)境的機會與威脅............................9 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢....................................10 第三部分 心相印紙巾營銷方案..................11 一、營銷目標............................................11 二、目標市場分析........................................11 1．目標市場的地域選擇...............................11 2．目標地域市場.....................................11 3．目標消費地點.....................................11 4．目標消費群.......................................11 三、營銷策略............................................12 （一） 產(chǎn)品策略.......................................13 （二） 價格策略......................................14 （三）渠道建設計劃....................................15 （四）促銷策略........................................16 第四部分 促銷宣傳方案.....................17 一、宣傳主題............................................17 二、促銷宣傳戰(zhàn)略........................................17 三、廣告創(chuàng)意說明........................................18 四、廣告媒體組合........................................18 五、廣告宣傳運作計劃....................................19 六、促銷活動............................................21 七、費用預算............................................22 （一）廣告費用預算...................................22 第五部分 附錄...............